當技術(shù)迭代速度超越組織進化能力，當市場不確定性成為唯一確定性，真正的創(chuàng)業(yè)者需要一場從"商業(yè)技巧"到"心智革命"的深度升級。國家友誼獎得主、全友電腦創(chuàng)始人曾憲章博士，將以四十余年的創(chuàng)業(yè)實踐，揭示創(chuàng)業(yè)者必須完成的核心修煉。

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創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)功：不是技術(shù)，而是核心能力

未來十年，沒有“絕對競爭力”的企業(yè)連參賽資格都沒有。

“未來三五年，中美之間的分歧不會消失，世界會更動蕩，已經(jīng)進入靠本事取勝的時代。要好好修煉內(nèi)功，不能再靠運氣、膽識或政府政策，自身必須具備絕對的競爭優(yōu)勢?！?/p>

過去靠膽子、政策、運氣，現(xiàn)在靠“硬核能力”，即駕馭市場、用金融工具、運用AI。

• 駕馭市場：技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者常陷入“技術(shù)好就夠了” 的誤區(qū)，但 “賣產(chǎn)品” 是獨立學問，需精準把握市場需求與營銷邏輯；
• 金融工具：融資渠道的拓展、融資成本的控制，直接影響企業(yè)競爭力，平時需積累金融圈人脈，為企業(yè)發(fā)展儲備資金支持；
• 運用AI：“AI時代來臨，企業(yè)各個環(huán)節(jié)都需要用到AI，國內(nèi)的AI開源價廉，有很大優(yōu)勢?！?借助國內(nèi)開源價廉的AI優(yōu)勢，讓AI融入企業(yè)全流程，才能實現(xiàn)效率躍升。

創(chuàng)業(yè)是系統(tǒng)工程，三大要素缺一不可：人才、融資、營銷。

“不要覺得技術(shù)好就夠了，必須廣納人才，不僅是技術(shù)人才，更要懂團隊建設的人才；同時要搞定融資與營銷，三者協(xié)同才能走得遠?！?/p>

學習的力量遠超想象

如果10個部門，經(jīng)培訓后，每個部門績效提升10%，整個公司的績效將提升2.59倍，“今年業(yè)績?nèi)绻?000萬美金，則明年可做2500萬，只需增加兩三個人”。

因此，企業(yè)需拿出營收的1%用于人才培訓，覆蓋高管、中管與一般員工，從時間管理到會議管理（會前準備、會中決策、會后跟蹤，時長不超1小時）全面提升效率。

不創(chuàng)新就等死

“管理大師德魯克曾說innovate or die（不創(chuàng)新就等死）?！?/p>

創(chuàng)新不是模仿與堆疊，而是不一樣。不是追求“更好”，而是追求“只有你有”。因此應先做差異化，再做唯一化。可以像DeepSeek一樣，性價比做到對手的1/10。

而這種獨特性不是目標，是積累的結(jié)果。它來自：長期研發(fā)投入（年營收10%）、長期人才投入（年營收1%）、長期創(chuàng)新投入（不卷舊行業(yè)，攻新賽道）?！把邪l(fā)投入10%，人才培訓1%，長期堅持，毛利會超過50%，凈利超過20%。”這是不可替代性的數(shù)學公式。

三大秘笈：創(chuàng)新、歸零、以小博大

• 永遠創(chuàng)新：每天、每年都要在產(chǎn)品、商業(yè)模式上尋求突破，最終實現(xiàn)全球唯一（unique）。Elon Musk從可回收火箭到無變速箱電動汽車，每款產(chǎn)品都開創(chuàng)全新賽道；
• 歸零心態(tài)：創(chuàng)業(yè)者CEO與專業(yè)經(jīng)理人截然不同，需全能型能力，名牌大學背景或過往高管經(jīng)驗不代表成功，要重新學習財務、制造、營銷等知識，補齊短板；
• 以小博大：萬丈高樓平地起。馬云的阿里巴巴從西湖邊13人團隊起步，曾博士當年為與西門子建立戰(zhàn)略同盟，被小秘書擋在門口三天三夜仍堅持不懈，最終成為世界知名企業(yè)。

此外，創(chuàng)業(yè)者還需把握三大關(guān)鍵：

1. 研發(fā)投入保持10%（華為每年研發(fā)經(jīng)費超200億美金，占比12%以上）;

