港險顧問東哥 · 第815篇原創(chuàng)。

我都做小伏低的跪舔了，結(jié)果人家連個回復都沒有。

她說這句話的時候，淚水已經(jīng)在打轉(zhuǎn)。

東哥有點怕她哭出來。

被別人誤以為是我欺負她，就尷尬了。

01 | 不要堅強

妹子長長吸了口氣，穩(wěn)了穩(wěn)情緒。

一個潛在的大客戶，跟了挺長時間了。

但感覺對方根本不尊重我，不在意我。

他要是直接拒絕，反而能讓我好受點。

東哥你遇到這種事情，怎么辦呢？

妹子是內(nèi)地同行，想了解港險。

約著聊天，沒想到是這種畫風。

東哥苦笑了一下說，我的解決方案，可能和你想象的不太一樣。

是不是會以為，東哥會勸你想開點、不要太在意、不要玻璃心之類？

扯淡的。

那是沒有經(jīng)歷過的人，才會臆想出來方法。

真正遇到極端情況，這些技巧根本沒用。

為什么？

就像你說的，被拒絕無所謂，咱吃的就是這碗飯。

需要接受人的多樣性。

但被輕視、被冷落、甚至被故意羞辱，就是另外一個故事了。

你不能說，都差不多。

表現(xiàn)形式差不多，但嚴重到了一定程度，就會有質(zhì)的變化。

一個簡單的例子，別人說我瞧不起你，你大概率不會太上心。

覺得是他瞎了眼；

但如果別人說，狗和你都是我討厭的東西，大概率誰都會上火。

這就是，你侮辱了我的自尊，和羞辱了我做人的尊嚴之間的區(qū)別。

這時候讓你不要上心的，都特么是騙子。

02 | 站著吃飯

那東哥怎么解決這個問題？

很簡單，解決問題最好的辦法，是不讓問題發(fā)生。

什么意思？

東哥出生塞北的農(nóng)村，過往的熟人資源，不算太好。

所以東哥在保險上，走的是另一條路。

陌生人獲客。

通過寫公眾號，展現(xiàn)自己的思想；

通過長期的耕耘，讓人看到一個韌性的東哥，靠譜的東哥，有思想的東哥。

那么他們來找東哥的時候，都是觀察了好久，才決定把問題交給你。

是來找個顧問，幫他解決問題。

所以大體上，東哥沒怎么經(jīng)歷過這種情況。

那東哥是不是從來沒有遭受過惡意？

當然不是。

人在江湖飄，哪兒能不挨刀。

東哥的解決方案是，如果你不尊重我的專業(yè)，我就直接停止跟進。

干脆利落。

真正需要顧問的人，不會把顧問當空氣。

世界很大，你可以挑你喜歡的顧問，而我，也只能用我的專業(yè)，服務認可我的客戶。

東哥靠的，不是做小伏低，而是提供專業(yè)價值。

沒有一單，是能靠跪舔舔下來的。

客戶不缺舔他的人，但缺懂他的人；

缺能彌補他認知盲點的人；

缺能給他提供解決方案的人。

缺顧問。

保險顧問這碗飯，必須站著吃。

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