166 | 《認(rèn)知世界的經(jīng)濟(jì)學(xué)》案例31·手機(jī)充值卡騙局

講一個(gè)我曾經(jīng)差點(diǎn)被騙到傾家蕩產(chǎn)的故事，這是我們課程《認(rèn)知世界的經(jīng)濟(jì)學(xué)》案例課第31，在講完壟斷這一節(jié)知識(shí)點(diǎn)之后的案例。

事情發(fā)生在我大學(xué)畢業(yè)，剛到上海的第一個(gè)月，那個(gè)時(shí)候沒(méi)找到工作，每天都在想著，下個(gè)月的錢(qián)從哪兒來(lái)，再找不到工作就要斷糧了，所以我非常著急。

當(dāng)年找工作是需要從報(bào)紙上搜集信息的。結(jié)果我翻看報(bào)紙的過(guò)程中，從報(bào)紙廣告頁(yè)上，看到了一則招代理的廣告，說(shuō)某省的中國(guó)移動(dòng)公司招花費(fèi)充值卡代理商，100元的花費(fèi)充值卡，可以用成本價(jià)5元批發(fā)出來(lái)。

我看到這個(gè)消息，感覺(jué)像是看到出路了一樣，條件反射地想，100元的電話卡，我批一大堆回來(lái)，不管是賣(mài)80塊還是90塊，肯定一堆人愿意買(mǎi)啊，我挨家挨戶上門(mén)推銷(xiāo)，很快我就可以月入個(gè)三萬(wàn)五萬(wàn)，都不用難過(guò)于找不到三千塊的工作了。

但我是當(dāng)年都快斷糧的人，肯定是沒(méi)本錢(qián)的，于是就找我媽?zhuān)覌屨f(shuō)，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)招代理商了，100元的花費(fèi)進(jìn)價(jià)只要5元，能賣(mài)95一張，賣(mài)一百?gòu)埦鸵蝗f(wàn)了，一個(gè)月肯定能賣(mài)幾百?gòu)垺覌屢查_(kāi)心壞了，因?yàn)槟菚r(shí)候她公司也倒閉了，人生從來(lái)沒(méi)有如此窮過(guò)，每天都在想該怎么能賺錢(qián)。

困境中的認(rèn)知盲區(qū)

我知道，當(dāng)我寫(xiě)這段內(nèi)容的時(shí)候，大家看到，肯定會(huì)覺(jué)得，這么明顯的騙局，怎么會(huì)看不出來(lái)？怎么會(huì)上當(dāng)？

因?yàn)?strong>這個(gè)世界欺負(fù)窮人。

當(dāng)人窮的時(shí)候，才會(huì)急，越急越會(huì)被蒙蔽雙眼，只要看到有一絲賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)難以冷靜，生怕錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)，怕錯(cuò)過(guò)之后，自己又回到?jīng)]有一絲希望的日子里。

處在這種困境的，甚至未必是絕對(duì)值上的窮，如果經(jīng)歷了從高處跌落，相對(duì)的窮，也會(huì)這樣。

就像看新聞?wù)f金立手機(jī)的老板，據(jù)說(shuō)賭博輸了幾十個(gè)億。因?yàn)樗氖謾C(jī)廠連年虧損，錢(qián)都還不上，已經(jīng)到了破產(chǎn)邊緣，這個(gè)時(shí)候，我相信他很急，如果有個(gè)騙子去說(shuō)，有辦法讓他去賭場(chǎng)贏一圈回來(lái)，這種鬼話，放在他還在輝煌的時(shí)候，他的智商是不可能相信的，但到他落魄的時(shí)候，就有可能相信。

因?yàn)?strong>窮能逼死人，快死的時(shí)候是能看見(jiàn)幻覺(jué)，就像賣(mài)火柴的小女孩，一根火柴的光亮，能照亮天。

經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)揭穿騙局真相

所以當(dāng)時(shí)那個(gè)騙子廣告，讓我和我媽都興奮了一整夜。

到第二天，我媽說(shuō)，家工廠倒閉后，設(shè)備賣(mài)破爛只回收了最后2萬(wàn)塊錢(qián)。全家就這兩萬(wàn)塊了，要拿這2萬(wàn)塊匯錢(qián)做這個(gè)代理嗎？然后我就猶豫了，覺(jué)得需要冷靜一下。

我很慶幸自己沒(méi)白上大學(xué)，因?yàn)槲覍W(xué)過(guò)了經(jīng)濟(jì)學(xué)。在我冷靜下來(lái)后，就開(kāi)始用學(xué)過(guò)的知識(shí)開(kāi)始思考：

