同城商家扎堆競爭，顧客如何記住你的店？

當(dāng)城市文旅流量爆發(fā)，如何將其轉(zhuǎn)化為自身生意增量？

面對(duì)營銷節(jié)點(diǎn)，如何找到引爆話題與銷量的突破口？

過去，想和明星、影視動(dòng)漫 IP 這類頂級(jí)流量合作，對(duì)本地商家來說門檻并不低。但現(xiàn)在，風(fēng)向變了：長沙一家龍蝦館靠明星到店打卡沖上同城熱搜前三；深圳一家花店在七夕節(jié)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)明星演唱會(huì)直接帶動(dòng)門店及周邊客流；還有商家借助明星職業(yè)體驗(yàn)以及熱播影視動(dòng)漫IP，快速聚集起超高人氣……依托抖音生活服務(wù)明星與內(nèi)容IP的創(chuàng)新合作模式，越來越多本地商家實(shí)現(xiàn)了流量與銷量的雙重突破，解鎖了更多生意增長的新可能。

酒香也怕巷子深，商家如何在同質(zhì)化競爭中脫穎而出？

——綁定明星城市路線，打造品牌記憶點(diǎn)

在本地商業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，競爭也日趨激烈。新店啟動(dòng)如何在信息洪流中快速“被看見”？老店經(jīng)營如何跳出價(jià)格戰(zhàn)，真正“被記住”？當(dāng)城市文旅持續(xù)升溫，本地商家如何將這份公共流量轉(zhuǎn)化為自己的生意增量？

抖音生活服務(wù)「遇見城市」IP為本地商家提供了一條可行路徑：通過深度挖掘城市基因，讓明星成為“路線主理人”，商家可以自然融入其城市敘事中，借助明星影響力和當(dāng)?shù)匚穆觅Y源的加持，帶動(dòng)曝光和生意增長。

01 合作明星矩陣式打卡，能夠快速打響名氣、帶動(dòng)平日客流。

商家通過與抖音生活服務(wù)「遇見城市」IP合作明星內(nèi)容矩陣，不僅能迅速制造聲量，更能通過真實(shí)有趣的內(nèi)容，有效激發(fā)消費(fèi)者“加入心愿清單、去到線下打卡”的消費(fèi)意愿。北京野生動(dòng)物園合作喜劇人聯(lián)盟，孫越以“前飼養(yǎng)員”的身份進(jìn)行專業(yè)講解，風(fēng)趣內(nèi)容帶動(dòng)話題#孫越逛北京野生動(dòng)物園 沖上同城榜TOP1，隨后程野、陳印泉等加入打卡并分享內(nèi)容，助力相關(guān)話題持續(xù)霸榜，商家GMV環(huán)比增長210%+。

02 在節(jié)點(diǎn)，邀請(qǐng)明星進(jìn)行深度體驗(yàn)互動(dòng)，可以快速制造全網(wǎng)爆點(diǎn)。

商家可圍繞節(jié)點(diǎn)策劃線下大事件，并配合線上話題發(fā)酵，在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)聲量與銷量的集中爆發(fā)。例如七夕節(jié)，張藝興化身花店店長為情侶顧客定制花束，并在街頭與其他超頭達(dá)人即興共舞，視頻播放量超800萬，熱點(diǎn)話題連續(xù)在榜5天，帶動(dòng)門店鮮花及周邊商品銷量增長；在萬圣節(jié)節(jié)點(diǎn)，宣璐等明星達(dá)人組成明星超頭體驗(yàn)團(tuán)，空降北京環(huán)球影城等四大樂園，沉浸式體驗(yàn)Vlog迅速發(fā)酵，五大熱點(diǎn)橫掃熱搜榜，帶動(dòng)商家POI訪問量近4萬。

