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- 本期故事關(guān)鍵詞：任正非 -

古人說(shuō)三十而立、四十不惑，但任正非卻在中年時(shí)一無(wú)所有，陷入了人生低谷。我們?cè)倏础吧钏取⑷松氛卑藗€(gè)字，字字血淚，都是苦難。任正非為什么說(shuō)他創(chuàng)辦華為是“被逼上了梁山”，原因就在這里。

人們都說(shuō)任正非很偉大，很了不起，但是很多人可能不知道任正非當(dāng)時(shí)是因生活所迫，才創(chuàng)建了華為公司。

中年失意的任正非，肩上扛著家庭的沉重責(zé)任。1987 年，四十多歲的任正非四處奔走，苦口婆心地游說(shuō)幾個(gè)朋友入伙，東挪西借，好不容易湊了 2.1萬(wàn)元，從此走上了自主創(chuàng)業(yè)之路，華為應(yīng)運(yùn)而生。

華為公司剛成立時(shí)主要業(yè)務(wù)是代理銷(xiāo)售電信設(shè)備，通俗地說(shuō)，就是“二道販子”。

2015 年 1 月 22 日，華為創(chuàng)始人、總裁任正非在達(dá)沃斯論壇年會(huì)上與主持人對(duì)談，講述了自己創(chuàng)建華為的經(jīng)歷。

當(dāng)時(shí)深圳市人民政府出臺(tái)了一份鼓勵(lì)科技人員興辦民間科技企業(yè)的文件，我在國(guó)有企業(yè)干得不好，只好借此走向創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)我們感覺(jué)不到與國(guó)企的競(jìng)爭(zhēng)和壓力，因?yàn)槲覀兲×恕?guó)企的腳趾縫都那么寬，對(duì)我們來(lái)講，就像馬六甲海峽一樣寬廣，兩邊都靠不了岸。隨著世界發(fā)展加快，大規(guī)模外資進(jìn)入中國(guó)，國(guó)營(yíng)工廠(chǎng)規(guī)?？s小了很多。我們所面臨的是與外企的競(jìng)爭(zhēng)。我們是付出了極大的代價(jià)，才生存下來(lái)的。當(dāng)時(shí)也不可能再后退了，因?yàn)橐环皱X(qián)都沒(méi)有了，只有向前。

我們雖然做得不好，但我們積極向先進(jìn)學(xué)習(xí)。我們做萬(wàn)能交換機(jī)的時(shí)候，所有的人都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)萬(wàn)能交換機(jī)，我只有飛到吉林去，好不容易求人，讓人家給我瞅一下五號(hào)機(jī)是什么樣子，終于

人家同意了。我們只能這么求人家，這是鐵規(guī)則。

交換機(jī)是什么？簡(jiǎn)單說(shuō)，就是一種能夠使電話(huà)與電話(huà)正常連接的核心設(shè)備，如果將電話(huà)網(wǎng)絡(luò)理解為人體，那么交換機(jī)就是人的大腦。只有通過(guò)交換機(jī)的運(yùn)作，才能將接入網(wǎng)、傳輸設(shè)備、計(jì)費(fèi)設(shè)備等部分有效地連接起來(lái)，形成一個(gè)完整的電話(huà)網(wǎng)絡(luò)。

程控交換機(jī)，就是用計(jì)算機(jī)程序控制的交換機(jī)。小交換機(jī)是小型程控電話(huà)交換機(jī)的簡(jiǎn)稱(chēng)，也是人們俗稱(chēng)的“電話(huà)總機(jī)”或“總機(jī)”。

進(jìn)入 20 世紀(jì) 80 年代，這種新型設(shè)備已經(jīng)在世界范圍內(nèi)普及。此時(shí)的中國(guó)正處于通信事業(yè)爆發(fā)式發(fā)展的前夜，內(nèi)地還沒(méi)有能力自主生產(chǎn)程控交換機(jī)，只能依賴(lài)進(jìn)口。

當(dāng)時(shí)，任正非得到了難能可貴的代理機(jī)會(huì)，但他沒(méi)有能力負(fù)擔(dān)供貨費(fèi)用。于是，他對(duì)當(dāng)時(shí)供貨的香港公司老板說(shuō)好話(huà)，最終得到了2000萬(wàn)元的賒貨額度，可以先提貨，賣(mài)出去了再付款。

公司成立后，由于任正非把利潤(rùn)壓得很低，生意做得非常好，市場(chǎng)占有率越來(lái)越大，通過(guò)這次合作，華為積攢下了創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金。

但是就在華為運(yùn)轉(zhuǎn)得很好的時(shí)候，突然遭到供應(yīng)商的斷貨，無(wú)奈之下，華為被迫開(kāi)始自己研發(fā)、生產(chǎn)交換機(jī)。

