我們從小接受的教育告訴我們一句話：“群眾的眼睛是雪亮的�！蔽覀儓孕�，雖然一個人的智慧是有限的，可能會犯錯，可能會短視。但如果我們把一萬個人、一千萬個人的智慧加在一起，取一個平均值，或者通過投票來做一個決定。那么這個決定，一定是最明智、最正確、最符合大多數(shù)人利益的。這就是“普選制”（Universal Suffrage）的神圣基石。它是現(xiàn)代政治文明的底座，不容置疑。

但是，古斯塔夫·勒龐，這個致力于打破一切人類幻想的毒舌老頭，拿著把鐵錘走了過來。他對著這個神圣的基石，狠狠地砸了下去。他問了一個極其冒犯、極其政治不正確的問題：“你真的認為，一萬個傻瓜聚在一起，就能變成一個天才嗎？”

勒龐在《烏合之眾》的第三卷里，寫下了一段會讓所有知識分子、精英和民主斗士暴跳如雷的話。他說：

“在涉及一般性問題時，四十個法蘭西學院的院士所投出的票，并不會比四十個賣水的苦力高明多少。”

(The votes of forty academicians are no better than those of forty water-carriers when general problems are at stake.)

聽聽，這是人話嗎？那可是院士��！是這個國家大腦最發(fā)達、學識最淵博、邏輯最嚴密的人�。∧阍趺茨馨阉麄兒蜎]讀過書、大字不識一個的苦力相提并論？勒龐解釋說：別急，聽我講邏輯。如果我們要造一座橋，或者解一道復雜的微積分題，或者做一臺心臟手術(shù)。那么，一個工程師、一個數(shù)學家、一個醫(yī)生，絕對比一萬個苦力強。這是“技術(shù)問題”。在技術(shù)問題上，智商和專業(yè)知識決定一切。

但是，政治、選舉、社會治理，這些是“一般性問題”。在這些問題上，并沒有標準的數(shù)學公式，也沒有唯一的正確答案。它關(guān)乎的是情感、偏見、利益和種族本能。當那四十個院士走進投票站的時候，他們不再是數(shù)學家、物理學家或文學家。他們脫下了學術(shù)的外衣，還原成了赤裸裸的“人”。作為“人”，他們的偏見、他們的沖動、他們對未來的恐懼、他們對自己錢包的擔憂，和那個賣水的苦力沒有任何區(qū)別。

所以，勒龐得出了著名的“選民降智定律”：“群體投票，消除的是個體的智慧，保留的是種族的本能�！痹谕镀毕涿媲�，眾生平等。這種平等不是指大家都變聰明了，而是指大家都變蠢了。大家都退化到了同一個情緒水平線上，受同樣的暗示支配，犯同樣的錯誤。

既然選民的智商被拉平了，那么在選舉中，什么東西最值錢？是真理嗎？是嚴謹?shù)倪壿媶�？是厚厚的可行性報告嗎？不。一文不值。勒龐發(fā)現(xiàn)，選民群體有一個致命的弱點：他們極度厭惡復雜性。如果你是一個候選人，你是一個誠實的經(jīng)濟學家。你拿著一份厚厚的報告，站在臺上，推了推眼鏡說：“鄉(xiāng)親們，根據(jù)經(jīng)濟學原理和人口結(jié)構(gòu)模型，如果我們現(xiàn)在不削減福利，十年后國家就會破產(chǎn)。長痛不如短痛，請投我一票，讓我來削減你們的養(yǎng)老金吧！”

你會得到什么？你會得到一個臭雞蛋，然后被轟下臺。大家會罵你：“冷血！書呆子！資本家的走狗！”但如果你是另一個候選人，你什么都不懂，但你會演。你跑上臺，揮舞著拳頭大喊：“鄉(xiāng)親們！別聽他瞎扯！那些吸血鬼拿走了你們的錢！只要選我，我保證每個人發(fā)一萬塊！我保證明天會更好！所有的痛苦都會消失！”轟！掌聲雷動。鮮花和選票像雪片一樣飛向你。

勒龐冷冷地指出：

“群眾從未渴求過真理，他們對不合口味的證據(jù)視而不見。誰能向他們提供幻覺，誰就能輕易地成為他們的主人�！�

(The masses have never thirsted after truth... Whoever can supply them with illusions is easily their master.)

