真正的夯級(jí)玩家，不需要自己造熱點(diǎn)，熱點(diǎn)自會(huì)來(lái)追它。

文｜star

編｜莽山烙鐵頭&面線

文章來(lái)源｜差評(píng)X.PIN（ID：chaping321）

自己用了 34 年的招牌，現(xiàn)在也正賣得好好的產(chǎn)品，別人重新開(kāi)個(gè)廠，就把你的牌子拿走賣了，還說(shuō)他家才是正版。

結(jié)果，你還毫無(wú)辦法，對(duì)方甚至還要反過(guò)來(lái)告你侵權(quán)了。

你見(jiàn)過(guò)有這樣的事嗎？

這說(shuō)的不是別人，正是咱們中國(guó)人從小喝到大的匯源果汁~

以后你在超市貨架上，有可能會(huì)看到兩個(gè)匯源果汁。

這到底咋回事呢？讓差評(píng)君給你簡(jiǎn)單嘮嘮，搬好小板凳，拿到小瓜子，絕對(duì)比春晚精彩。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，故事的起因是匯源前兩年破產(chǎn)了，至于為啥破產(chǎn)了，咱們后面再說(shuō)。

為了活下去，就得找人接盤(pán)重組。這個(gè)時(shí)候一個(gè)叫文盛資產(chǎn)的角色出現(xiàn)了，是一家專門做不良資產(chǎn)資產(chǎn)處置的公司，主要就是低價(jià)收尸，再包裝倒賣。下面咱們稱為文盛匯。

當(dāng)時(shí)文盛匯帶著 16 億，收購(gòu)了北京匯源公司 60+10% 的股份。大家以為是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，匯源這下穩(wěn)了，可以重新出發(fā)了。

結(jié)果，雙方卻在去年徹底撕破臉，天天在大眾和股民面前斗得不可開(kāi)交。

這一次是文盛匯帶著匯源的牌子，出去自立門戶、另立朝廷了。重新找了一家新的代工廠，用他們的產(chǎn)線和原料生產(chǎn)匯源果汁，號(hào)稱品牌百分百換新。

匯源徹底傻眼了，趕緊連發(fā)兩條推文辟謠。

說(shuō)那家公司生產(chǎn)的“非我族類 ”產(chǎn)品，統(tǒng)統(tǒng)為假貨。只有匯源果園里的果子和匯源的產(chǎn)線，加工出來(lái)的才是真匯源。

還高調(diào)宣布，要熹妃回宮，重新接管匯源品牌。

我知道，這事聽(tīng)著很離譜。但整個(gè) 2025 年，匯源和文盛匯都是這么過(guò)來(lái)的，隔一兩個(gè)月就拉一坨大的。

樁樁件件，精彩程度早已超過(guò) 90% 國(guó)產(chǎn)職場(chǎng)宮斗劇了。

包括但不限于：

1、文盛匯私自召開(kāi)股東會(huì)，并強(qiáng)制關(guān)閉匯源方監(jiān)事的麥克風(fēng)

2、匯源發(fā)公開(kāi)信宣戰(zhàn)，號(hào)召全體股東抵制文盛匯

3、匯源祭出大招，直接使用法律武器把最大股東告上法庭

4、文盛匯釜底抽薪，私印匯源的公章，試圖撤掉起訴。并疑似掛失對(duì)方營(yíng)業(yè)執(zhí)照和公章

那么兩邊到底為什么會(huì)鬧到這個(gè)程度呢？

因?yàn)槲氖R那筆 16 億其實(shí)壓根就沒(méi)來(lái)。

據(jù)匯源的說(shuō)法，當(dāng)年雙方約定的是三年分期付款。會(huì)在 2022-2024 年分別投入 7.5 億元、3.8 億元、4.7 億元。

結(jié)果，除了第一筆錢，后面的文盛匯全賴掉了，一直拖到現(xiàn)在都沒(méi)交。

不僅如此，本來(lái)說(shuō)好了收購(gòu)的錢大部分都用來(lái)給匯源經(jīng)營(yíng)使用。結(jié)果實(shí)際上 7.5 億歸文盛匯自己管，匯源根本用不了。

