專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域用戶，還是擴(kuò)展更多人群，這是個(gè)問(wèn)題。

Lululemon的易走光瑜伽褲，最近重新上架了，但沒(méi)有更改設(shè)計(jì)、材質(zhì)，只是讓消費(fèi)者買(mǎi)大一碼。

與此同時(shí)，Lululemon的其他服裝，似乎也有賣(mài)弄性感之嫌。腰腿鏤空瑜伽褲、半身網(wǎng)狀瑜伽褲、蕾絲連體衣、拯救婚姻內(nèi)衣……魅惑人心的Lululemon服裝，讓一些消費(fèi)者越發(fā)看不懂了。

其實(shí)，Lululemon推出性感服裝，歸根到底是為了自救。羽毛球、網(wǎng)球等運(yùn)動(dòng)的興起，讓尤尼克斯、威爾勝等品牌，擠占了Lululemon的瑜伽領(lǐng)域。

另一邊，Alo等新興瑜伽品牌，耐克、阿迪等傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌，以及防不勝防的假lulu，也在對(duì)Lululemon發(fā)起沖擊。Lululemon瑜伽褲易走光，不知是故意的，還是不小心？

四面楚歌的背景下，Lululemon在年輕女性中產(chǎn)外，也在積極擴(kuò)展更多消費(fèi)群體；同時(shí)，品牌內(nèi)部的宮斗大戲，似乎也將這種路線之爭(zhēng)，擺在了明面上。

也許，對(duì)于Lululemon來(lái)說(shuō)，魚(yú)與熊掌本身就不可兼得，是極致取悅一部分消費(fèi)群體，還是對(duì)全體消費(fèi)者無(wú)差別安利，答案不僅寫(xiě)在整改措施中，也可能寫(xiě)在后續(xù)的產(chǎn)品上。

Lululemon，不運(yùn)動(dòng)了？

最近，Lululemon的新款瑜伽褲：Get Low，被官方玩了手虛晃一槍。

這款主打“隨便蹲”的瑜伽褲，因?yàn)槎紫潞筮^(guò)于透明、容易走光，上線僅3天就遭到下架。

但后續(xù)，Lululemon很快完成了整改，恢復(fù)了Get Low系列的銷(xiāo)售。整改的方式并非更改產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、材質(zhì)，而是調(diào)整了尺碼和版型指南，官方建議消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)大一碼尺寸，并搭配膚色無(wú)痕內(nèi)褲避免尷尬。

針對(duì)新款瑜伽褲的走光問(wèn)題，Lululemon似乎整改了一個(gè)寂寞。有網(wǎng)友表示：“一些人本身尺寸較大，為了顯身材偏要買(mǎi)小號(hào)，穿上后不透明才怪。”“喜歡Get Low系列的消費(fèi)者，也許就是為了追求透光感?！?/p>

一款容易走光的瑜伽褲，給Lululemon引來(lái)了不少爭(zhēng)議，從其推出的其他產(chǎn)品來(lái)看，這個(gè)宣傳“熱汗式生活”的品牌，服裝款式似乎也越來(lái)越Hot。

比如，Lululemon的某款瑜伽褲，將后腰、腿部側(cè)面做成了蕾絲網(wǎng)格，消費(fèi)者穿上它進(jìn)行運(yùn)動(dòng)，很容易暴露自己的臀部、大腿，達(dá)成部分走光的尷尬效果。

而在中國(guó)市場(chǎng)上，這款售價(jià)980元的瑜伽褲，雖然取消了后腰位置的蕾絲，僅保留了腿部側(cè)面的鏤空，但如果內(nèi)褲碼數(shù)較大的話，外人依舊可能從側(cè)面，窺見(jiàn)瑜伽褲里面的秘密。

另一邊，Lululemon還有一款瑜伽褲，將瑜伽褲和絲襪合二為一，雖然上半部分仍用瑜伽褲面料遮住臀部，但下半部分卻被做成了印花蕾絲，達(dá)成了既運(yùn)動(dòng)、又商務(wù)的觀感。

既然Lululemon的某些服裝，讓消費(fèi)者下半身的穿搭變得性感，那么上半身的服裝也要有料才行。

這其中，Lululemon的一款連體衣，被品牌做成了蕾絲款式，連體衣若隱若現(xiàn)的鏤空花紋，疊加對(duì)身體曲線的完美貼合，讓一些人將其穿在身上后，魅惑程度立刻達(dá)到Max級(jí)。

不僅如此，Lululemon還有一款內(nèi)衣，在胸部上方做出了鏤空，從而更利于吸引他人目光；有網(wǎng)友穿上之后，由于重新引起了老公興趣，因此稱其為拯救婚姻內(nèi)衣。

為何走起性感風(fēng)？

主打運(yùn)動(dòng)的Lululemon，為何走起了性感風(fēng)？原因似乎有兩點(diǎn)：

首先，Lululemon所代表的瑜伽運(yùn)動(dòng)，如今變得越來(lái)越缺乏流量，逐漸被羽毛球、網(wǎng)球、高爾夫等取代。

比如近些年，羽毛球越發(fā)成為熱門(mén)運(yùn)動(dòng)后，不論是小紅書(shū)還是抖音，羽毛球話題的瀏覽量、討論量，都已經(jīng)超過(guò)了瑜伽運(yùn)動(dòng)。