在選舉這個巨大的市場上，“真理”是一個絕對的滯銷品，因為它太苦、太硬、太難嚼，而且往往還要讓你付出代價。而“幻覺”是暢銷品，因為它甜美、簡單、讓人上頭，而且聽起來像是免費的。所以，勒龐眼里的“民主選舉”，本質(zhì)上不是智力競賽，而是一場大型的情緒測驗。選票箱里裝的不是理性的判斷。里面裝的是什么？是對現(xiàn)狀的不滿，是對未來的幻想，是對某個口號的條件反射。選民不是在選一個管理者，因為管理者是需要看業(yè)績報表的。選民是在選一個魔術(shù)師。他們希望這個人能揮一揮魔杖，把他們生活中的一地雞毛變沒，把房價變低，把工資變高，把自己變幸福。雖然理性告訴他們這不可能，但作為群體，他們本能地相信奇跡。這就是勒龐揭示的第一個黑色幽默：我們以為選舉是在尋找“最聰明的人”。實際上，選舉是在尋找“最會造夢的人”。

01

政客操作手冊

那么，既然選民這么好騙，政客們是怎么操作的呢？現(xiàn)在，我們要進入那本神秘的《政客操作手冊》。如果你想在任何選舉中獲勝——不管是選美國總統(tǒng)，還是選你們小區(qū)的業(yè)委會主任。請務(wù)必把你的“良心”和“誠實”鎖進保險柜，把鑰匙扔進大海。因為在選舉的戰(zhàn)場上，誠實就是自殺。勒龐經(jīng)過對無數(shù)次選舉的觀察，總結(jié)出了一套競選成功的“三大鐵律”。這三條鐵律，寫滿了人性的貪婪和弱點。它們直到今天，依然是全世界所有政客的必修課。只要你學會了，哪怕你是一頭豬，只要風夠大，你也能飛上天。

第一條規(guī)則：瘋狂許諾

不要吝嗇你的承諾。選民想要什么，你就答應什么。不要管科不科學，也不要管能不能實現(xiàn)。選民嫌工資低？答應他們上臺后漲一倍！選民嫌假期少？答應他們一周休四天，工資照發(fā)！選民嫌月亮不夠圓？答應他們上臺后撥款把月亮修圓！你可能會問：“我是個老實人，我要是上臺后做不到怎么辦？豈不是失信于人？”勒龐笑了。他寫道：

“候選人應當向選民做出最夸張的許諾。不必擔心將來能不能兌現(xiàn)，因為選民根本不關(guān)心這個。”

(The candidate should make the most extravagant promises. He need not trouble himself about the possibility of fulfilling them.)

選民的記憶力只有七秒。即使你上臺后完全沒做到，你只需要再編一個新的理由，或者制造一個新的敵人：“是反對派阻撓了我！”“是國際局勢變了！”選民就會原諒你，甚至會同情你。重要的是當下。在投票的那一瞬間，你必須給他們描繪一個流著奶與蜜的天堂。在這個天堂里，不用工作就能發(fā)財，不用吃藥就能長壽。誰畫的餅最大，誰就能贏。不敢畫餅的人，還沒上臺就已經(jīng)輸了。

第二條規(guī)則：不要辯論，要攻擊

絕對不要跟對手講道理。如果你的對手拿著數(shù)據(jù)說：“你的方案在經(jīng)濟學上行不通，赤字會爆炸�！鼻f別傻乎乎地去拿另一份數(shù)據(jù)反駁，去解釋什么財政乘數(shù)效應。因為群眾聽不懂數(shù)據(jù)，群眾會覺得你在狡辯，覺得你很無聊。你應該怎么做？你應該指著他的鼻子大喊：“他是個騙子！他是個賣國賊！他私生活混亂！他收了華爾街的黑錢！”勒龐說：

“如果對手是壞蛋，就要利用這一事實；如果他不是，也要斷言他是。沒有任何證據(jù)也沒關(guān)系，只要斷言得夠響亮�！�

這就是“潑臟水”的藝術(shù)。你要把一場關(guān)于“國家未來”的嚴肅辯論，降維打擊成一場關(guān)于“人品道德”的泥巴戰(zhàn)。一旦進入泥巴戰(zhàn)，邏輯就失效了，情緒就主宰了一切。群眾喜歡看打架，不喜歡看做題。誰罵得更狠，誰的嗓門更大，誰的氣勢更足，誰看起來就更像個“強人”。至于真相？在泥巴里，沒人看得清真相。

