l XU TIAN · 我是許天

歡迎來(lái)到今天的小生意。

其實(shí)一直以來(lái)，有個(gè)隱秘又很龐大的消費(fèi)群體，就是慢性病患者，圍繞他們的市場(chǎng)體量，格外恐怖。

感興趣的朋友，可以自己到網(wǎng)上搜一搜。

鼻炎，大家都知道，但鼻炎枕大家不一定知道，網(wǎng)上一大堆人靠著它年銷 50 萬(wàn)，買車買房。

今天我們就來(lái)聊聊，看完會(huì)讓各位對(duì)商業(yè)有更深的理解。

一、市場(chǎng)情況

發(fā)現(xiàn)這個(gè)小生意，是某晚刷到一條短視頻，一個(gè) 90 后小伙辭職回農(nóng)村采集中藥草本，制作鼻炎枕，僅僅只用了2 年時(shí)間就靠這個(gè)在縣城買了套全款房。

我當(dāng)時(shí)的表情簡(jiǎn)直是目瞪口呆+疑惑。

剛開(kāi)始以為只是靠運(yùn)氣，畢竟這玩意小眾，直到打開(kāi)小紅書(shū)搜索 這些相關(guān)詞條后，才發(fā)現(xiàn)自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了整個(gè)市場(chǎng)，相關(guān)閱讀量合計(jì)達(dá)到1586萬(wàn)+，而且筆記的評(píng)論都集中在「使用反饋」、「求推薦」、「兒童評(píng)測(cè)」等，互動(dòng)質(zhì)量相當(dāng)高。

在其他電商平臺(tái)都能找到鼻炎枕熱銷的痕跡，價(jià)格都不便宜，59元到399元不等，某貓「非遺合香鼻炎枕」直接賣到1298元，都快趕上奢侈品。

為什么鼻炎枕的市場(chǎng)這么大？

根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委最新數(shù)據(jù)——我國(guó)患有過(guò)敏性鼻炎的成人已高達(dá)17.6%，特別上海（23.9%）、北京（19.1%）等城市高居前列，全國(guó)鼻炎患者超出超2.4億。

這2.4億不是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)，而是滿地跑的金主爸爸。

我國(guó)每6個(gè)人就有1個(gè)鼻炎患者，這市場(chǎng)潛力能不大嗎？

二、王炸商機(jī)

為什么我推薦大家去關(guān)注這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的生意？

因?yàn)樗臐摿μ罅恕?/p>

1）剛需驅(qū)動(dòng) + 政策助推

實(shí)話說(shuō)，鼻炎并不是大病，但真的很折磨人，在北方春季每天感覺(jué)充滿花粉，早上起床噴嚏不斷；在南方潮濕悶熱，塵螨滋生，導(dǎo)致夜間鼻塞難眠；無(wú)論是職場(chǎng)人還是免疫低弱的孩子，到了換季反復(fù)發(fā)作，吃藥也只能治標(biāo)不治本。

恰好，鼻炎枕主打「睡中調(diào)理」，通過(guò)辛夷花、蒼耳子等草本配方，通過(guò)鼻腔吸入與皮膚滲透雙重路徑，實(shí)現(xiàn)居家舒緩，剛好妥妥地戳中了患者“無(wú)創(chuàng)調(diào)理”的需求。

有需求，就有商機(jī)。

而且有國(guó)家政策支持。根據(jù)國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的政策做出強(qiáng)力支持：《“十四五”中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃》明確提出：

推動(dòng)中醫(yī)藥與健康養(yǎng)老、家居生活等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

2）

適合種草

+ 中醫(yī)背書(shū)

我們這是一個(gè)種草的時(shí)代，滿足強(qiáng)需求的產(chǎn)品，很容易在社交媒體發(fā)酵。

鼻炎枕就是這樣的產(chǎn)品，無(wú)論是寶媽們?cè)谛〖t書(shū)上，相互推薦兒童用品，還是老人家在微信群里交流身體情況，鼻炎枕都有可能出現(xiàn)。

