走進(jìn)南油片區(qū)的時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌總部基地——南山漫谷，空氣里都飄著一股不一樣的熱鬧勁兒。為期45天的歲末零售節(jié)正火熱進(jìn)行中，看起來(lái)是消費(fèi)者搶購(gòu)設(shè)計(jì)師原創(chuàng)款的狂歡，但如果你和園區(qū)里的主理人們聊上幾句，會(huì)發(fā)現(xiàn)這遠(yuǎn)不止是一場(chǎng)清倉(cāng)促銷(xiāo)——更像是這些平日藏在幕后的原創(chuàng)品牌主動(dòng)放下身段舉行的一年一度的集體“開(kāi)放日”。

·從15家到50+，越來(lái)越熱鬧的“年終派對(duì)”·

這已經(jīng)是南山漫谷第三次辦這樣的零售節(jié)了。第一屆還只有15個(gè)品牌試探性地參與，像個(gè)小范圍的朋友圈聚會(huì)；第二屆擴(kuò)大到37家；今年，超過(guò)50個(gè)設(shè)計(jì)師品牌把自家的“寶貝”都擺了出來(lái)。有趣的是，這些品牌里，有七成都是園區(qū)“自己人”。

“有點(diǎn)像我們?cè)O(shè)計(jì)師的年終總結(jié)匯報(bào)，”一位做了五年獨(dú)立品牌的主理人笑著說(shuō)，“只不過(guò)這次匯報(bào)對(duì)象不是買(mǎi)手，而是直接穿我們衣服的人�！�

2023年南山漫谷首屆零售節(jié)

2024年南山漫谷第二屆零售節(jié)

2025年南山漫谷第三屆零售節(jié)

·不只是賣(mài)貨，是一場(chǎng)珍貴的“面對(duì)面”·

園區(qū)企業(yè)全年大部分時(shí)間都在服務(wù)品牌的B端需求——辦訂貨會(huì)、對(duì)接資源、協(xié)助開(kāi)發(fā)。而年末這個(gè)零售節(jié)，就像是特意開(kāi)的一扇窗，讓這些習(xí)慣了和渠道商打交道的品牌，能探出頭來(lái)，和真實(shí)的消費(fèi)者揮揮手。

“平時(shí)我們通過(guò)買(mǎi)手店的數(shù)據(jù)看市場(chǎng)，像是隔著一層毛玻璃。”一位設(shè)計(jì)師坦言，“但在這里，你能直接看到顧客在你面前拿起一件衣服，觀察她的眼神在哪里停留，聽(tīng)她小聲和朋友討論‘這個(gè)顏色會(huì)不會(huì)太挑人’。這種反饋太重要了，比任何市場(chǎng)報(bào)告都生動(dòng)。”

南山漫谷園區(qū)招商負(fù)責(zé)人對(duì)此有清晰的認(rèn)識(shí)：“我們篩選品牌進(jìn)來(lái)，不是只看它們能不能賣(mài)貨，更看重設(shè)計(jì)本身的誠(chéng)意和潛力。零售節(jié)這個(gè)‘考場(chǎng)’，考的是品牌和真實(shí)世界對(duì)話的能力。”

·設(shè)計(jì)師們的“年終總結(jié)”·

對(duì)于這些以批發(fā)和定制為主的品牌來(lái)說(shuō)，這一年一度的零售節(jié)，意義特殊。

首先，是設(shè)計(jì)被直接“閱讀”的滿足感。 在傳統(tǒng)B端模式里，設(shè)計(jì)師的作品需要經(jīng)過(guò)買(mǎi)手、店主等多重解讀，才到達(dá)消費(fèi)者手中。而在這里，每一件設(shè)計(jì)都被直接觸摸、審視和選擇。

“最開(kāi)心的是遇到懂你的人，”一位品牌主理人分享道，“有位客人試穿后特別驚喜地說(shuō)：‘你們這個(gè)腰線處理得真好，我找這種剪裁找了好久！’那一刻你會(huì)覺(jué)得，所有埋頭改版時(shí)的糾結(jié)都值了�！�

其次，是意料之外的品牌曝光。 很多品牌發(fā)現(xiàn)，零售節(jié)帶來(lái)的不僅是現(xiàn)場(chǎng)成交�！拔覀冇袔滋状钆浔粊�(lái)逛的穿搭博主拍了照發(fā)到小紅書(shū)，第二天就有人拿著截圖來(lái)找同款，”一位品牌負(fù)責(zé)人興奮地說(shuō)，“園區(qū)的這個(gè)平臺(tái)，給我們加了一層‘信任濾鏡’�！�

