作者：星海老局

來(lái)源：星海情報(bào)局（ID：junwu2333）

最近這幾年，越來(lái)越多演唱會(huì)開(kāi)始在縣城舉辦。

以前，演唱會(huì)是一二線城市的專屬，后來(lái)漸漸下沉到了三四線城市，如今，縣城成為了演唱會(huì)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

當(dāng)孫楠、張靚穎在江蘇金湖縣的荷花蕩旁唱起成名之作，當(dāng)4.6萬(wàn)人在四川順慶縣的17個(gè)足球場(chǎng)大的場(chǎng)地上揮舞熒光棒，你可能還沒(méi)意識(shí)到，這些畫(huà)面背后，是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的地方政府GDP暗戰(zhàn)。

中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)工作委員會(huì)發(fā)布的《2025年中國(guó)演唱會(huì)及音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示，2025年前3季度，全國(guó)45.6%的拼盤(pán)演唱會(huì)落地三線及以下城市。三線及以下城市的音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)占比超過(guò)4成。

從山東五蓮到云南彌勒，從湖北崇陽(yáng)到河北固安，幾乎每個(gè)周末，都有明星在縣城的夜空下開(kāi)唱。

如此普遍的現(xiàn)象背后，必然有深刻的經(jīng)濟(jì)因素。

這個(gè)因素，叫“文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”，是如今縣城文旅經(jīng)濟(jì)策略的重要一環(huán)。

以四川順慶“三國(guó)之源?潮起順慶”群星演唱會(huì)為例，作為近十年南充最大規(guī)模文化盛事，它以17個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)大小的場(chǎng)地面積刷新全國(guó)拼盤(pán)式戶外演出場(chǎng)地紀(jì)錄，吸引4.6萬(wàn)名觀眾到場(chǎng)見(jiàn)證，一舉打破四川單場(chǎng)演出觀眾紀(jì)錄，間接拉動(dòng)周邊餐飲、住宿、零售等領(lǐng)域綜合消費(fèi)達(dá)1.7億元，不僅讓周邊酒店入住率提升30%，多家餐飲門(mén)店的客流量也實(shí)現(xiàn)了50%的顯著增幅。

并不是要去賺演唱會(huì)的門(mén)票錢(qián)，而是要去靠演唱會(huì)讓更多其他人賺錢(qián)。

今天，我們就來(lái)聊聊為什么現(xiàn)在有那么多演唱會(huì)選擇開(kāi)在縣城里。

01

演唱會(huì)成了縣城“硬通貨”

要理解這場(chǎng)變革，得先看清底層邏輯的轉(zhuǎn)變。

過(guò)去，一個(gè)縣城要搞一場(chǎng)演唱會(huì)，背后通常是這么兩個(gè)動(dòng)機(jī)：

第一，開(kāi)演唱會(huì)這件事兒可能是上級(jí)官方攤牌下來(lái)的“任務(wù)”，目的在于滿足上級(jí)的某些要求。

第二，在那個(gè)地產(chǎn)興盛的時(shí)代，財(cái)大氣粗的房地產(chǎn)商也樂(lè)于資助舉辦演唱會(huì)為自己的樓盤(pán)造勢(shì)。

顯然，這樣的出發(fā)點(diǎn)換不來(lái)什么高質(zhì)量的演出——要么是已經(jīng)過(guò)氣的明星前來(lái)走穴，要么就是本地樂(lè)隊(duì)和本地歌手刷存在感的舞臺(tái)。

某種程度上來(lái)說(shuō)，過(guò)去的那些演唱會(huì)有點(diǎn)像是文化產(chǎn)業(yè)的“廟會(huì)”。

廟會(huì)上銷售的商品，不論品質(zhì)還是檔次都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于商場(chǎng)，銷售的都是些周邊小企業(yè)的產(chǎn)品，有時(shí)候甚至就是淘汰下來(lái)的二手貨——在一二線城市的商業(yè)社會(huì)里，這些產(chǎn)品沒(méi)有任何生存空間。但在下沉市場(chǎng)，這些東西的確可以滿足一部分需求。

那些年縣城里的演唱會(huì)也是這個(gè)意思——它所能提供的文化產(chǎn)品和體驗(yàn)遠(yuǎn)不如那些正經(jīng)的演唱會(huì)，更像是把主流文化產(chǎn)業(yè)里的落后產(chǎn)能找個(gè)地方進(jìn)行輸出。

但現(xiàn)在，情況完全不同了。更具體地說(shuō)，演唱會(huì)之于縣城的性質(zhì)變了。

對(duì)于廣大縣城而言，演唱會(huì)不再是“文藝廟會(huì)”，也不再是被動(dòng)承接淘汰下的產(chǎn)能——今天，演唱會(huì)成了縣城的“新基建”，是縣域經(jīng)濟(jì)重構(gòu)的重要流量入口。