折騰了三年，最后匯源發(fā)現(xiàn)還是燒的自己的錢在死撐。

文盛匯反而還差點(diǎn)倒賺了一筆。

宣布注資后，馬上就給手里的一部分股份，找好了買家——國(guó)中水務(wù)。從對(duì)方口袋里，拿到了 9.3 億。到頭來(lái)，自己還倒賺了 9.3-7.5 =1.8 億的股權(quán)轉(zhuǎn)讓溢價(jià)。

不過(guò)，就在輿論一邊倒的時(shí)候，文盛匯這邊也跳出來(lái)有話說(shuō)了。

他們也甩了猛料，說(shuō)自己入場(chǎng)收購(gòu)之后，發(fā)現(xiàn)公司有高管一直在偷偷給另一家公司匯錢。

收錢的公司不是別人，正是原來(lái)的老板、手握著匯源絕大部分產(chǎn)線和果園的匯源集團(tuán)。

前前后后已經(jīng)轉(zhuǎn)了數(shù)億的預(yù)付款，被人發(fā)現(xiàn)之后，還鋌而走險(xiǎn)，悄摸匯了上億。據(jù)藍(lán)鯨新聞采訪得到的數(shù)額，大約是近 6 億元。

最后，文盛匯一查賬，發(fā)現(xiàn)除了股東增值款賬戶外，之前公司原有的數(shù)億資金全部挪用完了。。。

不過(guò)，到底真相如何，咱們只能坐等吃瓜了?，F(xiàn)在已經(jīng)立案，文盛匯的股權(quán)也已經(jīng)被凍結(jié)，就看最新的調(diào)查進(jìn)展了。

差評(píng)君看完這一出大戲，最大的感受是：

為什么匯源一個(gè)好好的國(guó)民品牌，會(huì)混成現(xiàn)在這樣？

從當(dāng)年的國(guó)民果汁，創(chuàng)香港最大 IPO 記錄，到現(xiàn)在退市、破產(chǎn)，創(chuàng)始人成了老賴，匯源的負(fù)債一度高達(dá)—— 124.67 億。

讓這么一個(gè)龐然大物倒下，背后的原因一定是非常復(fù)雜的。

做出 100% 果汁這個(gè)王牌產(chǎn)品之后，匯源就陷入了一個(gè)折騰的怪圈。

今天看紅?；鹆耍透銈€(gè)功能飲料；明天看 RIO 賣的不錯(cuò)，就跟風(fēng)做雞尾酒；后天覺(jué)得普洱茶有搞頭，又跑去賣茶。

甚至賣過(guò)很小眾冰糖葫蘆汁。。。

等匯源反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，果汁市場(chǎng)已經(jīng)從“ 真果粒添加 ”打到 NFC（ 非濃縮還原 ）大戰(zhàn)了。

到了現(xiàn)在，連 NFC 都卷不動(dòng)了，出現(xiàn)了風(fēng)味更好的 HPP 超高壓冷殺菌技術(shù)，像盒馬的紅心蘋(píng)果汁、山姆的青檸汁。

匯源雖然也跟風(fēng)出過(guò)像常溫 NFC 果汁、0 糖系列果汁等等，但始終無(wú)法復(fù)刻當(dāng)年的成功。

一方面跟進(jìn)速度比農(nóng)夫山泉慢，匯源的 NFC 上線的時(shí)候，農(nóng)夫山泉早就借著 G20 峰會(huì)背書(shū)，遍布全國(guó)便利店了。

而且，匯源的包裝也相對(duì)保守、傳統(tǒng)，還是老款的紙盒和字體，不討年輕人喜歡。

相比起來(lái)，別家都搞得花里胡哨。尤其是農(nóng)夫山泉，直接把 NFC 做成大 logo。

應(yīng)該不止差評(píng)君一個(gè)人，曾經(jīng)以為 NFC 是農(nóng)夫山泉橙汁的品牌名吧。。。

左邊是匯源 NFC 果汁，右邊是農(nóng)夫山泉 NFC 果汁

而且，匯源最核心暢銷的 1-2.5 L 大包裝，一次性喝不完，一般只有聚餐、過(guò)年串門的時(shí)候才會(huì)買。

所以只能進(jìn)入傳統(tǒng)大型商超，很難放到便利店這些接近年輕人的渠道賣。

后面果汁賽道越來(lái)越擁擠之后，同行們都開(kāi)始拓寬賽道，找新的爆款。農(nóng)夫山泉做出了炭仌系列咖啡、茶π，統(tǒng)一有海之言、小茗同學(xué)。