03 合作明星深度定制路線，充分綁定城市特色，收獲“星選”背書。

商家可以選擇符合調(diào)性的明星，自然融入其打卡路線，建立獨(dú)特的品牌認(rèn)知。例如，奧運(yùn)冠軍張家齊的「齊遇記」IP ，打造Z世代活力女孩的冬日魔都citywalk路線，深度植入合作商戶，帶動(dòng)牛new門店生意周環(huán)比增長11%；在《唐朝詭事錄3》熱播期間，主演楊旭文以“西安城市推薦官”的身份打卡大雁塔、大唐不夜城等核心地標(biāo)，話題登上西安同城榜TOP1，商家不僅借勢收獲了大量客流，還進(jìn)一步加深了“西安文旅必打卡”的鮮明標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)了從流量到品牌資產(chǎn)的升級(jí)。

「遇見城市」IP的這三種合作方式，幫助商家融入城市故事，承接文旅流量，將明星影響力切實(shí)轉(zhuǎn)化為門店的客流與生意，在真實(shí)、多元的內(nèi)容中，完成了從種草到消費(fèi)的閉環(huán)，讓品牌被記住、生意可持續(xù)。

線下門店冷清、新品上市無聲量，如何激活？

——合作 “明星職業(yè)體驗(yàn)”模式，在門店制造社交爆點(diǎn)

在注意力稀缺時(shí)代，常規(guī)促銷往往難以吸引消費(fèi)者到店，新品上市也易淹沒于信息流中。為此，抖音生活服務(wù)推出“明星職業(yè)體驗(yàn)”模式，為商家補(bǔ)齊線下營銷手段，打通 “線上內(nèi)容種草-線下到店核銷-二次社交裂變” 的鏈路，幫助商家快速破圈獲客，并積累長期的品牌好感與用戶粘性。商家可在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)邀請(qǐng)明星到店擔(dān)任一日店長，快速引爆線下流量；在日常經(jīng)營中，邀請(qǐng)明星化身職業(yè)體驗(yàn)官，深度參與崗位工作，打造有記憶點(diǎn)的品牌資產(chǎn)。

好利來新品“小火人蛋糕”上市時(shí)，與抖音生活服務(wù)「一日店長」IP合作，邀請(qǐng)年輕演員張景昀空降門店，全程參與新品售賣、打包互動(dòng)等，將這場活動(dòng)成功升級(jí)為粉絲和消費(fèi)者共同關(guān)注的焦點(diǎn)事件，帶動(dòng)新品在抖音實(shí)現(xiàn)百萬級(jí)交易。

除單一門店合作外，明星線下站臺(tái)模式也適用于商場及商圈場景，可以邀請(qǐng)明星空降核心商圈，聯(lián)動(dòng)場內(nèi)多家商戶，以 “線下造勢 + 媒體宣發(fā) + 線上發(fā)酵” 的組合拳打造大事件，實(shí)現(xiàn)從單點(diǎn)引爆到生態(tài)共贏。

抖音長沙嘉年華期間，李希侃空降長沙步步高星城天地店，通過商場大屏造勢+商圈頭客全面聯(lián)動(dòng)，活動(dòng)迅速成為長沙本地的社交熱點(diǎn)，引發(fā)粉絲排隊(duì)；武漢中心百貨邀請(qǐng)人氣偶像李權(quán)哲空降商圈，通過商圈內(nèi)物料全鋪、頭部媒體聯(lián)合宣發(fā)，活動(dòng)吸引了不少年輕客群到場，商圈核銷GMV環(huán)比增長280%+。

此外，抖音生活服務(wù)推出的「今日我當(dāng)班」IP，以明星真實(shí)職業(yè)體驗(yàn)為核心，幫助商家建立與消費(fèi)者的深度連接。太二酸菜魚邀請(qǐng)“最美女足門將”趙麗娜體驗(yàn)一日迎賓，“冠軍級(jí)服務(wù)” 為門店迅速聚集起超高人氣；“唱跳偶像”伍嘉成化身許府?！耙蝗沼e員”，體驗(yàn)接待引導(dǎo)全流程；“新生代演員”王潤澤到滇師兄當(dāng)服務(wù)員為顧客上菜......這種創(chuàng)新玩法，讓明星沉浸式融入商家場景，充分拉動(dòng)線下客流與線上關(guān)注。