2. 通過利潤分享與股權(quán)激勵留住人才（同時做好公司治理，可以分享股權(quán)，分享利潤，但避免讓渡治杈）;

3. 打造差異化產(chǎn)品（從“更好、更便宜、更快”逐步升級為全球唯一）。

而溝通、談判、簽約等技能，可通過卡內(nèi)基訓練“把‘你’改成‘我們’，大幅減少溝通矛盾”。

領(lǐng)導力：不是權(quán)力，而是吸引力

帶不動團隊的天才，終將成為企業(yè)的負資產(chǎn)。

而當企業(yè)規(guī)模擴大，領(lǐng)導力的重要性會遠超個人能力。帶不動團隊，再好的技術(shù)也落不了地。領(lǐng)導力要靠訓練，因此曾教授推薦兩門領(lǐng)導力課程：

卡內(nèi)基訓練：補“社會技能”

學校教的是專業(yè)技能（K），但出了校門，成功更多靠社會技能（S）—— 溝通、激勵、演講、人際關(guān)系處理。

它教的都是實用技巧，例如路演要在三分鐘內(nèi)講清楚，報告要一頁紙說清做什么、為什么做、理由是什么；核心原則之一是不批評、不責備、不抱怨?！拔?976年在美國硅谷參加卡內(nèi)基訓練，當時公司規(guī)定：不上完6門課，永遠不能晉升為經(jīng)理，不管你學歷多高、技術(shù)多強?！?/p>

高效能人士的7個習慣：建立“系統(tǒng)思維”

• 以終為始：每個人都要有目標：剛創(chuàng)業(yè)，要思考5年后企業(yè)是什么樣子；想成為CEO，現(xiàn)在就要學財務、制造、營銷，每年、每天都為目標行動，然后倒推現(xiàn)在要建多少團隊、找多少資源。
• 要事第一：很多CEO忙得團團轉(zhuǎn)，卻在做“急事”不是“要事”。簽字、開無效會議是急事，但人才引進、年度戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略合作伙伴拓展才是要事。他建議“用八十二十理論”，即把80%的時間花在20%的要事上；培養(yǎng)一個好助理，把瑣事授權(quán)出去，自己留時間思考、學習、融資。

人生終極目標：不是獨享成功，而是薪火相傳

創(chuàng)業(yè)者最大的悲哀，是贏得了財報，輸?shù)袅巳松?/strong>

當創(chuàng)業(yè)者掌握了能力、學會了領(lǐng)導團隊，更需要思考一個深層問題：創(chuàng)業(yè)的終極意義是什么？人生最終要追求的又是什么？曾博士的答案很明確：不是追求金錢，而是追求幸福；有了金錢之后，要回饋社會、協(xié)助后人、薪火相傳。

“1988年全友電腦上市后，我從一個nobody變成somebody，錢追著我跑。但我忽然想：我能成功，除了自己努力，也靠運氣和別人的幫助。那能不能用我的力量，協(xié)助更多年輕人創(chuàng)業(yè)？”

于是他選擇在美國硅谷成立全球玉山科技，搭建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公益平臺。幫創(chuàng)業(yè)者對接資金、推薦人脈，讓他們跌倒的時候有人扶，需要敲門的時候有人引，就像宣懷學院現(xiàn)在做的事，把“開門的時間減少，資金籌措變簡單”。

將90%個人財富投入創(chuàng)業(yè)孵化，其底層邏輯值得深思：

• 利己階段：證明自身價值（如上市敲鐘）
• 利他階段：構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)（如搭建玉山科技平臺）
• 永續(xù)階段：塑造行業(yè)基因（培養(yǎng)的創(chuàng)業(yè)者薪火相傳，持續(xù)改變產(chǎn)業(yè)）

對此，曾憲章博士也總結(jié)出一個幸福公式：生命價值=創(chuàng)造的可持續(xù)價值×影響的人群數(shù)量÷自我消耗資源。

這場持續(xù)40年的創(chuàng)業(yè)馬拉松也印證了一個真理：穿越周期的不是最聰明的玩家，而是最能持續(xù)進化的物種。正如曾博士所言："在AI時代，比訓練模型更重要的，是訓練自己的心智操作系統(tǒng)。"