什么樣的人都有，在房東面前什么都是，在我這里，換了一副面孔，這又是何必呢？

談了一個客戶，第一次給業(yè)主還價160萬，過幾天縮水155萬，約見面后變成153萬。

他還很有理有據(jù)的說：這個市場就是這樣，誰說出價格以后，就要買，我就是想著試探一下房東的價格能不能談，看看他的底線在多少。

被他這么一說，似乎他更適合干中介這個行業(yè)，還好遇到的業(yè)主性格好，如果遇到我，可能連給他見面的機會都不會有。

在業(yè)主面前，說自己是哪個哪個單位，認(rèn)識某某領(lǐng)導(dǎo)，跟你是同一個單位·····，業(yè)主似乎不吃這一套，沒想著跟他套幾乎，直接就進(jìn)入到價格層面，問他能接受多少價格，大家商量著談。

他說153萬我今天可以簽合同，一次性全款，馬上就可以做手續(xù)，過幾天你就能拿到錢。業(yè)主業(yè)主被說得心癢癢，價格直接讓到153.8萬，在價格層面上，他們只用了十幾分鐘的時間，談攏了。

然而，他把我們拉到一邊，談起了金融方面事情，需要借款140萬，等產(chǎn)權(quán)證辦理到他名下后，再把房子拿到銀行做抵押，把這140萬還給金融公司的人。費用方面需要談一下，等等問題。

確認(rèn)好以后，因為簽約需要支付3萬塊的保證金，他認(rèn)為，房子還沒給我，我憑什么先付錢，這3萬塊的利息，不能白給你們。

此刻，我們在場的人全部都投來異樣的眼神，簽合同難道不用下定金嗎？雙方的權(quán)益怎么保障？

歷經(jīng)3個小時，本以為能夠談攏價格，把合同簽下來，沒想到，他說要回家和老婆再商量一下。

走就走了，連一聲招呼都沒有打，直接起身就往電梯口走去，頭也不回的徑直走去。把我和房東留在簽約室，不理解，也無法理解他的行為。

這時候，我似乎感覺到這個買家，他是套業(yè)主底價，并沒有真的想買的意思。

在這個行業(yè)的時間久了，經(jīng)常會遇到各色各樣的購房者，會出現(xiàn)這種問題，大多數(shù)都是經(jīng)紀(jì)人在服務(wù)過程中，沒有把細(xì)節(jié)把握到位，繼而耽誤業(yè)主，耽誤我們大家的時間。

經(jīng)紀(jì)人在約業(yè)主談判之前，沒有做好客戶的手續(xù)問題，也沒有把簽約期間需要的動作說明，更沒有洞察到洽談過程中，需要做主人的出現(xiàn)。

其實，在二手房談判的過程中，價格往往是最簡單的一個過程，附屬情況才是最關(guān)鍵的問題所在，但凡是有一個問題出現(xiàn)，就會直接談崩了。

為什么，價格層面最簡單，最容易達(dá)成？

買房過程中，需要明確首付款，月供，新產(chǎn)權(quán)人，征信報告，以及錢款到位時間，辦理后期手續(xù)時間等。

房子的問題也相對較多，需要提前落實物業(yè)費，水電費，戶口，漏水， 燃?xì)夤艿?，抵押情況，解押手續(xù)，租戶搬離，家電家具設(shè)備，交房時間，產(chǎn)權(quán)細(xì)節(jié)等問題。

價格之所以簡單，是因為它更為靈活，更容易解決。但凡遇到其他方面的問題，需要核實，需要咨詢相關(guān)部門等，不一定能夠立馬解決。

除了房產(chǎn)以外，其他很多行業(yè)中，往往都是先看合同條款，再溝通談判價格，對產(chǎn)品完全了解情況下，再進(jìn)行合同簽約。

當(dāng)然，買房的時候，也怕被中介坑了，但作為業(yè)主，也要特別關(guān)注一下客戶他的情況。

就像這個客戶，他自己手上沒有錢，需要通過金融公司借款，最后高評估做抵押貸，這種方式來買房，可能出現(xiàn)套貸的情況，也可能出現(xiàn)詐騙行為，最好不要輕易交易。

即便是有中介在場，也不要相信這種擦邊的行為，中介他們在交易當(dāng)中，只有起到輔助作用，并沒有承擔(dān)任何責(zé)任的義務(wù)。

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