奧樂(lè)齊個(gè)護(hù)用品在社交媒體掀起種草跟代購(gòu)熱潮。

作者｜許小九

媒體上夸奧樂(lè)齊的文章很多，本篇就專門(mén)寫(xiě)寫(xiě)奧樂(lè)齊的個(gè)護(hù)用品。

這兩年，越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始在奧樂(lè)齊購(gòu)買(mǎi)個(gè)護(hù)用品。甚至，網(wǎng)上也都出現(xiàn)了奧樂(lè)齊個(gè)護(hù)產(chǎn)品代購(gòu)，生意火爆。

兩個(gè)月前，奧樂(lè)齊在國(guó)內(nèi)第一次上線魚(yú)子精華系列，官方宣稱這是你“人生第一瓶魚(yú)子精華”，單品14.9元起，最貴的只要49.9元，200元出頭就能拿下全套7件產(chǎn)品。一看配料表，確實(shí)有點(diǎn)東西，十幾塊錢(qián)的產(chǎn)品還添加了專利成分，有魚(yú)子精華、雨生紅球藻、DNA鈉、棕櫚酰三肽-5、乙?；?8、角鯊?fù)?、牛油果脂、蜂蠟等。這回，奧樂(lè)齊確實(shí)有點(diǎn)“離譜了”。

在個(gè)人洗護(hù)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常擁擠的賽道里，奧樂(lè)齊算不上高調(diào)，沒(méi)有鋪天蓋地的廣告，卻在社交平臺(tái)和消費(fèi)者的日常討論中，頻頻被提起，社交種草指數(shù)非常高。

值得注意的是，奧樂(lè)齊著重打造個(gè)護(hù)用品自有品牌的開(kāi)發(fā)，也符合《中國(guó)自有品牌發(fā)展研究報(bào)告（2025-2026）》對(duì)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)：自有品牌新品的增長(zhǎng)潛力從食品飲料擴(kuò)展至更多類目，過(guò)去五年中國(guó)市場(chǎng)自有品牌食品新品超七成集中在烘焙與零食兩大傳統(tǒng)品類，未來(lái)創(chuàng)新將向其它品類轉(zhuǎn)移，有機(jī)會(huì)在個(gè)人護(hù)理和家居清潔等更多品類釋放增長(zhǎng)潛力。

“奧樂(lè)齊是個(gè)護(hù)用品超市冠軍”，這句話沒(méi)有一絲夸張。現(xiàn)在，奧樂(lè)齊不是“便宜就行”，而是“這個(gè)價(jià)位里，奧樂(lè)齊真的很行。

爆款個(gè)護(hù)產(chǎn)品 主打大牌平替

一開(kāi)始，很多人只是“順手試試”，真正用下來(lái)，發(fā)現(xiàn)不僅沒(méi)踩雷，反而還挺好用，于是從“試一次”變成了“回購(gòu)品”。在奧樂(lè)齊的個(gè)人洗護(hù)產(chǎn)品線里，有幾款產(chǎn)品，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的良好口碑。

·9.9元乳木果經(jīng)典護(hù)手霜是老網(wǎng)紅了，9.9元75g，配料表第二位就是牛油果樹(shù)果脂，整個(gè)配方極其接近歐舒丹的乳木果護(hù)手霜。奧樂(lè)齊最近也上新了一款檀香木護(hù)手霜，14.9元75g，采用鋁管包裝，牛油果樹(shù)果脂占位成分表第二名，添加了檀香油、雪松木油、迷迭香等，氣味高級(jí)，手感滋潤(rùn)，非常推薦。

（對(duì)比奧樂(lè)齊乳木果護(hù)手霜與歐舒丹乳木果經(jīng)典潤(rùn)手霜的配料表）

（奧樂(lè)齊檀香木護(hù)手霜配料表）

·12.9元的橄欖護(hù)唇膏，成分非常高級(jí)，排名前幾的分別是：十三烷醇偏苯三酸酯、羊毛脂、辛酸/葵油甘油三酯、蜂蠟。整個(gè)配料表十分接近日本DHC網(wǎng)紅唇膏。

（對(duì)比奧樂(lè)齊橄欖護(hù)唇膏跟日本DHC橄欖護(hù)唇膏配料表）

·5.9元6支裝牙刷，也是斷貨王。刷毛軟硬適中，大小適合成年人，側(cè)面沒(méi)有模具分型面的合模痕跡，非常好用。誰(shuí)懂對(duì)象牙刷毛炸開(kāi)了但又不舍得扔的無(wú)奈感，這么大一版牙刷，用起來(lái)毫不心疼，快快給對(duì)象安排上吧。

·自然堂奧樂(lè)齊聯(lián)名煙酰胺煥亮面膜，19.9元5片，添加了99%精純煙酰胺、積雪草提取物、喜馬拉雅冰川水等。質(zhì)地輕薄，貼合肌膚，敷后皮膚提亮效果明顯，網(wǎng)上風(fēng)很大。

·9.9元100g的氨基酸潔面乳。定位是日常清潔，泡沫細(xì)膩，上臉不刺激，洗后不容易拔干，適合各種膚質(zhì)，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間里沒(méi)有對(duì)手。奧樂(lè)齊最近上新了19.9元魚(yú)子精華潔面乳，含中國(guó)發(fā)明專利成分：芽孢桿菌/大豆發(fā)酵產(chǎn)物提取物、丁二醇、1,2-己二醇、透明質(zhì)酸鈉、葉酸，以及鱘魚(yú)子醬提取物等等，定位是中端需求，起泡效果、保濕效果都非常棒。

