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（來(lái)源：新行情）

劉強(qiáng)東：我們并不想顛覆誰(shuí)，并不想干掉誰(shuí)，我們是大家的盟友，是各位的伙伴。

出品 | 新行情 作者 | 唐仁

東哥的朋友圈里又迎來(lái)了一位重量級(jí)盟友。

繼攜手小米上線汽車(chē)旗艦店、加碼榮耀出海之后，京東再次甩出重磅王牌：正式簽下中興通訊三年百億的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

1月30日，京東與中興通訊正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確未來(lái)三年中興通訊在京東全渠道實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額突破百億的目標(biāo)。

圖源：京東之家

這份百億約定的含金量，可遠(yuǎn)不止“賣(mài)貨”那么簡(jiǎn)單：京東一舉拿下了中興、努比亞、紅魔三大品牌的全渠道國(guó)代權(quán)，更重要的是，雙方徹底跳出了傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)合作模式，邁入了深度綁定、生態(tài)共建的新階段。

具體來(lái)看，這次合作的核心是三大維度的深度升級(jí)，每一步都精準(zhǔn)踩中了行業(yè)痛點(diǎn)與雙方需求。

首先是合作模式的根本性突破。雙方將進(jìn)一步深化“全國(guó)總代理”模式，打破過(guò)去僅聚焦手機(jī)單品包銷(xiāo)的局限，把合作范圍拓展到手機(jī)、平板、隨身WiFi乃至游戲本等全品類(lèi)，真正實(shí)現(xiàn)從“單品合作”到“生態(tài)共建”的跨越。

其次是全渠道的無(wú)縫融合，打通消費(fèi)體驗(yàn)的“最后一公里”。線上端，京東將以自營(yíng)業(yè)務(wù)為核心，憑借高效的供應(yīng)鏈和履約能力，保障消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)；線下端，則依托遍布全國(guó)的京東MALL、京東之家等實(shí)體門(mén)店，為紅魔（電競(jìng)品牌）、努比亞（影像旗艦）專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)專(zhuān)屬體驗(yàn)區(qū)。

這樣一來(lái)，消費(fèi)者既能在線上種草，又能到店實(shí)地體驗(yàn)產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)“線上種草-線下體驗(yàn)-線上成交”的全鏈路閉環(huán)，讓產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)真正觸達(dá)用戶(hù)。

最后是技術(shù)前端的聯(lián)合探索，共建“AI體驗(yàn)生態(tài)”。京東將拿出自身JoyAI大模型的全棧能力，助力中興推進(jìn)“AI for All”的戰(zhàn)略布局，雙方的合作不再局限于銷(xiāo)售層面，更深入到了產(chǎn)品體驗(yàn)的創(chuàng)新環(huán)節(jié)。

此前，搭載京東JoyAI大模型的虛擬IP“紅魔姬Mora”，已經(jīng)在京東直播完成首秀，這正是雙方AI合作的一次成功試水，也為后續(xù)的深度聯(lián)動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。

圖源：微博

對(duì)中興通訊來(lái)說(shuō)，此次與京東的深度合作，無(wú)疑是突破發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵一步。中興通訊旗下雖布局了中興、努比亞、紅魔三大品牌，分別覆蓋商務(wù)、影像、電競(jìng)等細(xì)分市場(chǎng)，但在巨頭林立的手機(jī)行業(yè)，由于各品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)導(dǎo)致渠道和營(yíng)銷(xiāo)成本居高不下，增長(zhǎng)已觸及瓶頸。

而與京東深度捆綁后，中興通訊不僅能獲得確定性的銷(xiāo)售保障，更能借助京東的超級(jí)供應(yīng)鏈體系，以及數(shù)億活躍用戶(hù)的消費(fèi)數(shù)據(jù)，反向指導(dǎo)產(chǎn)品的定義與迭代，讓產(chǎn)品更貼合市場(chǎng)需求。

