文/李光斗

獨(dú)步江湖的人是難以立足的，就像光桿司令白骨精，三棒子就被孫悟空打死了。

西行路上沒有哪一個(gè)妖怪是吃獨(dú)食的，得了好東西，大家都會(huì)通知親朋好友來赴宴。

黑熊精從觀音禪院偷走了唐僧的袈裟，借著自己生日的由頭搞“佛衣會(huì)”，遍邀各路道友來相聚。因?yàn)橘Y源即人脈，獨(dú)樂樂，不如眾樂樂。

平頂山金角大王、銀角大王抓住了唐僧，馬上邀請(qǐng)母親九尾狐貍精來共享唐僧肉。即使是一家人，緊密的利益捆綁才能抵御風(fēng)險(xiǎn)。

紅孩兒不管是不是牛魔王的親兒子，抓了唐僧也是第一時(shí)間去邀請(qǐng)父親。他深知血緣不是壁壘，生態(tài)才是護(hù)城河。這種"家族式創(chuàng)業(yè)"在浙商、閩商群體里尤為常見，很多企業(yè)每逢大項(xiàng)目必開家族會(huì)議，效率和信用比簽任何合同都管用。

做妖，大家講究的是一個(gè)熱情厚道、互通有無。

妖怪尚且不吃獨(dú)食，神仙們當(dāng)然更不吃獨(dú)食，王母娘娘開蟠桃會(huì)遍邀各路仙佛；如來得了明珠異寶，壽果奇花，也要召開盂蘭盆會(huì)分享。

都是生意場(chǎng)上的老油條，他們懂一個(gè)道理，共享才能共贏，孤立無援終究難以取得更高成就。鮮嫩多汁的“唐僧肉”能不能吃，怎么吃，咱們得組個(gè)局研究研究。

西游里的神仙妖怪早就悟了：吃獨(dú)食的死于棒下，會(huì)組局的，才能活到續(xù)集。

請(qǐng)客吃飯其實(shí)是人類進(jìn)化的結(jié)果。原始社會(huì)食物匱乏的時(shí)候，實(shí)行的是分配制，沒有任何多余的資源，大家都吃獨(dú)食，只有當(dāng)你把食物拿出來和別人分享的時(shí)候，才進(jìn)入了人類社會(huì)。

西游記里的這些妖魔鬼怪們?yōu)槭裁床粫?huì)獨(dú)吃唐僧肉？因?yàn)槌蕴粕馄鋵?shí)本身追求的就是一種社交境界。在馬斯洛需求的頂端是社交和自我實(shí)現(xiàn)，那么神仙們的自我實(shí)現(xiàn)就是要長(zhǎng)生不老，他們這是最高的境界。

那么為什么要大家還要湊在一起吃？有好東西要和大家分享？因?yàn)椋澄锸巧缃坏那瞄T磚，大家都是把吃唐僧肉當(dāng)成攢一個(gè)局。

那么攢局有兩個(gè)目的，一個(gè)是表現(xiàn)出自己的實(shí)力，就是我能拿到整個(gè)三界最稀缺的資源。唐僧肉就相當(dāng)于蟠桃，相當(dāng)于仙丹，吃了就能長(zhǎng)生不老，所以也是昭示自己的江湖地位。

第二個(gè)不忙著吃，因?yàn)檫@也是和上界談判的一個(gè)條件，其實(shí)唐僧在某種程度上扮演了一個(gè)人質(zhì)的角色。大家真的缺一口肉吃嗎？不是。請(qǐng)客吃飯，是在你的社交銀行里頭存錢，他目的是什么呢？有句話叫投桃報(bào)李，投我以木桃報(bào)之以瓊瑤，這個(gè)投桃報(bào)李就是等價(jià)交換。

就像鎮(zhèn)元子為什么要把人參果這么寶貴的資源拿出來讓大家吃，吃一個(gè)人參果能活四萬七千年，比大蟠桃的效果還要好得多。這就是他為什么能夠成功向上社交的原因。

所以，當(dāng)好老板的一項(xiàng)重要能力，就是組局的能力，組局的目的不是吃吃喝喝，本質(zhì)上是資源整合和人脈運(yùn)營能力的象征。是把稀缺資源杠桿化，是通過組局建立信任與利益捆綁，降低合作成本，形成長(zhǎng)期共贏關(guān)系。組局能力決定資源調(diào)動(dòng)的規(guī)模，最終將社交關(guān)系轉(zhuǎn)化為實(shí)際收益。

底層拼能力，高層拼組局。把“人脈鏈”變成“現(xiàn)金流” ，這是人脈IPO。

要記住，獨(dú)食者啃的是自己最后的骨頭，組局者吃的永遠(yuǎn)是下一場(chǎng)盛宴。

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