第三條規(guī)則：使用神圣的廢話

使用那些聽起來很牛，但誰也不知道具體啥意思的詞。勒龐發(fā)現(xiàn)，詞語在群體中有一種魔力。有些詞，雖然已經(jīng)被用爛了，但只要你一喊出來，群眾就會像巴普洛夫的狗一樣流口水，甚至會熱淚盈眶。比如：“自由”、“民主”、“正義”、“希望”、“變革”、“榮耀”。這些詞有一個共同點：模糊。正因為模糊，所以每個選民都能把自己心中的愿望裝進去。對于窮人，“變革”意味著發(fā)錢，意味著把富人的錢搶過來。對于富人，“變革”意味著減稅，意味著更自由的市場。對于激進派，“變革”意味著革命，意味著把舊世界打個稀巴爛。你不需要解釋“怎么變革”。你只需要像念咒語一樣高喊：“我們要變革！”所有人都會為你歡呼，雖然他們歡呼的根本不是同一件事。勒龐嘲諷道：

“這些詞語的威力如此強大，仿佛它們本身就包含著解決一切問題的神奇力量�！�

(The power of words is so great that it suffices to designate in well-chosen terms the most odious things to make them acceptable to crowds.)

看看今天的選舉。不管是美國的電視辯論，還是各國的競選演說。有哪一個逃出了勒龐的這三條鐵律？瘋狂許諾：“我要建一堵墻！我要讓墨西哥出錢！”人身攻擊：“瞌睡喬（Sleepy Joe）！”、“騙子希拉里（Crooked Hillary）！”神圣廢話：“是的我們能（Yes We Can）！”、“讓美國再次偉大（Make America Great Again）！”政客變了嗎？沒變。因為選民沒變。政客不是騙子，政客是鏡子。他們不僅是在騙我們，他們是在迎合我們。是我們內(nèi)心深處那個貪婪、懶惰、情緒化的巨嬰，渴望聽到這些謊言。是我們選擇了謊言。因為謊言比真相好聽一萬倍，比真相溫暖一萬倍。

寒假模式 ON！

告別書山題海，寒假帶著滿滿的驚喜走來！跟著家人去短途旅行，寒假的意義，是掙脫束縛的自由，是探索世界的好奇，愿你帶著熱愛出發(fā)，在冬日里收獲一路風景與歡喜。

02

議會：最低水平的折中方案

但是，選出了這些人之后呢？這些人走進那個金碧輝煌的議會大廳，他們會干什么？勒龐告訴我們：他們會繼續(xù)表演，而且是幾百個人一起表演�，F(xiàn)在，我們走進那個象征著國家最高權(quán)力的殿堂——議會。這里坐著幾百個精英，他們穿著體面的西裝，拿著高額的薪水。但勒龐要告訴我們：當他們坐在一起時，智商的化學反應是負數(shù)。

朋友們，議會是什么？理論上，它是這個國家的大腦。里面坐著的人，要么是名牌大學的法學博士，要么是著作等身的經(jīng)濟專家，最差也是個在商海沉浮多年的成功企業(yè)家。按理說，把這幾百個頂級大腦放在一起，應該能解決世界上最復雜的問題，對吧？勒龐坐在觀眾席上，冷笑了一聲：“做夢�！彼l(fā)現(xiàn)了一個讓所有精英都尷尬、都不愿承認的現(xiàn)象：議會，也是一個群體。只要是群體，就逃不過那個殘酷的詛咒：智力拉平。當你把一個諾貝爾經(jīng)濟學獎得主、一個精通憲法的大律師和一個帶兵打仗的將軍，放在同一個屋檐下，讓他們討論“如何修改教育法”或者“是否要加稅”時。他們的專業(yè)知識全部失效了。為什么？因為他們必須達成一個“共識”。為了讓律師聽懂經(jīng)濟學，為了讓將軍聽懂法律，為了讓所有人都同意。經(jīng)濟學家不能講復雜的數(shù)學模型，律師不能講晦澀的法條。他們只能講“常識”，講“情緒”，講那些連門房大爺都能聽懂的廢話。勒龐刻薄地寫道：

“在議會里，人們并不表現(xiàn)出智力，而只表現(xiàn)出平庸。他們做出的決定，往往是最低水平的折中方案。”

(It is not intelligence, but mediocrity, that is represented in parliamentary assemblies.)

