作者丨青沐

編輯丨六子

“Baby，我們的感情好像跳樓機……”這首名為《跳樓機》的歌曲，歌詞直白、旋律抓耳，或許你沒有刻意去聽，但你的耳朵大概率已被其“洗刷”過。

類似的網紅歌曲從短視頻蔓延至各大音綜，悄然占領大眾心智。一個名叫“汽水音樂”的App，其用戶規(guī)模也已悄然膨脹至1.2億，直逼網易云音樂的1.47億。

這個2022年才正式上場的后來者，沒有“周杰倫”這樣的版權硬通貨，也沒有小眾的文藝社區(qū)氛圍，卻以遠超行業(yè)想象的速度崛起。當后浪兇猛，前浪又豈能不進則退。

01
「一場算法“奇襲”」

QuestMobile數據顯示，截至2025年9月，汽水音樂的活躍用戶規(guī)模已達1.2億，成功躋身行業(yè)第一梯隊，成為僅次于酷狗音樂、QQ音樂、網易云音樂的行業(yè)第四。

*圖源QusetMobile

過去多年，國內在線音樂市場一直維持著“一超一強”格局，騰訊音樂手握海量曲庫與社交娛樂生態(tài)，穩(wěn)坐龍頭；網易云音樂則憑借音樂社區(qū)殺出一條差異化路徑，兩者加起來占了90%的市場份額。

但如今，汽水音樂已成為市場不可忽視的挑戰(zhàn)者，其背后有一套截然不同的打法。

首先，汽水音樂給用戶提供了一個“不被版權綁架”的選擇。過去十年，在線音樂產業(yè)一直處于“版權混戰(zhàn)”，誰能握有更多的獨家版權，誰就能擁有更深厚的護城河。

2021年，獨家版權時代正式終結。只是，沒有了“版權綁定”，音樂平臺又想出了“專輯綁定”的新招。有用戶在社交平臺表示，自己購買了騰訊VIP（15元/月），但要聽樸彩英的專輯，則還要購買30元/張的數字CD。

*圖源小紅書

這種沒完沒了的“套娃式綁定”，讓用戶日漸不滿。而汽水音樂的出現(xiàn)，則給了用戶另一個選擇，只交一次會員費，所有歌都能聽，也因此吸引了更多用戶遷移至此。

其次，精準的算法推薦也更符合年輕消費者的心意。名為“芝士就是力量”的網友在社交平臺提問，“為什么汽水音樂推薦的音樂完全戳中心巴？”

“算法很強”是大部分用戶對汽水音樂的第一感受。汽水音樂背靠抖音大數據庫和算法機制，能夠根據用戶的使用場景、喜愛風格、歌曲停留時間來進行個性化推薦。

這也在不知不覺間創(chuàng)造了更多不同的聽歌場景，吸引一些原本游離在傳統(tǒng)音樂平臺之外，付費意愿低、使用粘性低的用戶。對汽水音樂而言，這就是新的增量。

*圖源小紅書

最后，來自抖音的生態(tài)導流，為汽水音樂創(chuàng)造了擁有完整閉環(huán)的音樂生態(tài)。

用戶在抖音和紅果短劇上刷到喜歡的音樂片段后，可以一鍵跳轉到汽水音樂；用戶用抖音賬號登錄汽水音樂后，平臺也會自動同步抖音上的播放、點贊、收藏等行為，讓用戶能無縫銜接聽歌，并更方便地分享到微信、微博等社交平臺。

更重要的是，汽水音樂還復制了抖音“向上劃”的交互方式，用戶每次上滑篩選歌曲時，最先聽到的是歌曲的高潮片段，這種交互更能刺激用戶的探索欲。根據QuestMobile數據，截至2025年6月，汽水音樂有高達82.1%的流量源自抖音。

*圖源QuestMobile

抖音和紅果這兩大流量巨頭，不僅源源不斷地為汽水音樂輸送新用戶，還能讓更多原創(chuàng)音樂在短時間內獲得病毒式傳播，成為大眾認知中的“網紅歌曲”。根據Sensor Tower監(jiān)測數據，2025年汽水音樂TOP1000熱歌中，86%均源自抖音推動。

