長尾貓的出現(xiàn)，打破了行業(yè)對(duì)葡萄酒年輕化的膚淺理解。它不是簡(jiǎn)單地在包裝上做減法，而是重構(gòu)產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系······

“偶爾擼個(gè)貓，立馬不緊繃?！?025年的張?jiān)ｉL尾貓，成為酒行業(yè)的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。最近，張?jiān)ｉL尾貓官宣新生代演員林允成為“松弛生活發(fā)言人”，一場(chǎng)葡萄酒消費(fèi)變革正在悄然發(fā)生。

長尾貓上市不足一年，便在2025年拿下中國電商平臺(tái)19個(gè)暢銷榜榜單第一。在傳統(tǒng)葡萄酒市場(chǎng)增長放緩的背景下，這只“長尾貓”究竟觸動(dòng)了年輕消費(fèi)者的哪根神經(jīng)？

長尾貓：為年輕消費(fèi)者而生

在業(yè)內(nèi)人士看來，2025年對(duì)中國葡萄酒市場(chǎng)來說，是具有標(biāo)志性意義的一年。這一年，消費(fèi)趨勢(shì)也在改變?！爸毁I貴的不買對(duì)的”送禮及宴請(qǐng)?jiān)谕顺?，質(zhì)價(jià)比深入人心；“踩箱喝”場(chǎng)景急劇下降，悅己消費(fèi)和即時(shí)消費(fèi)在提升。

中國葡萄酒龍頭企業(yè)張?jiān)Ｃ翡J地捕捉到這一趨勢(shì)，在2025年3月率先推出專為年輕人打造的長尾貓白葡萄酒。

長尾貓的出現(xiàn)，打破了行業(yè)對(duì)葡萄酒年輕化的膚淺理解。它不是簡(jiǎn)單地在包裝上做減法，而是重構(gòu)產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系。

與白酒行業(yè)相似，長期以來，葡萄酒行業(yè)也是以傳統(tǒng)的商務(wù)宴請(qǐng)等場(chǎng)景為主。但隨著消費(fèi)環(huán)境的深度改變，如何觸達(dá)新人群、新場(chǎng)景、新渠道，已經(jīng)成為葡萄酒企業(yè)的主課題。

當(dāng)下，葡萄酒市場(chǎng)呈現(xiàn)的“年輕化、悅己化、低度化、場(chǎng)景化”特點(diǎn)，可以說，長尾貓白葡萄酒都精準(zhǔn)地把握住了：11°的低酒精度、清新易飲的口感、三五十元左右的親民價(jià)格，以及針對(duì)男女消費(fèi)者不同口味偏好的C39（半甜型）和C59（半干型）兩款產(chǎn)品。

更關(guān)鍵的是，它完全摒棄了傳統(tǒng)葡萄酒的“消費(fèi)壁壘”：繁瑣的開瓶程序、復(fù)雜的品鑒知識(shí)、高檔場(chǎng)合的消費(fèi)壓力。長尾貓采用螺旋蓋設(shè)計(jì)，即開即飲，將葡萄酒從“高高在上”，帶回日常生活。

“長尾貓更像是一個(gè)情感搭子”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與年輕人的情感互動(dòng)，恰恰是目前葡萄酒行業(yè)存在的短板，這也和葡萄酒行業(yè)的成長環(huán)境有關(guān)——崛起于經(jīng)濟(jì)高速增長時(shí)期和以商務(wù)需求為主導(dǎo)的暴利年代。不需要過于照顧年輕人的情感需求，只需要盡情地去滿足商務(wù)人士的面子和渠道的利潤。

長尾貓迅速捕捉到了行業(yè)面臨的問題，產(chǎn)品一經(jīng)問世，就超越了傳統(tǒng)的產(chǎn)品敘事，注入了情感價(jià)值。

“這款酒不只是酒飲，更像是一個(gè)情感搭子。”在“長尾貓夏日派對(duì)”上，一位年輕消費(fèi)者如此評(píng)價(jià)。

張?jiān)㈤L尾貓的酒標(biāo)設(shè)計(jì)為一只萌態(tài)可掬、尾巴超長的可愛治愈系貓咪，并巧妙地將“擼貓”這一年輕人喜愛的休閑方式與飲酒體驗(yàn)相結(jié)合，這種情感綁定，契合了當(dāng)下年輕人對(duì)“松弛悅己”“低壓力聯(lián)結(jié)”的需求。

而從《美人魚》中走出的林允，其健康、清新的形象，與長尾貓品牌理念及調(diào)性高度契合。

林允在鏡頭前真實(shí)、多元的生活狀態(tài)，以及對(duì)長尾貓“松弛生活”理念的生動(dòng)演繹，將品牌特性與年輕群體的生活方式完美演繹。

這種情感營銷改變了葡萄酒與消費(fèi)者的對(duì)話方式。從“板起臉”教育消費(fèi)者如何品鑒，到陪伴消費(fèi)者如何松弛、快樂地生活，長尾貓完成了一次品牌敘事的徹底轉(zhuǎn)變。