因為智商被拉低了，所以議會最大的特征是什么？是低效。是無休止的、令人絕望的、為了吵架而吵架的扯皮。勒龐生動地描述了議會的日常：幾百個人坐在那里，每個人都想發(fā)言。為什么？不是因為他們有真知灼見，而是因為他們要“表演”給選區(qū)的選民看：“看，我在替你們說話！”于是，大量的時間被浪費在毫無意義的爭吵、程序性的糾纏和空洞的演說上。一個簡單的修路方案，如果交給一個獨裁者，可能一天就批了，下周就開工了。但在議會里？反對派會質(zhì)疑預算太高，環(huán)保派會質(zhì)疑路線破壞了青蛙的棲息地，地方派會質(zhì)疑“為什么不修到我家門口”。吵了半年，最后通過了一個什么方案？“成立一個委員會，繼續(xù)研究這個問題。”勒龐總結(jié)道：“議會就是這樣一個地方：它唯一的成果，就是制造了成噸的廢紙和法律條文，而這些東西除了限制自由之外，毫無用處。”

那么，既然議會這么蠢、這么亂，為什么國家還沒完蛋？為什么法律還能通過？勒龐揭示了議會的潛規(guī)則。在那個幾百人的大廳里，真正做決定的，根本不是這幾百個人。真正做決定的，只有幾個領(lǐng)袖。絕大多數(shù)議員，其實是“投票機器”（Voting Cattle）。他們沒有主見，他們也不懂法案的細節(jié)，他們甚至懶得去讀那幾百頁的文件。他們來開會，只是為了看領(lǐng)袖的眼色。黨鞭說“投贊成”，他們就舉手。黨鞭說“投反對”，他們就拍桌子起哄。勒龐寫道：“議會中的辯論，實際上只是兩個領(lǐng)袖之間的決斗。剩下的幾百名議員，只是圍觀的啦啦隊。”所以，議會的“民主決策”是個幌子。本質(zhì)上，它依然是寡頭政治。法律不是幾百個人討論出來的，是幾個聰明人在密室里商量好，然后拿到大廳里，讓那群名為“議員”的烏合之眾蓋個章而已。

除了低效和被操控，議員們還有一個致命的弱點：恐懼。他們怕誰？怕那個并不在場的、無形的幽靈——“選民”。勒龐發(fā)現(xiàn)，議員們在做每一個決定時，腦子里想的根本不是“這是否對國家有利”、“這是否符合正義”。他們腦子里只有一根弦：“這會不會讓我丟掉下一屆的選票？”如果一個提案是“加稅救國”。所有議員都知道，如果不加稅，國家就要破產(chǎn)，所有人都要完蛋。這是理性的判斷。但所有議員都會投反對票。因為誰投贊成票，誰就會被選民噴死，誰的政治生涯就結(jié)束了。所以，議會永遠缺乏“長遠的勇氣”。他們只敢做那些討好眼前、犧牲未來的決定。他們是一群被選民綁架的人質(zhì)�？此聘吒咴谏希瑢崉t瑟瑟發(fā)抖。這就是勒龐眼中的議會：一群失去了個性的精英，一群被領(lǐng)袖操控的木偶，一群被選民嚇壞了的懦夫。他們湊在一起，除了浪費納稅人的錢，最大的作用就是證明了：三個臭皮匠，有時候真的不如一個臭皮匠。

03

勒龐的妥協(xié)：普選制的安全閥理論

既然議會這么爛，普選這么蠢，勒龐是不是要推翻民主？不。接下來的反轉(zhuǎn)，才是勒龐智慧的最高點。他罵得最兇，但他跪得最快。這一章，我們要看到勒龐作為“社會醫(yī)生”最冷酷、但也最務(wù)實的一面。他罵了一整本書的愚蠢，最后卻要親手給這群愚蠢的人發(fā)選票。這不是背叛，這是為了生存。勒龐在解剖完普選制的愚蠢、政客的虛偽、議會的低效后，做了一個讓所有當時保守派精英都大跌眼鏡的結(jié)論。他說：“千萬不要以為我要反對普選制。如果讓我來投票，我也會投贊成票，必須保留它�！睘槭裁�？勒龐，你是不是精神分裂了？你前一秒還說那是“40個挑水工的智商”，說那是“群體的降智”，后一秒怎么就成了普選制的擁護者？

這里面藏著勒龐作為社會心理學家的頂級冷酷。他支持民主，不是因為他相信民主是“正確”的，也不是因為他相信群眾真的有能力治理國家。而是因為他知道，民主是“不可阻擋”的。他把民主比作一種宗教教條。在中世紀，你敢去跟教會辯論“上帝存不存在”嗎？你不敢。那會被燒死的。在勒龐的時代（以及我們的時代），“人民主權(quán)”就是新的上帝。勒龐說：

“普選制的教條在今天擁有過去宗教教條一般的威力。在它面前，哪怕是君主也要低頭。”

(The dogma of universal suffrage possesses today the power the Christian dogmas formerly possessed. Orators and writers allude to it with a respect and adulation that never fell to the lot of Louis XIV.)

