將認(rèn)知虛榮轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)性競爭優(yōu)勢。

來源 |混沌學(xué)園

01

一場關(guān)于“認(rèn)知虛榮”的

集體幻覺

近年來，在商業(yè)世界我們總能聽到那個詞被反復(fù)提及——“第一性原理”（First Principles）。

它被視為一種身份的標(biāo)識，一種智力的圖騰。

仿佛只要掛在嘴邊，平庸的決策就能鍍上一層哲學(xué)的金邊。

“第一性原理”已經(jīng)從物理學(xué)和哲學(xué)的小眾圈子，一躍成為商業(yè)界、創(chuàng)投圈乃至個人成長領(lǐng)域最炙手可熱的流行詞。

埃隆·馬斯克（Elon Musk）將其奉為圭臬，查理·芒格（Charlie Munger）也對其推崇備至。

但尷尬的是：絕大多數(shù)人，正在進(jìn)行一場集體誤讀。

它被簡單地等同于“拆解問題”，被誤讀為“顛覆傳統(tǒng)”，甚至被濫用為解決一切難題的“萬能鑰匙”和彰顯思考深度的“時髦標(biāo)簽”。

而在AI重構(gòu)一切、舊經(jīng)驗(yàn)失效的今天，誤讀它不僅是智力上的懶惰，更是生存上的冒險(xiǎn)。

02

為什么“經(jīng)驗(yàn)”正在殺死你？

要理解什么是第一性原理，我們必須先理解它的“朋友”：

歸納法，或者通俗地說——經(jīng)驗(yàn)主義。

人類的大腦，在數(shù)百萬年的進(jìn)化中，被設(shè)計(jì)成了一臺精密的“歸納機(jī)器”。

為了生存，我們需要快速識別模式：紅色的果子通常有毒，長著尖牙的動物會吃人。

我們將過去發(fā)生的經(jīng)驗(yàn)，投射到未來，默認(rèn)“過去如此，未來亦必如此”。

這在環(huán)境穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)時代，甚至工業(yè)時代早期，都是極其高效的生存策略。

但哲學(xué)家羅素用一只火雞的故事，無情地嘲弄了這種思維的致命缺陷。

農(nóng)場里有一只火雞，它發(fā)現(xiàn)了一個鐵律：

每天早上9點(diǎn)，農(nóng)場主都會帶著食物出現(xiàn)。論刮風(fēng)下雨，無論酷暑嚴(yán)寒，這個規(guī)律從未失效。

于是，這只火雞運(yùn)用了它那完美的“歸納法思維”，得出了一個結(jié)論：

“農(nóng)場主是愛我的，每天早上9點(diǎn)都有食物，這是這個世界的真理。”

這個信念在感恩節(jié)前的一天達(dá)到了頂峰。

火雞對未來的確定性深信不疑。

然而，就在感恩節(jié)那天的上午9點(diǎn)，農(nóng)場主出現(xiàn)的，但他手里拿的不是飼料，而是一把刀。

火雞的世界觀，在它生命結(jié)束的那一刻，崩塌了。

這個故事聽起來很荒謬，但請看看現(xiàn)在的商業(yè)世界：

• 那些認(rèn)為“房地產(chǎn)永遠(yuǎn)漲”的投資者，是不是那只火雞？

• 那些認(rèn)為“只要鋪渠道就能賣貨”的傳統(tǒng)消費(fèi)品巨頭，是不是那只火雞？

• 那些認(rèn)為“在這個崗位上熬資歷就能升職加薪”的職場人，是不是那只火雞？

歸納法的致命傷在于：它隱含了一個巨大的假設(shè)——未來是過去的連續(xù)性延伸。

但是，朋友們，看看四周吧。

2026年的今天，AI技術(shù)的奇點(diǎn)、全球地緣政治的重構(gòu)、人口結(jié)構(gòu)的逆轉(zhuǎn)……

我們正身處人類歷史上最大的“非連續(xù)性”斷層中。

在斷層期，所有的經(jīng)驗(yàn)曲線都會失效。如果你依然依賴“類比思維”（過去怎么做），你就是在駕駛一輛看著后視鏡的汽車，全速沖向懸崖。

我們需要一種新的導(dǎo)航系統(tǒng)。

一種不依賴“過去”，只依賴“本質(zhì)”的系統(tǒng)。

這就是：第一性原理。

03

第一性原理到底在定義什么？

“第一性原理”這個詞，最早并非出自馬斯克，而是出自2300多年前的亞里士多德。

在《形而上學(xué)》中，他定義道：

“在每一系統(tǒng)的探索中，存在第一原理，是一個最基本的命題或假設(shè)，不能被省略，也不能被違反，更不能被推導(dǎo)。”

