燃油車時(shí)代并不是沒有六座SUV，但受限于動(dòng)力形式，發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱的空間布局，很難兼顧到三排乘客的乘坐需求。

在燃油車時(shí)代，SUV的三排座椅設(shè)計(jì)存在先天不足，燃油車平臺(tái)無法從根本上解決空間與機(jī)械結(jié)構(gòu)的矛盾，受限于發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、油箱的布局，車輛空間利用率低。設(shè)計(jì)師往往在保證后備箱平整性和座椅放倒功能的前提下，才考慮第三排。

為了保證放倒三排之后后備箱平整，三排椅背很薄，小板凳，成年人坐進(jìn)去，屈腿低頭，膝蓋能頂?shù)叫乜�，體驗(yàn)感很差，被調(diào)侃為狗都不坐。

這是設(shè)計(jì)理念決定的，歐洲傾向于推出尺寸適中的七座SUV，第三排是應(yīng)急定位，對(duì)歐洲來說，二排空間都不在意，遑論三排呢？出去玩開旅行車，一兩個(gè)人開小跑車即可，多人出行開幾臺(tái)車或者M(jìn)PV。人高馬大的美國人倒是喜歡大車，全尺寸SUV：領(lǐng)航員（參數(shù)丨圖片）、凱雷德、育空、薩博班，但龐大的車身在城市中通行與停放不方便，高油耗也讓日常使用成本很高，但這些地廣人稀油價(jià)低的美國不在乎。

中國國情不同，一臺(tái)車需要兼顧全家人的需求：操控不錯(cuò)、空間挺大、油耗不能高、乘坐得舒適.....

1、新能源時(shí)代三排不再將就

新能源技術(shù)徹底改變了大六座SUV的產(chǎn)品本質(zhì)。電機(jī)布局更為靈活，省去了傳統(tǒng)傳動(dòng)軸通道，電池平鋪在底盤下方，釋放了車廂內(nèi)地板空間。

在燃油車時(shí)代，空間是機(jī)械結(jié)構(gòu)的剩余物，發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等機(jī)械部件占據(jù)主導(dǎo)，先要滿足操控、駕駛、交通工具的屬性，乘員空間是被動(dòng)妥協(xié)的結(jié)果。其邏輯是機(jī)械優(yōu)先，空間次之。所以本田的MM理念（乘員空間最大化，機(jī)械空間最小化）在燃油車時(shí)代很吃香，但面對(duì)新能源車，那就是被降維打擊了。

燃油車時(shí)代是為機(jī)械設(shè)計(jì)空間，新能源時(shí)代是為空間布局機(jī)械，這是一個(gè)根本性轉(zhuǎn)變。

2018年，理想ONE以增程路線，配以“冰箱、彩電、大沙發(fā)”，將自主品牌價(jià)格帶提升至30萬元以上。同樣的價(jià)格還要什么漢蘭達(dá)、銳界？

如果說理想ONE是市場(chǎng)啟蒙者，那么2022年推出的理想L系列則證明了這一市場(chǎng)的規(guī)模潛力。隨后，問界M9成功突破50萬元價(jià)格帶，證明了高端市場(chǎng)的可能性。

2、大六座SUV為什么受歡迎？

對(duì)用戶而言，大六座SUV相比MPV有更好的造型外觀，不至于那么商務(wù)，還避免了MPV常的司機(jī)感。。MPV受限于商務(wù)形象和操控短板，一直很難進(jìn)入主流家庭市場(chǎng)，但是SUV的操控性和通過性更好，再加上空氣懸架成本的降低、增程動(dòng)力的普及、搭配800V、電機(jī)，超充技術(shù)等等解決了大車舒適性的問題，使“大而笨重”變?yōu)椤按蠖伞�。由此大六座SUV滿足了大家對(duì)大空間、排場(chǎng)體面各方面的需求。

隨著二孩政策放開，“2（夫妻）+2（孩子）+2（老人）” 的出行模式成為常態(tài)。消費(fèi)者的購車?yán)砟钜矎暮?jiǎn)單的有座可坐轉(zhuǎn)向追求每一個(gè)座位都舒適的更高級(jí)的體驗(yàn)。

對(duì)汽車企業(yè)來說，5326成為眾星捧月的車型，5米車長，3米軸距，2米車寬，6座布局。為什么車企這么熱衷于大車？20萬以內(nèi)的市場(chǎng)是絕對(duì)的紅海，價(jià)格戰(zhàn)之下，只有銷量規(guī)模達(dá)到一定程度才能賺錢，但是大六座SUV有更高的溢價(jià)和價(jià)格，利潤空間更好。