當一個東西變成了幾億人的信仰，去攻擊它就是自殺。既然打不過，那就加入它。

勒龐支持普選，還有一個更深層、更黑暗的理由。這個理由，我稱之為“安全閥理論”。勒龐問了一個問題：“如果我們廢除普選，限制只有精英能投票，世界會變好嗎？”他的答案是：“不會，只會爆炸�！毕胂笠幌拢绻惆岩粋�正在燒著猛火的高壓鍋的出氣孔堵死（剝奪群眾的投票權(quán)，不讓他們發(fā)聲）。鍋里的蒸汽（群眾的不滿、欲望和被壓抑的能量）并不會消失。它們會積壓、膨脹、升溫。最后，轟！高壓鍋炸了。那就是革命，那是內(nèi)戰(zhàn)，那是把貴族拖出去砍頭的斷頭臺。勒龐親眼見過巴黎公社的大火，他太怕這個了。所以，普選制是什么？普選制就是那個出氣孔。雖然它噴出來的氣（選出來的政客）是臟的、臭的、甚至有毒的噪音。但它讓群眾把氣撒出來了！群眾投完票，覺得自己當家作主了，覺得自己懲罰了那個壞總統(tǒng)（雖然只是換了一個新騙子）。他們的情緒得到了宣泄，他們的自尊得到了滿足。于是，他們回家吃飯睡覺了。社會穩(wěn)定了。

所以，在勒龐眼里，民主不僅僅是一種制度，更是一種“心理治療”。它是一種給躁郁癥患者（烏合之眾）開的安慰劑。勒龐極其毒舌地指出：“這種制度擁有平息群眾狂熱的巨大優(yōu)點�！蹦呐逻@個藥沒有一點藥效（不能解決經(jīng)濟危機，不能提高行政效率，不能消滅貧窮）。但只要病人覺得它有效，病人就不鬧了。這就夠了。這就是勒龐的妥協(xié)。他看不起群眾的智商，但他敬畏群眾的力量。他知道，在這個群體崛起的時代，精英想要生存，就必須學會哄孩子。給他們選票，給他們口號，給他們“當家作主”的幻覺。這樣，精英才能在幕后，繼續(xù)安全地統(tǒng)治。

這讓我想起了丘吉爾后來那句名言：“民主是最壞的制度，除了所有那些被嘗試過的其他制度。”勒龐雖然沒有說得這么文藝，但意思是一樣的。他把所有制度都看透了：獨裁？那是把火藥桶密封起來，那是把壓力積攢到極限，遲早要炸，而且一炸就是粉身碎骨。精英政治？那會形成傲慢的種姓制度，引發(fā)底層的仇恨。民主？雖然效率低、智商低、吵吵鬧鬧、充滿了謊言。但它至少提供了一種“非暴力”的權(quán)力更迭方式。大家在投票箱里打架，總好過在街頭上拿槍打架。所以，勒龐選擇忍受愚蠢。因為忍受愚蠢，是避免流血的代價。這是一個清醒的悲觀主義者，對這個瘋狂世界所能做出的最大讓步。

04

商業(yè)民主：消費者行為學的真相

好了，講完了政治，我們把視野放寬一點。其實，這種“靠忽悠群眾上位”的邏輯，不僅僅存在于投票站。它存在于我們生活的每一個角落。比如——超市。勒龐要告訴你：你在貨架前伸出手的那個動作，和你在投票站畫圈的動作，本質(zhì)上是一回事。

朋友們，請想象一下，你現(xiàn)在站在一家大型超市的洗發(fā)水貨架前。面對琳瑯滿目的瓶瓶罐罐，你的大腦是如何做決定的？讓我們看看這些“候選人”都在說什么。A品牌寫著：“含有來自喜馬拉雅山的神秘因子，洗一次，枯草變綢緞，頭發(fā)重生！”這是瘋狂許諾。B品牌寫著：“隔壁A品牌含致癌物硅油，千萬別買！我是純天然零添加的！”這是攻擊對手。C品牌寫著：“喚醒你的秀發(fā)原力，重塑自信，定義真我！”這是神圣的廢話。

你看懂了嗎？這就是選舉。這和選總統(tǒng)、選議員沒有任何區(qū)別。在現(xiàn)代商業(yè)社會，商品就是候選人，廣告詞就是競選綱領(lǐng)，而你付出的錢，就是那張神圣的選票。勒龐在100年前揭示的“選民心理學”，現(xiàn)在被商學院改了個名字，叫“消費者行為學”。所有的營銷大師、廣告狂人，本質(zhì)上都是勒龐最忠實的信徒。他們比政治家更懂勒龐。

