泰康人壽機制靈活，核心高管的職業(yè)路徑往往并不完全受常規(guī)退休年齡的限制。對北京泰康人壽而言，其未來能否在現(xiàn)有基礎上繼續(xù)保持良好的發(fā)展節(jié)奏，拭目以待。

在北京人身險市場，泰康人壽北京分公司是重要參與者，其發(fā)展軌跡與現(xiàn)任總經(jīng)理崔長青密切相關。在崔長青的帶領下，北京泰康人壽保費收入快速增長，市場競爭力持續(xù)增強，可以說崔長青對分公司的戰(zhàn)略方向與業(yè)務布局產(chǎn)生了決定性影響，但同時，一些發(fā)展短板依然存在。

崔長青2019年執(zhí)掌泰康人壽北京分公司，到2026年年底任期將滿七年，按照行業(yè)原則上高管任期不超過7年的規(guī)定，其在北京分公司的履職周期已步入后期階段，引發(fā)了市場對泰康人壽北京分公司后續(xù)發(fā)展的密切關注。

發(fā)展勢頭較好，但高光時刻難復現(xiàn)

根據(jù)行業(yè)交流數(shù)據(jù)，2025年前11月，北京泰康人壽總保費收入站上了200億元平臺，已經(jīng)超過了2024年全年的總保費，同比增速也在8個百分點以上。

從總保費規(guī)模排名來看，北京泰康人壽在北京人身險公司中排名第二，其最大競爭者為友邦人壽，幾乎是貼身肉搏，近幾年兩者保費總規(guī)模上的差距在10億元左右。

從全國范圍來看，結合年鑒數(shù)據(jù)，在所有人身險分公司中，北京泰康人壽新單保費能排在前50強，位列第23位次，與其新單保費體量相當?shù)娜松黼U分公司有北京平安、山西國壽、深圳平安和浙江平安。

近年來，北京泰康人壽的發(fā)展勢頭較快，從新單保費在系統(tǒng)內(nèi)和市場中的占比情況就能看得出來。

崔長青剛接手時，北京泰康人壽在系統(tǒng)內(nèi)的排名并不高。比如，2019年北京泰康人壽新單保費僅16.24億元，在系統(tǒng)內(nèi)的分公司中排名第五位，新單保費系統(tǒng)內(nèi)貢獻5.70%。

但到了2024年，北京泰康人壽新單保費已突破80億元，較2019年增長了436.63%，系統(tǒng)內(nèi)排名第一，新單保費系統(tǒng)內(nèi)貢獻達到12.51%。

事實上，早在2021年，北京泰康人壽新單保費系統(tǒng)內(nèi)貢獻就達到了14%的高點，較2019年提升8.30個百分點，新單保費排名也首次來到了系統(tǒng)內(nèi)第一，往后幾年也一直穩(wěn)居首位。

2021年的高點似乎已成為難以再現(xiàn)的峰值。自此之后，盡管北京分公司新單保費的系統(tǒng)排名仍保持領先，但其新單保費在系統(tǒng)內(nèi)的貢獻比例已從峰值逐步回落。泰康人壽北京分公司正面臨從“沖高”到“企穩(wěn)”、從“爆發(fā)”到“持續(xù)”的增長動力切換挑戰(zhàn)。

從市場競爭力來看，2019年北京泰康人壽新單保費在當?shù)厝松黼U市場中的占比為2.40%，在各人身險公司中排在第15位。隨后幾年，北京泰康人壽新單保費在當?shù)厥袌鲋械恼急群团琶掷m(xù)提升，到了2024年，其新單保費市場份額達到了8.68%，較2019年提升6.18個百分點，市場排名直接上升到第一位次。

整體來看，在崔長青的帶領下，北京泰康人壽新單保費系統(tǒng)內(nèi)貢獻和市場份額雙雙提升，系統(tǒng)排名和市場位次也雙雙躍居首位，這些扎實的成績，充分印證了崔長青出色的領導能力。

分紅險占優(yōu) 健康險相對滯后

進一步分析北京泰康人壽的業(yè)務結構，可以發(fā)現(xiàn)，其主要優(yōu)勢在分紅險業(yè)務，而健康險業(yè)務發(fā)展相對滯后。

一般來講，人身險公司保費中，普通壽險業(yè)務會相對較多，根據(jù)最新年鑒數(shù)據(jù)來看，在北京地區(qū)的人身險保費中，普通壽險占比為60.99%，是該城市的主要保費險種。