3、大六座SUV市場(chǎng)空間很大嗎？

自主品牌在該細(xì)分市場(chǎng)的份額從2020年的29.1%大幅躍升至2024的80.1%。有數(shù)據(jù)顯示，2021年到2025年，六座SUV銷量占比從3.0%提升到65.5%，2024年銷量規(guī)模達(dá)51.1萬輛，同比增長34.2%。2025年上半年，中大型SUV累計(jì)銷量同比增長28%，其中六座車型占比超過70%，2025年大六座SUV市場(chǎng)是百萬規(guī)模，2026年有望達(dá)到120萬輛規(guī)模。二孩政策對(duì)市場(chǎng)的刺激會(huì)持續(xù)到2035年，市場(chǎng)增量依然存在。

2025年六座SUV可謂成井噴狀態(tài)，純電、增程和插混多形態(tài)都有，價(jià)格范圍覆蓋20-50萬。20萬到30萬有深藍(lán)S09、吉利銀河M9、傳祺S9、樂道L90、問界M7、東風(fēng)eπ008等等，30萬到40萬有領(lǐng)克900、問界M8、騰勢(shì)N8L、智己LS9、嵐圖泰山、理想i8等等，40萬到50萬有極氪9X、騰勢(shì)N9、蔚來ES8。甚至特斯拉都退出了ModelYL。

2026年已知的新車型就有零跑D19、小米YU9、理想L系列的大改款、比亞迪大唐、阿維塔的大六座、蔚來ES9、智己LS8、蔚來ES9等等。

4、大六座SUV市場(chǎng)還有什么樣的機(jī)會(huì)點(diǎn)？

第一，消費(fèi)降級(jí)和體驗(yàn)升級(jí)：

大六座SUV普遍5326的尺寸對(duì)標(biāo)的是傳統(tǒng)中大型豪華車的尺寸，比如寶馬X7、奔馳GLS，但是價(jià)格貴的是寶馬X5、奔馳GLE價(jià)位，便宜的是寶馬X3和奔馳GLC，還有更便宜的，可能是合資大眾途觀、豐田RAV4的價(jià)格甚至更低。

但是帶來的體驗(yàn)是全方位的升級(jí)，冰箱彩電大沙發(fā)是標(biāo)配，接下來空氣凈化、制氧、淋浴、廚房都會(huì)有。豪華和合資品牌還有大量的市場(chǎng)存量，可以爭(zhēng)取。僅寶馬X3、奔馳GLC和奧迪Q5每年就是30萬+的規(guī)模，還有合資品牌SUV，可以轉(zhuǎn)化爭(zhēng)取的銷量基盤很大，都可能轉(zhuǎn)為大六座SUV的消費(fèi)者。

第二，開辟新的品牌人格，市場(chǎng)遠(yuǎn)未被填滿：

汽車產(chǎn)品定義上看，先看銷量不錯(cuò)的車型，問界M9是華為賦能的華為科技、M8是家庭務(wù)實(shí)SUV、M7是實(shí)用幸福、極氪9X是科技豪華、領(lǐng)克900輕奢、銀河M9是家庭，都是層層遞進(jìn)的關(guān)系，問界、吉利和之前的理想都用三款車形成了一套遞進(jìn)關(guān)系的組合拳，滿足不同需求。

問界憑借華為科技賦能，吸引主流價(jià)值企業(yè)家，理想牢牢鎖定“奶爸車”標(biāo)簽，極氪9X則塑造了“老板車”的形象，錨定了鮮明的情感身份。在大六座市場(chǎng)，消費(fèi)者購買的不僅是一臺(tái)功能強(qiáng)大的車，更是一種身份標(biāo)簽、一種生活主張、一個(gè)情感寄托。雖然這些車賣得很好，但還有很多人群沒有覆蓋到，2026年的機(jī)會(huì)在于填補(bǔ)人格空白。

可以對(duì)比傳統(tǒng)豪華品牌和合資品牌的用戶人群針對(duì)性做出調(diào)整，在滿足基本需求：大空間、三排平權(quán)、長續(xù)航、電感平順、智能娛樂、大沙發(fā)的基礎(chǔ)上，要在品牌層面做出區(qū)分，標(biāo)簽鮮明，少一點(diǎn)理性詞匯比如AI、科技，多一些感性表達(dá)比如低調(diào)、務(wù)實(shí)、謙和、力量。

大六座SUV的競(jìng)爭(zhēng)雖然是紅海里的藍(lán)海，但接下來會(huì)很殘酷，講配置大家都差不多，更大空間、更長續(xù)航、更低油耗、更高智能、更高配置、更舒適體驗(yàn)、更大屏幕，難以形成強(qiáng)烈的記憶點(diǎn)，需要的是品牌標(biāo)簽。

如果是40-50萬的大六座SUV，想要做豪華，可以比極氪9X低調(diào)一些，參考沃爾沃的人群畫像定位，同樣是豪華品牌，老師、醫(yī)生、教授，高知理性、但比奔馳爸媽低調(diào)很多，典雅北歐。也可以是雷克薩斯低調(diào)的奢華，內(nèi)斂?jī)?yōu)雅的東方意境、長期主義、消費(fèi)理性、事業(yè)有成、思想成熟。

