中 醫(yī) 行 業(yè) 的 良 心 和 大 腦

■來源 |品牌戰(zhàn)略咨詢

藥食同源品類近年備受社會(huì)、資本、產(chǎn)業(yè)及消費(fèi)者關(guān)注，所有參與此的利益相關(guān)者對(duì)此表現(xiàn)出了極高的熱情，但是如何科學(xué)發(fā)展，鄰國日本始于30年前的現(xiàn)代藥食同源實(shí)踐頗有啟發(fā)。

同屬于東方文化體系，在很多領(lǐng)域中國與日本有相近與相似之處。研究日本的藥食同源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對(duì)我國的老齡化時(shí)代背景下應(yīng)該有諸多借鑒意義。

本文借助相關(guān)研究資料，梳理日本藥食同源產(chǎn)業(yè)與品類的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，希望他山之石，能對(duì)我們的藥食同源產(chǎn)業(yè)及企業(yè)有所幫助。

1、 日本藥食同源體系的發(fā)展歷程與制度基礎(chǔ)

2、 日本藥食同源產(chǎn)業(yè)的成功模式

3、 典型成功案例：從納豆到機(jī)能性飲料的全場景創(chuàng)新

4、 對(duì)中國藥食同源的啟示

日本藥食同源體系的發(fā)展歷程與制度創(chuàng)新

日本藥食同源發(fā)展歷史可以追溯到中國的唐朝，真正意義上產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展階段始于上世紀(jì)90年代，形成日本現(xiàn)代意義上的藥食同源產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。

01從中國引入到本土化創(chuàng)新，成就了日本藥食同源的產(chǎn)業(yè)生態(tài)

日本藥食同源理念的發(fā)展經(jīng)歷了從全盤吸收到本土化創(chuàng)新的漫長歷程。這一進(jìn)程可劃分為四個(gè)關(guān)鍵階段，每個(gè)階段都體現(xiàn)了日本對(duì)中國傳統(tǒng)醫(yī)藥文化的獨(dú)特理解與創(chuàng)新發(fā)展。

（1）早期引入階段（公元 5 世紀(jì) - 平安時(shí)代，794-1192 年）： 標(biāo)志著藥食同源理念在日本的萌芽。公元 5 世紀(jì)起，《黃帝內(nèi)經(jīng)》《傷寒雜病論》等中醫(yī)食療相關(guān)著作陸續(xù)傳入日本。公元 561 年成為重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，吳人知聰攜帶 164 卷醫(yī)書抵達(dá)日本，不僅帶來了中醫(yī)理論體系，更重要的是引入了中藥和食療的實(shí)踐知識(shí)，為日本藥膳食療奠定了理論與實(shí)踐基礎(chǔ)。

到了平安時(shí)代，日本通過遣唐使制度進(jìn)一步深化了對(duì)中醫(yī)食療的學(xué)習(xí)。這一時(shí)期，日本全面引入了中醫(yī)食療的核心理論體系，包括 "藥食同源" 的基本概念。成書于 982 年的《醫(yī)心方》成為這一階段的重要標(biāo)志，該書由丹波康賴編纂，是日本現(xiàn)存最早的大型綜合性方書�！夺t(yī)心方》中明確記載了 "利用谷物、畜肉、水果、蔬菜類果腹時(shí)，這些便稱作食物，用于治療疾病時(shí)這些便稱作藥物" 的觀點(diǎn)，這標(biāo)志著日本 "藥食同源" 概念的初步成型。

（2）本土化發(fā)展階段（江戶時(shí)代，1603-1868 年）：見證了日本藥食同源理念的獨(dú)立發(fā)展。16 世紀(jì)末，著名醫(yī)學(xué)家曲直瀨道三開創(chuàng)了日本食療學(xué)的先河，推動(dòng)藥膳食療研究進(jìn)入新的發(fā)展階段。這一時(shí)期最顯著的特征是 "和漢藥" 體系的逐步形成，日本開始將中國中醫(yī)食療理論與本土食材、飲食習(xí)俗進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。

江戶時(shí)代的食物本草學(xué)發(fā)展尤為突出。名古屋玄醫(yī)所撰的《閱甫食物本草》成為江戶時(shí)代食物本草的先驅(qū)之作，全書分上、下 2 卷，共收食物本草 290 種，其中卷上為 167 種植物藥，卷下為 123 種動(dòng)物藥。向井元升所撰的《庖廚備用倭名本草》則是日本最早的綜合食物本草學(xué)著作，該書對(duì)日本食物本草的選擇與使用帶有明顯本土化色彩，涵蓋了食物本草的名稱、形態(tài)、栽培、采摘、鑒別、性味、主治等諸多方面。

這一時(shí)期還形成了許多具有日本特色的食療習(xí)俗。正月初七吃 "七草粥" 的習(xí)俗逐漸固定下來，人們用芹、薊、鼠曲草等七種植物熬粥，用以調(diào)理身體、祈求健康。同時(shí)，日本主婦開始自制藥酒，用枸杞子、人參等藥草搭配清酒制作，用于防治高血脂等問題，使藥食同源的應(yīng)用場景進(jìn)一步貼近日常家庭生活。

