作者｜黃楠

編輯｜袁斯來

當(dāng)“護(hù)眼”和“沉浸學(xué)習(xí)”成為當(dāng)代家長挑選教育產(chǎn)品時(shí)最為看重的兩大要素，一款“去屏幕化”的產(chǎn)品正試圖重新塑造學(xué)習(xí)陪伴的形態(tài)。

硬氪獲悉，北京盒智科技有限責(zé)任公司（以下簡稱“盒智科技”）此前已完成數(shù)百萬級天使輪融資。我們總結(jié)了該公司幾大亮點(diǎn)：

融資金額及投資機(jī)構(gòu)

融資輪次：天使輪

融資規(guī)模：數(shù)百萬元

領(lǐng)投方：奇績創(chuàng)壇

資金用途：本輪融資將主要用于技術(shù)研發(fā)投入，加快產(chǎn)品迭代優(yōu)化更新，并推進(jìn)首批硬件規(guī)�；慨a(chǎn)與交付

公司基本信息

成立時(shí)間：2023年11月

注冊地址：北京市海淀區(qū)中關(guān)村東路

企業(yè)定位：盒智科技瞄準(zhǔn)6-12歲兒童外語學(xué)習(xí)剛需賽道，研發(fā)推出了AI智能口語練習(xí)陪伴硬件產(chǎn)品，其產(chǎn)品定位為一款“AI硬件版多鄰國”，通過多模態(tài)技術(shù)與自研硬件相結(jié)合，構(gòu)建軟硬件一體化的學(xué)習(xí)生態(tài)，為家庭提供專業(yè)化、個(gè)性化且護(hù)眼的學(xué)習(xí)解決方案。

技術(shù)亮點(diǎn)：盒智科技的產(chǎn)品理念，旨在用AI技術(shù)與無屏化硬件，解決兒童口語練習(xí)場景下的高投入、低開口與被動灌輸、缺乏互動的核心痛點(diǎn)。其首款產(chǎn)品LOOKEE口語俠就像一款兒童硬件版的“多鄰國”，通過將符合兒童認(rèn)知規(guī)律的口語教學(xué)內(nèi)容，搭載了團(tuán)隊(duì)自研的AURA動態(tài)調(diào)控系統(tǒng)進(jìn)行個(gè)性化重塑，并將學(xué)習(xí)算法融入到無屏交互設(shè)計(jì)的便攜硬件中。

LOOKEE口語俠以無屏陪伴形態(tài)，重點(diǎn)切入6-12歲兒童的口語學(xué)習(xí)場景。無屏化的優(yōu)勢不僅是保護(hù)視力，它更通過移除視覺依賴，迫使孩童回歸“聽”與“說”的語言本質(zhì)，在純粹的音頻交互中理解問題并給出回應(yīng)，構(gòu)建內(nèi)在的語言邏輯。

LOOKEE口語俠產(chǎn)品圖（圖源/企業(yè)）

在此基礎(chǔ)上，LOOKEE致力于實(shí)現(xiàn)從“人機(jī)對話”到 “人機(jī)交友” 的體驗(yàn)，其研發(fā)的AURA智能教學(xué)系統(tǒng)，采用了擬人化的“大眼睛”燈效與即時(shí)激勵反饋，能夠在交互中給出及時(shí)反饋，與孩子建立情感連接。這套系統(tǒng)將傳統(tǒng)、單向的跟讀練習(xí)，轉(zhuǎn)化為可雙向互動、能感知情緒并積極引導(dǎo)的擬真對話體驗(yàn)。

此外，團(tuán)隊(duì)同樣重視輕松自然的社交感營造，引入了多種角色與兒童IP語音算法營造對話氛圍，鼓勵孩子像與朋友聊天一樣主動表達(dá)，在聽覺交互中建立口語自信。

未來，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃將“無屏+社交化AI”的學(xué)習(xí)模式延伸至更多語言與場景，圍繞兒童認(rèn)知發(fā)展與社交天性，構(gòu)建更為完整的硬件產(chǎn)品生態(tài)。

市場體量

艾瑞咨詢《2024年中國兒童教育消費(fèi)趨勢白皮書》顯示，2024年中國兒童教育產(chǎn)品整體市場規(guī)模達(dá)2860億元，教育硬件作為教研產(chǎn)品的重要載體，市場規(guī)模已突破680億元，預(yù)計(jì)2030年將增長至1850億元，年均復(fù)合增長率達(dá)18.3%。