這個(gè)轉(zhuǎn)變背后，是三股力量的合謀：

首先，地方政府需要演唱會(huì)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。

近兩年的小城市的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的確面對(duì)著很大的挑戰(zhàn)——土地出讓金腰斬，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型乏力，招商引資內(nèi)卷嚴(yán)重。當(dāng)傳統(tǒng)增長(zhǎng)引擎熄火，文旅消費(fèi)成了“看得見(jiàn)的抓手”。

對(duì)地方政府而言，一場(chǎng)萬(wàn)人級(jí)別的演唱會(huì)，至少能帶來(lái)三波收益：

首先，門(mén)票、交通、住宿、餐飲......這些剛需費(fèi)用，按照人均2000元來(lái)算，這就直接能給縣城帶來(lái)2000萬(wàn)的收入。

其次，全國(guó)人民都知道北上廣深，但很少有人能說(shuō)出本省某個(gè)地級(jí)市下面有哪些縣城。北上廣深稍微有點(diǎn)什么瑣事都能全國(guó)曝光，而廣大小縣城想火一把，除非有人搞了什么驚天地泣鬼神的“狠活兒”——從這個(gè)角度看，演唱會(huì)以及相關(guān)的信息傳播，能讓小縣城在全網(wǎng)觀眾的面前稍微露一露臉，這就等于省掉了千萬(wàn)元級(jí)別的城市廣告費(fèi)。

最后，知名度的提升，意味著越來(lái)越多投資商會(huì)知道我們這個(gè)縣城的名字——這個(gè)演唱會(huì)引發(fā)的相關(guān)傳播，會(huì)通過(guò)各種途徑曝光給不同的人——哪怕只吸引了一家企業(yè)來(lái)縣城里投資了一間工廠，這演唱會(huì)的“歷史任務(wù)”也都算完成了。

而且，策劃舉辦演唱會(huì)的演藝公司們，其實(shí)對(duì)縣城的廣大市場(chǎng)也早就饑渴難耐了。

一二線城市演唱會(huì)市場(chǎng)飽和，票價(jià)越炒越高，監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)。

中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年相比2019年，五線城市演唱會(huì)票房增幅超600%，西北地區(qū)超900%，遠(yuǎn)超一二線城市增速，市場(chǎng)下沉趨勢(shì)顯著。

在一線城市，藝人經(jīng)紀(jì)公司強(qiáng)勢(shì)，場(chǎng)地成本高，審批流程復(fù)雜。到了縣城，政府主動(dòng)補(bǔ)貼、協(xié)調(diào)場(chǎng)地、簡(jiǎn)化審批，演藝公司的凈利潤(rùn)率能提升5-8個(gè)點(diǎn)。

簡(jiǎn)而言之，在縣城，賺錢(qián)的金額或許低了，但賺錢(qián)的難度也小了。

更重要的是，縣城里那些有消費(fèi)能力的人們，其實(shí)也很需要演唱會(huì)。

實(shí)體商品的購(gòu)買路徑，早就被網(wǎng)購(gòu)打通，即便住在山村里，只要你有網(wǎng)，那么你的物質(zhì)生活和一二線城市的中產(chǎn)們比起來(lái)其實(shí)并沒(méi)有什么本質(zhì)差異，無(wú)非就是收貨時(shí)間慢個(gè)兩三天而已。

但像是酒吧、脫口秀、演唱會(huì)、音樂(lè)會(huì)、展覽這樣的文化消費(fèi)，玩兒的就是一個(gè)身臨其境，你不去現(xiàn)場(chǎng)，你就是享受不到那種感覺(jué)——以當(dāng)下的技術(shù)水平，再怎么發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，也不能解決這種問(wèn)題。

縣城里有大量“縣城貴婦”——做小生意的老板娘、體制內(nèi)中層、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，她們有房有車無(wú)貸款，可支配收入驚人，但卻總是苦于“不知道玩什么好”。

小城市有許多“代購(gòu)店”，“縣城貴婦”需要買“更有逼格”的東西。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，縣城演唱會(huì)觀眾中，本地居民占比普遍在40%-60%，遠(yuǎn)高于一線城市。這些人不是消費(fèi)下沉的受害者，而是被長(zhǎng)期壓抑的文化需求終于得到了釋放。