羽毛球品牌尤尼克斯，也在這一過(guò)程中快速增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示：截至2025年9月30日的6個(gè)月內(nèi)，尤尼克斯的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)18.8%，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了17.4%。

與此同時(shí)，網(wǎng)球品牌威爾勝、高爾夫品牌Malbon，同樣因?yàn)橄嚓P(guān)運(yùn)動(dòng)的流行，從而進(jìn)入了發(fā)展快車(chē)道。

亞瑪芬體育2025年三季報(bào)顯示：以威爾勝為核心的業(yè)務(wù)板塊，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了16%，并在大中華區(qū)新開(kāi)10家門(mén)店。

2025年9月，高爾夫品牌Malbon，也在中國(guó)深圳開(kāi)出了第一家門(mén)店，結(jié)束了在中國(guó)市場(chǎng)只有線上、沒(méi)有線下的歷史。

其次，在瑜伽相關(guān)服裝的賽道上，Lululemon的地位正不斷受到擠壓，逐漸失去瑜伽服的王者地位。

比如，傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服裝品牌耐克、阿迪達(dá)斯，以及新晉運(yùn)動(dòng)品牌Alo，都推出了自己的瑜伽褲產(chǎn)品，不僅價(jià)格比Lululemon更有競(jìng)爭(zhēng)力，穿上后也不容易“爛大街”。

這是因?yàn)椋琇ululemon成為流行服裝之后，越來(lái)越多的假Lululemon，就如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)，不論是線上的電商平臺(tái)，還是線下的實(shí)體店鋪，你都可能與山寨“l(fā)ulu”們撞個(gè)滿懷。

同時(shí)這種泛濫的山寨版“l(fā)ulu”，也在降低Lululemon自身的逼格；畢竟，誰(shuí)也不希望動(dòng)輒花費(fèi)上千元購(gòu)買(mǎi)的Lululemon，高高興興地穿在身上后，卻被一些人認(rèn)為是假的。

也許，正是由于其他運(yùn)動(dòng)方式的崛起，以及瑜伽相關(guān)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致Lululemon病急亂投醫(yī)，越來(lái)越多偏離運(yùn)動(dòng)本質(zhì)，主打性感風(fēng)的服裝產(chǎn)品，被品牌拿出來(lái)對(duì)外銷(xiāo)售。

該不該繼續(xù)擴(kuò)圈？

除了可能走光的性感款之外，靠年輕女性中產(chǎn)出圈的Lululemon，也在持續(xù)擴(kuò)大自己的目標(biāo)人群。

比如從代言人的選擇來(lái)看，Lululemon在過(guò)去的一年，找來(lái)李宇春、賈玲這兩位女明星，作為品牌的代言人，似乎就有淡化女性特征之意。

另一邊，在男性代言人的選擇上，年輕陽(yáng)光的汪順、年長(zhǎng)沉穩(wěn)的馬友友，也在擴(kuò)展更多男性消費(fèi)者的同時(shí)，讓品牌擺脫了單純的運(yùn)動(dòng)范兒。

不僅如此，從產(chǎn)品的款式上來(lái)看，越來(lái)越多的男士服裝，正成為L(zhǎng)ululemon的主推。

潘哥在小紅書(shū)發(fā)現(xiàn)，一款來(lái)自Lululemon的ABC褲子，因?yàn)榇┥虾罂梢酝怀雎N臀，成為很多男性消費(fèi)者的心頭好，無(wú)數(shù)男網(wǎng)友對(duì)著鏡子自拍神褲，只為了欣賞自己的蜜桃臀型。

靠著各種各樣的擴(kuò)圈舉措，Lululemon是否擺脫危機(jī)，重新回到了風(fēng)光年代？

2025年12月，Lululemon的2025財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)顯示：公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26億美元，同比增長(zhǎng)7%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.07億美元，同比下降12.8%。

與此同時(shí)，公司毛利率從58.5%下降至55.6%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率從20.5%下降至17%；預(yù)計(jì)2025年第四財(cái)季，公司營(yíng)收將下降1%至3%。

經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面的疲軟，也導(dǎo)致其股價(jià)出現(xiàn)了下跌。如今的Lululemon股價(jià)不足200美元，總市值約為215億美元，相比2025年年初跌去了近一半。

Lululemon的糟糕表現(xiàn)，讓創(chuàng)始人丹尼斯·威爾迅坐不住了，他不僅向董事會(huì)直接開(kāi)炮，表示公司已完全迷失方向，列出了公司在經(jīng)營(yíng)上的五宗罪，還提名了3個(gè)人競(jìng)選獨(dú)立董事，試圖把失去的控制權(quán)重新?lián)尰貋?lái)。

另一邊，Lululemon的現(xiàn)任CEO卡爾文·麥克唐納，也將在本月底辭去相關(guān)職務(wù)，一場(chǎng)關(guān)于控制權(quán)的宮斗大戲，已經(jīng)開(kāi)始在Lululemon上演。

這樣看來(lái)，Lululemon后續(xù)會(huì)如何發(fā)展，還需等待宮斗大戲的落幕，是堅(jiān)持基本盤(pán)做瑜伽服公司，還是擴(kuò)圈成為普通服裝品牌，影響決策的子彈，還得再飛一會(huì)兒。