九州通：

“三新兩化”破局大健康賽道

支點(diǎn)建設(shè)這一年

走進(jìn)企業(yè)?

補(bǔ)全全產(chǎn)業(yè)鏈短板，強(qiáng)化核心競爭力。

2026年1月4日，總投資12億元的九州通醫(yī)藥集團(tuán)數(shù)字健康總部基地項(xiàng)目在北京破土動(dòng)工，該項(xiàng)目定位為九州通集團(tuán)數(shù)智醫(yī)藥供應(yīng)鏈總部基地和國家京津冀數(shù)智醫(yī)藥物流核心樞紐。

項(xiàng)目建成將具備150萬件藥械倉儲(chǔ)能力，形成200億規(guī)模的京津冀醫(yī)藥物流核心樞紐經(jīng)濟(jì)區(qū)，成為亞洲單體面積最大、吞吐量最大、AI智能先進(jìn)、綠色高效、融合創(chuàng)新的國家現(xiàn)代醫(yī)藥物流基礎(chǔ)設(shè)施。

從應(yīng)城天鵝湖畔的一根扁擔(dān)起步，到年?duì)I收超1500億元的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)龍頭，九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“九州通”，600998.SH）四十載的發(fā)展史，始終貫穿著敢闖敢試、創(chuàng)新求變的基因。如今，面對行業(yè)變革浪潮，這家老牌企業(yè)正以“三新兩化”（新產(chǎn)品、新零售、新醫(yī)療、數(shù)字化、不動(dòng)產(chǎn)證券化）戰(zhàn)略為引擎，破局發(fā)展瓶頸，重塑發(fā)展新動(dòng)能。

好藥師大藥房

戰(zhàn)略破局：補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈破解雙向掣肘

2020年，九州通完成換屆。時(shí)任公司法務(wù)風(fēng)控審計(jì)總監(jiān)的劉長云當(dāng)選董事長，開啟企業(yè)專業(yè)化治理新階段。

接棒后的劉長云，面對的已是與公司創(chuàng)業(yè)之初截然不同的行業(yè)格局。醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)競爭白熱化，傳統(tǒng)分銷業(yè)務(wù)增長觸頂，上下游資源割裂成為行業(yè)共性難題。為此，劉長云聚焦企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、業(yè)務(wù)拓展與運(yùn)營效率提升等，全力推進(jìn)“三新兩化”戰(zhàn)略，為企業(yè)破局尋路。

劉長云直言，這一戰(zhàn)略的提出，與醫(yī)藥流通行業(yè)長期存在的“兩不沾”直接相關(guān)。過去，企業(yè)既缺乏上游產(chǎn)品端的控制權(quán)，又未能形成下游終端網(wǎng)絡(luò)布局，產(chǎn)業(yè)鏈兩端脫節(jié)制約了企業(yè)發(fā)展。

立足自身深厚的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，結(jié)合行業(yè)集約化發(fā)展趨勢，九州通針對性推出“三新兩化”戰(zhàn)略，核心目標(biāo)就是補(bǔ)全全產(chǎn)業(yè)鏈短板、強(qiáng)化核心競爭力。

劉長云介紹，“三新”重點(diǎn)聚焦上下游協(xié)同突破，上游通過獲取產(chǎn)品所有權(quán)或總代總銷模式強(qiáng)化產(chǎn)品端主導(dǎo)權(quán)，下游以新零售“萬店加盟計(jì)劃”、新醫(yī)療診所加盟等終端布局構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)，旨在實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品端到消費(fèi)端的全產(chǎn)業(yè)鏈打通。“兩化”方面，數(shù)字化可以降本增效、賦能全鏈條運(yùn)營，不動(dòng)產(chǎn)證券化則能實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)盤活、優(yōu)化重資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，共同為產(chǎn)業(yè)鏈整合提供動(dòng)能。

“三新”落地：全終端生態(tài)構(gòu)建營收新增長極

作為戰(zhàn)略核心，“三新”布局從產(chǎn)品、零售、醫(yī)療三大維度同步推進(jìn)，逐步構(gòu)建起多元化、全場景的大健康服務(wù)生態(tài)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)均有亮眼成果。