（3）概念革新與產(chǎn)業(yè)化探索階段（20 世紀(jì)）：體現(xiàn)了日本對(duì)藥食同源理念的現(xiàn)代化改造。1972 年成為關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，醫(yī)學(xué)專家新居裕久因 "藥" 字易被誤解為化學(xué)藥品，將 "藥食同源" 改為 "醫(yī)食同源"，這一概念革新同年開始出現(xiàn)，并在后續(xù)被《廣辭苑》收錄。這一改變不僅是文字表述的調(diào)整，更反映了日本對(duì)傳統(tǒng)理念的現(xiàn)代化理解 —— 從 "藥物" 轉(zhuǎn)向 "醫(yī)療"，更加強(qiáng)調(diào)預(yù)防醫(yī)學(xué)的理念。

20 世紀(jì) 80 年代，日本掀起了復(fù)古食風(fēng)，從中國引進(jìn)藥膳學(xué)和烹飪技術(shù)，中華餐館紛紛引入藥膳服務(wù)。同時(shí)，眾多大學(xué)和機(jī)構(gòu)開始研究藥食相關(guān)內(nèi)容，甚至成立健康村推廣中醫(yī)藥膳。1987 年，須見洋行博士成功提取納豆激酶活性物質(zhì)，開創(chuàng)了納豆在預(yù)防心腦血管疾病領(lǐng)域的應(yīng)用，為后續(xù)功能性食品開發(fā)提供了重要范例。

（4）標(biāo)準(zhǔn)化與制度化階段（1991 年至今）：標(biāo)志著日本藥食同源體系的成熟。1991 年，日本創(chuàng)設(shè)特定保健用食品（FOSHU）制度，這成為日本功能性食品發(fā)展的里程碑。該制度要求產(chǎn)品功效需經(jīng)科學(xué)論證，由企業(yè)協(xié)會(huì)初審后再經(jīng)政府部門終審，形成了 "政府監(jiān)管 - 行業(yè)自律 - 企業(yè)參與" 的三層治理結(jié)構(gòu)。

2015 年，日本實(shí)施《機(jī)能性表示食品制度》，與 FOSHU 制度共同構(gòu)建起完善的功能性食品管理制度。2020 年后，日本建立了 "數(shù)字健康食品護(hù)照" 系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的溯源與功效透明化，進(jìn)一步提升了制度的科學(xué)性和消費(fèi)者信任度。

02日本藥食同源制度體系創(chuàng)新，形成了三層治理結(jié)構(gòu)與運(yùn)作機(jī)制

日本藥食同源制度體系的核心在于其精密的三層治理結(jié)構(gòu)，這一結(jié)構(gòu)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展和完善，形成了 "政府監(jiān)管 - 行業(yè)自律 - 企業(yè)參與" 的良性互動(dòng)機(jī)制。

政府監(jiān)管層面構(gòu)成了制度體系的頂層設(shè)計(jì)。日本厚生勞動(dòng)�。∕HLW）作為核心監(jiān)管機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)制定和實(shí)施與國民健康相關(guān)的各項(xiàng)政府政策，其中藥品監(jiān)管是其重要職責(zé)之一。2009 年 9 月，F(xiàn)OSHU 產(chǎn)品的許可權(quán)由厚生省移交消費(fèi)者廳，形成了更加專業(yè)化的監(jiān)管格局。

日本現(xiàn)行制度將保健功能食品分為三大類：FOSHU（特定保健用食品）、FFC（功能性標(biāo)示食品）和 FNFC（營養(yǎng)功能食品），形成了 "注冊(cè)審批 — 備案管理 — 規(guī)范聲明" 三個(gè)層級(jí)遞進(jìn)的功能聲稱體系。FOSHU 強(qiáng)調(diào)政府主導(dǎo)的個(gè)別審查和臨床驗(yàn)證，適用于具有明確健康促進(jìn)或疾病風(fēng)險(xiǎn)降低功能的食品；FFC 以企業(yè)自主申報(bào)為主，提供科學(xué)依據(jù)即可備案，側(cè)重效率和市場響應(yīng)速度；FNFC 對(duì)應(yīng)最為通用的營養(yǎng)補(bǔ)充訴求，如維生素、礦物質(zhì)類產(chǎn)品。

在制度實(shí)施層面，日本將消費(fèi)者廳設(shè)為核心監(jiān)管機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)審批、備案、監(jiān)督與信息披露，并通過食品安全委員會(huì)負(fù)責(zé)科學(xué)評(píng)估，厚生勞動(dòng)省與農(nóng)林水產(chǎn)省分工支持，形成交叉支撐的政策合力。這種精細(xì)化的機(jī)構(gòu)分工、清晰的法律邊界、透明的審評(píng)標(biāo)準(zhǔn)以及快速的信息披露平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了行政效率、企業(yè)負(fù)擔(dān)與消費(fèi)者保護(hù)之間的平衡。

行業(yè)自律層面發(fā)揮著承上啟下的關(guān)鍵作用。公益財(cái)團(tuán)法人日本健康?營養(yǎng)食品協(xié)會(huì)（JHFA）成立于 1979 年，是日本健康食品行業(yè)的核心自律組織。該協(xié)會(huì)的主要職能包括：健康補(bǔ)助食品的規(guī)格基準(zhǔn)設(shè)定及認(rèn)定制度運(yùn)營、健康補(bǔ)助食品 GMP 認(rèn)定制度運(yùn)營、健康食品安全性自主點(diǎn)檢認(rèn)證制度運(yùn)營等。