第一問(wèn)：電話費(fèi)的價(jià)格彈性怎么樣？

答：電話費(fèi)的價(jià)格彈性不好。

人們不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格減半，就把通話時(shí)間翻倍。所以，降價(jià)造成的收入下降，無(wú)法被通話時(shí)間延長(zhǎng)所造成的收入增長(zhǎng)所抵消，總的營(yíng)業(yè)收入下降——也就是說(shuō)，移動(dòng)通訊公司，是不會(huì)愿意選擇主動(dòng)降低話費(fèi)。

這個(gè)結(jié)論很明顯，因?yàn)槲覈?guó)的移動(dòng)通信費(fèi)用能大幅下降，來(lái)源于電信運(yùn)營(yíng)公司都是國(guó)企，然后由發(fā)改委牽頭，強(qiáng)制要求降價(jià)導(dǎo)致的。如果換成非國(guó)企，一個(gè)資本主義國(guó)家的純私人企業(yè)，他們學(xué)過(guò)的經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)告訴他們，在價(jià)格彈性很小的市場(chǎng)中，想辦法漲價(jià)才是提高利潤(rùn)的途徑。

第二問(wèn)：移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)行業(yè)處在什么市場(chǎng)中？

答：寡頭市場(chǎng)。

壟斷是市場(chǎng)上只有一個(gè)賣(mài)家，就像鐵路。寡頭是有兩三個(gè)賣(mài)家。國(guó)內(nèi)的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商主要有移動(dòng)、聯(lián)通、電信三家，所以是典型的寡頭市場(chǎng)。

寡頭市場(chǎng)最好的策略是，幾家廠商私下串通，形成價(jià)格聯(lián)盟，搞托斯拉聯(lián)盟。市場(chǎng)上的賣(mài)家越少，就越可能搞得成。就像石油輸出國(guó)組織歐佩克，如果他們完全聯(lián)盟的起來(lái)，把石油價(jià)格抬高，那么是對(duì)所有成員國(guó)都最有利的。可惜產(chǎn)油國(guó)數(shù)量太多，如果只有兩三家，肯定能夠壟斷的起來(lái)。

再回到手機(jī)運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域，因?yàn)橹挥腥夜?，所以打價(jià)格戰(zhàn)是最傻的，一起壟斷起來(lái)，才是利潤(rùn)最高的。所以還是那句話，如果沒(méi)有發(fā)改委存在，如果這三家公司不是因?yàn)樗麄兪菄?guó)企，必需得聽(tīng)令行事，那我們很難看到過(guò)去那么多年里的通訊費(fèi)用降低。

想明白以上兩個(gè)問(wèn)題，我就很清楚了——這個(gè)電話卡代理商，必然是一種騙局。 對(duì)一種彈性很低的商品，每個(gè)用戶都每個(gè)月必須得用，為什么它們要把100元的東西只賣(mài)5元呢，根本不可能。所以它一定是個(gè)騙局。

知曉騙局后的清醒

我到現(xiàn)在，仍然十分清楚地記得那時(shí)候的感覺(jué)。雖然腦子里很清醒的知道，這就是騙局，但是我內(nèi)心特難過(guò)，因?yàn)槿绻球_局，我的月入三五萬(wàn)的夢(mèng)也就碎了。

那天晚上，我睡得很艱難，不斷的幻想，如果自己摸彩票中了獎(jiǎng)，應(yīng)該怎么花——我特別想靠編織另一個(gè)夢(mèng)，來(lái)抵掉自己內(nèi)心的難過(guò)。

但是第二天早上起來(lái)，還得繼續(xù)面對(duì)人生的艱難，還得繼續(xù)努力找工作。如果說(shuō)還能保持清醒，是因?yàn)槲疫€有學(xué)歷有文憑，我至少還是個(gè)大學(xué)生，我還能有找到一份穩(wěn)定工作的希望。

但是我后面許多年里，偶爾仍會(huì)想起這件事，如果我當(dāng)年沒(méi)有找到工作的希望，那么還能清醒嗎？會(huì)不會(huì)像那些抱著“最后再賭一把”的人，就選擇信一次了？

后面幾年里，陸陸續(xù)續(xù)的見(jiàn)到新聞報(bào)道這種騙局。有不少人上當(dāng)受騙。我就在想，受騙的會(huì)是什么樣的人？他們也一定是快要走投無(wú)路的人吧，那些快要走投無(wú)路的人該怎么辦呢？似乎不能簡(jiǎn)單的嘲笑一句他們貪婪。