請記住這三個特征：

最基本：它是系統(tǒng)的基石，不是裝修。

不可省略：拿掉它，系統(tǒng)就不復(fù)存在。

不可推導(dǎo)：它不是結(jié)論，它是起點(diǎn)。即“元起點(diǎn)”。

埃隆·馬斯克（Elon Musk）不僅是商業(yè)奇才，更是當(dāng)代最偉大的“思維布道者”。

他將思維方式精準(zhǔn)地二分為：

· 類比思維（Analogy）：

· 基于“比較”。

· 參考系是外部的（競爭對手、市場平均水平、歷史數(shù)據(jù)）。

· 第一性原理思維（First Principles）：

· 基于“物理”。

· 參考系是內(nèi)部的（事物的本質(zhì)屬性、物理定律、基本事實(shí)）。

讓我們來看那個被講了無數(shù)遍，但很少有人真正拆解透的“電池案例”。

在特斯拉早期，所有專家都告訴馬斯克：電動車沒戲。

理由是：電池組太貴了，高達(dá)600美元/千瓦時。

這是“行業(yè)公理”，是過去幾十年的“經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)”。

如果你用類比思維，你的思考路徑是這樣的：

“現(xiàn)在的電池是600美元，能不能通過規(guī)?；档偷?00美元？或者找供應(yīng)商砍價(jià)到550美元？”

這種思考，是在“改良”，是在舊的軌道上微調(diào)。

但馬斯克運(yùn)用了第一性原理思維。

他的思考路徑是這樣的：

· 質(zhì)疑：

為什么電池這么貴？是因?yàn)榻M裝？品牌溢價(jià)？還是分銷渠道？

· 拆解（還原）：

電池的本質(zhì)是什么？它就是一堆物質(zhì)的組合。它由鈷、鎳、鋁、碳、聚合物以及一個密封罐組成。

· 尋找基石：

無論電池怎么賣，這些金屬元素在倫敦金屬交易所（LME）的現(xiàn)貨價(jià)格是絕對的、不可違背的“物理底線”。

· 計(jì)算：

如果我直接去買這些金屬，成本是多少？

· 重構(gòu)：

算出來的結(jié)果是——80美元/千瓦時。

600美元 vs 80美元。

中間的巨大差價(jià)，不是物理學(xué)的限制，而是人類協(xié)作系統(tǒng)的低效、供應(yīng)鏈的冗余、技術(shù)路線的落后。

一旦看到了80美元這個“物理極限”，馬斯克就知道，電動車這事兒，能干。

剩下的只是工程問題，而不是科學(xué)問題。

這就是第一性原理思維的威力。

它不是讓你比對手好10%，而是讓你發(fā)現(xiàn)一個被所有人的認(rèn)知盲區(qū)所遮蔽的、高達(dá)10倍（10x）的創(chuàng)新空間。

它讓你看到的不是“現(xiàn)狀”，而是“可能性”。

04

如何習(xí)得第一性原理思維？

你可能會問：“道理我都懂，為什么我還是做不到？”

因?yàn)椋谝恍栽硭季S，本質(zhì)上是反人性的。

諾貝爾獎得主丹尼爾·卡尼曼在《思考，快與慢》中指出，大腦有兩個系統(tǒng)：

· 系統(tǒng)1（快思考）：

依賴直覺、經(jīng)驗(yàn)、情緒。它節(jié)能、快速，是我們的默認(rèn)設(shè)置。

· 系統(tǒng)2（慢思考）：

依賴邏輯、計(jì)算、推理。它極度消耗能量，大腦會本能地抗拒啟動它。

第一性原理思維，是極高強(qiáng)度的系統(tǒng)2運(yùn)作。

它要求你對抗大腦的“認(rèn)知吝嗇”，對抗群體的“從眾壓力”，對抗對自己過往經(jīng)驗(yàn)的“沉沒成本”。

這就好比讓一個習(xí)慣了躺著的人，突然去跑馬拉松。這需要刻意練習(xí)，需要一套可執(zhí)行的“思維體操”。

我們將這套體操拆解為三個關(guān)鍵動作：

動作一：歸零（Unlearn）—— 處決你的“隱含假設(shè)”

這是最痛苦的一步。

你必須把所有你認(rèn)為理所當(dāng)然的事情，全部拿出來審判。

當(dāng)你面對一個難題（比如“公司增長停滯”）時，不要急著找方案，先列出你的假設(shè)：

· 假設(shè)A：因?yàn)槭袌霏h(huán)境不好了。

（真的嗎？有沒有逆勢增長的對手？）

· 假設(shè)B：因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品不夠豐富。

（真的嗎？蘋果的產(chǎn)品豐富嗎？）

· 假設(shè)C：因?yàn)榱髁刻F了。

（真的嗎？流量是唯一的獲客方式嗎？）

蘇格拉底說：“我唯一知道的，就是我一無所知?！?strong>

第一性原理的起點(diǎn)，是“無知之知”。

你必須假設(shè)過去的經(jīng)驗(yàn)全是錯的，把思維的畫布擦得干干凈凈，歸零到一張白紙。

動作二：下沉（Drill Down）—— 尋找那個“一”