反觀京東，此次簽下百億大單，則是鞏固自身3C數(shù)碼“護(hù)城河”的關(guān)鍵布局。如今電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)日益同質(zhì)化，想要脫穎而出，與核心品牌建立獨(dú)家、深度的戰(zhàn)略合作至關(guān)重要。此次合作，意味著京東能獲得穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的商品供給，進(jìn)一步強(qiáng)化自身在3C領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。

更重要的是，京東帶給中興的，遠(yuǎn)不止流量入口，而是涵蓋物流、金融、線下場(chǎng)景、技術(shù)服務(wù)在內(nèi)的全套“零售基礎(chǔ)設(shè)施”。通過(guò)輸出自身綜合能力，綁定中興這樣擁有核心技術(shù)的品牌集團(tuán)，京東也成功跳出了“單純渠道商”的定位，凸顯了“品牌增長(zhǎng)伙伴”的不可替代價(jià)值。

正如中興通訊終端事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人所言，“京東是中興通訊重要的戰(zhàn)略合作伙伴，多年來(lái)持續(xù)將優(yōu)質(zhì)智能終端產(chǎn)品帶給用戶(hù)。”

京東方面也明確表示，將全力發(fā)揮供應(yīng)鏈、全渠道、技術(shù)等核心優(yōu)勢(shì)，助力中興通訊穩(wěn)步達(dá)成三年百億銷(xiāo)售目標(biāo)，攜手實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏。

事實(shí)上，京東與中興通訊的此次百億合作，本質(zhì)上是京東在向行業(yè)輸出一套成熟的“商業(yè)操作系統(tǒng)”。

在這套系統(tǒng)中，京東整合了物流、金融、AI技術(shù)及線下門(mén)店等全鏈路資源，為中興通訊這類(lèi)技術(shù)導(dǎo)向的企業(yè)打造了輕裝上陣的合作模式。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，企業(yè)只需潛心做好產(chǎn)品研發(fā)，從流量獲取、產(chǎn)品交付到售后服務(wù)的全鏈路，都由京東一手承接，從而極大地降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。

不難預(yù)見(jiàn)，一旦這種合作模式跑通見(jiàn)效，未來(lái)將會(huì)有更多硬件廠商主動(dòng)排隊(duì)加入京東的“國(guó)代”名單，京東在3C領(lǐng)域的生態(tài)優(yōu)勢(shì)也將進(jìn)一步擴(kuò)大。

而京東輸出這套‘商業(yè)操作系統(tǒng)’的底氣，源于其多年深耕的‘超級(jí)供應(yīng)鏈’能力。

劉強(qiáng)東曾表示：京東集團(tuán)所有的業(yè)務(wù)，我們只圍繞著‘供應(yīng)鏈’展開(kāi)，如果跟供應(yīng)鏈無(wú)關(guān)的事情，我從來(lái)不碰。現(xiàn)在幾乎做到所有業(yè)務(wù)，100%都是圍繞著供應(yīng)鏈來(lái)做”。

這番話，也道出了京東的核心發(fā)展邏輯是以供應(yīng)鏈為根基，延伸拓展各類(lèi)業(yè)務(wù)、綁定優(yōu)質(zhì)合作伙伴。

而京東對(duì)供應(yīng)鏈的持續(xù)加碼，在物流層面體現(xiàn)得尤為明顯。這些年來(lái)，京東不僅自建京東物流，打造了一套高效便捷的自有物流體系，還通過(guò)收購(gòu)達(dá)達(dá)、德邦等企業(yè)，完善了即時(shí)配送和大件配送等服務(wù)板塊，憑借高品質(zhì)、高效率的物流服務(wù)，持續(xù)反哺電商業(yè)務(wù)，形成良性循環(huán)。

京東這份供應(yīng)鏈底氣，近期還在物流板塊迎來(lái)了進(jìn)一步強(qiáng)化。

就在不久前，德邦宣布主動(dòng)從A股退市，并已向上海證券交易所提交主動(dòng)終止上市的申請(qǐng)。與此同時(shí)，京東物流豪擲近38億元，以19元/股的價(jià)格，收購(gòu)了德邦剩余的全部股份。