其中，口語陪練硬件作為智能教育硬件的細(xì)分賽道，多被納入陪練機(jī)器人行業(yè)統(tǒng)計(jì)范疇，近年來呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。博研智尚報(bào)告顯示，2024年該行業(yè)市場規(guī)模達(dá)147.3億元，預(yù)計(jì)2025年市場規(guī)模將攀升至190.2億元，同比增長約29.1%。

團(tuán)隊(duì)背景

創(chuàng)始人兼CEO魯雅琦，畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué)并獲得教育學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)雙碩士。她擁有近十年教育及AI行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任職于好未來、字節(jié)跳動和快手；在字節(jié)跳動期間，她主導(dǎo)了教育產(chǎn)品戰(zhàn)略，推動AI與教育場景的深度融合。多位核心人員均為名校畢業(yè)和科技大廠背景，在教育、硬件、AI等領(lǐng)域擁有深厚的技術(shù)研發(fā)積累和產(chǎn)品落地經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)始人思考

硬氪：作為盒智科技的首款產(chǎn)品，LOOKEE口語俠采用了無屏化外觀，這一設(shè)計(jì)主要是基于哪些方面的考量？

魯雅琦：事實(shí)上，對于這款無屏化設(shè)備的推出，是我們在教育新品類定義上的一次嘗試。

傳統(tǒng)語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品多以屏幕為核心載體，通過呈現(xiàn)文字交互內(nèi)容實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，但這個(gè)模式卻違背了二語習(xí)得的底層規(guī)律。有研究明確提出，大腦在多感官處理信息時(shí)，視覺信息會優(yōu)先被處理，進(jìn)而抑制聽力信息的接收，這也解釋了為何多數(shù)人學(xué)英語時(shí)閱讀能力遠(yuǎn)超聽說能力。用戶過去用屏幕進(jìn)行語言輸入，有充足的時(shí)間處理視覺信息、強(qiáng)化理解能力，卻忽視了正常交流中毫秒級的語速節(jié)奏，導(dǎo)致聽說能力發(fā)展受限，很難做到語言的靈活運(yùn)用。

在我們看來，語言學(xué)習(xí)的終極目標(biāo)是日常實(shí)用，不僅是應(yīng)對考試。這一訴求的實(shí)現(xiàn)，就要遵循 “聽說讀寫” 的天然學(xué)習(xí)順序。LOOKEE口語俠的核心創(chuàng)新點(diǎn)在于，徹底去掉屏幕；一方面是為了極致擬合真實(shí)交流場景，讓孩子仿佛置身于與外國人面對面交流的環(huán)境中，專注于聽說反應(yīng)；另一方面也順應(yīng)了兒童認(rèn)知發(fā)展規(guī)律，讓語言學(xué)習(xí)回歸本源。

多使用場景（圖源/企業(yè)）

此外，無屏設(shè)計(jì)還有很多附加價(jià)值，包括解決家長對孩子視力損傷的顧慮，讓設(shè)備更便攜易帶、實(shí)現(xiàn)碎片化場景下的沉浸式學(xué)習(xí)，而且更小巧可愛的設(shè)計(jì)也提升了用戶接受度與傳播性。

硬氪：考慮到兒童群體專注力易分散的特點(diǎn)，LOOKEE口語俠是如何設(shè)計(jì)相關(guān)機(jī)制，來確保孩子能保持日常穩(wěn)定的使用時(shí)長與有效交流量的？

魯雅琦：我們圍繞 “培養(yǎng)習(xí)慣、主動召回、持續(xù)激勵” 設(shè)置了三重機(jī)制，既契合兒童心理特點(diǎn)，又能保障學(xué)習(xí)效果落地。

第一重是 “高頻場景綁定+習(xí)慣養(yǎng)成設(shè)計(jì)”，讓產(chǎn)品自然融入孩子日常生活。

我們采用設(shè)備與座充分體式結(jié)構(gòu)，座充的可愛造型能激發(fā)孩子 “物歸原位” 的意愿，通過這種儀式感引導(dǎo)孩子主動充電，解決因電量不足導(dǎo)致的產(chǎn)品閑置問題。同時(shí)，設(shè)備還與 “晨起鬧鐘” 這一高頻場景深度綁定，家長可在端設(shè)定喚醒時(shí)間，孩子每天睜眼就能聽到貼合自身能力與興趣的英語內(nèi)容，包括英語歌、趣味新聞和天氣播報(bào)等，既實(shí)現(xiàn)了語言的沉浸式輸入，又讓產(chǎn)品高頻出現(xiàn)在孩子視野中，持續(xù)提醒其使用需求，潛移默化培養(yǎng)使用習(xí)慣。