加上中醫(yī)傳承、專利、非遺等，鼻炎枕早就不是普通枕頭，而是一種帶著「靠譜」的健康保障，讓人買著更放心，決策也快。

3）全年齡覆蓋 + 復(fù)購(gòu)性高

毫無(wú)疑問(wèn)，鼻炎是全年齡層都會(huì)遇到的慢性疾病。

孩子買兒童款、老人買熱敷款、頸椎不好可以買工學(xué)款，逢年過(guò)節(jié)，作為健康禮品送有鼻炎的親友，比煙酒更貼心多了。

同時(shí)，鼻炎是慢性病，需要長(zhǎng)期調(diào)理，患者對(duì)鼻炎枕的復(fù)購(gòu)率不用說(shuō)

說(shuō)白了，鼻炎枕戳中了現(xiàn)代人的剛需，只要鼻炎患者還存在困擾，大健康趨勢(shì)不變，這個(gè)市場(chǎng)就有得做。

三、實(shí)際操作思路

想做這個(gè)生意，門檻不高，抓準(zhǔn)三件事：

第一步是從貨源入手，那貨源模式有什么呢？

有代工貼牌、小額批發(fā)、手工自制。

1）代工/批發(fā)：優(yōu)先考慮選擇已經(jīng)有資質(zhì)、檢測(cè)報(bào)告的廠家。

2）手工自制：選擇「藥食同源草本」，比如辛夷花、薄荷等，這些原料本身都屬于食品級(jí)/養(yǎng)身的食材，也不需額外去申請(qǐng)?zhí)厥赓Y質(zhì)。

我們就用「手工自制」，來(lái)舉例操作。

①：參考《中華人民共和國(guó)藥典》，確定安全草本配方（辛夷花 30g + 蒼耳子 20g + 白芷 20g + 薄荷 10g）；

②：在 1688 采購(gòu)食品級(jí)草本原料

③：購(gòu)買純棉枕套、無(wú)紡布內(nèi)袋

④：手工填充、縫制，標(biāo)注成分和使用說(shuō)明

在這里提醒下，手工制作肯定要走預(yù)售模式，這樣避免壓貨。

手工的優(yōu)勢(shì)是，可在平臺(tái)發(fā)布制作的過(guò)程、相對(duì)的草本配方，讓消費(fèi)者更加放心下單（在下單欄也需做好備注”下單后7-10天內(nèi)發(fā)貨“），再按訂單量去進(jìn)行手工填充等工序。

產(chǎn)品搞定之后，咱們就要開(kāi)始獲客。

哪里有鼻炎患者，哪里就有流量。

新手一般有兩種低成本玩法，一是利用平臺(tái)做內(nèi)容引流、真實(shí)體驗(yàn)；二是或者搜索關(guān)鍵詞操作一輪“精準(zhǔn)截流”，很多患者看到后，就會(huì)在評(píng)論區(qū)互動(dòng)起來(lái)，這操作也能精準(zhǔn)抓取意向客戶。

如果你要做線下，可以到衛(wèi)生服務(wù)站、養(yǎng)身茶館、母嬰店去談合作。

無(wú)論哪種形式，都最終加到你自己的私域里。

因?yàn)楸茄资锹圆?，如果你的產(chǎn)品足夠好，他們會(huì)反反復(fù)復(fù)購(gòu)買，這是一個(gè)可以做一輩子的生意。

最后：

大家可以多了解一下中醫(yī)的市場(chǎng)、慢性病的市場(chǎng)。

它比你想象中大得多。

以前有艾草枕、頸椎枕，現(xiàn)在有鼻炎枕，其實(shí)都是抓住了現(xiàn)代人對(duì)健康焦慮和需求。只要產(chǎn)品能解決某些具體的痛點(diǎn)，再小的產(chǎn)品也能做成大生意。

畢竟，比起省錢，現(xiàn)代人更愿意為 「少遭罪」 買單。

PS：更多暴利小生意的保姆級(jí)教程，回復(fù)「小生意」可看。

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