圖源：德邦

此次收購(gòu)?fù)瓿珊�，德邦正式成為京東物流的全資子公司，這也意味著京東兌現(xiàn)了此前收購(gòu)德邦時(shí)“要在5年內(nèi)解決京東物流與德邦之間的業(yè)務(wù)重疊問(wèn)題”的承諾。

后續(xù)，京東物流與德邦之間“兩家公司、兩套班子”的隔閡將被徹底打破，德邦將全面融入京東物流體系，京東也能更好地統(tǒng)一調(diào)度物流資源、優(yōu)化服務(wù)布局，進(jìn)一步強(qiáng)化自身的物流優(yōu)勢(shì)。

除此之外，京東物流的穩(wěn)健發(fā)展，更離不開(kāi)技術(shù)與基建的雙重支撐，二者形成“技術(shù)+基建”雙輪驅(qū)動(dòng)的良性循環(huán)，為供應(yīng)鏈能力保駕護(hù)航。

在技術(shù)層面，京東“超腦大模型”已應(yīng)用于倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)化、路徑規(guī)劃、智能配送等環(huán)節(jié)，推動(dòng)物流運(yùn)營(yíng)向自動(dòng)化、智能化演進(jìn)。

據(jù)京東官方披露，目前京東物流“超腦大模型2.0”已全面邁入Agentic階段，智能化水平進(jìn)一步提升，能夠更精準(zhǔn)地應(yīng)對(duì)物流運(yùn)營(yíng)中的各類(lèi)復(fù)雜場(chǎng)景，持續(xù)優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)。

圖源：京東物流

在基建層面，京東物流深耕一體化供應(yīng)鏈服務(wù)，持續(xù)推進(jìn)物流網(wǎng)絡(luò)下沉，目前已實(shí)現(xiàn)95%自營(yíng)訂單、87%鄉(xiāng)村街道24小時(shí)內(nèi)送達(dá)，同時(shí)不斷加密全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)、完善服務(wù)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大自身在物流領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也為全渠道合作的落地提供了堅(jiān)實(shí)保障。

圖源：京東黑板報(bào)

整體來(lái)看，京東與中興通訊的合作，本質(zhì)上是零售行業(yè)步入“生態(tài)協(xié)同期”的一個(gè)縮影。在流量紅利見(jiàn)頂、存量競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，單一環(huán)節(jié)的優(yōu)化已很難帶動(dòng)爆發(fā)式增長(zhǎng)。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，將是“品牌研發(fā)力+平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施”的效率比拼。

然而，百億目標(biāo)的達(dá)成并非易事。在折疊屏手機(jī)、AI手機(jī)賽道日趨白熱化的背景下，京東如何利用其大模型能力精準(zhǔn)識(shí)別并轉(zhuǎn)化目標(biāo)客群，以及中興通訊如何在高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持產(chǎn)品溢價(jià)，仍是雙方需要共同面對(duì)的考題。

從電商行業(yè)的發(fā)展邏輯來(lái)看，行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力早已不再是單純的流量和價(jià)格，而是能否輸出全套的零售基礎(chǔ)設(shè)施、能否與品牌方實(shí)現(xiàn)深度的技術(shù)協(xié)同、能否共同打造優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。唯有做到這三點(diǎn)，才能在存量競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效發(fā)展。

總的來(lái)說(shuō)，京東用這份百億合同，不僅鞏固了自身在3C領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，更重塑了自身與品牌方的合作關(guān)系，為整個(gè)零售行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了可借鑒的范本。

在存量競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，無(wú)論是平臺(tái)還是品牌，唯有堅(jiān)守自身核心優(yōu)勢(shì)、深化生態(tài)共建、聚焦價(jià)值創(chuàng)造，才能在時(shí)代浪潮中站穩(wěn)腳跟，推動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)多方共贏的高質(zhì)量發(fā)展。