本地中產(chǎn)+返鄉(xiāng)青年+周邊城市游客，構(gòu)成了縣城演唱會(huì)的“鐵三角”客群。他們共同的特點(diǎn)是：既要性價(jià)比，又要儀式感；既想接軌大城市潮流，又希望能在家門(mén)口實(shí)現(xiàn)。

02

一線城市的“低成本復(fù)制”？

外界對(duì)縣城演唱會(huì)最大的誤解，是認(rèn)為這只是低配版的一線城市演出。

這其實(shí)是一種傲慢。

成功的縣城演唱會(huì)，都是“政策+文化+消費(fèi)”的精密設(shè)計(jì)，是比一線城市更復(fù)雜的系統(tǒng)工程。它的本質(zhì)，是用音樂(lè)作為流量入口，將短期觀演轉(zhuǎn)化為"門(mén)票+文旅+衍生品+長(zhǎng)周期復(fù)購(gòu)"的消費(fèi)閉環(huán)。

簡(jiǎn)單說(shuō)，就是把演唱會(huì)從“文化事件”升級(jí)為“經(jīng)濟(jì)事件”。

一二線城市的演唱會(huì)通常票價(jià)數(shù)百元起步，內(nèi)場(chǎng)票價(jià)幾千元也不奇怪。但縣城里的演唱會(huì)，價(jià)格可以低到不足200元。因?yàn)檫@種演唱會(huì)，做的不是粉絲的生意，而是周邊居民們文化消費(fèi)的生意。

場(chǎng)地上，自然也可以不選那些高大上的體育館。一片足夠大的空地，就足夠解決問(wèn)題了。

而且，明星們也不一定只是唱歌——來(lái)都來(lái)了，給本地帶帶貨行不行？給自己的粉絲們介紹下本地風(fēng)土人情行不行？

甚至，很多地方政府，還會(huì)把演唱會(huì)的票根變成本地“消費(fèi)通行證”——拿著票根，本地各種景點(diǎn)、各大酒店都能打折。

以江蘇淮安金湖縣為例，作為江蘇淮安的下轄縣，金湖知道自己的優(yōu)勢(shì)不在本地人口（全縣僅30多萬(wàn)），而在區(qū)位——距離南京僅1.5小時(shí)車程。

所以，金湖演唱會(huì)的目標(biāo)客群非常明確——南京都市圈的中產(chǎn)家庭。所有宣傳資源都投向南京，在小紅書(shū)、抖音做精準(zhǔn)投放，關(guān)鍵詞就是“南京周末去哪兒”“南京周邊游”。

過(guò)去，縣城是資源輸出地——?jiǎng)趧?dòng)力去大城市打工，農(nóng)產(chǎn)品按噸賣。

現(xiàn)在，是時(shí)候讓大城市的居民們反哺一下縣城了——縣城成為了消費(fèi)目的地，通過(guò)演唱會(huì)輸出“體驗(yàn)”和“品牌”，按人頭收費(fèi)。

結(jié)語(yǔ)：城市品牌戰(zhàn)爭(zhēng)才是終章

看懂縣城演唱會(huì)，要看懂它在大棋盤(pán)上的位置。

本質(zhì)上說(shuō)，這是中國(guó)城市化進(jìn)程到第三個(gè)階段的必然產(chǎn)物：

第一階段（2000-2010）：大城市化，人口向北上廣深集中

第二階段（2010-2020）：都市圈化，成都、杭州、南京等強(qiáng)二線崛起

第三階段（2020-2030）：縣域城市化，1300個(gè)縣城爭(zhēng)搶“留下來(lái)的人”“慕名而來(lái)的人”

當(dāng)人口總量見(jiàn)頂，誰(shuí)能留住人、吸引人，誰(shuí)就能在未來(lái)十年占據(jù)主動(dòng)。演唱會(huì)，是縣城在這場(chǎng)“人口爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中最性感的武器之一。

縣城和縣城的競(jìng)爭(zhēng)，如今已經(jīng)來(lái)到了更深刻的階段。

一個(gè)更宜居、更有人情味兒、更好玩的縣城，對(duì)人們的吸引力，遠(yuǎn)超過(guò)一個(gè)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的縣城——縣城的規(guī)模，決定了哪怕它具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，在對(duì)人的吸引力上而言，也永遠(yuǎn)無(wú)法和大城市抗衡。

那么，小縣城吸引人的法則就要變一變了——大家不再談產(chǎn)業(yè)、談機(jī)會(huì)，而是開(kāi)始談人情味、談文化。

而這種新法則，對(duì)地方政府在軟件層面的運(yùn)營(yíng)能力提出了極高的要求。

演唱會(huì)終有散場(chǎng)時(shí)，但城市的品牌戰(zhàn)爭(zhēng)，永不落幕。

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