而北京泰康人壽的主要業(yè)務卻集中在分紅險業(yè)務，其總保費中分紅險保費占比高達76.72%，較北京整體市場水平高57.34個百分點。同時，北京泰康人壽分紅險保費收入在當?shù)氐氖袌龇蓊~為26.48%，位列第一位次，較第二名高出18.56個百分點，領先優(yōu)勢較大。

在當前低利率的市場環(huán)境下，各保險公司為壓降負債成本，應對利差損風險，開始加大力度發(fā)展分紅險業(yè)務，從這一點來看，北京泰康人壽動作快、效果好。

但在北京泰康人壽總保費中，健康險保費占比相對較低，只有6.96%。就北京整體市場來講，北京人身險保費中，健康險保費占比為18.74%，所以，對比下來，北京泰康人壽內(nèi)部健康險占比比當?shù)厥袌鲆?1.78個百分點，差距較為明顯。

而且從當?shù)厥袌霰憩F(xiàn)來看，北京泰康人壽健康險保費排在了第14位次，市場份額僅為2.49%，和市場頭部公司相比，競爭力較弱。

健康險業(yè)務相比其他險種業(yè)務價值更高，同時因與醫(yī)養(yǎng)服務結合緊密，已成為行業(yè)發(fā)展的關鍵方向。北京泰康人壽依托“保險+醫(yī)養(yǎng)”的生態(tài)資源，具備良好的發(fā)展基礎。未來，能否將資源優(yōu)勢轉化為市場優(yōu)勢，補齊這塊短板，值得持續(xù)關注。

實行“雙績優(yōu)雙回歸”戰(zhàn)略

北京泰康人壽發(fā)展，離不開戰(zhàn)略的引領，在崔長青的帶領下，北京泰康人壽實行“雙績優(yōu)雙回歸”戰(zhàn)略，著力推動隊伍向“績優(yōu)人力”發(fā)展、業(yè)務向“高凈值客戶”聚焦。

2023年，北京泰康人壽明確提出“做最大績優(yōu)高客分公司”的目標，展現(xiàn)出深化戰(zhàn)略落地、專注高價值發(fā)展的清晰決心。立足北京這一高凈值與富裕家庭數(shù)量居全國首位的核心市場，北京泰康人壽精準定位并深耕這一關鍵群體，無疑把握住了業(yè)務發(fā)展的核心動能。

一方面，北京泰康人壽聚焦高客與實體醫(yī)養(yǎng)結合，依托“幸福有約”，將保險與泰康旗下的高端養(yǎng)老社區(qū)的入住資格相結合，創(chuàng)造了差異化競爭優(yōu)勢。

北京泰康人壽的保費渠道以個險為核心，而養(yǎng)老社區(qū)正是推動個險業(yè)務的有力抓手，不僅能帶來持續(xù)的客戶轉化，更通過實體體驗式營銷，讓客戶直觀感受服務的價值，從而更快做出投保決策。

另一方面，泰康人壽北京分公司將HWP（健康財富規(guī)劃師）項目作為核心工程，致力于打造一支能為高凈值客戶提供健康管理和財富規(guī)劃綜合解決方案的專業(yè)化隊伍。

2021年，陳東升對泰康人壽北京分公司寄予厚望，提出“北分勇奪第一”的目標，回顧近年發(fā)展，在崔長青的帶領下，該公司不僅實現(xiàn)了這一目標，更在隊伍建設和業(yè)績拓展方面均取得了扎實成效。

崔長青1967年6月出生，如果按照退休年齡規(guī)定，他已步入了職業(yè)生涯的后期，但考慮到2024年崔長青才剛升任泰康人壽助理總裁，這一晉升不僅是對他過往帶領北京分公司取得的成績及個人能力的肯定，可能也是后續(xù)集團對其進一步委以重任，為他在泰康發(fā)揮更大作用鋪路，泰康人壽機制靈活，核心高管的職業(yè)路徑往往并不完全受常規(guī)退休年齡的限制。

對北京泰康人壽而言，其未來能否在現(xiàn)有基礎上繼續(xù)保持良好的發(fā)展節(jié)奏，拭目以待。

作者 | 付桂忠

編輯 | 吳雪

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