JHFA 從 1986 年開始設(shè)定 "認(rèn)定標(biāo)志"，1990 年開始要求在標(biāo)簽中標(biāo)明食用方法和食用量。目前，該協(xié)會(huì)已經(jīng)設(shè)定 65 種健康輔助食品的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，涵蓋蛋白質(zhì)類、脂類、糖類、維生素類、礦物質(zhì)類、發(fā)酵微生物類、藻類、菌類、草本植物成分、蜂產(chǎn)品等 11 大類。經(jīng)協(xié)會(huì)認(rèn)定符合規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的健康輔助食品可以使用 "JHFA" 標(biāo)識(shí)，目前約有 900 個(gè)產(chǎn)品獲得認(rèn)證。

企業(yè)參與層面體現(xiàn)了市場機(jī)制的活力。在 FOSHU 審批過程中，企業(yè)深度參與標(biāo)準(zhǔn)制定，首先由日本健康食品協(xié)會(huì)（JHFA）提出初審意見，然后由厚生勞動(dòng)省和 FOSHU 評(píng)審委員會(huì)負(fù)責(zé)最終評(píng)審。這種模式大大增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新動(dòng)力，企業(yè)不僅是制度的遵循者，更是標(biāo)準(zhǔn)的制定參與者。

日本企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)中普遍采用 "產(chǎn)學(xué)研醫(yī)" 一體化模式。以京都大學(xué)食品研究所為例，其聯(lián)合企業(yè)開發(fā)的 "抗糖化膠原蛋白肽"，通過 "基礎(chǔ)研究→中試生產(chǎn)→醫(yī)院臨床→消費(fèi)者教育" 鏈條，實(shí)現(xiàn)了從實(shí)驗(yàn)室到貨架的 18 個(gè)月快速轉(zhuǎn)化。這種模式確保了產(chǎn)品的科學(xué)性和市場適應(yīng)性。

03從 FOSHU 到機(jī)能性表示食品制度演進(jìn)，釋放與激活市場潛力

日本藥食同源法規(guī)體系的演變體現(xiàn)了從嚴(yán)格管控到靈活管理的政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，這一演變過程反映了日本政府對(duì)市場創(chuàng)新與消費(fèi)者保護(hù)之間平衡的不斷探索。

FOSHU 制度的建立與發(fā)展（1991 年）標(biāo)志著日本功能性食品監(jiān)管的正式起步。1991 年，日本厚生省根據(jù)一些大學(xué)以及農(nóng)漁業(yè)部開展多年的有關(guān)食物生理調(diào)節(jié)功能的研究，提出了功能食品的概念，并在《營養(yǎng)改善法》中規(guī)定了 "特殊保健用食品（FOSHU）" 的定義。

FOSHU 是指含有特定成分、具有調(diào)節(jié)人體生理功能的食品，其有效性、安全性均有明確的科學(xué)依據(jù)，并經(jīng)過嚴(yán)格的審查與評(píng)價(jià)，需獲得消費(fèi)者廳批準(zhǔn)，可標(biāo)注 "消費(fèi)者廳許可" 的標(biāo)識(shí)。

FOSHU 制度的特點(diǎn)在于其嚴(yán)格的審批流程。產(chǎn)品需要經(jīng)過消費(fèi)者委員會(huì)、食物安全委員會(huì)和厚生勞動(dòng)省三個(gè)機(jī)構(gòu)審批，可標(biāo)記為單一化健康目的（如補(bǔ)鈣）。企業(yè)需要層層申報(bào)，醫(yī)藥事務(wù)和食品衛(wèi)生委員會(huì)對(duì)效用進(jìn)行審核，食品安全委員會(huì)對(duì)安全進(jìn)行審核，最后由厚生勞動(dòng)省批準(zhǔn)，大約需花費(fèi)數(shù)十萬美元，審批至少需要兩年時(shí)間。

機(jī)能性表示食品制度的創(chuàng)新（2015 年）體現(xiàn)了監(jiān)管政策的重大轉(zhuǎn)變。2015 年 4 月，日本開始實(shí)施《機(jī)能性表示食品制度》，這一制度的推出旨在振興經(jīng)濟(jì)并降低企業(yè)準(zhǔn)入門檻。與耗時(shí)耗資、審核嚴(yán)格的 FOSHU 制度不同，新制度極大地降低了企業(yè)準(zhǔn)入門檻，企業(yè)只需向消費(fèi)者廳提交科學(xué)依據(jù)文件并通過審核，即可在產(chǎn)品上標(biāo)注具體的功能性聲稱，而無需進(jìn)行昂貴的人體臨床試驗(yàn)。

機(jī)能性表示食品的優(yōu)點(diǎn)包括：申請(qǐng)難度低、表現(xiàn)形態(tài)多樣化，擴(kuò)充消費(fèi)者的食用場景、可以參照特定保健用食品標(biāo)識(shí)功能，一目了然，消費(fèi)者教育成本低、醫(yī)食同源的原料在機(jī)能性表示食品中廣泛應(yīng)用。產(chǎn)品只需向消費(fèi)者廳提交 60 天前申報(bào)文件，無需逐案審批，但企業(yè)對(duì)安全性與科學(xué)性負(fù)全責(zé)。