第二重是 “柔性召回機(jī)制”，花式勸學(xué)主動拉回孩子注意力。

我們借鑒了多鄰國的游戲化激勵邏輯，讓設(shè)備具備擬人化互動能力。如果孩子長時(shí)間未使用，設(shè)備會通過趣味表情、親切語音主動提醒，比如以“你怎么還沒來找我”“今天有一件有趣的事，你要不要聽聽看” 等柔性表達(dá)，替代生硬的催促，以孩子易于接受的方式喚醒其興趣，培養(yǎng)與設(shè)備聊天的慣性。

第三重是 “即時(shí)反饋+目標(biāo)可視化”，保障單次使用時(shí)長與專注度。

產(chǎn)品外觀有一道25分鐘進(jìn)度條，對應(yīng)核心學(xué)習(xí)目標(biāo)時(shí)長。孩子每完成一句交流，進(jìn)度條就會同步增長，并伴隨加號、點(diǎn)贊、小星星等即時(shí)正向反饋。這種設(shè)計(jì)精準(zhǔn)抓住兒童 “渴望被認(rèn)可、追求成就感” 的心理，通過明確的目標(biāo)、可執(zhí)行的路徑和持續(xù)的正向激勵，引導(dǎo)孩子主動完成25分鐘的有效交流。此外圍繞積分體系，我們還設(shè)計(jì)了排名 PK、周邊兌換、社交分享等玩法，將積分轉(zhuǎn)化為社交貨幣來提升孩子的長期使用動力，確保學(xué)習(xí)目標(biāo)達(dá)成。

即時(shí)反饋+目標(biāo)可視化（圖源/企業(yè)）

硬氪：近兩年來，市場上出現(xiàn)了不少兒童AI硬件產(chǎn)品，據(jù)你們觀察，目前國內(nèi)用戶心智已經(jīng)培育起來了嗎？你們的核心用戶畫像是怎樣的？

魯雅琦：我們的目標(biāo)用戶定位并非依賴產(chǎn)品外觀吸引，而是聚焦于KET、PET、FCE等英語等級考試的備考群體，這一群體的需求具有極強(qiáng)的剛性。

對家長而言，KPF考試的報(bào)考費(fèi)將近千元，考前沖刺班單節(jié)課費(fèi)用在400-500元且多為小班制，而口語在考試中占25%分值，其提升無法依賴應(yīng)試教學(xué)，必須通過持續(xù)練習(xí)實(shí)現(xiàn)。這類家長已為為孩子的英語教育投入數(shù)十萬元，相較于成本，他們更看重備考方案的有效性，即能否幫助孩子取得高分，直接關(guān)聯(lián)升學(xué)規(guī)劃。

因此，我們向家長傳遞的核心價(jià)值并非 “智能硬件的聰明、可愛或趣味性”，而是 “KPF口語備考有效且高性價(jià)比方案”，這一精準(zhǔn)定位足以打動目標(biāo)用戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)每年KPF備考人次達(dá)數(shù)百萬，海外市場規(guī)模更甚，這部分群體構(gòu)成了我們的核心精準(zhǔn)用戶。

LOOKEE口語俠產(chǎn)品圖（圖源/企業(yè)）

從長遠(yuǎn)來看，英語教改的趨勢也在拓寬了用戶邊界。目前的教學(xué)模式已經(jīng)脫離了傳統(tǒng) “語法 + 單詞 + 字母” 的填鴨式路徑，轉(zhuǎn)而以對話為起點(diǎn)，凸顯英語作為 “交流技能” 的本質(zhì)，自上而下引導(dǎo)學(xué)生開口表達(dá)。但現(xiàn)實(shí)矛盾在于，公立校普遍三年級才開設(shè)英語課，每周僅兩節(jié)課時(shí)，與高難度教材形成嚴(yán)重脫節(jié)，零基礎(chǔ)孩子往往難以跟上課程進(jìn)度。這一 “政策導(dǎo)向與教學(xué)供給” 的缺口，迫使家長不得不為孩子補(bǔ)充英語學(xué)習(xí)資源。此外，多地中高考已納入口語考核，未來將有上億中小學(xué)生面臨語言應(yīng)用能力的提升壓力。

可以看到，我們的用戶拓展路徑是清晰明確的，第一步聚焦數(shù)百萬KPF備考考生，長期逐步覆蓋全國公立校體系內(nèi)的廣闊學(xué)生群體，滿足其口語練習(xí)與語言應(yīng)用的核心需求。