在這個超市的“民主市場”里，誰會贏？角落里有一個D品牌。它是一個老實人，它的瓶子上寫著：“主要成分：表面活性劑。功能：去污。注意：無法生發(fā)，無法改變發(fā)質(zhì)，洗完會有點干�！闭垎�，你會買它嗎？不。它會破產(chǎn)。哪怕它說的是唯一的真話，哪怕它的價格最公道。但在A、B、C那群妖艷賤貨的圍攻下，它活不過三天。贏家永遠是那個敢吹牛、敢造夢、敢給你提供“瞬間奇跡”的人。這揭示了現(xiàn)代商業(yè)（以及現(xiàn)代政治）的一個殘酷真相：不是商家想騙你，是你逼著商家騙你。

想象一下，如果有一個健身教練對你說真話：“朋友，減肥沒有捷徑。就是餓肚子、流汗、早睡早起。堅持三年，你可能會瘦一點，但也可能因為基因問題瘦不下來。”你會買他的課嗎？你不會。你會覺得他無能，你會覺得他殘酷，你會給他差評。轉(zhuǎn)頭，另一個教練拿著一瓶花花綠綠的藥水，或者推銷一臺不用動的機器，對你說：“不用運動！不用節(jié)食！躺著就能瘦！三天見效！這是最新的量子科學奇跡！”哇！你掏錢了。你投票了。

所以，是誰制造了騙子？是我們。是我們這些“貪婪、懶惰、渴望奇跡”的消費者（選民），用真金白銀把騙子捧上了神壇，把老實人餓死在了街頭。這就是“商業(yè)民主”的副作用——為了迎合大眾的低級欲望，所有的產(chǎn)品都必須“降智”。勒龐在書中反復提到，群體是沒有“長遠眼光”的。群體只活在當下。這一秒讓我爽，我就投你。至于下一秒會不會死？管他呢，那是未來的事。

看看現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，它們是如何被我們的“選票”馴化的。短視頻：只有15秒。為什么？因為群眾沒有耐心看3分鐘。誰敢做深度內(nèi)容，誰就被劃走。爽文：開局就要無敵，就要打臉，就要復仇。為什么？因為群眾不想看主角受委屈，哪怕那是成長的必經(jīng)之路。借貸廣告：都在宣傳“一秒到賬”、“先用后付”、“免息三十天”。為什么？因為群眾只想要現(xiàn)在的享樂，不想看未來的賬單。這就是“短視的暴政”。為了那張“選票”（流量/銷量），所有的創(chuàng)作者、所有的商家，都在瘋狂地壓縮內(nèi)容的深度，瘋狂地增加“糖分”和“刺激”。他們把我們當成巴普洛夫的狗在訓練。而我們，搖著尾巴，快樂地吞下了那些精神毒藥，還嫌不夠甜。

所以，別再罵那些無良商家了，也別再罵那些畫大餅的政客了。勒龐如果活著，他會指著鏡子對你說：“看看那個鏡子里的人。那才是罪魁禍首。”是你選擇了幻覺。是你選擇了“如果不……就……”的恐嚇式營銷。是你選擇了“三分鐘讀完《紅樓夢》”。是你選擇了“躺著就能賺錢”的理財課。在這個巨大的“消費民主”游戲里，沒有無辜者。我們每一次點擊、每一次下單、每一次轉(zhuǎn)發(fā)，都在為這個世界的“平庸化”和“弱智化”添磚加瓦。我們選出了我們的世界。這世界如我們所愿，變得越來越吵鬧，也越來越膚淺。

05

互聯(lián)網(wǎng)輿論場：部落化的戰(zhàn)爭

既然我們在買洗發(fā)水的時候都不講理，那我們在面對更宏大的“政治話題”時，會變得理智嗎？不。我們會變得更瘋狂。因為買洗發(fā)水還要花錢，而網(wǎng)上罵人是免費的。現(xiàn)在，我們把目光投向那個每天都在發(fā)生戰(zhàn)爭的地方——互聯(lián)網(wǎng)輿論場。勒龐要告訴你：為什么你根本無法說服一個杠精？不是因為你邏輯不好，而是因為在群體的世界里，“說理”這種行為本身就是違法的。