自 2017 年起，功能性標(biāo)示食品的申報(bào)數(shù)量首次超過 FOSHU 許可數(shù)量，且差距逐年擴(kuò)大。據(jù)估算，2023 年其國內(nèi)市場規(guī)模已達(dá)約 6000 億日元。雪印公司推出的首款功能性標(biāo)示酸奶惠 Megumi，在標(biāo)注 "有助于減少內(nèi)臟脂肪" 后，短短數(shù)月內(nèi)銷量增長了 3 到 6 倍，充分證明了新制度強(qiáng)大的市場引爆能力。

制度體系的完善與數(shù)字化轉(zhuǎn)型（2020 年后）代表了監(jiān)管技術(shù)的最新發(fā)展。2020 年后，日本建立了 "數(shù)字健康食品護(hù)照" 系統(tǒng)，這一系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的溯源與功效透明化。通過區(qū)塊鏈等技術(shù)，消費(fèi)者可以清晰了解產(chǎn)品的原料產(chǎn)地、加工流程、功效驗(yàn)證數(shù)據(jù)等信息，大大提升了產(chǎn)品的可信度。

日本藥食同源分類的管理制度，引導(dǎo)與促進(jìn)市場的規(guī)范發(fā)展，這些對(duì)我們目前正在推進(jìn)的保健食品、功能食品、營養(yǎng)食品等有很大的借鑒意義。

04產(chǎn)業(yè)生態(tài)特征：政府、企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)的協(xié)同機(jī)制

日本藥食同源產(chǎn)業(yè)生態(tài)的獨(dú)特之處在于其高度協(xié)同的 "產(chǎn)學(xué)研醫(yī)" 一體化機(jī)制，這一機(jī)制確保了從基礎(chǔ)研究到市場應(yīng)用的高效轉(zhuǎn)化，形成了政府引導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)、科研支撐、醫(yī)療機(jī)構(gòu)參與的良性循環(huán)。

（1）政府引導(dǎo)機(jī)制：體現(xiàn)在政策制定與標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定的前瞻性上。日本政府在藥食同源產(chǎn)業(yè)發(fā)展中扮演著 "引路人" 角色，通過制定長期發(fā)展戰(zhàn)略和階段性政策目標(biāo)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明方向。

（2）企業(yè)主導(dǎo)模式：展現(xiàn)了日本企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新與市場開拓方面的活力。日本企業(yè)普遍采用 "產(chǎn)學(xué)研醫(yī)" 一體化模式，大幅提升產(chǎn)品健康價(jià)值。例如，諾貝爾獎(jiǎng)級(jí)成分（如慶應(yīng)大學(xué) iPS 細(xì)胞技術(shù)應(yīng)用）、傳統(tǒng)食材現(xiàn)代化（納豆→納豆激酶提取物）、區(qū)域特色產(chǎn)品升級(jí)（和�！�-3 脂肪酸強(qiáng)化牛肉）等創(chuàng)新路徑。以津村藥業(yè)為例，作為全球最大的漢方藥制藥公司，其生產(chǎn)的漢方制劑大都出自醫(yī)圣張仲景的《傷寒論》《金匱要略》，少部分為來自后世的經(jīng)典名方。津村將張仲景《傷寒論》中的 196 個(gè)經(jīng)方轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化顆粒劑，通過超臨界萃取技術(shù)保留有效成分，其生產(chǎn)的 "桂枝湯"、" 小柴胡湯 "不僅占據(jù)日本漢方藥市場 70% 份額，更以" 天然植物藥 " 身份進(jìn)入美國 FDA 非處方藥目錄，年銷售額突破 200 億日元。

（3）科研支撐體：日本藥食同源產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)理念到現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的跨越，本質(zhì)上是科研力量持續(xù)滲透、深度賦能的過程�？蒲胁粌H為產(chǎn)業(yè)提供了技術(shù)內(nèi)核與科學(xué)依據(jù)，更構(gòu)建了從理論突破到市場落地的完整創(chuàng)新鏈條，成為產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心支撐。

• 一是基礎(chǔ)研究：破解傳統(tǒng)智慧的科學(xué)密碼，基礎(chǔ)研究是日本藥食同源產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的源頭活水，通過解析食材功效機(jī)制、挖掘傳統(tǒng)方劑價(jià)值，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。日本科研機(jī)構(gòu)擅長從傳統(tǒng)食材中精準(zhǔn)定位功能性成分，并揭示其作用機(jī)理，實(shí)現(xiàn)了從 “經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知” 到 “科學(xué)驗(yàn)證” 的跨越。針對(duì)源自中國的經(jīng)典方劑，日本科研機(jī)構(gòu)通過現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)性解析，激活了傳統(tǒng)智慧的現(xiàn)代價(jià)值。

• 二是技術(shù)轉(zhuǎn)化：打通從實(shí)驗(yàn)室到貨架的通道，日本科研體系的核心優(yōu)勢(shì)在于 “產(chǎn)學(xué)研醫(yī)” 協(xié)同下的高效技術(shù)轉(zhuǎn)化，將基礎(chǔ)研究成果快速轉(zhuǎn)化為具備市場價(jià)值的產(chǎn)品與工藝。發(fā)酵技術(shù)、核心提取與制備技術(shù)突破，極大地保留食材的營養(yǎng)成分與生物活性；劑型創(chuàng)新與場景適配科研機(jī)構(gòu)針對(duì)不同消費(fèi)場景的需求，推動(dòng)產(chǎn)品劑型從傳統(tǒng)向現(xiàn)代迭代。