在“三新”戰(zhàn)略中，新產(chǎn)品戰(zhàn)略被置于首位。九州通整合資源優(yōu)勢，形成了以CSO（總代品牌推廣業(yè)務(wù)）為核心的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)組織矩陣，覆蓋全擎健康、京豐制藥、九信中藥、器械集團(tuán)等多個(gè)板塊，通過獨(dú)家代理、股權(quán)合作、買斷權(quán)利、自主研發(fā)等多種形式，獲取兼具臨床價(jià)值和市場空間，并且適合于市場需求的新產(chǎn)品。

2025年前三季度，九州通總代品牌推廣業(yè)務(wù)（含藥品及醫(yī)療器械）銷售收入達(dá)147.28億元，成為公司利潤增長“第二曲線”。

其中，藥品總代品牌推廣方面，前三季度實(shí)現(xiàn)銷售收入87.4億元，同比增長15.26%，合作代理產(chǎn)品品規(guī)達(dá)783個(gè)，其中年銷量過億明星單品32個(gè)，新增引進(jìn)新品81個(gè)。器械總代品牌推廣方面，前三季度實(shí)現(xiàn)銷售收入59.87億元，代理品規(guī)共計(jì)1386個(gè)，預(yù)計(jì)年銷量過億品牌20個(gè)，覆蓋11大廠家15條產(chǎn)品線。

“我們構(gòu)建了完善的新品引進(jìn)工作機(jī)制，從市場調(diào)研到產(chǎn)品引進(jìn)，各部門協(xié)同，持續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品版圖?！眲㈤L云介紹。

未來，九州通還將通過研發(fā)購買、BD合作、仿制藥申報(bào)、工業(yè)收并購等路徑，打造以產(chǎn)品所有權(quán)和銷售主導(dǎo)權(quán)為核心的新產(chǎn)品開發(fā)平臺(tái)，推進(jìn)投研產(chǎn)銷一體化發(fā)展。

新零售戰(zhàn)略則以“萬店加盟”為核心，構(gòu)建起涵蓋B2C電商總代總銷、藥九九B2B電商平臺(tái)、零售電商等業(yè)務(wù)矩陣，打造觸及C端客戶的全方位、全場景的“線上線下一體化”新零售服務(wù)體系?！斑@本質(zhì)上是供應(yīng)鏈中游企業(yè)向下游終端的賦能延伸，也是我們突破傳統(tǒng)分銷業(yè)務(wù)增長瓶頸的關(guān)鍵。”九州通副總經(jīng)理、好藥師大藥房連鎖有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋。

依托自身雄厚的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，九州通向上為工業(yè)企業(yè)提供總代總銷、品牌營銷等服務(wù)，向下通過“萬店加盟”模式，為終端藥店輸出三大核心賦能：在供應(yīng)鏈層面，憑借規(guī)模與渠道優(yōu)勢，提供品類齊全、價(jià)格最優(yōu)的藥品，保障供應(yīng)穩(wěn)定；數(shù)字化層面，免費(fèi)開放零售EPR系統(tǒng)、門店通系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)銷存管理、醫(yī)保結(jié)算、藥品追溯碼全流程覆蓋；電商層面，整合阿里、京東、美團(tuán)等平臺(tái)資源，一站式打通O2O渠道，助力藥店實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)訂店送”。

2025年前三季度，好藥師直營及加盟藥店門店總數(shù)已達(dá)3.3萬家，公司加盟店銷售規(guī)模同比增長43.4%，擴(kuò)張勢頭迅猛。

新醫(yī)療戰(zhàn)略則聚焦九醫(yī)診所和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務(wù)。其中，九醫(yī)診所主要以供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，聚焦全國診所“產(chǎn)品推廣+會(huì)員聯(lián)盟”，最終走向“醫(yī)療服務(wù)+供應(yīng)鏈”融合的業(yè)務(wù)模式。