演唱會(huì)流量潑天而來，本地商家如何穩(wěn)穩(wěn)接??？

——全面借勢，高效轉(zhuǎn)化高消費(fèi)力粉絲

每一次明星演唱會(huì)的舉辦，都是撬動(dòng)全城“吃喝玩樂”消費(fèi)的黃金契機(jī)。據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2025年全國大型演出超3000場，直接帶動(dòng)交通、住宿、餐飲等綜合消費(fèi)規(guī)模突破2200億元。但對(duì)多數(shù)本地商家而言，該如何抓住這種城市級(jí)流量，將粉絲熱情轉(zhuǎn)化為到店訂單？

01 與演唱會(huì)聯(lián)動(dòng)，將熱潮延伸至線下消費(fèi)場景，帶動(dòng)生意爆發(fā)。

王力宏的演唱會(huì)就像一張能解鎖整座城市體驗(yàn)的“超級(jí)黑卡”，在南京、武漢、深圳等多地，為粉絲提供了從吃到住、從玩到行的全方位專屬福利。其中南京站演唱會(huì)，結(jié)合「吃鴨」的城市名片打造了一場城市級(jí)寵粉事件，活動(dòng)聯(lián)合當(dāng)?shù)厣碳沂讋?chuàng)鴨鴨餐巴，承包歌迷四天三晚的吃喝玩樂行。#王力宏你的兵來吃鴨了 等相關(guān)熱搜連續(xù)霸榜5天，話題曝光破億，線下商家生意被充分引爆。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，演唱會(huì)期間南京參與活動(dòng)的商家支付同比提升72%+，5家商家借助主題掃碼物料實(shí)現(xiàn)交易破峰，重點(diǎn)商家「徐家鴨子」搜索支付GMV環(huán)比提升62%。由此可見，商家借勢演唱會(huì)等高熱度活動(dòng)，將城市特色與粉絲情感深度綁定，并結(jié)合專屬權(quán)益，能夠高效轉(zhuǎn)化意向粉絲，實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。

02 借助明星的線下體驗(yàn)內(nèi)容，激發(fā)粉絲打卡熱情，完成線上種草-到店核銷的短鏈路轉(zhuǎn)化。

李宇春的演唱會(huì)聯(lián)動(dòng)就極具參考價(jià)值。她為杭州“西湖醋魚”正名的趣味視頻，引發(fā)粉絲關(guān)注，強(qiáng)勢登上同城榜TOP1；在西安回民街的逛吃內(nèi)容也成為熱門視頻，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)乩献痔?hào)生意爆發(fā)，門店支付環(huán)比提升157%。明星在真實(shí)體驗(yàn)中不經(jīng)意爆出的熱梗，能夠自然喚起粉絲“打卡同款”的沖動(dòng)，商家配合同步上線專屬福利券，能夠讓粉絲從“刷到”一鍵轉(zhuǎn)入“買到”，完成消費(fèi)閉環(huán)。

這種演唱會(huì)合作模式通過活動(dòng)設(shè)計(jì)與專屬權(quán)益打造，讓粉絲因演出而來，為城市特色駐足，并產(chǎn)生即時(shí)消費(fèi)。這不僅能為合作商家?guī)硌莩銎陂g的短期銷量爆發(fā)，更能通過 “演出-打卡-消費(fèi)”的鏈路，將娛樂流量沉淀為商家的長期曝光與復(fù)購吸引力。

當(dāng)影視動(dòng)漫引爆全網(wǎng)話題，本地商家如何變身“打卡目的地”？

——從追熱門內(nèi)容到追同款，塑造打卡消費(fèi)新場景

除了直接合作明星，借勢熱門影視與動(dòng)漫IP，也是商家吸引目標(biāo)客群的高效途徑。這些作品自帶粉絲關(guān)注與情感認(rèn)同，能為店鋪帶來精準(zhǔn)曝光與消費(fèi)轉(zhuǎn)化。抖音生活服務(wù)推出取景地營銷、城市限定IP形象等玩法，打造熱門城市消費(fèi)趨勢，并提供從資源對(duì)接到落地執(zhí)行的全鏈路支持，助力商家融入高熱度內(nèi)容敘事，實(shí)現(xiàn)從被動(dòng)“等客”到主動(dòng)“引客”的經(jīng)營升級(jí)。