• 三是標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建：筑牢產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展的科學(xué)基石，科研力量為日本藥食同源產(chǎn)業(yè)提供了可量化、可驗(yàn)證的標(biāo)準(zhǔn)體系，解決了 “功效如何衡量”“安全如何保障” 的核心問題，是產(chǎn)業(yè)獲得消費(fèi)者信任的關(guān)鍵。建立功效評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)化方法，日本建立了全球領(lǐng)先的藥食同源產(chǎn)品功效評(píng)價(jià)體系。同時(shí)，對(duì)于功能性成分，日本制定了精準(zhǔn)的含量標(biāo)準(zhǔn)與檢測(cè)方法。

這些科研支撐體系對(duì)日本藥食同源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供的基礎(chǔ)的技術(shù)保障，其實(shí)我們的食品和醫(yī)藥的基礎(chǔ)研究能力還是不錯(cuò)的，完全有能力將科研成果與企業(yè)進(jìn)行深度的轉(zhuǎn)化，提升藥食同源產(chǎn)品的科技含量。

（4）醫(yī)療機(jī)構(gòu)參與機(jī)制：確保了產(chǎn)品的臨床驗(yàn)證與應(yīng)用推廣。日本的 "產(chǎn)學(xué)研醫(yī)" 模式中，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的參與至關(guān)重要。京都大學(xué)食品研究所聯(lián)合企業(yè)開發(fā)的 "抗糖化膠原蛋白肽"，通過 "基礎(chǔ)研究→中試生產(chǎn)→醫(yī)院臨床→消費(fèi)者教育" 鏈條，實(shí)現(xiàn)了從實(shí)驗(yàn)室到貨架的 18 個(gè)月快速轉(zhuǎn)化。醫(yī)療機(jī)構(gòu)不僅參與產(chǎn)品的臨床驗(yàn)證，還在推廣應(yīng)用中發(fā)揮重要作用。日本的漢方藥可以進(jìn)入醫(yī)院，靠的是《日本藥局方》142 張化學(xué)指紋圖譜 —— 每一根波峰都標(biāo)著分子量，醫(yī)生一看就敢開處方。這種模式確保了產(chǎn)品的科學(xué)性和安全性，也為消費(fèi)者提供了專業(yè)的使用指導(dǎo)。

通過這種協(xié)同機(jī)制，日本藥食同源產(chǎn)業(yè)形成了良性發(fā)展循環(huán)：政府制定政策引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)方向，企業(yè)主導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新與市場開拓，科研機(jī)構(gòu)提供技術(shù)支撐，醫(yī)療機(jī)構(gòu)參與臨床驗(yàn)證與應(yīng)用推廣。這種四位一體的協(xié)同機(jī)制，不僅推動(dòng)了日本藥食同源產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，也為其他國家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒。

日本藥食同源產(chǎn)業(yè)的成功模式

日本藥食同源產(chǎn)業(yè)的成功得益于產(chǎn)品、市場及技術(shù)的多方協(xié)同，才讓藥食同源產(chǎn)業(yè)發(fā)展并造福人類。從技術(shù)創(chuàng)新，到產(chǎn)品創(chuàng)新，再到市場創(chuàng)新，日本藥食同源形成完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

01技術(shù)創(chuàng)新路徑：產(chǎn)學(xué)研醫(yī)一體化的協(xié)同效應(yīng)

日本藥食同源產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新路徑以 "產(chǎn)學(xué)研醫(yī)" 一體化模式為核心，通過基礎(chǔ)研究、技術(shù)開發(fā)、臨床驗(yàn)證到市場應(yīng)用的全鏈條協(xié)同，實(shí)現(xiàn)了科研成果的快速轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。

基礎(chǔ)研究的前沿探索為技術(shù)創(chuàng)新提供了源頭活水。日本在藥食同源領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究具有世界領(lǐng)先水平，特別是在功能性成分的發(fā)現(xiàn)和作用機(jī)制研究方面成果豐碩；技術(shù)開發(fā)的工程化能力確保了科研成果向產(chǎn)品的有效轉(zhuǎn)化。日本企業(yè)在提取技術(shù)、制劑技術(shù)、質(zhì)量控制等方面具有世界領(lǐng)先的工程化能力；臨床驗(yàn)證體系確保了產(chǎn)品的安全性和有效性。日本藥食同源產(chǎn)品的一個(gè)重要特征是注重臨床驗(yàn)證，通過科學(xué)的臨床試驗(yàn)來證明產(chǎn)品的功效；產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的市場轉(zhuǎn)化體現(xiàn)了日本企業(yè)強(qiáng)大的商業(yè)化能力。日本企業(yè)在將科研成果轉(zhuǎn)化為市場產(chǎn)品方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和成熟的模式。

