作者 | 凌風

來源 | 廣告案例精選

在靠極簡風、高級感內(nèi)卷的包裝界，椰樹永遠是那個反骨選手。

近期，椰樹為代言人徐冬冬定制的馬年婚慶版椰汁包裝刷屏全網(wǎng)。

藍底黃字的祖?zhèn)鞲唢柡团渖?、碩大的紅囍字糊滿罐身，徐冬冬與尹子維的喜服合照居中，旁邊還站著兩個叼椰汁奶瓶的雙胞胎寶寶，讓網(wǎng)友笑噴。

1

徐冬冬婚慶罐爆火

別人的婚禮定制款追求低調(diào)精致，椰樹偏要把"土味美學"拉滿。但這次，設(shè)計團隊在"熟悉感"中加入了"儀式感"，紅囍字、喜服照、雙胞胎寶寶，以及那句引發(fā)全網(wǎng)調(diào)侃的slogan升級版。

不知道的網(wǎng)友還以為徐冬冬和尹子維生了一對雙胞胎。其實是童模，椰樹椰汁祝福徐冬冬夫婦“早生龍鳳”。

經(jīng)典slogan“我從小喝到大”直接升級為“從單身喝到結(jié)婚，38年堅持”，一邊蹭著代言人的喜事撒糖，一邊不忘植入“鮮榨無添加”的祖?zhèn)髻u點。

椰樹給徐冬冬的排面拉滿，不知道的還以為是椰樹集團長公主大婚。

網(wǎng)友調(diào)侃"尹子維成功入贅椰汁廣告"

這款婚慶罐雖是非賣品，卻憑一己之力引爆全網(wǎng)討論。

"這包裝太適合婚慶了，建議批量生產(chǎn)"。

有人調(diào)侃它是“村口喜宴專用款”，十米外就能感受到撲面而來的喜慶；

不過單身網(wǎng)友哀嚎：“過年帶這個回家，催婚壓力直接翻倍”

單身狗被爸媽看到這樣的廣告還得了，爸媽不得信以為真啊

還有網(wǎng)友貼心為椰樹下一階段出謀劃策：“下一步就該出‘從生孩子喝到抱孫子’版了”。"從結(jié)婚喝到生孩子，從生孩子喝到抱孫子，椰樹已經(jīng)幫徐冬冬規(guī)劃好了人生"。

值得注意的是，這款婚慶版包裝并非市售產(chǎn)品，而是作為紀念版限量贈送。

不過，徐冬冬在社交平臺宣布"2月底送出限定版，優(yōu)先哈爾濱當?shù)胤劢z"，把熱度再推一波。

包裝的爆火，從來不止于土味設(shè)計，更藏著徐冬冬與椰樹跨越15年的羈絆。

徐冬冬曾坦言，自己與椰樹的緣分始于一句即興發(fā)言。

2012年試鏡時，被問及對品牌的印象，她脫口而出“特別喜歡，可以說我是從小喝到大”，這句接地氣的話當場被采納，也開啟了雙方長達15年的合作。

在流量至上、代言換不停的娛樂圈，椰樹的堅守顯得格外難得，徐冬冬感慨：“有人用了你的創(chuàng)意就把你踢掉， but 王總很講義氣，特別尊重版權(quán)”。

這句話背后，折射出椰樹在合作中的"義氣"價值觀——尊重創(chuàng)意、尊重人、長期主義。

這份情義從來都是雙向的。當椰樹因“土味包裝”“擦邊營銷”陷入輿論漩渦時，徐冬冬第一時間發(fā)聲力挺，稱“無論展現(xiàn)身體的豐腴美還是骨感美都不應該羞恥”，既為品牌正名，也為女性身材自由發(fā)聲。

這種價值觀層面的共鳴，讓品牌與代言人的關(guān)系超越了商業(yè)合作，更像是一種老朋友的力挺。

她還發(fā)起“椰樹新姿勢挑戰(zhàn)”，帶動網(wǎng)友跟風玩梗，幫品牌一次次出圈。

如今婚禮專屬飲料鎖定椰樹，定制紀念版送嘉賓粉絲，一人代言全家上陣，這份超越商業(yè)合作的情誼，成了最戳人的營銷點。

徐冬冬不僅是代言人，更是品牌營銷的共創(chuàng)者。她主動發(fā)起話題、參與玩梗、與粉絲互動，讓品牌營銷不再是單方面的營銷，而是一場雙向奔赴。這種深度綁定，讓代言人的個人IP與品牌IP高度融合，形成了"提到徐冬冬就想到椰樹，提到椰樹就想到徐冬冬"的強關(guān)聯(lián)。