01 借勢熱門影視，讓商家成為“劇情特色”的打卡點(diǎn)。

當(dāng)一部作品帶火一座城，其取景地及周邊商家便自帶流量。此前熱播的《浪浪人生》《7天》《圍獵》均有在城市取景的相關(guān)熱門內(nèi)容，抖音生活服務(wù)聯(lián)合當(dāng)?shù)匚穆眉吧碳?，在線下布置主題場景并上線聯(lián)名套餐，以承接影迷的打卡需求。相關(guān)話題迅速登上熱榜，帶動(dòng)相關(guān)品類搜索提升，大量影迷專程到店打卡消費(fèi)，累計(jì)支付環(huán)比提升22%?！堕L安的荔枝》熱映期間，圍繞“從嶺南到西安”的劇情脈絡(luò)，推出“跟著長安的荔枝去旅行”全國打卡線路，聯(lián)動(dòng)近十座城市超17000家商戶推出漢服體驗(yàn)、荔枝鮮果、主題餐飲等多樣化內(nèi)容，形成跨城消費(fèi)動(dòng)線，參與用戶環(huán)比提升31%，帶動(dòng)新增用戶環(huán)比提升42%。

此外，商家還可通過合作美食真心局、在店鋪陳列主題海報(bào)、打卡裝置、氛圍物料等，自然承接內(nèi)容熱度。例如電影《點(diǎn)到為止》上映期間，主創(chuàng)尹正、黃才倫空降北京“心動(dòng)街區(qū)”，通過直播&短視頻聯(lián)動(dòng)，探訪本地商戶并進(jìn)行互動(dòng)，相關(guān)話題登上北京同城榜TOP1。

02 聯(lián)合動(dòng)漫IP推出“城市限定形象”，激活年輕群體打卡熱潮。

與深受年輕人喜愛的動(dòng)漫IP聯(lián)動(dòng)，能夠?yàn)榉劢z打造差異化體驗(yàn)。抖音生活服務(wù)聯(lián)合頂流IP「 Loopy」，在泉州結(jié)合非遺文化推出“簪花Loopy”，在上海推出“旗袍Loopy、小籠包Loopy”等特色形象，通過限定城市形象、限定周邊、二次元達(dá)人打卡、主題線路、門店聯(lián)動(dòng)等形式，有效吸引粉絲到店互動(dòng)。活動(dòng)期間，泉州商家GMV環(huán)比提升均超20%，其中泉州活動(dòng)助力線下掃碼核銷訂單環(huán)比增長超70%。

商家搭載與影視動(dòng)漫IP合作的創(chuàng)意城市內(nèi)容，能夠快速獲得具有傳播力的視覺素材與社交內(nèi)容，將門店轉(zhuǎn)化為粉絲打卡地，在競爭中打造獨(dú)特記憶點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)破圈突圍。

結(jié)語：

作為連接本地商業(yè)與用戶的橋梁，抖音生活服務(wù)通過創(chuàng)新明星及影視動(dòng)漫IP等合作模式，為商家提供了一套可落地、可復(fù)制、可衡量的參與路徑，在真實(shí)場景和城市基因中塑造屬于自己的商業(yè)敘事。

從長遠(yuǎn)來看，商家可借助明星路線綁定城市基因，讓門店成為城市故事的一部分，沉淀長期的品牌認(rèn)知；在日常經(jīng)營中，可以通過策劃輕量級(jí)明星互動(dòng)事件，持續(xù)激活線下人氣與社交聲量；在節(jié)點(diǎn)節(jié)慶時(shí)，可主動(dòng)承接演唱會(huì)等事件流量，實(shí)現(xiàn)銷量集中爆發(fā)；還可借勢熱映影視與動(dòng)漫IP，打造特色打卡地。未來，隨著更多元的合作場景被解鎖，每一家獨(dú)具特色的本地店鋪，都有機(jī)會(huì)在城市的煙火故事中，找到屬于自己的高光。