02產(chǎn)品創(chuàng)新策略：從傳統(tǒng)食材到功能性成分的轉(zhuǎn)化

日本在藥食同源產(chǎn)品創(chuàng)新方面展現(xiàn)出了卓越的技術(shù)轉(zhuǎn)化能力，通過現(xiàn)代科技手段將傳統(tǒng)食材轉(zhuǎn)化為具有明確功能成分和科學(xué)驗(yàn)證的現(xiàn)代產(chǎn)品，形成了獨(dú)特的創(chuàng)新策略體系。

傳統(tǒng)食材的現(xiàn)代化改造是日本產(chǎn)品創(chuàng)新的核心路徑。其中納豆的成功轉(zhuǎn)化堪稱典范，1980 年須見洋行博士的 "兩點(diǎn)半實(shí)驗(yàn)" 成為關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，須見洋行博士正在從事溶解血栓藥物的研究工作，他突然想到納豆是由纖維蛋白發(fā)酵而成，而血栓最頑固的部分就是纖維蛋白。

這一發(fā)現(xiàn)催生了納豆激酶的提取和應(yīng)用。須見洋行博士將納豆的這種強(qiáng)力溶栓物命名為納豆激酶（Nattokinase，簡稱 NK），并于 1987 年成功提取了納豆激酶活性物質(zhì)，開創(chuàng)了納豆在預(yù)防心腦血管疾病領(lǐng)域的應(yīng)用，為后續(xù)功能性食品開發(fā)提供了重要范例。如今，日本納豆產(chǎn)品通過精準(zhǔn)標(biāo)注活菌含量（如 "納豆菌含量≥10^6 CFU/g"），實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品溢價(jià)率超 300%。

功能性成分的精準(zhǔn)提取與應(yīng)用展現(xiàn)了日本在技術(shù)創(chuàng)新方面的優(yōu)勢(shì)。日本企業(yè)擅長將傳統(tǒng)食材中的有效成分進(jìn)行精準(zhǔn)提取和量化，并將其應(yīng)用于現(xiàn)代食品中。例如，大蒜中的大蒜素和番茄中的番茄紅素等被廣泛應(yīng)用于功能性食品中。

在具體應(yīng)用中，日本企業(yè)注重成分的科學(xué)驗(yàn)證和功效的精準(zhǔn)定位。以桑葉提取物為例，研究表明 DNJ 與 α- 葡萄糖苷酶活性位點(diǎn)結(jié)合，延緩碳水化合物分解，使葡萄糖吸收速度降低 40%�；谶@一科學(xué)依據(jù)，日本開發(fā)出了含有桑葉成分的多種功能性產(chǎn)品，如野口醫(yī)生五層龍（サラシア Premium），可以控制糖分，抑制葡萄糖吸收，加入了桑葉成分，抑制餐后的血糖。

產(chǎn)品形態(tài)的多樣化創(chuàng)新滿足了不同消費(fèi)場景的需求。日本藥食同源產(chǎn)品在形態(tài)創(chuàng)新方面表現(xiàn)出色，從傳統(tǒng)的湯劑、丸劑發(fā)展到現(xiàn)代的口服液、膠囊、片劑、飲料等多種形式。特別值得關(guān)注的是針對(duì)特殊人群的產(chǎn)品創(chuàng)新。明治、森永等乳企推出的吞咽困難專用布丁、高蛋白營養(yǎng)果凍，解決了老年人咀嚼退化的問題，這類產(chǎn)品的市場滲透率已達(dá) 65%。森永乳業(yè)推出的首款 "可調(diào)節(jié)粘度的流質(zhì)食品"，該產(chǎn)品在攝入時(shí)呈液體狀態(tài)，進(jìn)入體內(nèi)后會(huì)根據(jù)酸度改變其物理性質(zhì)，使其營養(yǎng)物質(zhì)更容易在體內(nèi)停留，有望實(shí)現(xiàn)更溫和的營養(yǎng)吸收。

03市場運(yùn)營模式：場景化定位與精準(zhǔn)營銷

日本藥食同源產(chǎn)品的市場運(yùn)營展現(xiàn)出高度的精細(xì)化和場景化特征，通過精準(zhǔn)的人群定位、場景綁定和營銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)值的最大化。

場景化定位策略是日本產(chǎn)品成功的關(guān)鍵因素。麒麟可樂的案例最具代表性，該產(chǎn)品主打可輔助脂肪吸收的特性，精準(zhǔn)綁定高油脂飲食場景。2012 年 4 月，麒麟飲料推出了號(hào)稱能抑制餐后脂肪吸收的メッツコーラ（Mets COLA），作為首款 "特保" 可樂，它精準(zhǔn)地抓住了想喝碳酸飲料又擔(dān)心發(fā)胖的消費(fèi)心理，上市當(dāng)年銷量便高達(dá) 602 萬箱。該產(chǎn)品的成功在于其清晰的場景定位和功能訴求。產(chǎn)品標(biāo)注顯示："本品是，食事から摂取した脂肪の吸収を抑えて排出を増加させる難消化性デキストリン（食物繊維）の働きにより、食後の中性脂肪の上昇を抑制するので、脂肪の多い食事を摂りがちな方、食後の中性脂肪が気になる方の食生活の改善に役立ちます"（本品通過難消化性 dextrin（食物纖維）的作用，抑制從食物中攝取的脂肪的吸收并增加排出，從而抑制餐后中性脂肪的上升，因此對(duì)容易攝入高脂肪食物的人群、擔(dān)心餐后中性脂肪的人群的飲食生活改善有幫助）。