（左：9.9超值氨基酸洗面奶；右：19.9魚(yú)子精華潔面乳）

·3.9元女性衛(wèi)生用品系列。3.9元在奧樂(lè)齊，能買(mǎi)20片護(hù)墊，8片240mm衛(wèi)生巾，6片260mm衛(wèi)生巾，4片420mm衛(wèi)生巾，大號(hào)“夜安褲”還能買(mǎi)2片。

·討論度最高的Lacura魚(yú)子醬系列（潔面乳、肌底水、精華乳液、精華液、眼霜、面霜、面膜）。其中49.9元30g的魚(yú)子醬面霜、49.9元魚(yú)子醬精華常年處于斷貨狀態(tài)，配料也是十分高級(jí)，核心成分含魚(yú)子精華、雨生紅球藻和DNA鈉等。魚(yú)子醬面膜成分里有棕櫚酰三肽-5和乙?；?8這兩種活性肽，前者能增加膠原蛋白的生成，后者能減少動(dòng)態(tài)紋的產(chǎn)生，也是屬于“需要手速”的稀品。

超市做個(gè)護(hù)，更懂“日常”

很多消費(fèi)者一開(kāi)始對(duì)奧樂(lè)齊洗護(hù)產(chǎn)品的偏見(jiàn)，其實(shí)來(lái)自一個(gè)誤解：超市怎么能做好護(hù)膚和洗護(hù)品？

但從另一個(gè)角度看，正因?yàn)樗浅?，反而更懂什么叫“每天都要用”?/p>

來(lái)看看奧樂(lè)齊現(xiàn)有的個(gè)護(hù)產(chǎn)品品類都有哪些：洗面奶、面霜、面部精華、面膜、護(hù)手霜、唇膏、女性衛(wèi)生用品、洗護(hù)發(fā)用品、卸妝水、牙刷牙膏、沐浴乳、潤(rùn)膚乳等等。

可以看出，奧樂(lè)齊面對(duì)的不是小眾極致護(hù)膚人群，而是要解決最普通的生活場(chǎng)景：早上洗臉、晚上洗頭、洗完澡趕著睡覺(jué)。這種場(chǎng)景里，消費(fèi)者最在意的并不是“成分表有多高級(jí)”，而是好不好沖洗、會(huì)不會(huì)刺激、成分是否安全、能不能長(zhǎng)期用。

這樣看來(lái)，奧樂(lè)齊做洗護(hù)最聰明的一點(diǎn)，是它非常清楚自己的位置。它也不急著講什么“科技突破” 、“成分革命”，而是牢牢抓住一個(gè)核心問(wèn)題：普通人每天要用的洗護(hù)用品，能不能少花點(diǎn)錢(qián)，但體驗(yàn)值別掉太多！現(xiàn)在的洗護(hù)市場(chǎng)，其實(shí)兩頭都很極端。奧樂(lè)齊選擇的是中間那條最難走、卻最有群眾基礎(chǔ)的路—— 不追求驚艷，但要求穩(wěn)定；不談奢華，但必須好用。

于是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的洗面奶洗完后臉部干爽不緊繃；護(hù)手霜香味克制，不廉價(jià)也不沖鼻，滋潤(rùn)保濕；沐浴露洗得干凈且不假滑……，沒(méi)有哪一項(xiàng)是“天花板”，但幾乎沒(méi)有明顯短板，屬于是方方面面達(dá)到80分，而不是追求某項(xiàng)滿分的“優(yōu)等生”。

信任感成為奧樂(lè)齊的核心賣(mài)點(diǎn)

奧樂(lè)齊的價(jià)格確實(shí)低，但它并沒(méi)有把“便宜”當(dāng)作唯一賣(mài)點(diǎn)。

真正讓消費(fèi)者留下來(lái)的，是那種慢慢建立起來(lái)的信任感。你第一次買(mǎi)它的洗面奶，可能是因?yàn)楸阋?；第二次回?gòu)，是因?yàn)橛弥鴽](méi)問(wèn)題；第三次再嘗試其他個(gè)護(hù)產(chǎn)品如護(hù)手霜、潤(rùn)唇膏等，已經(jīng)是一種順理成章的選擇。

這種信任感，來(lái)自?shī)W樂(lè)齊對(duì)品質(zhì)底線的堅(jiān)守。

究其原因，奧樂(lè)齊在供應(yīng)鏈和成本控制上有天然優(yōu)勢(shì)，自有品牌占比高，采購(gòu)集中，渠道結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，店鋪面積緊湊人手少，營(yíng)銷力度小等，這些都讓它能把成本壓下來(lái)。但壓成本并不等于犧牲體驗(yàn)，它更像是把錢(qián)花在“該花的地方”，而不是花在營(yíng)銷和包裝溢價(jià)上。

這樣正擊中了大部分消費(fèi)者的購(gòu)物心態(tài)：當(dāng)意識(shí)到“我沒(méi)在為廣告買(mǎi)單”，反而會(huì)更愿意為產(chǎn)品本身付費(fèi)。

奧樂(lè)齊個(gè)人洗護(hù)用品做得好，其實(shí)也給整個(gè)行業(yè)提了一個(gè)醒：當(dāng)品牌溢價(jià)效果削弱，“把基礎(chǔ)產(chǎn)品認(rèn)真做好”反而成了一種稀缺能力。不是每個(gè)品牌都需要“講故事”，但每個(gè)品牌都必須尊重消費(fèi)者的真實(shí)使用體驗(yàn)。

其實(shí)奧樂(lè)齊并沒(méi)有改變洗護(hù)行業(yè)的規(guī)則，但它證明了一件事：在合理的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，做好產(chǎn)品本身，依然能贏得市場(chǎng)。