作品聲明：內(nèi)容取材于網(wǎng)絡(luò)

1月28日，長垣的空氣里已經(jīng)透著年味兒，但這股年味兒在孫士學和郭軍瑞夫婦的養(yǎng)殖場里，此前一直混雜著焦慮的苦澀。直到一筆反常的訂單數(shù)據(jù)跳上了電子屏，這種苦澀才被徹底沖散。

這是一筆怎么看都不符合“經(jīng)濟理性”的交易：單價1元，總數(shù)36萬枚，合計36萬元。要知道，當下的市場行情，普通雞蛋的批發(fā)價勉強能維持在0.6元左右。在生意場上，溢價70%去掃貨，通常只會被貼上兩個標簽：要么是外行被宰，要么是錢多燒得慌。

但買單的人是崔培軍，這位河南礦山集團的掌門人，剛剛在這個1月拿到了“全國關(guān)愛員工優(yōu)秀明星企業(yè)家”的稱號。難道這位在商海搏殺幾十年的老手，連這筆賬都算不明白？

顯然不是，當你把這36萬枚雞蛋的來龍去脈像剝洋蔥一樣剝開，你會發(fā)現(xiàn)，這根本不是一次簡單的“買賣”，而是一場關(guān)于尊嚴、品質(zhì)與人心的精準算計。

當“冤大頭”成為一種高級的商業(yè)閉環(huán)

這筆訂單的落點，精準地砸在了孫士學夫婦最軟的肋骨上。

這對50歲才開始創(chuàng)業(yè)的夫妻，身上背著200萬元的貸款，那是壓在頭頂整整七年的大山，他們的雞蛋差嗎？一點也不，七年無菌養(yǎng)殖，拿到了農(nóng)業(yè)部“名特優(yōu)新”的硬核認證，這是雞蛋界的“免檢金牌”。

但在冰冷的市場供需面前，好東西未必能賣出好價格，如果沒有強有力的買方介入，這些高品質(zhì)雞蛋很可能被迫在低價紅海里掙扎，那200萬的債務(wù)就是懸在頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍。

也就是這個時候，崔培軍出手了，他沒有選擇直接捐款——那是對勞動者的施舍，他選擇用“溢價收購”——這是對生產(chǎn)者的致敬。

不得不說，這一招，實在高明，你看這個邏輯鏈條：崔培軍需要為5000多名員工準備春節(jié)福利，且必須是“十全十美”的高規(guī)格年貨；孫士學手里有積壓的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能。

于是，36萬元現(xiàn)金像一場及時雨，澆滅了農(nóng)戶的債務(wù)焦灼；36萬枚零抗生素的雞蛋，打包進了員工的后備箱；企業(yè)收獲了比幾百萬廣告費更硬的口碑。

在這個閉環(huán)里，沒有輸家，崔培軍用高出市場的那0.4元差價，買斷了農(nóng)戶的恐慌，也買來了員工嚼在嘴里的自豪感。這哪里是當“冤大頭”，分明是把商業(yè)倫理玩到了極致。

十四歲少年的漫長回響

如果只看這兩年的新聞，你很容易被崔培軍的“土豪”外殼迷惑。

2024年的財報還沒涼透，純利潤2.6個億，他大手一揮直接分掉1.7億，分紅比例超過65%。年會現(xiàn)場，那不是發(fā)獎金，那是“堆錢”。幾千萬現(xiàn)金砌成墻，舉辦“數(shù)錢比賽”，誰數(shù)多少拿多少，甚至還因為怕員工數(shù)累了，專門在旁邊備著礦泉水和毛巾。

這種近乎行為藝術(shù)的“暴力分紅”，在精致的MBA課堂上絕對是反面教材，但如果你把時間軸拉長到47年前，一切就都有了答案。

1979年，那是個什么光景？14歲的崔培軍懷揣著借來的35元錢，在大同的煤礦里像螻蟻一樣討生活。

那時候沒有老板給他數(shù)錢，只有刺骨的寒風和隨時可能塌方的礦井，因為修車，他的手被凍得像胡蘿卜一樣腫脹，脫皮、流血是家常便飯，更刻骨銘心的是那種作為底層勞工被驅(qū)趕、被無視的屈辱感。

那個少年崔培軍，在無數(shù)個黑夜里一定咬著牙發(fā)過誓：如果有一天我說了算，絕不讓跟著我的人受這份罪。所以，你看現(xiàn)在發(fā)生的一切，其實都是1979年那個少年的“代償性爆發(fā)”。

他為什么要在中秋節(jié)拿著1000元現(xiàn)金，強行驅(qū)趕加班的員工回家團圓？甚至為了這事兒把主管罵得狗血淋頭？因為他太懂了，他太懂那種在異鄉(xiāng)漂泊、想家卻不敢回的滋味，他在用這種近乎霸道的方式，去治愈那個曾經(jīng)回不去家的自己，也在治愈這5000個家庭。

這種“不敢請假怕發(fā)錢”的企業(yè)文化，聽起來荒誕，實際上是一個從苦難里爬出來的人，對命運最狠的反擊。

被誤讀的“土豪”與其理性邊界

你要是以為崔培軍只會撒錢，那你就太小看這位草莽英雄了，如果說“數(shù)錢比賽”展現(xiàn)的是他的感性狂歡，那么在慈善助學這件事上，他展現(xiàn)出了驚人的理性克制。

從2003年資助第一位鄭州大學的貧困女生開始，整整22年，他資助了4800多名大學生，砸進去3500多萬，但是，他定下了一條鐵律：只資助大一新生的學費，通常是5000元。

為什么不包大學四年？這錢他又不是出不起。崔培軍把人性看得太透了，他要把孩子“扶上馬，送一程”，但絕不當保姆。他深知，持續(xù)的無償供養(yǎng)容易滋生依賴，甚至養(yǎng)出“白眼狼”，大一幫你解決了，剩下的路，得靠你自己去勤工儉學，去拼搏，這才是真正的教育家思維。

今年1月中旬，當他接過那個“全國僅32人”的榮譽證書時，外界看到的是光環(huán)。但我看到的是一種稀缺的樣本——他在極度的豪橫與極度的克制之間，找到了一種微妙的平衡。

對員工，他哪怕哪怕把利潤分光也要給足安全感，因為那是這就是他的“戰(zhàn)友”；對受助者，他給錢但更給壓力，因為那才是對他人的尊重。

結(jié)語

商業(yè)的盡頭是人性，在這個算力過剩、算法稱王的時代，我們見慣了太多錙銖必較的聰明人，他們把成本壓縮到小數(shù)點后三位，把員工的每一秒都算進KPI里。

但崔培軍不僅沒這么干，反而反其道而行之，那36萬枚雞蛋，如果按純粹的市場邏輯，哪怕壓價到0.5元，急于還債的農(nóng)戶恐怕也得咬牙賣，但崔培軍偏偏給了1元。

這多出來的幾毛錢，不是利潤的流失，而是信心的注入，他用最笨的辦法，證明了一個最樸素的道理：企業(yè)家的“企”字，上面是個“人”，下面是個“止”。只有把“人”當人看，懂得適可而“止”的索取與毫不吝嗇的給予，生意這盤棋，才能下成活局。

或許，這才是那張1元單價的收據(jù)上，真正寫著的秘密。

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