只有匯源還在各種 NFC 果汁硬剛，NFC 出了白樺汁、沙棘汁，甚至還想出了香菜汁這種陰間配方。

但不管怎么折騰，20 多年了，匯源始終沒(méi)有找到第二個(gè)能抗銷量的拳頭產(chǎn)品。

另一方面，也是更重要的原因。匯源的銷售網(wǎng)絡(luò)管理混亂，貨鋪不出去。

早期靠央視廣告一炮而紅之后，匯源基本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也完全不愁賣。這導(dǎo)致它的銷售體系非常薄弱。

管理起來(lái)也是想一出是一出。一下搞總部制，一下又搞專賣店，一下又學(xué)市場(chǎng)承包，讓員工做經(jīng)銷商。

再加上，2008 年，和可口可樂(lè)聊收購(gòu)的時(shí)候，匯源自廢武功，砍掉了 16 年搭建的銷售系統(tǒng)。

銷售人員由近 4000 人壓縮至 1000 人，遍布 21 個(gè)省份的銷售網(wǎng)絡(luò)近乎癱瘓。全被農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撿漏了。

有不少經(jīng)銷商都抱怨過(guò)匯源的供貨混亂，返點(diǎn)優(yōu)惠比不過(guò)其他品牌。而統(tǒng)一、康師傅都更完善嚴(yán)格的考核和提成。

這種粗放模式對(duì)早年來(lái)說(shuō)還有用，但現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)，銷售又不給力，直接導(dǎo)致匯源的新產(chǎn)品沒(méi)人賣了。

從當(dāng)年的單獨(dú)貨柜，慢慢降級(jí)到不顯眼的下層區(qū)域。甚至從便利店的冷柜里被徹底除名了。

但如果只是比別人慢一拍，那也只是業(yè)績(jī)下滑、利潤(rùn)縮水。真正把匯源拖垮的，是朱新禮對(duì)于農(nóng)業(yè)資產(chǎn)的執(zhí)念。

在他掌舵的那些年，匯源不是在砸錢建廠，就是在籌錢建廠的路上。

他們?cè)谌珖?guó)前前后后建了 140 多個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，有 1000 多萬(wàn)畝的水果基地。作為對(duì)比，農(nóng)夫山泉大概就 20 萬(wàn)畝。再加上 140 多條產(chǎn)線，匯源的硬件實(shí)力其實(shí)強(qiáng)得離譜。

但重投入的結(jié)果就是，賣不動(dòng)貨之后，全成了累贅。在 2010 年前后，就有六七成產(chǎn)能完全是閑置的。

這也是最讓人唏噓的。

當(dāng)年重金買入的高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)線，最后要么就是賣掉還債，要么只能拿去給別人做代工了。比如匯源其實(shí)是元?dú)馍值拇ぁ?/strong>

其實(shí)直到現(xiàn)在，依然還有很多人在過(guò)年的時(shí)候，必須抱上一箱匯源。當(dāng)年辛吉飛那句“ 沒(méi)有科技與狠活 ”的肯定，直接讓匯源翻紅，也證明了匯源在產(chǎn)品力上依然能打。

有品牌，有原料，有產(chǎn)能，有技術(shù)，但就是沒(méi)有了未來(lái)。

尤其是這次好不容易等來(lái)的重組，最后又是一地雞毛收?qǐng)?。任誰(shuí)心里都會(huì)不是滋味。

如今明明車子在懸崖邊搖搖欲墜，車上的兩撥人卻還在為了爭(zhēng)奪方向盤(pán)，打得頭破血流。

在資本無(wú)休止的拉扯里，這塊招牌在國(guó)民心中的印象，只怕會(huì)越來(lái)越模糊。

圖片、資料來(lái)源：

中國(guó)企業(yè)家雜志|沒(méi)有“科技與狠活”，匯源果汁意外翻紅

界面新聞|匯源失去的十年：從“國(guó)民果汁”到百億債務(wù)

藍(lán)鯨新聞|北京匯源總經(jīng)理發(fā)公開(kāi)信：個(gè)別高管違規(guī)向原控股股東轉(zhuǎn)賬數(shù)億元

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