在剝離了所有的表象、噪音、修飾之后，你要像鉆探石油一樣，一直向下挖，直到挖到那個堅(jiān)硬的、不可再分的基石。

這個基石通常表現(xiàn)為：

· 基礎(chǔ)學(xué)科定律：

如物理學(xué)（能量守恒）、數(shù)學(xué)（概率論）、生物學(xué)（進(jìn)化論）。

· 基本人性：

如貪婪、恐懼、懶惰、對連接的渴望。

· 系統(tǒng)核心要素：

如供需關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、邊際成本。

例如，喬布斯在設(shè)計(jì)iPhone時，并沒有看諾基亞怎么做。

他回到的原點(diǎn)是：

人與設(shè)備交互的最自然方式是什么？

不是鍵盤，不是手寫筆，而是上帝賜予人類的十個手指。

“手指”就是他那個不可違背的“基石”。

基于這個基石，鍵盤必須消失，屏幕必須變大，多點(diǎn)觸控必須被發(fā)明。

動作三：重構(gòu)（Reconstruct）—— 邏輯的演繹

當(dāng)你找到了基石，接下來就是純粹的邏輯推演。

嚴(yán)禁使用“我覺得”、“應(yīng)該是”。

只能使用“因?yàn)锳，所以B”。

這是一種像搭積木一樣的過程。

基于那個堅(jiān)實(shí)的“一”，推導(dǎo)出第一層邏輯，再推導(dǎo)出第二層，直到構(gòu)建出整個解決方案的大廈。

因?yàn)榛钦胬恚壿嬍菄?yán)密的，所以推導(dǎo)出的結(jié)論，哪怕再驚世駭俗，也一定是正確的。

05

如何“像馬斯克一樣思考”？

第一性原理不應(yīng)只存在于發(fā)射火箭的宏大敘事中，它應(yīng)當(dāng)滲透進(jìn)你日常決策的每一個毛孔。

場景一：職場晉升

• 類比思維：

  “我要像張三一樣，多加班，多搞關(guān)系，熬到35歲就能升總監(jiān)?！?/p>

• 第一性原理思維：

  · 本質(zhì)：雇傭關(guān)系的本質(zhì)是價(jià)值交換。公司購買我的時間/能力，產(chǎn)出商業(yè)價(jià)值。

  · 基石：稀缺性決定價(jià)格。

  · 推演：無效加班不產(chǎn)生稀缺性，搞關(guān)系不產(chǎn)生核心壁壘。要獲得超額回報(bào)，我必須讓自己成為“不可替代的資產(chǎn)”。

  · 行動：停止低效加班，將時間投資在那些AI無法替代的、具有復(fù)利效應(yīng)的技能上（如復(fù)雜決策力、同理心、資源整合力）。

• 類比思維：

  “競品加了AI功能，我也要加?！?/p>

• 第一性原理思維：

  · 本質(zhì)： 產(chǎn)品的本質(zhì)是解決方案。

  · 基石：用戶的痛點(diǎn)并未改變（更懶、更便宜、更爽）。

  · 推演：AI能不能在數(shù)量級上降低用戶解決問題的成本？如果只是錦上添花，那就是偽需求。如果能把成本降到零，那就是顛覆。

• 類比思維：

  “大家都在買黃金，我也買點(diǎn)。”

• 第一性原理思維：

  · 本質(zhì)：投資的本質(zhì)是放棄現(xiàn)在的消費(fèi)能力，以換取未來更多的消費(fèi)能力。

  · 基石：資產(chǎn)的內(nèi)在價(jià)值等于其未來現(xiàn)金流的折現(xiàn)。

  · 推演：黃金不產(chǎn)生現(xiàn)金流，它只是博弈籌碼。只有優(yōu)秀的企業(yè)（股票）才能創(chuàng)造增量財(cái)富。

06

從天才們的“兵器”

到普通人的“救生圈”

在過去的二十年里，中國經(jīng)濟(jì)處于高速增長的“連續(xù)性”軌道上。

那時候，第一性原理思維是奢侈品。

因?yàn)轱L(fēng)口多，電梯上行快。

你不需要懂電梯的運(yùn)作原理，你只需要擠進(jìn)去，哪怕在里面做俯臥撐，你也在上升。

那時候，運(yùn)氣常常被偽裝成能力，紅利常常被誤讀為實(shí)力。

但現(xiàn)在，風(fēng)停了。

電梯不僅停了，甚至開始維修了。

我們進(jìn)入了一個“存量博弈”與“技術(shù)爆發(fā)”并存的復(fù)雜周期。

當(dāng)AI讓知識獲取成本歸零，“知道得多”不再是優(yōu)勢，“思考得深”才是；

當(dāng)行業(yè)周期縮短到以月計(jì)算，“經(jīng)驗(yàn)豐富”不再是護(hù)城河，甚至是累贅；

當(dāng)所有的賽道都擠滿了模仿者，“微創(chuàng)新”不再能救命，“顛覆式創(chuàng)新”才是唯一的出路。

在這樣的時代背景下，本質(zhì)思考的能力、第一性原理思維，正在從天才們的“兵器”，轉(zhuǎn)變?yōu)槠胀ㄈ说摹熬壬Α薄?/strong>

· END ·

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