類(lèi)似案例：車(chē)油寶投資騙局

我們?cè)倏匆粋€(gè)類(lèi)似的案例。

這也是真實(shí)的，是來(lái)自《珍大戶的經(jīng)濟(jì)圈》的圈友在2018年的提問(wèn)。一個(gè)圈友問(wèn)，說(shuō)有一個(gè)微信公眾平臺(tái)，做車(chē)油寶業(yè)務(wù)，就是充值后能獲得加油折扣，比如投資60萬(wàn)的話，每月返還一部分本金后，幾個(gè)月就把本金全返還回來(lái)了，過(guò)程中每個(gè)月還能返還7%的投資收益。這些返回的本金和收益還可以復(fù)投。想問(wèn)這種項(xiàng)目是否靠譜。

當(dāng)我們學(xué)過(guò)課程第7章的彈性，以及課程第10章的壟斷與競(jìng)爭(zhēng)的格局之后，就可以用這些知識(shí)點(diǎn)來(lái)套用現(xiàn)實(shí)生活中了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的騙局，從經(jīng)濟(jì)學(xué)視角下，一定是有不合理之處的。

比如，餐飲行業(yè)的彈性是大還是小呢？

如果飯店菜價(jià)降低一點(diǎn)，別人本來(lái)每周吃一頓，有可能改成每天吃一頓，那降價(jià)就值了。否則如果降價(jià)了，銷(xiāo)量也沒(méi)上去，別人還是每周吃一頓，這種降價(jià)就是失敗的。

但問(wèn)題是，餐飲行業(yè)一定是更接近完全競(jìng)爭(zhēng)那種特質(zhì)的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)門(mén)檻特別低，所以競(jìng)爭(zhēng)壓力一定是巨大的，所以最終，所有商家會(huì)自發(fā)的在競(jìng)爭(zhēng)下，把價(jià)格降到一個(gè)利潤(rùn)微薄的位置上。

不是商家主動(dòng)選擇降價(jià)，都是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼的，你的菜價(jià)不便宜，你就難生存下去。但這種競(jìng)爭(zhēng)格局下，能賺錢(qián)也都賺的是辛苦錢(qián)，不可能多暴利。這就是競(jìng)爭(zhēng)格局接近于完全競(jìng)爭(zhēng)，越會(huì)導(dǎo)致的結(jié)果。

所以，如果有各種餐飲加盟店，給你宣傳說(shuō)：

A，這種吃喝的東西多稀有，假話，完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下做不到；

B，加盟店鋪多控制分布，同一商圈多少公里內(nèi)只有一家，假話，完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下沒(méi)有意義；

C，這種東西毛利潤(rùn)多高，每月能賺好多好多錢(qián)，假話，完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下不可能。

汽油的價(jià)格彈性

反之，像第二個(gè)例子里的加油充值折扣的騙局。汽油的彈性怎么樣呢？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，并不是很有價(jià)格彈性，沒(méi)多少人會(huì)因?yàn)槠徒盗?，上班路上就多開(kāi)個(gè)來(lái)回。而且在大部分地區(qū)，給汽車(chē)加油這個(gè)行業(yè)是更接近于壟斷市場(chǎng)的，大部分地區(qū)都只有中石油中石化，勉強(qiáng)有一些中海油，所以這樣的地區(qū)中，石油石化會(huì)愿意降價(jià)嗎？

不可能，如果沒(méi)有強(qiáng)監(jiān)管，油價(jià)可以更貴。而只有在少部分地區(qū)，比如山東沿海，有很多私人煉油廠及關(guān)聯(lián)的私人加油站，因?yàn)樗饺藷捰蛷S數(shù)量眾多，所以油價(jià)在競(jìng)爭(zhēng)下便宜了一截。

所以正常情況下，中石油中石化基本沒(méi)動(dòng)力給你打折的。如果打折，也無(wú)非就是提前讓你存錢(qián)，鎖定你的現(xiàn)金流，怎么可能還有每個(gè)月返利的事呢？

還每個(gè)月返利7%，這個(gè)7%，不是給客戶了嗎？為什么投資人又來(lái)了7%？每個(gè)月7%，一年不算復(fù)利都要84%了嗎？壟斷企業(yè)為怎么可能做這種事呢？

涉及到類(lèi)似的案例，一看就知道了，肯定是騙局。

課程的社會(huì)價(jià)值與愿景

回到我講這門(mén)《認(rèn)知世界的經(jīng)濟(jì)學(xué)》的私心上，希望我的課程普及后，能夠給社會(huì)帶來(lái)一些正面的影響，比如如果能減少騙局，如果能讓更多的人自發(fā)的不去走那么多完全競(jìng)爭(zhēng)的路線，從而減少內(nèi)卷。

我的功德啊~