精準(zhǔn)人群定位體現(xiàn)了日本企業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解。日本企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)中注重針對(duì)特定人群的精準(zhǔn)需求，形成了差異化的產(chǎn)品矩陣。

針對(duì)老年人群體，日本開發(fā)了系列化的產(chǎn)品。明治公司推出了針對(duì)高血壓人群的 GABA 酸奶以及針對(duì)尿酸高人群的 "Meiji ProBio Yogurt PA-3" 酸奶，森永乳業(yè)、朝日旗下的可爾必思品牌也都相繼推出利好高血壓人群的乳制品。明治首先用科學(xué)錨定痛點(diǎn)，聯(lián)合東京大學(xué)開展研究，發(fā)現(xiàn)老年人骨折主因并非鈣不足，而是維生素 D 缺乏導(dǎo)致鈣吸收率下降。其次開發(fā)專利易撕蓋，開蓋力度降低 70%，手部不方便的患者也可單手操作。

針對(duì)女性消費(fèi)者，日本企業(yè)推出了美容養(yǎng)顏類產(chǎn)品。近畿大學(xué)附屬醫(yī)院把漢方藥（即日本化中藥）玩出了新花樣 —— 用現(xiàn)代技術(shù)分析《傷寒論》古方，開發(fā)出抗衰老漢方?jīng)_劑，去年光是女性客戶就賣了 10 億日元。

營銷創(chuàng)新模式展現(xiàn)了日本企業(yè)在品牌建設(shè)和市場推廣方面的創(chuàng)新能力。日本企業(yè)普遍采用 "成分可視化 + 功效數(shù)據(jù)化 + 場景故事化" 的營銷模式，重構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值體系。

龜甲萬的納豆產(chǎn)品營銷堪稱典范。該產(chǎn)品憑借 "納豆菌含量≥10^6 CFU/g" 的精準(zhǔn)功效標(biāo)識(shí)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品溢價(jià)率超 300%。其成功的本質(zhì)是通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)標(biāo)注和科學(xué)的功效說明，讓消費(fèi)者能夠清晰感知產(chǎn)品價(jià)值。

日本藥妝及便利店成為藥食同源產(chǎn)品的主要銷售陣地，應(yīng)該屬藥食同源品類與專屬的零售渠道相互成就，共同發(fā)展。其中中國不管是藥店，還是社區(qū)零售，以及如火如荼的即時(shí)零售都可能成為藥食同源最佳的銷售場景。

典型成功案例：從納豆到機(jī)能性飲料的全場景創(chuàng)新

日本藥食同源產(chǎn)業(yè)的成功案例涵蓋了從傳統(tǒng)食品到現(xiàn)代功能飲料的全產(chǎn)業(yè)鏈，這些案例不僅展現(xiàn)了日本企業(yè)的創(chuàng)新能力，更揭示了其成功的內(nèi)在邏輯和可借鑒的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>

01納豆產(chǎn)業(yè)的全民普及模式：代表了日本傳統(tǒng)食品現(xiàn)代化的成功典范。

納豆作為日本傳統(tǒng)發(fā)酵食品，其成功轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代功能性食品的過程堪稱經(jīng)典。

納豆激酶的發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用是這一成功的關(guān)鍵。1980 年須見洋行博士的 "兩點(diǎn)半實(shí)驗(yàn)" 發(fā)現(xiàn)納豆具有強(qiáng)大的溶栓效果后，日本企業(yè)迅速將這一發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。1987 年須見洋行博士成功提取納豆激酶活性物質(zhì)，開創(chuàng)了納豆在預(yù)防心腦血管疾病領(lǐng)域的應(yīng)用。

納豆產(chǎn)業(yè)的成功還得益于其強(qiáng)大的市場推廣和消費(fèi)者教育。1996 年，日本曾連續(xù)發(fā)生 "O-157" 大腸桿菌病毒流行病事件，致人死亡的流行病事件，由于納豆具有特殊的抗菌、抗病毒、提高機(jī)體免疫力作用，常食納豆的人卻沒有患病，成功遏制了 O-157 的肆虐，從而使納豆徹底風(fēng)靡日本。

如今，納豆已成為日本全民食品。據(jù)日本納豆行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，日本約有 90% 的居民食用納豆。日本作為世界第一長壽國，和全民食用納豆是有直接關(guān)系的，日本民間有句口頭禪："納豆頓頓有，活到九十九"。由于納豆對(duì)人體健康的特殊貢獻(xiàn)，日本政府號(hào)召全民食用納豆，每年的 7 月 10 號(hào)被定為 "納豆節(jié)"。

02機(jī)能性飲料的創(chuàng)新突破展現(xiàn)了日本企業(yè)在現(xiàn)代食品開發(fā)方面的創(chuàng)新能力。

麒麟可樂（Mets COLA）和三得利伊右衛(wèi)門特茶是這一領(lǐng)域的典型代表。

麒麟可樂的成功在于其精準(zhǔn)的市場定位和科學(xué)的功效驗(yàn)證。2012 年 4 月推出的麒麟可樂號(hào)稱能抑制餐后脂肪吸收，作為首款 "特保" 可樂，它精準(zhǔn)地抓住了想喝碳酸飲料又擔(dān)心發(fā)胖的消費(fèi)心理。該產(chǎn)品含有難消化性 dextrin（食物纖維），能夠抑制從食物中攝取的脂肪的吸收并增加排出，從而抑制餐后中性脂肪的上升，產(chǎn)品上市當(dāng)年銷量便高達(dá) 602 萬箱。