朋友們，做一個簡單的實驗。你去微博、推特或者任何一個社交平臺上，找一個關(guān)于“男女對立”、“國際局勢”或者“中醫(yī)西醫(yī)”的熱門帖子。你去翻翻那幾萬條評論。你能找到哪怕一條，是雙方在心平氣和地交換數(shù)據(jù)、核對邏輯、最后達成共識的嗎？找不到。你只能看到兩種東西。站隊：“支持集美！”、“男人沒一個好東西！”、“愛國者集合！”扣帽子：“你個洗地狗！”、“你個境外勢力！”、“你個拳師！”為什么？因為在群體心理學中，“辯論”是不存在的。勒龐說，當一個人加入群體（無論是選民、粉絲團、還是某種政治派別）后，他就不再追求真理了。他追求的是“歸屬感”。他的每一次發(fā)言，每一次投票，其實都在對著自己的同類喊一句話：“嘿！看我看我！我是自己人！別殺我！”他不是在交流，他是在發(fā)射敵我識別信號。

這就解釋了為什么現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)爭論，永遠是“屁股決定腦袋”。如果你是一個“左派”，那么凡是左派說的話，哪怕是屎，你也要說是香的；凡是右派說的話，哪怕是黃金，你也要說是假的。這在邏輯上叫“雙重標準”。但在群體心理上，這叫“忠誠”。勒龐極其精準地描述了這種心理：

“選民對候選人的要求只有一條：他必須代表我們的貪婪和欲望。至于他是否有才華，那是次要的。最重要的是，他必須是我們這個部落的圖騰�！�

候選人（或者大V、意見領(lǐng)袖）本質(zhì)上就是一面旗幟。旗幟的作用不是用來閱讀的，是用來扛的，是用來揮舞的。你是紅旗部落的，看見藍旗部落的人，你的第一反應不是“聽聽他們在說什么”，而是“砍死他們”。如果你敢說：“哎，我覺得藍旗那邊那句話說得有點道理……”完了。你不會被藍旗接納，你會被紅旗部落的人當場撕碎。你會獲得一個最惡心的稱號：“理中客”（理性中立客觀）。在部落戰(zhàn)爭中，中立就是叛徒，思考就是犯罪。

勒龐當年還要擔心報紙的影響力不夠大。而今天，算法幫我們把這個“部落”圍得鐵桶一般，水潑不進。你想看什么，算法就給你推什么。你越激進，算法推給你的東西就越激進，因為那樣點擊率高。如果你是個極端女權(quán)主義者，你的手機里全是“殺光男人”的爽文，你會覺得全天下的男人都在迫害你。如果你是個極端民族主義者，你的手機里全是“明天就踏平全世界”的視頻，你會覺得全世界都在針對我們。這導致了什么？導致我們每個人都活在一個“回音壁”里。我們聽到的全是贊同自己的聲音，回蕩的都是自己的口號。于是，我們產(chǎn)生了一種“幻覺”：“全世界都和我想的一樣！只有那幾個傻X反對我！”這種幻覺，讓群體變得越來越極端，越來越不寬容。勒龐說：“群體只能理解簡單而極端的感情�！痹诨匾舯诶铮@種極端被無限放大。最后，我們喪失了理解“復雜性”的能力。我們的大腦退化成了單細胞生物：遇到同類，融合；遇到異類，吞噬。

這就是現(xiàn)代民主最大的危機：部落化（Tribalism）。我們以為民主是“觀點市場”，大家擺攤賣貨，誰有理誰贏。實際上，民主變成了“黑幫火拼”�？纯疵绹倪x舉。共和黨和民主黨，已經(jīng)不是政見不同了，那是不共戴天。如果我的孩子嫁給了對方黨派的人，那比嫁給外星人還難受�？纯次覀兊木W(wǎng)絡(luò)。粉絲圈互撕、性別互撕、地域互撕。每一場“賽博戰(zhàn)爭”背后，都是一群找不到自我價值的人，在通過“攻擊異類”來尋找存在感，來確認“我活著”。勒龐如果看到這一幕，他不會驚訝。他只會嘆口氣說：“你看，我說什么來著？人類文明走了幾千年，只要一聯(lián)網(wǎng)，瞬間就回到了原始叢林。只不過手里拿的不是骨頭棒子，是鍵盤而已�！�

06

忍受愚蠢，保持清醒

那么，面對這樣一個分裂的、吵鬧的、看起來無可救藥的世界。我們該怎么辦？絕望嗎？逃離嗎？不。勒龐最后給出的建議，竟然是——“忍受”。我們已經(jīng)看透了這套制度的虛偽、低效和混亂。但最后，我要做一個讓你意外的動作。我要勸你：忍受它，甚至捍衛(wèi)它。因為除了這個爛透了的制度，我們一無所有。