當(dāng)然，還有那些讓人恍然大悟的“市場(chǎng)課”�！拔覀児ぷ魇姨貏e滿意的一款外套，在這里問(wèn)的人多但買(mǎi)的人少，”一位品牌負(fù)責(zé)人聊起她的發(fā)現(xiàn)，“和顧客聊了才發(fā)現(xiàn)，大家喜歡設(shè)計(jì)但覺(jué)得穿搭場(chǎng)景有限。這讓我們開(kāi)始思考，怎么在保持調(diào)性的同時(shí)讓設(shè)計(jì)更接地氣”。談到環(huán)境，不少設(shè)計(jì)師打趣道：“在這兒賣(mài)貨，連講價(jià)的人都少了�？赡芸臻g太有氛圍，大家不自覺(jué)就進(jìn)入了‘欣賞模式’，都說(shuō)這里是‘南油的天花板’體驗(yàn)�！�

這不，長(zhǎng)長(zhǎng)的紅地毯東頭鋪到西頭甚至還拐彎，一位做供應(yīng)鏈的老板笑呵呵地說(shuō)：“我是第一次參加這個(gè)活動(dòng)，看到那么多人背著麻袋踩著紅毯來(lái)掃貨，我還是第一次體驗(yàn)這種場(chǎng)景”。

·園區(qū)在做什么？搭個(gè)好臺(tái)，讓買(mǎi)賣(mài)雙方唱好戲·

能讓這么多風(fēng)格迥異的設(shè)計(jì)師品牌安心地在這里“擺攤”，讓聞風(fēng)而來(lái)的消費(fèi)者心情采購(gòu)，南山漫谷做的遠(yuǎn)不止提供場(chǎng)地那么簡(jiǎn)單。

嚴(yán)選把關(guān)，讓逛的人放心。“所有品牌都經(jīng)過(guò)我們親自篩選”，這條底線保證了來(lái)逛的人不會(huì)“踩雷”。

搞定瑣事，讓品牌專注所長(zhǎng)。從整體活動(dòng)設(shè)計(jì)、宣傳推廣，到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，園區(qū)團(tuán)隊(duì)把繁瑣的事務(wù)性工作都包攬了。

營(yíng)造氛圍，讓交易更有溫度。零售節(jié)不是孤零零的賣(mài)場(chǎng)，它和園區(qū)的咖啡館、藝術(shù)空間聯(lián)動(dòng)起來(lái)。喝杯打折咖啡，逛逛不同品牌，參與個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)……購(gòu)物的過(guò)程變得輕松有趣。同時(shí)引入部分外部?jī)?yōu)質(zhì)品牌，像鯰魚(yú)一樣激活了整個(gè)生態(tài)的活力。

看得更遠(yuǎn)，為成長(zhǎng)埋下種子。 園區(qū)運(yùn)營(yíng)方清楚，零售節(jié)的火爆銷(xiāo)量固然可喜，但更長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值在于沉淀下來(lái)的東西：消費(fèi)者的真實(shí)數(shù)據(jù)、品牌的C端實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)偏好的微妙變化……這些都將成為未來(lái)更好地服務(wù)園區(qū)品牌的“養(yǎng)料”。

消費(fèi)者找到了獨(dú)特的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師聽(tīng)到了真實(shí)的聲音，而南山漫谷則在實(shí)踐中驗(yàn)證和完善著自己的服務(wù)模式。當(dāng)設(shè)計(jì)師在攤位上向客人介紹一針一線的用意，當(dāng)顧客淘到一件仿佛為自己量身打造的衣服，當(dāng)園區(qū)看到自己搭建的平臺(tái)真正產(chǎn)生了連接——這些時(shí)刻，共同拼湊出了一個(gè)理想中產(chǎn)業(yè)生態(tài)該有的樣子：不是冷冰冰的交易場(chǎng)，而是一個(gè)有溫度、能生長(zhǎng)、彼此成就的創(chuàng)意共同體。

你，還未到來(lái)？還有時(shí)間，至2月12日，來(lái)南山漫谷選品掃貨走紅毯一次性搞定，儀式感滿滿！否則，錯(cuò)過(guò)再等一年。

· The end ·

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