三得利伊右衛(wèi)門特茶的成功更是創(chuàng)造了銷售奇跡。2013 年 10 月推出的這款主打脂肪分解功效的茶飲，其火爆程度更勝一籌，僅用半個(gè)月就完成了全年的銷售目標(biāo)。這兩款產(chǎn)品的巨大成功，標(biāo)志著日本功能性食品市場走出了 EKONA 沖擊的陰影，它們不僅重塑了消費(fèi)者對(duì) "特保" 產(chǎn)品的信心，也預(yù)示著市場從依賴媒體炒作的舊模式，轉(zhuǎn)向了以技術(shù)創(chuàng)新和精準(zhǔn)功效溝通為核心的新紀(jì)元。

03特殊人群食品的精準(zhǔn)開發(fā)體現(xiàn)日本企業(yè)對(duì)細(xì)分市場需求的洞察。

針對(duì)老年人群體的吞咽困難問題，日本企業(yè)開發(fā)了系列化的解決方案。明治、森永等乳企推出的吞咽困難專用布丁、高蛋白營養(yǎng)果凍，解決了老年人咀嚼退化的問題，這類產(chǎn)品的市場滲透率已達(dá) 65%。森永乳業(yè)推出的首款 "可調(diào)節(jié)粘度的流質(zhì)食品"，該產(chǎn)品在攝入時(shí)呈液體狀態(tài)，進(jìn)入體內(nèi)后會(huì)根據(jù)酸度改變其物理性質(zhì)（粘度變化），使其營養(yǎng)物質(zhì)更容易在體內(nèi)停留，有望實(shí)現(xiàn)更溫和的營養(yǎng)吸收。

明治公司在老年食品開發(fā)方面的創(chuàng)新同樣值得關(guān)注。該公司聯(lián)合東京大學(xué)開展研究，發(fā)現(xiàn)老年人骨折主因并非鈣不足，而是維生素 D 缺乏導(dǎo)致鈣吸收率下降�；谶@一發(fā)現(xiàn)，明治開發(fā)了系列化的老年?duì)I養(yǎng)產(chǎn)品，并通過 10 萬份老年飲奶跟蹤報(bào)告發(fā)現(xiàn)，上午 9 點(diǎn)飲奶吸收率提升 15%，并據(jù)此優(yōu)化配送時(shí)間。

04漢方藥的現(xiàn)代化展現(xiàn)了日本企業(yè)在傳統(tǒng)醫(yī)藥現(xiàn)代化的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

津村藥業(yè)作為全球最大的漢方藥制藥公司，其成功轉(zhuǎn)型為藥食同源企業(yè)提供了重要借鑒。

津村將張仲景《傷寒論》中的 196 個(gè)經(jīng)方轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化顆粒劑，通過超臨界萃取技術(shù)保留有效成分，其生產(chǎn)的 "桂枝湯"" 小柴胡湯 "不僅占據(jù)日本漢方藥市場 70% 份額，更以" 天然植物藥 " 身份進(jìn)入美國 FDA 非處方藥目錄，年銷售額突破 200 億日元。

津村的成功在于其強(qiáng)大的研發(fā)能力和市場推廣能力。該公司生產(chǎn)的漢方制劑大都出自醫(yī)圣張仲景的《傷寒論》《金匱要略》，少部分為來自后世的經(jīng)典名方。通過現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)和嚴(yán)格的質(zhì)量控制，津村成功地將傳統(tǒng)方劑轉(zhuǎn)化為符合現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

這些成功案例的共同特征包括注重科學(xué)研究和臨床驗(yàn)證，確保產(chǎn)品的安全性和有效性；精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群和使用場景，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化；采用現(xiàn)代化技術(shù)手段提升產(chǎn)品品質(zhì)和便利性；建立完善的營銷體系和品牌建設(shè)策略。

這些經(jīng)驗(yàn)為中國藥食同源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了重要的借鑒價(jià)值。

對(duì)中國藥食同源的啟示

日本30年藥食同源產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們的啟示如下：

1、完善構(gòu)建藥食同源的產(chǎn)業(yè)法規(guī)體系，引導(dǎo)企業(yè)在合適的框架下發(fā)展 ；

2、加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研醫(yī)的協(xié)同與共創(chuàng)，從傳統(tǒng)的泡茶煲湯模式到科學(xué)的成分與效果驗(yàn)證相結(jié)合的價(jià)值創(chuàng)新，提升藥食同源的價(jià)值；

3、發(fā)揮中國傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化精華，創(chuàng)新經(jīng)典名方的智慧與現(xiàn)代養(yǎng)生相結(jié)合，適配到當(dāng)下健康需求。

I 版權(quán)聲明

本文來源“品牌戰(zhàn)略咨詢”，作者/黃奎，版權(quán) 歸權(quán)利人所有。

編輯｜桔梗 視覺｜花椒