朋友們，我知道，這一路聽下來，你們的心情可能很沉重�？粗侨合窈镒右粯釉谧h會里上躥下跳的政客，看著網(wǎng)上那些毫無邏輯、只有情緒的杠精，你很難受。你的本能反應可能是：“累了，毀滅吧�！蹦闵踔量赡茉谛睦锇蛋灯谂危耗懿荒苡幸粋�強權(quán)人物降臨？把這些嘴都堵上，把路都修好，把一切反對的聲音都壓下去，讓世界變得清凈、高效、井井有條。但勒龐提醒我們：小心你的愿望。因為在這個世界上，只有一種地方是絕對安靜、絕對高效、沒有爭吵、沒有雜音的。那就是墳墓。

民主（或者說代議制、普選制）最大的特征，就是吵。因為它要容納無數(shù)種不同的欲望、偏見、短視和愚蠢。當這些東西碰撞在一起時，必然會產(chǎn)生巨大的噪音，必然會有內(nèi)耗。但是，這噪音就是生命本身。勒龐雖然看不起群體的智商，但他承認群體的生命力。他說：“文明的誕生需要精英的引導，但文明的延續(xù)需要群體的寬容�！比绻覀円驗橄映�，就關(guān)掉麥克風。如果我們因為嫌笨，就沒收投票權(quán)。那么我們迎來的，絕不是一個高效的天堂，而是一個死寂的監(jiān)獄。在那里，你確實聽不到蠢話了，但你也別想再說出一句真話。

我們這集講了這么多“選民的愚蠢”，其實核心只想打破一個幻想。那就是“明君幻想”。幾千年來，人類（尤其是我們）骨子里都有一種巨嬰心態(tài)：我們總覺得生活苦，是因為上面的領(lǐng)導不好。我們總在等一個“青天大老爺”，等一個“完美的領(lǐng)袖”，等一個“全知全能的救世主”。我們覺得，只要選對了這個人，他就能把我們從泥潭里拔出來，帶我們?nèi)チ髦膛c蜜的地方。勒龐告訴你：醒醒吧。沒有救世主。候選人A是騙子，候選人B是瘋子，候選人C是傻子。這就是現(xiàn)實。這就是世界的真相。在這個并不完美的人間，你不可能選出上帝。一個成熟的現(xiàn)代公民，不是去尋找完美的領(lǐng)袖（因為不存在）。而是學會與不完美的領(lǐng)袖共存。我們要學會利用他們，監(jiān)督他們，把他們關(guān)在籠子里。在他們想要作惡的時候，用手里那張雖然微不足道、但依然有效的選票，狠狠地抽他們一巴掌。這就夠了。

羅曼·羅蘭說過：“世界上只有一種真正的英雄主義，那就是在認清生活的真相后，依然熱愛生活�！碧子玫嚼正嫷恼握軐W里，就是：“世界上只有一種真正的清醒，那就是在認清民主的平庸、混亂和虛偽后，依然愿意捍衛(wèi)它�！睘槭裁�？因為那是我們僅有的東西。那是我們作為一個個體，在這個龐大的、冰冷的、隨時準備碾碎我們的國家機器面前，唯一能握在手里的一點點尊嚴。雖然這點尊嚴經(jīng)常被忽悠，經(jīng)常被營銷，經(jīng)常被當成韭菜割。但有，總比沒有強。所以，下次當你看到電視上的政客在演戲，看到網(wǎng)上的杠精在噴糞時。不要憤怒，不要絕望。你可以冷笑，可以嘲諷。但在冷笑之后，請在心里對自己說：“這就是自由的代價。我愿意支付這筆賬單，因為我不想當奴隸�！�

第五集到這里就結(jié)束了。我們已經(jīng)解剖了群體是如何行動（暴徒）、如何思考（降智）、如何決策（投票）的。但是，還有一個終極問題沒有解決。到底是什么東西，在更深的地方，預裝了我們的系統(tǒng)？為什么法國人一進群就那樣狂熱？英國人一進群就那樣保守？是什么決定了一個民族的“群體性格”？勒龐說，有兩個東西鎖死了我們的命運：一個是種族（Race），一個是教育（Education）。尤其是教育。勒龐在100年前，就對現(xiàn)代的“應試教育”發(fā)出了最惡毒、也最精準的詛咒。他看著那些只會背書、只會考試、一旦畢業(yè)就失業(yè)的學生，說了一句讓人膽寒的話：“這種教育制度，正在批量制造社會的敵人�！�

下一集，我們將進入《烏合之眾》的深層代碼篇。我們將揭開那個讓無數(shù)家長焦慮、讓無數(shù)孩子痛苦的謎題。《第6集：教育的謊言 —— 為什么學歷越高，越容易變成暴徒？》。我是人生實話。忍受愚蠢，保持清醒。我們下一集見。

THE END