近期，很多讀者向我提出的問題是：“是否應(yīng)該進(jìn)軍新能源行業(yè)分一杯羹？”筆者在此分享一些個人見解，如有不當(dāng)之處，還請海涵。依舊聲明，本文僅代表個人觀點。

許多門店對新能源項目躍躍欲試，紛紛采購檢測設(shè)備、學(xué)習(xí)相關(guān)課程，踏上投資新能源汽車服務(wù)的道路，期望能像上世紀(jì)（參數(shù)丨圖片）末首批進(jìn)入汽車維修行業(yè)的先驅(qū)那樣，收獲豐厚回報。

我們不妨推演一下新能源汽車未來的商業(yè)機(jī)會。

01、從車輛結(jié)構(gòu)分析

1、與傳統(tǒng)燃油車相同的部分——如底盤、輪胎、裝飾、鈑噴、洗美、剎車、冷卻等。這些項目技術(shù)門檻低，無需額外投資，大多數(shù)門店均可操作。

然而機(jī)會有限，主要因為入門容易、競爭激烈，且國產(chǎn)新能源主機(jī)廠通過“電池終身質(zhì)?！钡确绞郊訌?qiáng)對車主的綁定，導(dǎo)致新車很難流入獨立售后市場。

總結(jié)來說：市場份額不大，競爭卻十分激烈，屬于普遍可參與的項目。

2、電器系統(tǒng)——需要學(xué)習(xí)新技術(shù)、獲取授權(quán)認(rèn)證、采購專用設(shè)備，并承擔(dān)一定風(fēng)險。投資從幾萬到幾十萬不等。目前維修對象以老款電動車、網(wǎng)約車等中低價值車輛為主。

未來該領(lǐng)域可能趨向“精修電子”，例如在4S店更換原廠總成需3萬元，而在其他門店更換拆車件、下線件約1萬元，而精修則是將總成拆解，僅更換損壞的電子元件，成本可能僅幾十元，加上工時收費一兩千元，讓客戶感受到明顯價格優(yōu)勢。

這部分機(jī)會往往首先被原本從事汽車電子維修的經(jīng)營者把握，他們具備基礎(chǔ)，稍加研究即可上手。傳統(tǒng)汽修廠切入較難，可延續(xù)以往合作模式：門店負(fù)責(zé)拆裝，電器部分外包協(xié)作。

3、電池與電機(jī)部分——得益于國內(nèi)完善的工業(yè)體系與制造水平，電機(jī)基本不易損壞，維修需求低。電池維修雖有一定機(jī)會，但空間有限。

就像多層篩網(wǎng)過濾后，能落到后市場的“沙子”本就不多，加之換件競爭激烈，大量拆車件、下線件價格不斷下探，更有甚者提供拆修、更換電芯等服務(wù)。

試想，目前不在保修期的電動車到店咨詢后，是否常常問完價就再無消息？假設(shè)我們報價“以舊換新”電池3000元，加上工時，占用工位三天，總收4000元并不算高吧？

但車主可能已詢問過八家店，其中一家在廣州提供拆車件以舊換新加運費僅2000元；另一家則承諾檢測后若問題不大，1000元修復(fù)并質(zhì)保一年。

如果您是車主，會如何選擇？行業(yè)內(nèi)卷至此，大家是否都感到艱難？

02、從產(chǎn)品屬性分析

如今的電動車是否更像高科技消費品？類似手機(jī)、電腦，其換代與科技迭代速度越來越快。

十年前手機(jī)壞了，多數(shù)人會選擇維修；如今手機(jī)過保后，直接換新的概率是否已高于維修？

舊機(jī)使用兩三年后，是否因運行變慢、功能落后而被嫌棄？新款手機(jī)功能更強(qiáng)、價格也不高，許多用戶甚至不等損壞就追新?lián)Q代，“換機(jī)”逐漸替代“維修”。

以前手機(jī)店主營維修，如今則轉(zhuǎn)向回收二手、銷售新機(jī)/二手機(jī)、貼膜賣殼等業(yè)務(wù)。新能源汽車的屬性正逐漸向手機(jī)靠攏，未來電動汽車市場很可能出現(xiàn)類似情況。

一手車主追求最新科技，車輛新鮮感過后，新款推出且價格更優(yōu)，便容易產(chǎn)生換車念頭：交互系統(tǒng)不夠智能、屏幕不夠大、座椅不夠舒適、續(xù)航不足、當(dāng)年先進(jìn)的智能駕駛?cè)缃耧@得笨拙、車身顏色過時……朋友的車型滿油滿電能跑2000公里，自己的車卻要頻繁充電，于是不愿再開。

此時車輛尚有殘值，再過兩年可能只能報廢處理，不如置換新車。舊車出售后加點預(yù)算，就能享受更好的駕乘體驗，無需擔(dān)心故障，還能體驗最新科技。

二手車主花幾萬元購車，使用兩三年已回本，若維修需上萬元，往往選擇賣掉舊車，加上維修預(yù)算換一臺更新的二手電動車，又可開兩三年，且新車更好開、續(xù)航更長、智能駕駛更安全、更有面子，折舊也更低。

因此筆者認(rèn)為，未來新能源汽車（純電）的售后市場并不十分明朗，需要不少投入，而在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，投資回報率可能不高。

不如將精力與資金用于深耕自己熟悉的領(lǐng)域，或轉(zhuǎn)向底盤、鈑噴、改裝、洗美等共性項目。

再分享一點觀察：如今路上綠牌車雖多，但大家是否留意過混動車的比例？筆者習(xí)慣觀察綠牌車牌是否帶“F”、是否有排氣管。

粗略統(tǒng)計（樣本有限，準(zhǔn)確數(shù)據(jù)可咨詢豆包等AI工具），除了掛牌的“老頭樂”，綠牌混動車在綠牌總量中占比不低于60%。

這些車輛具備傳統(tǒng)燃油車的全部系統(tǒng)，故障率甚至可能更高。未來我們不會失業(yè)，但行業(yè)必將優(yōu)勝劣汰。

大家應(yīng)夯實基本功：營銷、運營、技術(shù)。只有形成強(qiáng)大的核心競爭力，才能在市場中立于不敗之地。

最后總結(jié)：新能源汽車后市場份額有限，生意未必優(yōu)于當(dāng)前業(yè)務(wù)。大家可以了解學(xué)習(xí)，也可適當(dāng)投入，但請務(wù)必謹(jǐn)慎評估、捂緊錢袋。