2

從訂婚官宣到婚慶罐

椰樹的長情營銷

其實這款婚慶罐并非臨時起意，早在2024年初徐冬冬官宣訂婚后，就第一時間宣布會把椰樹椰汁作為婚禮專用飲料，給了品牌最足的排面。

去年兩人拍攝婚紗照時，還特意為椰樹拍了雙人海報，品牌也順勢推出過新婚紀念版椰汁，一步步為這次的婚慶罐鋪墊熱度。

從訂婚到籌備婚禮，椰樹始終是徐冬冬的“獨家選擇”，而品牌也把這份偏愛，藏進了每一次的設(shè)計里。

網(wǎng)友精準鎖定設(shè)計出處：“不用猜，肯定是王總親自操刀，這滿滿當當?shù)脑?，是椰樹那味兒了”?/p>

熟悉椰樹的人都知道，它的包裝風格十幾年如一日，藍底黃字、元素堆砌、直白粗暴，卻成了最鮮明的品牌標識。

這背后，是董事長王光興親自操刀設(shè)計的堅持。

椰樹：不知道啊， 反正我的身材很曼妙

就連椰樹總部大樓，都被打造成同款高飽和“大字報風格”，遠遠望去辨識度拉滿。

要知道，椰樹曾經(jīng)歷七年虧損，是王光興力挽狂瀾，不僅穩(wěn)住了產(chǎn)品品質(zhì)，更用一套“反潮流”的設(shè)計邏輯，讓品牌在競爭中站穩(wěn)腳跟。

椰樹曾公開過自己的設(shè)計原則：“廣告詞要直白、通俗易懂，廣告畫面要直觀明了、靚麗清晰，讓消費者一眼就能知道這是我們的產(chǎn)品”。

看似簡單的原則，卻精準踩中了大眾記憶點。在信息爆炸的時代，極簡風容易被淹沒，而椰樹的高飽和配色、密集元素，反而形成了強烈的“視覺錘”，讓人過目不忘。

更難得的是，品牌對代言人的長情，與這份穩(wěn)定的設(shè)計風格形成呼應。

徐冬冬的身影常年出現(xiàn)在椰樹包裝上，從青澀到步入婚姻，她的成長軌跡與品牌發(fā)展深度綁定，讓消費者對品牌產(chǎn)生了情感依賴。

婚慶本是個人私事，但通過品牌定制包裝、限量贈送、社交平臺互動等操作，徐冬冬的婚禮變成了椰樹的品牌事件。

3

椰樹的成功

是土味與長情的雙向賦能

復盤椰樹這波婚慶罐營銷，沒有巨額廣告投放，沒有復雜的傳播鏈路，卻靠一款非賣品刷屏全網(wǎng)，核心在于它踩中了三大營銷密碼，把“土味”和“長情”變成了獨特的品牌資產(chǎn)。

首先是視覺錘固化認知。

十幾年不變的高飽和配色、密集元素設(shè)計，讓椰樹形成了“一眼就能認出”的辨識度。

在審美同質(zhì)化的市場中，“土到極致就是潮”，這種反主流的設(shè)計反而成了記憶點，每一次推出新品包裝，都能引發(fā)網(wǎng)友的主動玩梗和傳播，實現(xiàn)低成本裂變。

婚慶罐延續(xù)了這一風格，既守住了品牌基因，又因“婚禮”場景增添了話題性，讓傳播更有層次感。

其次是長情代言構(gòu)建情感連接。

15年的合作時長，在娛樂圈堪稱奇跡。椰樹沒有追逐流量明星，而是堅守與徐冬冬的合作，看著她從新人成長為“大嫂”，從單身步入婚姻；徐冬冬也始終感恩品牌的知遇之恩，在爭議時刻挺身而出。

這種雙向奔赴的情誼，讓品牌不再是冰冷的產(chǎn)品，而是有溫度、有情義的陪伴者，消費者購買椰汁，不僅是為了口感，更是為了這份情感共鳴。

最后是真誠大于技巧的傳播邏輯。

椰樹從不玩虛的，祝福就直白印在包裝上，感謝就體現(xiàn)在長期合作里，哪怕是營銷，也帶著一股樸實的真誠。

婚慶罐上的“早生貴子”“從單身喝到結(jié)婚”，沒有華麗的辭藻，卻比任何刻意的煽情都更打動人。

這種真誠合作的態(tài)度，精準契合了當下年輕人對“真誠可貴”的渴求，也讓品牌在一次次爭議中站穩(wěn)腳跟。

4

有人說，椰樹的營銷靠的是“土味流量”，但其實，支撐它走得長遠的，是藏在土味背后的真誠與長情。

從七年虧損到成為國民品牌，椰樹用穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、鮮明的視覺風格，守住了消費者的信任；從一句即興發(fā)言到15年代言情誼，它用堅守，詮釋了商業(yè)合作中最珍貴的部分。

這款馬年婚慶罐，與其說是一次營銷事件，不如說是椰樹與徐冬冬15年情誼的見證。

當其他品牌在頻繁更換代言、追逐潮流時，椰樹用不變的設(shè)計和長情的陪伴，走出了一條屬于自己的路。

或許土味風格會有審美疲勞的一天，但這份藏在包裝里的真誠與情義，永遠能打動人心。

行業(yè)資訊、案例資料、運營干貨，精彩不停

更多精彩內(nèi)容，盡在【廣告案例精選】↓↓↓