作者 | 凌風(fēng)

來源 | 廣告案例精選

這年頭連“抽象”都能卷成頂流生意了。

在北京什剎海的寒風(fēng)里，零下十幾度的低溫?fù)醪蛔∧贻p人的熱情。

一群人提前1個多小時蹲守，不為看胡同風(fēng)景，不為吃銅鍋涮肉，就為搶一件大爺刻的“抽象木雕”。

這位65歲大爺擺攤賣的木雕，因為太過抽象而意外爆火。迪士尼的玲娜貝兒在他手里變成了“五官各奔東西”的神秘生物。

網(wǎng)友戲稱：“迪士尼法務(wù)看了都得沉默三分鐘?！?/p>

就是這樣一批四不像的木雕，碾壓景區(qū)里精致的批量擺件，火遍全網(wǎng)、一搶而空。

大爺堪稱“木雕界畢加索”。

1

一場偶然的“抽象鑒賞”

盤活十年堅守

大爺往路邊一坐，膝蓋上墊塊輪胎皮，掏出一把刨刀片、一個小鋼銼、半截斷鋸條，往地上一攤就是攤位。

沒等他把木雕全部擺好，上百個奇形怪狀的小東西就被一搶而空，手快的能攥著3個笑開花，手慢的只能拍大腿哀嚎“下次一定”。

誰也沒想到，這位連自己雕的啥都說不太清的大爺，能突然接住這潑天的富貴。

大爺?shù)谋?，沒有團(tuán)隊操盤，沒有劇本炒作，純純是網(wǎng)友“挖寶”挖出來的驚喜。

事情的起因很簡單，一位網(wǎng)友在社交平臺分享了自己的購物經(jīng)歷，她拿著一個木雕問大爺：“這是狐貍還是貓？”大爺坦率回答：“我也不知道，就是看有女孩包上掛著一個，覺得可愛，就照著記下的樣子學(xué)著雕了一個?！?/p>

隨后評論區(qū)炸開了鍋，眾人一致鑒定出：這個五官長得相當(dāng)任性的木雕，原型竟是迪士尼的網(wǎng)紅角色玲娜貝兒。

這個發(fā)現(xiàn)像打開了潘多拉魔盒，更多人翻出自己多年前買的木雕，在網(wǎng)上開始了“全民鑒賞大會”。

你能分辨出這些都是啥嗎？

有網(wǎng)友曬出7年前買的木雕，對比之下驚人地發(fā)現(xiàn)：大爺?shù)氖炙嚒笆耆缫蝗铡保瑤缀鯖]有任何“進(jìn)步”。

網(wǎng)友調(diào)侃他：

“深耕二十年，還是門外漢”

“在不擅長的領(lǐng)域閃閃發(fā)光”

可正是這份“不擅長卻始終堅持”的笨拙與真誠，打動了無數(shù)人。

在這個充斥著套路和炒作的時代，大爺?shù)募兇饩拖褚还汕辶鳌＞拖窬W(wǎng)友說的：“我們買的不是木雕，是大爺十年如一日的堅守，是這份不被世俗打擾的真誠。”

就這么一來二去，什剎海木雕大爺徹底火了，火到手都搓冒煙。

以前每天只能賣十幾個，走紅后連多年的存貨都被一掃而空，現(xiàn)在大爺每天晚上回家加班雕刻，第二天下午準(zhǔn)時出攤，一邊雕一邊賣，還是供不應(yīng)求。

而大爺?shù)淖呒t，從來都不是偶然，背后藏著兩個最戳人的點，也是他能抓住流量的核心：一是“純手搓的絕版感”，二是“十年如一日的真誠”。

大爺?shù)哪镜瘢瑳]有圖紙，沒有模板，全靠自己琢磨，原材料都是他從昌平的果園、工地?fù)靵淼臉錀l、碎木塊，那些別人眼里沒人要的廢料，到了大爺手里，就變成了獨一無二的“藝術(shù)品”。

更有意思的是，大爺?shù)哪镜駴]有一只是一樣的，哪怕是同一個原型，雕出來也是各有各的抽象，卻被大爺賦予了專屬名字。

在這個機(jī)器批量生產(chǎn)、精致擺件千篇一律的時代，這種“不完美的獨特”反而成了稀缺品。

當(dāng)代年輕人早就看膩了流水線生產(chǎn)的精致玩意兒，比起完美無缺，他們更偏愛獨一無二。而大爺?shù)拿恳粋€木雕，都是限量版，買回去就是獨一份的紀(jì)念，這正是年輕人追求的專屬感。

2

在不擅長的賽道閃閃發(fā)光

今年65歲的大爺名叫胡茂應(yīng)，來自安徽，跟著孩子來北京20多年，做過保潔、打過零工，最后憑著小時候跟著爺爺學(xué)的一點木工手藝，擺攤賣起了木雕。

他的工具極其簡單：一把刨刀片、一個小鋼銼、半截斷鋸條，膝蓋上墊塊輪胎皮，就是他全部的工作臺。

他每天下午兩點多出攤，坐在什剎海的路邊，不吆喝、不推銷，一言不發(fā)地雕刻，直到天黑才收拾東西回家，不管刮風(fēng)下雨，從未間斷。

走紅前，他每天賺幾十塊、一百多塊，勉強(qiáng)維持生計；走紅后，他沒有趁機(jī)抬高價、搞炒作，依舊堅守在路邊，認(rèn)認(rèn)真真地雕刻每一個小東西，哪怕訂單多到做不完，也沒有偷工減料。

