在硅谷，“輟學(xué)創(chuàng)業(yè)”正成為一種潮流。然而，當(dāng)菲比·蓋茨（Phoebe Gates）向她的父親——微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨提及想要輟學(xué)、全職開發(fā)一款A(yù)pp時(shí)，她得到的回答卻是堅(jiān)決的“不”。

“你可以把它當(dāng)作副業(yè)，但你必須待在學(xué)校里?！边@是來自父母的最后通牒。菲比后來回憶道：“老實(shí)說，我覺得人們不會(huì)想到這是我家里給出的建議?！碑吘?，她的父親在1975年正是從哈佛輟學(xué)，才創(chuàng)立了微軟帝國(guó)。

聽從勸告的菲比最終在2024年拿到了斯坦福大學(xué)人類生物學(xué)的學(xué)位。而就在畢業(yè)短短幾個(gè)月后，這位23歲的“創(chuàng)二代”與其斯坦福室友索菲亞·基安尼（Sophia Kianni）共同創(chuàng)立的AI購物平臺(tái)——Phia，剛剛完成了一輪令人矚目的融資。

據(jù)彭博社確認(rèn)，Phia已斬獲3000萬美元（約合人民幣2.18億元）的新一輪融資，公司估值在短短三個(gè)月內(nèi)飆升至1.8億美元（約合人民幣13億元）。這一數(shù)字，距離她們上一輪800萬美元的種子輪融資，僅僅過去了三個(gè)月。

今天這篇文章，希望對(duì)你有所啟發(fā)~

01

用AI改變混亂且低效的網(wǎng)購體驗(yàn)

菲比·蓋茨和索菲婭·基安尼

Phia的誕生，始于斯坦福大學(xué)的一間女生宿舍。菲比和索菲亞最初在斯坦福的一門鼓勵(lì)探索實(shí)際應(yīng)用的課程中相識(shí)，她們面臨一個(gè)共同痛點(diǎn)：混亂且低效的網(wǎng)購體驗(yàn)。

“我們是兩個(gè)對(duì)購物著迷的大學(xué)女生，”菲比直言不諱，“但即使是我們，也受夠了無休止的瀏覽器標(biāo)簽頁、不透明的價(jià)格和難以尋找的二手替代品。”

她們想要打造一款產(chǎn)品，能像“Google Flights改變旅行預(yù)訂”那樣改變時(shí)尚消費(fèi)。于是，Phia應(yīng)運(yùn)而生。

這是一款基于人工智能的購物助手，目前以瀏覽器插件（Chrome和Safari）及移動(dòng)端App的形式存在。它的核心邏輯簡(jiǎn)單而犀利：利用AI打破零售商引以為傲的信息壁壘。

依托于后臺(tái)龐大的2.5億件商品數(shù)據(jù)庫，當(dāng)用戶瀏覽某件商品時(shí)，只需點(diǎn)擊“我該買這個(gè)嗎？”（Should I Buy This?）按鈕，Phia的AI引擎便會(huì)瞬間掃描全網(wǎng)超過4萬個(gè)零售和轉(zhuǎn)售網(wǎng)站（包括The RealReal, Vestiaire Collective, eBay, Poshmark等），進(jìn)行實(shí)時(shí)比價(jià)。

它不僅能通過算法告訴用戶當(dāng)前價(jià)格是“偏高”、“合理”還是“劃算”，更重要的是，如果該商品在二手市場(chǎng)有更便宜的同款，Phia會(huì)第一時(shí)間推送鏈接，直接幫用戶省錢。

“地球上現(xiàn)有的衣服足夠未來六代人穿，”菲比在接受《Elle》采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)了Phia背后的可持續(xù)發(fā)展理念，“我們不需要購買新衣服。二手時(shí)尚的興起令人興奮，我們只是需要讓這個(gè)過程對(duì)消費(fèi)者來說變得更簡(jiǎn)單?！?/p>

這一痛點(diǎn)精準(zhǔn)擊中了年輕一代的消費(fèi)心理。數(shù)據(jù)顯示，在推出后的短短八個(gè)月內(nèi)，Phia的下載量已突破75萬次。

正如菲比所言：“我們就是那種會(huì)使用這個(gè)產(chǎn)品的女孩?！痹谶@個(gè)用戶即上帝的時(shí)代，或許沒有比這更強(qiáng)大的護(hù)城河了。

02

豪華的“朋友圈”融資， 唯獨(dú)沒有比爾·蓋茨

菲比·蓋茨與父親比爾·蓋茨

Phia的融資名單，堪稱一部美國(guó)名流與頂級(jí)風(fēng)投的“封神榜”。

最新一輪3000萬美元的融資由Notable Capital（前身是GGV Capital U.S.）領(lǐng)投，著名投資人Hans Tung操刀。此外，硅谷老牌勁旅Kleiner Perkins（凱鵬華盈）和Khosla Ventures也赫然在列。