“反傳統(tǒng)”營銷

在營銷層面，長尾貓也進(jìn)行了全維度的重構(gòu)與突破。

比如，在消費(fèi)場(chǎng)景方面，長尾貓主動(dòng)切入火鍋、燒烤、海鮮、夜市大排檔等“非傳統(tǒng)”葡萄酒飲用場(chǎng)景。針對(duì)海鮮、河鮮等消費(fèi)場(chǎng)景，長尾貓就曾打出“去腥提鮮，就認(rèn)這只貓”，如此直白的口號(hào)，直面中式餐飲的痛點(diǎn)，使葡萄酒從西餐的配套飲品，轉(zhuǎn)變?yōu)橹胁偷淖舨土及椤?/p>

2025年，長尾貓加力布局電商平臺(tái)，頻頻沖上“葡萄酒新品榜第一名”“白葡萄酒爆款榜第一名”“白葡萄酒好價(jià)榜第一名”等19個(gè)電商平臺(tái)排行榜榜首。在抖音頭部主播的多場(chǎng)直播中，長尾貓系列產(chǎn)品連續(xù)多場(chǎng)次秒空。

數(shù)字化營銷不僅是銷售渠道，更是搭建品牌與消費(fèi)者直接對(duì)話的平臺(tái)。張?jiān)Ｍㄟ^抖音、小紅書等平臺(tái)，鼓勵(lì)用戶分享“擼貓喝酒”的內(nèi)容，形成UGC傳播生態(tài)。

傳統(tǒng)葡萄酒行業(yè)依賴渠道代理和實(shí)體終端，而長尾貓則同步擁抱年輕流量聚集地。這種渠道選擇的背后，是對(duì)“消費(fèi)者注意力在哪里，就到哪里去觸達(dá)”的清醒認(rèn)知。

張?jiān)９煞莨究偨?jīng)理孫健曾表示：“我們要隨著消費(fèi)者而變?！?長尾貓的場(chǎng)景戰(zhàn)略，正是這一思路的體現(xiàn)——不是硬逼著消費(fèi)者去適應(yīng)葡萄酒的傳統(tǒng)，而是讓葡萄酒主動(dòng)去適應(yīng)消費(fèi)者的生活。

一款酒給一個(gè)產(chǎn)業(yè)的啟示

“長尾貓現(xiàn)象的形成，是張?jiān)＞珳?zhǔn)捕捉年輕消費(fèi)者需求、打造差異化產(chǎn)品、全面擁抱數(shù)字化營銷等多重因素共同作用的結(jié)果。”營銷專家張保軍表示，長尾貓極具辨識(shí)度的酒標(biāo)設(shè)計(jì)、清晰簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品線、親民的價(jià)格定位，更接近快消品的打法，而非沿用傳統(tǒng)葡萄酒的模式。

長尾貓的推出以及在短期內(nèi)迅速成長為一款爆品，在業(yè)內(nèi)人士看來，是為全球葡萄酒行業(yè)點(diǎn)燃了新的希望。

過去的一年，全球葡萄酒產(chǎn)業(yè)和巨頭都遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，甚至一些巨頭直接在逐漸放棄葡萄酒業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而向其他酒種發(fā)力。在他們看來，葡萄酒這個(gè)酒類已經(jīng)跟不上年輕消費(fèi)者的節(jié)奏，是可以被逐漸放棄的“老登”產(chǎn)業(yè)。

作為中國葡萄酒的龍頭，張?jiān)ａ槍?duì)“長尾貓”的打造和運(yùn)營，重新為整個(gè)葡萄酒產(chǎn)業(yè)點(diǎn)亮一盞燈——葡萄酒可以多元，葡萄酒可以很自然地?fù)肀贻p人，葡萄酒可以在新的時(shí)代孕育全新爆款。

張?jiān)Ｋ龅囊磺?，本質(zhì)上是在回答同一個(gè)問題：在一個(gè)充滿變化與挑戰(zhàn)的時(shí)代，一個(gè)百年品牌該如何立足？張?jiān)５拇鸢负軜闼兀氐酵恋乩镝劸?，走到不同的人群中去發(fā)現(xiàn)、去擁抱，然后，把結(jié)果交給時(shí)間。這些瞬間之所以值得記住，正是因?yàn)樗鼈冎赶蛄艘粭l可持續(xù)的路：既為自己，也為整個(gè)葡萄酒行業(yè)的發(fā)展。

編輯：閆秀梅

校對(duì)：馬越

監(jiān)制：王玉秋

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