完全有市場(chǎng)和機(jī)遇打造新能源版的雷克薩斯和沃爾沃，安全豪華、理性豪華、高知豪華。爭(zhēng)取那些從追求外界認(rèn)可轉(zhuǎn)向注重內(nèi)在滿足的消費(fèi)者。

傳統(tǒng)豪華品牌所代表的“社會(huì)地位象征”人格，到現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)無法覆蓋所有新興用戶的精神需求。這就為打造具有東方特色和時(shí)代氣息的新豪華人格留下了巨大空白。

也可以比問界M9更時(shí)尚前衛(wèi)，比如英菲尼迪最開始的樣子，復(fù)蘇英菲尼迪早期的設(shè)計(jì)魅力，吸引追求美學(xué)和個(gè)性的用戶。極氪9X給人的感覺是老板車，像奔馳的感覺，也可以打造性能豪華，比如寶馬，打造新能源時(shí)代的中國寶馬，在保證家用舒適的基礎(chǔ)上，注入更極致的駕控樂趣，滿足“奶爸也需偶爾釋放激情”的沖突需求。

再比如講性能，保時(shí)捷、寶馬、馬自達(dá)三個(gè)品牌都是性能操控，但又各自有不同的格調(diào)。

第三，在實(shí)用基礎(chǔ)上注入新元素：

銀河M9、零跑D19是絕對(duì)的實(shí)用主義，性價(jià)比超強(qiáng)，新車再比性價(jià)比只會(huì)變得更卷價(jià)格更低。不如再實(shí)用基礎(chǔ)上加入新的元素，比如運(yùn)動(dòng)家用（本田性能車、馬自達(dá)6），打破家用車無聊的刻板印象，比如全能工具伙伴，內(nèi)部空間可快拆設(shè)計(jì)，各種模塊化組裝。打造全能工具伙伴，讓車從一個(gè)靜態(tài)的交通工具，變成一個(gè)可擴(kuò)展的、能伴隨家庭需求變化的移動(dòng)解決方案平臺(tái)。讓用戶能像搭樂高一樣，根據(jù)周末出游、長途自駕等不同場(chǎng)景，快速變換車輛功能。

一個(gè)為高知理性人群設(shè)計(jì)的座艙，其空間布局必然強(qiáng)調(diào)靜謐、質(zhì)感與可變辦公場(chǎng)景，一個(gè)為個(gè)性家庭打造的車型，其模塊化設(shè)計(jì)必須支持創(chuàng)意生活和娛樂擴(kuò)展。

大六座SUV的爆發(fā)，表面上看是車企在紅海中尋找到的一片藍(lán)海，實(shí)際上是汽車產(chǎn)品屬性的一次變革。汽車從A到B的移動(dòng)工具，轉(zhuǎn)變?yōu)槌休d家庭休憩、娛樂、社交甚至臨時(shí)辦公的生活空間。大六座SUV的一開始的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是“冰箱彩電大沙發(fā)”，變成標(biāo)配之后，競(jìng)爭(zhēng)的核心從“有什么配置”轉(zhuǎn)向“能實(shí)現(xiàn)何種生活體驗(yàn)”。

汽車產(chǎn)品經(jīng)理要像一位建筑師和室內(nèi)設(shè)計(jì)師，思考如何在這個(gè)移動(dòng)的空間里，安放用戶對(duì)生活的全部想象。從用戶深層的自我概念出發(fā)，去定義產(chǎn)品格調(diào)。是低調(diào)務(wù)實(shí)？是思想成熟？還是個(gè)性美學(xué)？

可預(yù)見的2026年大六座配置同質(zhì)化紅海中，真正的機(jī)會(huì)不在更多，而在不同。當(dāng)5326成為標(biāo)配，冰箱彩電大沙發(fā)淪為基操，突破之路在于能不能打贏兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)：功能層的空間革命與品牌層的人格塑造，取得一場(chǎng)勝利就能立足。

競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)不是有多少屏幕、有多少配置，而是物理空間的釋放之后能承載什么生活？大六座SUV的終極競(jìng)爭(zhēng)，是看哪個(gè)品牌能率先將其打造的移動(dòng)空間，升華為一種被大家廣泛向往的生活方式符號(hào)。

當(dāng)功能趨于同質(zhì)，品牌人格成為最核心的差異化武器，成功的品牌人格能讓車輛成為用戶自我表達(dá)的載體，而非簡(jiǎn)單的出行工具。

未來大六座SUV的終極競(jìng)爭(zhēng)不在參數(shù)表，而在用戶心智中能否占據(jù)一個(gè)獨(dú)特且渴望的生活想象。這要求車企同時(shí)成為空間規(guī)劃師和社會(huì)心理學(xué)者。

本文僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表水滴汽車立場(chǎng)