在已有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，九州通不斷引入診所專銷品種，完善診所品種結(jié)構(gòu)，并與太極、華潤三九、長風(fēng)藥業(yè)等多個(gè)上游廠家達(dá)成合作，2025年1—9月,新品引入超490個(gè)。

此外，九醫(yī)診所還將實(shí)體化落地，預(yù)計(jì)今年在武漢開設(shè)20家直營診所，首批4家落地漢陽區(qū)，此外還將通過投資收購方式，幫助合作診所擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，加速連鎖門店擴(kuò)張。

“一方面，2022年底診所備案制落地，大幅降低了診所開辦的門檻，另一方面，九州通調(diào)研發(fā)現(xiàn)，未來10年，中國診所行業(yè)將迎來連鎖化、專業(yè)化的轉(zhuǎn)型浪潮，“提前卡位布局，成為搶占基層醫(yī)療市場的關(guān)鍵舉措。”九醫(yī)診所（湖北）有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對支點(diǎn)記者表示。

數(shù)字化賦能讓新醫(yī)療戰(zhàn)略如虎添翼。該公司自主研發(fā)的九醫(yī)SaaS診所管家系統(tǒng)，可為診所提供數(shù)智化運(yùn)營服務(wù)，3秒建檔、10秒出方、醫(yī)保結(jié)算一鍵完成，截至2025年9月底，已有2102家診所會(huì)員店上線使用該系統(tǒng)。

九州通與騰訊云合作開發(fā)的AI輔助診斷平臺(tái)，接入騰訊醫(yī)療AI推理，覆蓋近3000種疾病，11萬余種藥品知識。截至2025年9月底，“九醫(yī)診所”會(huì)員店月度使用AI輔診的次數(shù)峰值達(dá)6.9萬次，大幅提升了基層診療的效率和專業(yè)性。

武漢東西湖九州通物流全國調(diào)度中心

“兩化”賦能：科技與資本雙輪驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型

如果說“三新”是九州通拓展市場的“利刃”，那么“兩化”就是支撐企業(yè)穩(wěn)健前行的“基石”。2025年2月，匯添富九州通醫(yī)藥倉儲(chǔ)物流封閉式基礎(chǔ)設(shè)施證券投資基金（“匯添富九州通醫(yī)藥REITs”）上市，募集資金總額11.58億元，成為國內(nèi)首單聚焦醫(yī)藥大健康行業(yè)公募REITs產(chǎn)品，也標(biāo)志著公司不動(dòng)產(chǎn)證券化戰(zhàn)略邁出了關(guān)鍵一步。

這款REITs產(chǎn)品上市前便備受資本市場追捧，網(wǎng)下認(rèn)購倍數(shù)超50倍，公眾認(rèn)購倍數(shù)更是創(chuàng)下1192倍的公募REITs歷史紀(jì)錄，上市首日即實(shí)現(xiàn)30%漲幅?！熬胖萃ㄓ?010年在上交所A股上市，而公募REITs作為公司的‘資產(chǎn)上市平臺(tái)’，不僅有助于持續(xù)盤活優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥倉儲(chǔ)資產(chǎn)，降低公司資產(chǎn)負(fù)債率，為后續(xù)發(fā)展和投資儲(chǔ)備充足現(xiàn)金，更能為市場上醫(yī)藥倉儲(chǔ)資產(chǎn)設(shè)定價(jià)值錨點(diǎn)，填補(bǔ)行業(yè)資產(chǎn)定價(jià)與交易的空白。”湖北九州產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營管理有限公司相關(guān)人士對支點(diǎn)記者表示。

憑借多年來在全國布局的上百座高標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)藥倉儲(chǔ)和醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)資產(chǎn)，九州通已為不動(dòng)產(chǎn)證券化戰(zhàn)略的進(jìn)一步推進(jìn)儲(chǔ)備了豐富的資源。未來，九州產(chǎn)投將繼續(xù)為九州通推進(jìn)公募REITs擴(kuò)募、Pre-REIT 二期基金落地，與市場共享更多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，同時(shí)也將探索機(jī)構(gòu)間REITs等其他創(chuàng)新金融產(chǎn)品，構(gòu)建覆蓋醫(yī)藥不動(dòng)產(chǎn)“募、投、建、管、退”全生命周期管理體系，為九州通打造領(lǐng)先的大健康資產(chǎn)管理平臺(tái)。