而在早前的種子輪融資中，星光熠熠的個(gè)人投資者名單更是引人側(cè)目：金·卡戴珊家族的掌門人克里斯·詹納（Kris Jenner）、名模海莉·比伯（Hailey Bieber）、Meta前首席運(yùn)營(yíng)官雪莉·桑德伯格（Sheryl Sandberg）、Spanx創(chuàng)始人薩拉·布雷克里（Sara Blakely）以及Fanatics創(chuàng)始人邁克爾·魯賓（Michael Rubin）。

然而，在這份名單中，最引人注目的缺席者是比爾·蓋茨。

菲比在接受《Vogue》采訪時(shí)明確表示，盡管父親在公開場(chǎng)合對(duì)Phia的使命表示支持，但他并沒有向公司投資一分錢。這似乎是菲比試圖證明自我價(jià)值的一種倔強(qiáng)——她不想讓Phia僅僅被視為“比爾·蓋茨女兒的玩具”。

事實(shí)上，Phia的第一筆啟動(dòng)資金來自斯坦福大學(xué)社會(huì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的25萬美元贈(zèng)款。隨后，Soma Capital在LinkedIn上聯(lián)系到了索菲亞，成為了她們的第一家機(jī)構(gòu)投資者。

“在這一輪融資中，我們特意尋找了那些杰出的女性投資人，”索菲亞表示。這種選擇并非偶然。菲比曾憤慨地指出，在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，僅有2%的資金流向了女性創(chuàng)始人，“這簡(jiǎn)直是犯罪?！?/p>

03

AI原住民的商業(yè)兵法

菲比·蓋茨與母親梅琳達(dá)·弗倫奇·蓋茨

作為年僅23歲的創(chuàng)始人，菲比和索菲亞管理公司的方式充滿了鮮明的Z世代特征。

1. “養(yǎng)成系”的全透明創(chuàng)業(yè)（Building in Public）

不同于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者的神秘主義，這兩位年輕創(chuàng)始人選擇將創(chuàng)業(yè)過程完全透明化。她們開設(shè)了一檔名為“The Burnouts”（倦怠者）的播客，記錄她們作為年輕創(chuàng)始人“仍在摸索”的真實(shí)狀態(tài)。

在這個(gè)播客里，她們不僅采訪克里斯·詹納、Karlie Kloss等商業(yè)大咖，更坦誠地分享創(chuàng)業(yè)過程中的失敗、焦慮和迷茫?！斑@就像是一個(gè)實(shí)時(shí)的研究生大師班，”菲比說，“它告訴我們，沒有人能跳過那個(gè)混亂的中間過程?！?/p>

這種策略極其奏效。播客在社交媒體上積累了數(shù)千萬的瀏覽量，成為了Phia最強(qiáng)大的獲客渠道和人才招聘平臺(tái)。目前公司僅有的十幾名全職員工中，許多都是通過社交媒體招聘而來的。

2. AI原住民的工作流

如果說其他公司是在“應(yīng)用AI”，那么Phia則是在“利用AI生存”。菲比透露，作為一家初創(chuàng)公司，她們利用AI來“極速增強(qiáng)”工作流。

從撰寫郵件、輔助編寫代碼，到打磨演講稿，甚至利用ChatGPT分析爆款視頻的特征來指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷，AI貫穿了Phia運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)毛孔?！癆I會(huì)找出人類邏輯中的漏洞，”菲比說，“這是我們作為初創(chuàng)公司能夠成功的關(guān)鍵。”

3. “讓小火先燒著”

索菲亞則在管理哲學(xué)上展現(xiàn)出了超越年齡的成熟。她奉行“讓小火先燒著”（Let the little fires burn）的原則。

“僅僅因?yàn)橹艘话研』?，并不意味著那是你最需要投入時(shí)間和精力的地方，”她在播客中分享道，學(xué)會(huì)區(qū)分優(yōu)先級(jí)，專注于解決每天最大的難題，而不是被瑣事淹沒，是她學(xué)到的最重要的一課。

04

不僅僅是比價(jià)工具

盡管目前的Phia被外界稱為“時(shí)尚界的Google Flights”，但兩位創(chuàng)始人的野心遠(yuǎn)不止于此。

隨著AI代理（AI Agent）賽道的估值水漲船高——法律領(lǐng)域的Harvey估值80億美元，人力資源領(lǐng)域的Mercor估值10億美元——Phia正試圖將自己定位為這一浪潮中的一員。

她們的終極目標(biāo)是構(gòu)建一個(gè)端到端的AI個(gè)人購物代理。未來的Phia不僅能比價(jià)，還能同步用戶的日歷，預(yù)測(cè)需求，告訴用戶何時(shí)購買、何時(shí)轉(zhuǎn)售閑置衣物，甚至根據(jù)用戶的衣櫥提供穿搭建議。

“我們正在構(gòu)建我們?cè)诖髮W(xué)時(shí)希望存在的東西，”菲比說。

當(dāng)然，挑戰(zhàn)依然巨大。電商領(lǐng)域的AI競(jìng)爭(zhēng)正變得白熱化，亞馬遜、OpenAI等巨頭都在布局智能購物助手。作為一家僅有十幾人的初創(chuàng)公司，Phia能否在巨頭的夾縫中生存，并證明1.8億美元估值的合理性，仍需時(shí)間檢驗(yàn)。

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