汽水音樂之所以能“奇襲”整個在線音樂生態(tài)，不是一個獨立應用的勝利，而是整個字節(jié)生態(tài)的托舉。但導流只是第一步，汽水音樂如何留住用戶才是關鍵。

02
「掀翻音樂生態(tài)」

在線音樂行業(yè)橫空出現(xiàn)了一個新挑戰(zhàn)者，騰訊音樂、網易云音樂等競對不可能無動于衷，到底是什么，讓它們的護城河變得難以奏效？

低價甚至免費，是最佳的破局招數。汽水音樂的會員費跟行業(yè)持平，用戶還可以通過觀看廣告、每日打卡來獲得免費暢聽的機會，相當于將聽歌門檻完全拆除。

而汽水音樂“免費”的底氣，則是充當抖音生態(tài)的音頻延伸與內容閉環(huán)的補位工具，比如引導用戶觀看廣告、為豆包、紅果等其他字節(jié)系APP引流等。

*圖源汽水音樂

而且，雖然汽水音樂不以會員訂閱費為主要盈利模式，但其還可以通過孵化音樂人生態(tài)，為字節(jié)帶來流量粘性、內容供給、廣告價值與生態(tài)協(xié)同等多重收益，本質上是一種“以音樂養(yǎng)內容，以內容促平臺”的間接盈利模式，其商業(yè)模式更接近“流量入口”而非“內容平臺”。

相較之下，騰訊音樂、網易云音樂等傳統(tǒng)音樂平臺，則依然要為提高用戶付費意愿而苦戰(zhàn)，兩者會員收入占比分別超過80%和60%，但近年來，這兩大平臺的用戶規(guī)模都出現(xiàn)了下滑。

截至2025年三季度，騰訊音樂的在線音樂月活已連續(xù)16個季度同比下降；網易云音樂的月活用戶基數也從2023年的2億左右下滑至今年三季度不足1.5億人。

另外，用優(yōu)質內容留住用戶，才是長久之計。內容本是汽水音樂最大的短板，但如今其也開始嘗試一條更“野”的路——聚焦獨立音樂、小眾曲風及影視綜藝OST等細分領域。

比如跟國內獨立音樂廠牌摩登天空達成合作；引入網游《原神》OST等；打造“看見音樂計劃”項目，為獨立音樂人提供從創(chuàng)作到推廣的全鏈條支持等。

*圖源互聯(lián)網

不過，更“野”的是汽水音樂已經開始批量制造AI音樂。去年10月，一位名叫“大頭針”的AI歌手在抖音爆紅，其更飽滿的情緒、更具穿透力的音色，在短短三個月就吸引了過百萬粉絲。

相較于人類歌手，AI歌手能夠不知疲倦地生成高頻、高情緒密度的片段，汽水音樂正試圖用近乎無限的AI內容供給，來對沖其在傳統(tǒng)熱門版權上的短缺。

*圖源汽水音樂

不過，AI對汽水音樂的賦能遠不止于此。近日，不少用戶發(fā)現(xiàn)在豆包的聊天主界面中新增了汽水音樂功能，用戶只需點擊“來點音樂”就能直接在豆包播放音樂、查看歌詞等；用戶也可以輸入“播放周杰倫的歌”等提示詞來調用汽水音樂卡片。