數(shù)字化戰(zhàn)略則為九州通插上了智能化的翅膀。公司持續(xù)加大在AI人工智能方面的投入與應(yīng)用，數(shù)字化能力穩(wěn)居行業(yè)前列。截至去年上半年，九州通研發(fā)投入1.46億元，研發(fā)技術(shù)人員規(guī)模1557人，在上下游客戶賦能、數(shù)字化決策、智能供應(yīng)鏈體系建設(shè)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了全面升級，打造出AI+智慧物流、AI+中西醫(yī)診療、AI+醫(yī)療器械等多個(gè)特色應(yīng)用場景。其中，AI+智慧物流包括智能倉儲(chǔ)揀貨、貨到人智慧物流、管控駕駛等項(xiàng)目，通過推動(dòng)物流調(diào)度智能化、作業(yè)自動(dòng)化、操作標(biāo)準(zhǔn)化等，進(jìn)一步提升物流運(yùn)營效率。

“AI技術(shù)讓物流效率實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍?！眲㈤L云表示，通過智能倉儲(chǔ)揀貨、貨到人智慧物流、管控駕駛等項(xiàng)目的落地，物流中心的作業(yè)效率較傳統(tǒng)人工模式提升3—5倍，訂單準(zhǔn)確率達(dá)99.9%，人員行走工作量減少70%—80%，通過引入AI算法，訂單處理時(shí)間還能壓縮超過1小時(shí)。

九州通醫(yī)藥集團(tuán)信息技術(shù)總部相關(guān)負(fù)責(zé)人對支點(diǎn)記者介紹，在AI智能采購領(lǐng)域，依托歷史備貨數(shù)據(jù)，公司引入機(jī)器學(xué)習(xí)模型（如時(shí)間序列分析、回歸模型），結(jié)合采購、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等多維度成本數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)藥品的智能備貨推薦與自動(dòng)調(diào)撥，有效減少資金占用，提高庫存周轉(zhuǎn)率。

采訪中，支點(diǎn)記者了解到，在深入推進(jìn)數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級的過程中，九州通還形成了豐富、高質(zhì)量的數(shù)據(jù)資源，并積極挖掘數(shù)據(jù)要素價(jià)值。如今，九州通建立了面向醫(yī)藥行業(yè)的共享數(shù)據(jù)集，匯聚了超600萬的醫(yī)藥行業(yè)主數(shù)據(jù)，已建有370萬+行業(yè)商品庫、309萬+行業(yè)終端庫，鏈接近70萬的上下游客戶，經(jīng)營80余萬品種品規(guī)，掌握著藥品從上游供方到下游終端的全流向數(shù)據(jù)。

2025年1月，九州通“智慧醫(yī)藥銷售推薦服務(wù)”“藥品市場洞察服務(wù)報(bào)告”兩項(xiàng)數(shù)據(jù)產(chǎn)品獲深圳數(shù)據(jù)交易所頒發(fā)的數(shù)據(jù)產(chǎn)權(quán)登記證書，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)產(chǎn)權(quán)登記的突破性進(jìn)展。

“未來，九州通將持續(xù)深化“三新兩化”戰(zhàn)略，鞏固分銷基本盤，加速高毛利業(yè)務(wù)發(fā)展，推動(dòng)AI與業(yè)務(wù)場景深度融合。”劉長云表示，公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)是打造“高速公路”式的大健康服務(wù)平臺(tái)，通過整合上下游資源，為上游提供產(chǎn)品推廣支持，為下游提供配送、墊資、數(shù)字化賦能等服務(wù)，最終成為“產(chǎn)品與服務(wù)最全最優(yōu)”的綜合服務(wù)商。

編輯丨胡馨月

編審丨雷闖

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