大爺?shù)攘?0年的事業(yè)運，在這一刻終于迎來了爆發(fā)。

大爺：時代終于追上我了

更有意思的是大爺對自己木雕的認(rèn)知，當(dāng)被問到“知道自己雕的很抽象嗎”，大爺笑著說：“人們說抽象，抽象就是不像。”

這份坦然，反而讓他的木雕多了一份靈魂。那些看似“四不像”的小東西，在大爺?shù)慕榻B下，都有了專屬的意義：

“這是龍，這是猴抱桃，這是小馬，這是六個人，六六大順，這個是女的，你看她頭發(fā)蓋住額頭了”。

“我雕啥我說了算”的可愛，加上“每一個都有專屬靈魂”的真誠，讓網(wǎng)友徹底破防：原來最好的作品，從來都不需要完美，只需要有溫度。

有人為了搶到木雕，大老遠(yuǎn)過來、提前蹲守，搶到多少全憑運氣，

甚至有人“抓到什么買什么”，哪怕不知道雕的是什么，也覺得“買到就是賺到”。

3

從10元一個到代購橫行

抽象木雕的生意經(jīng)

隨著大爺?shù)淖呒t，抽象木雕也從“小眾玩意兒”變成了“網(wǎng)紅爆款”，以前10元一個的木雕，現(xiàn)在有的賣到20元、40元甚至50元，即便漲價，依舊被瘋搶；

有人專門在閑魚上做起了“代購生意”，蹲守大爺?shù)臄偽粨屇镜?，再以高出原價幾元、幾十元的價格轉(zhuǎn)賣，竟然也生意火爆；

景區(qū)里的其他攤位，擺滿了精致的木雕、手串、擺件，都是機(jī)器批量生產(chǎn)，做工精細(xì)、造型標(biāo)準(zhǔn)，卻千篇一律，沒有任何記憶點；

而大爺?shù)哪镜?，粗糙、不完美、甚至有些“丑”，卻有著獨一無二的個性，每一個都有自己的“脾氣”，這種“反精致”的特質(zhì)，恰恰戳中了當(dāng)代年輕人的消費痛點。

有人質(zhì)疑：“花幾十塊錢買一堆‘丑東西’，還不如買其他攤位上雕得更精致的木雕，圖啥？”

還有網(wǎng)友分享自己在其他攤位買的“手工木雕”，看似做工精致、造型標(biāo)準(zhǔn)，卻被底下的網(wǎng)友無情拆穿：“這是機(jī)器批量生產(chǎn)的，攤主只是在旁邊假模假樣地雕刻，純屬演戲。”

這種“偽手工”的操作，讓網(wǎng)友更加珍惜大爺?shù)摹罢媸止ぁ薄?/p>

其實，網(wǎng)友買的從來都不是“木雕”，而是“情緒價值”和“社交價值”。

大爺?shù)哪镜瘢瑳]有精致的打磨，沒有標(biāo)準(zhǔn)的造型，甚至有些笨拙，卻恰恰展現(xiàn)了最真實的樣子。就像我們每個人，都不完美，都有自己的小缺點，但這份不完美，才是最可愛、最真實的。

此外，年輕人買回去，會拍照發(fā)到朋友圈、小紅書、抖音，配文“什剎海打卡成功，搶到大爺?shù)某橄竽镜窭病薄暗鲜磕岵徽J(rèn)，但我認(rèn)的玲娜貝兒”，瞬間就能吸引好友的關(guān)注和評論。

這種“小眾、獨特、有話題性”的東西，正是當(dāng)代年輕人追捧的社交貨幣。

4

抽 象背后的走紅邏輯

“反精致”才是新流量 密碼

什剎海大爺?shù)谋?，從來都不是個例。近幾年，越來越多“反精致”“抽象”“丑萌”的東西走紅全網(wǎng)：

淘寶丑東西大賽每年都能引發(fā)全網(wǎng)狂歡，綠魚人頭套、碧綠青蛙勺子、老虎上山連褲襪等“丑得清奇”的東西，不僅火遍社交平臺，還帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)銷售過億元；

景德鎮(zhèn)手作陶藝人的“碧綠青蛙勺子”，被網(wǎng)友評為“丑東西”后，訂單排到次年，一度“一勺難求”；

sofubi玩具設(shè)計師的十二生肖手辦，因“丑得有個性”入選丑東西大賽五強(qiáng)，網(wǎng)店訪客量翻了三倍。

這些案例都在告訴我們：當(dāng)代流量市場，“精致”不再是唯一的通行證，“反精致”反而能成為新的流量密碼。

對于品牌來說，與其盲目跟風(fēng)“精致風(fēng)”，不如打造自己的“差異化標(biāo)簽”。

有人說，大爺是“運氣好”，接住了潑天的富貴；但其實，這份“運氣”，背后是十年如一日的堅守，是不敷衍、不放棄的真誠，是對手藝最樸素的熱愛。

他的木雕，賣的從來都不是“藝術(shù)品”，而是一份坦然、一份真誠、一份松弛感，一份當(dāng)代年輕人最渴望的情緒價值。

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