1987年，我國(guó)電話(huà)普及率極低，當(dāng)時(shí)裝一部電話(huà)是奢侈行為，只有少數(shù)人家才享有這種便利，而此時(shí)距發(fā)明電話(huà)已經(jīng)過(guò)去100多年。通信設(shè)施的極端落后，已經(jīng)成為阻礙國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的幾大瓶頸之一。大規(guī)模、快節(jié)奏地推進(jìn)通信設(shè)施建設(shè)，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)成為一項(xiàng)緊迫的戰(zhàn)略任務(wù)。然而，當(dāng)時(shí)的通信領(lǐng)域，中國(guó)卻是一片空白，沒(méi)有一家像樣的電信設(shè)備企業(yè)。

我國(guó)在通信領(lǐng)域的開(kāi)放，既推動(dòng)了通信設(shè)施建設(shè)的步伐，又實(shí)現(xiàn)了與世界信息技術(shù)發(fā)展潮流的對(duì)接?？梢哉f(shuō)，當(dāng)時(shí)我國(guó)通信行業(yè)前景非常廣闊，這正是任正非毅然決然選擇自主研發(fā)程控交換機(jī)的原因。

任正非回憶說(shuō)：“華為的前幾年是在十分艱難困苦的條件下起步的。這時(shí)父母、侄子與我住在一間十幾平方米的小房里，在陽(yáng)臺(tái)上做飯。父母處處為我擔(dān)心，生活也十分節(jié)省，攢一些錢(qián)說(shuō)是為了將來(lái)救我。（母親去世前兩個(gè)月還與妹妹說(shuō)，她存了幾萬(wàn)元，以后留著救哥哥，他總不會(huì)永遠(yuǎn)都好。母親在被車(chē)撞時(shí)，她身上只裝了幾十元錢(qián)，又未帶任何證件，是作為無(wú)名氏被搶救的。中午吃飯時(shí)，妹妹、妹夫發(fā)現(xiàn)她未回來(lái)，四處尋找，才知道她遇車(chē)禍?？蓱z天下父母心，一個(gè)母親的心多純。） 當(dāng)時(shí)在廣東買(mǎi)魚(yú)蝦，魚(yú)蝦一死就十分便宜，父母專(zhuān)門(mén)買(mǎi)死魚(yú)、死蝦吃。晚上才出去買(mǎi)菜和西瓜，因?yàn)橘u(mài)不掉的菜便宜一些。我也無(wú)暇顧及他們的生活，以致母親糖尿病嚴(yán)重時(shí)我還不知道，還是鄰居告訴我的。

“華為開(kāi)始規(guī)模發(fā)展后，管理轉(zhuǎn)換的壓力十分巨大，我不僅照顧不了父母，而且連自己也照顧不了，我的身體也是在那一段時(shí)間累垮的。我父母這時(shí)才轉(zhuǎn)去昆明我妹妹處定居。我也因此理解了要奮斗就會(huì)有犧牲。華為的成功，使我失去了孝敬父母的機(jī)會(huì)與責(zé)任，也銷(xiāo)蝕了自己的健康?！?/p>

談起自己白手起家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，任正非曾感慨地說(shuō)：“一個(gè)小公司要做高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有大家想象的那么浪漫，也沒(méi)有那么精彩，就是為了生活，被逼上了梁山。”

古人說(shuō)三十而立、四十不惑，但任正非卻在中年時(shí)一無(wú)所有，陷入了人生低谷。我們?cè)倏础吧钏?、人生路窄”八個(gè)字，字字血淚，都是苦難。任正非為什么說(shuō)他創(chuàng)辦華為是“被逼上了梁山”，原因就在這里。

我們現(xiàn)在回頭看，任正非創(chuàng)辦華為，是他在困境中掙扎，但對(duì)我國(guó)的通信產(chǎn)業(yè)、高科技領(lǐng)域而言，卻是一種幸運(yùn)。

孟子說(shuō)：“天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身?！比握堑墓适?，是一部堅(jiān)韌的創(chuàng)業(yè)故事，是一部充滿(mǎn)激情的奮斗史。他用自己的經(jīng)歷告訴我們，生活的困境并不能打敗一個(gè)人，只要心中有夢(mèng)想，就有站起來(lái)的一天。他讓我們看到，即便在最艱難的時(shí)刻，滿(mǎn)懷堅(jiān)定的信念，也能走向成功。

本文節(jié)選自|《奮發(fā)有為：任正非講給華為人的108個(gè)經(jīng)典故事》

作者|余勝海 著

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