*圖源豆包

這意味著除了字節(jié)之外，豆包也開始為汽水音樂注入AI原生流量。目前來看，豆包的競爭對手如元寶、千問等，都還未將這一點提上議程。

如果AI應用最終會成為AI時代的超級入口，那么被“插件化”的汽水音樂將會更深入到字節(jié)的生態(tài)協(xié)同當中，讓音樂無縫融入用戶生活流。

毫無疑問，汽水音樂已經成為那條讓整個音樂生態(tài)不得不警惕的“鯰魚”。

03
「汽水威脅到誰？」

隨著汽水音樂數據的兇猛進攻，市場對傳統(tǒng)音樂巨頭的看法也有分化。

騰訊音樂從去年9月開始持續(xù)股價下調，去年發(fā)布三季報后，股價單日跌幅11%；網易云港股則在去年達到新高，于2025年內股價上漲超60%。

這么看來，橫空出世的汽水音樂，只是吃掉了騰訊音樂的份額？這還需要從騰訊音樂和網易云音樂兩者不同的業(yè)務底盤來看。

先看網易云音樂。去年以來，網易云音樂的股價持續(xù)抬升，主要是因為公司的盈利能力得到大幅改善，2024年凈利潤同比翻倍，付費會員數量、付費滲透率等指標都有所提升。

但與此同時，網易云已經連續(xù)兩個季度呈現(xiàn)出“增利不增收”的態(tài)勢，去年三季度其實現(xiàn)凈收入20億元，為上市以來首次季度收入負增長。

誠然，網易云音樂憑借音樂社區(qū)和獨立音樂人生態(tài)，構建了堅固的情懷護城河。但汽水音樂也在積極孵化小眾音樂生態(tài)圈，只是其不靠“故事”留人，而是用算法把音樂精準推給用戶。

當年輕用戶習慣了被精準推送音樂，流量短板更明顯的網易云音樂，就有可能面臨被邊緣化的風險。

再者，當下網易云音樂主要依靠深挖用戶來提升凈利潤。據海豚投研統(tǒng)計，2024年網易云音樂付費墻比例約為34%，較2022-2024年的10%-15%要高，這意味著用戶需要付費會員才能收聽到的歌曲數量增加了。

*圖源交銀國際

但網易的生態(tài)規(guī)模不及騰訊和字節(jié)，付費點也不像騰訊音樂那樣豐富，若貿然上線更多收費功能，一旦用戶的付費意愿達到天花板，則有可能會加速用戶流失。

再看騰訊音樂，旗下QQ音樂和酷狗音樂已形成明確的用戶分層，QQ音樂牢牢抓住一線及高線城市的品質用戶；酷狗則維系龐大的大眾用戶基本盤。

從表面上來看，背靠字節(jié)的汽水音樂主要搶占的是下沉市場用戶和碎片化的增量用戶，未必能吸引那些對音樂版權、聽歌品質有更高追求的核心用戶。

但實際上，汽水音樂的沖擊可能比想象中更大。QuestMobile數據顯示，汽水音樂與酷狗音樂、QQ音樂的重疊徘徊用戶數分別為2149萬和2158萬，同比分別提升63.9%和72.9%。

尤其是酷狗音樂，其跟汽水音樂的用戶畫像最為相似，三線及以下城市用戶超過了一半，均以男性用戶為主，這些用戶對價格更敏感，汽水音樂的免費模式對他們具有天然的吸引力。

*圖源QuestMobile

因此，盡管騰訊音樂去年前三季報的營收保持增長，三季度總營收達84.6億元，同比大增20.6%，但市場依然擔憂其用戶增長與付費預期所面臨的壓力。

不過，近年兩大音樂平臺都開始加碼“音樂+生態(tài)”，進一步深耕用戶價值，試圖打破單一聽歌場景的局限。

比如騰訊音樂通過明星綜藝合作、舉辦演唱會等方式，增強平臺影響力和用戶活躍，構建“第二增長曲線”；網易云音樂推出音樂颶風工作室音樂人扶持計劃，并拓展播客、有聲書等音頻品類，豐富生態(tài)內容矩陣。

*圖源天眼查

“后浪”在追趕，“前浪”在變革，在線音樂市場的格局，不會那么快塵埃落定。但無論如何，那個只聽“周杰倫”的音樂時代，都已經一去不復返了。

當市場從“雙雄決戰(zhàn)”演變?yōu)椤叭愣αⅰ?，音樂平臺必須為自己爭取更多的底牌，才能迎接這場關于生態(tài)協(xié)同能力、技術應用深度與商業(yè)模式韌性的全面戰(zhàn)爭。

面向下一個十年，新的音樂競爭才剛剛開始。