近幾年，每到歲末年初，頭部房企大刀闊斧的組織架構(gòu)變革，就成了行業(yè)的重磅看點(diǎn)。驅(qū)動(dòng)因素?zé)o外乎兩大核心邏輯：

對(duì)內(nèi)，刀刃向內(nèi)，以組織重構(gòu)向管理要紅利、要效率；對(duì)外，靈活進(jìn)化，以敏捷的組織形態(tài)主動(dòng)適配深度調(diào)整的市場(chǎng)。

新年剛過(guò)，保利發(fā)展就火速打響了組織架構(gòu)變陣的第一槍。與往常一樣，這場(chǎng)變陣圍繞兩個(gè)核心層面展開(kāi)：

總部架構(gòu)的調(diào)整；干部人事的更替

總部架構(gòu)調(diào)整服務(wù)于戰(zhàn)略升維，管理崗位的調(diào)動(dòng)則錨定業(yè)績(jī)導(dǎo)向。所有的動(dòng)作，基本都圍繞著應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、提升管理質(zhì)效、適配新發(fā)展模式這“三大需要”。

具體來(lái)看，幾天前，保利發(fā)展發(fā)發(fā)布公告公布了總部組織架構(gòu)調(diào)整的方案，設(shè)立十大職能部門，具體包括：

董事會(huì)辦公室、綜合管理中心、戰(zhàn)略投資中心、財(cái)務(wù)金融中心、不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心、審計(jì)與風(fēng)控管理中心、人力資源中心（保利商研院）、黨群工作辦公室、紀(jì)檢監(jiān)察工作辦公室和黨委巡察工作辦公室。

其中，最顯著的調(diào)整，是把“運(yùn)營(yíng)管理中心”和“產(chǎn)品管理中心”合并調(diào)整為“不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心”，進(jìn)一步服務(wù)于保利發(fā)展向“不動(dòng)產(chǎn)生態(tài)平臺(tái)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

另一邊，密集的人事調(diào)動(dòng)也在同一時(shí)間穩(wěn)步推進(jìn)，多位地區(qū)公司或業(yè)務(wù)部門的副總經(jīng)理“扶正”，區(qū)域管理層進(jìn)行了換防，部分總部的干部趕赴一線……

保利發(fā)展燒起的“新年第一把火”，究竟出于怎樣的戰(zhàn)略考量，這把火又將燒到哪里，艷姐為大家進(jìn)行一次深度拆解。

01

五年三次變陣

保利發(fā)展最新出現(xiàn)“三大轉(zhuǎn)向”

如果長(zhǎng)期追蹤保利發(fā)展的動(dòng)態(tài)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其每到歲末年初，基本都會(huì)針對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，幾乎已經(jīng)成為了一項(xiàng)常態(tài)化的管理動(dòng)作。

這也是保利發(fā)展身為央企巨頭的特色：體量“巨無(wú)霸”，管理夠靈活，能針對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，主動(dòng)應(yīng)變，及時(shí)調(diào)整。

比如，2021年底時(shí)，保利發(fā)展將原來(lái)的運(yùn)營(yíng)管理中心調(diào)整為地產(chǎn)管理中心，并新增了面向產(chǎn)業(yè)公司的產(chǎn)業(yè)管理中心，總部形成“9個(gè)中心+4個(gè)辦公室”的架構(gòu)。

2024年底時(shí)，保利發(fā)展在此對(duì)總部架構(gòu)做出調(diào)整，設(shè)立了11大職能部門，運(yùn)營(yíng)管理中心取代地產(chǎn)管理中心，又并入了產(chǎn)業(yè)管理中心、數(shù)據(jù)共享中心。

2026年剛開(kāi)年，保利發(fā)展總部再度變陣，一方面將運(yùn)營(yíng)管理中心更名為不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心，著重強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)并重，凸顯對(duì)資產(chǎn)全周期價(jià)值的挖掘。

同時(shí)又將產(chǎn)品中心并入了不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心，從總部層面強(qiáng)化了對(duì)全新產(chǎn)品價(jià)值的追求。

而在區(qū)域?qū)用妫＠l(fā)展設(shè)立了項(xiàng)目管理、企業(yè)經(jīng)營(yíng)等綜合性管理職能部門，將資源進(jìn)一步下沉；同時(shí)將江蘇、福建區(qū)域的平臺(tái)合并，成立新的江蘇公司、福建公司，強(qiáng)化統(tǒng)籌管理。

如果將此次總部變陣，放在近幾年保利發(fā)展組織架構(gòu)調(diào)整的大背景下來(lái)看，可以發(fā)現(xiàn)幾個(gè)鮮明的特點(diǎn)：

轉(zhuǎn)向一：從傳統(tǒng)供給導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向

新更名的不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心，開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)并重，強(qiáng)化對(duì)不動(dòng)產(chǎn)“使用價(jià)值+金融價(jià)值”的雙重挖掘，全維賦能資產(chǎn)價(jià)值。

同時(shí)，將產(chǎn)品研發(fā)中心并入之后，將產(chǎn)品價(jià)值的追求置于戰(zhàn)略核心，錨定用戶深層需求進(jìn)行系統(tǒng)性創(chuàng)新。

這一變革也標(biāo)志著保利發(fā)展從以產(chǎn)能為中心的傳統(tǒng)供給驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)向以用戶需求為核心的客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)，將“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”置于決策的原點(diǎn)。

一個(gè)典型案例是，保利發(fā)展去年在廣州打造的銷售額破百億的超級(jí)紅盤“玥璽灣”，正是其總部提級(jí)管理、踐行“單盤主義”模式的集中體現(xiàn)。

艷姐此前也提到，保利發(fā)展近年能憑借強(qiáng)大產(chǎn)品力贏得市場(chǎng)，從根本上得益于總部層面強(qiáng)大的產(chǎn)品封裝能力。這一系列成功，強(qiáng)有力地印證了“產(chǎn)品力即核心競(jìng)爭(zhēng)力”的底層邏輯。

轉(zhuǎn)向二：從強(qiáng)管控到敏捷作戰(zhàn)模式

此前，保利發(fā)展總部職能部門是按照專業(yè)分工來(lái)設(shè)立，職能切分相對(duì)細(xì)致，產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷管理、成本管理等往往分屬于不同的平行部門。

這次變革中，部門壁壘被打通，業(yè)務(wù)中心按照不同產(chǎn)品線的特點(diǎn)，設(shè)置多專業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)的事業(yè)部，聚焦產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、建造標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)鏈建設(shè)等核心環(huán)節(jié)，全面提升保利發(fā)展各產(chǎn)品系的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)了解，事業(yè)部便是設(shè)置在新成立的不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心內(nèi)。

這樣一來(lái)，打破了以專業(yè)分工為核心的“管控模式”，轉(zhuǎn)向了以客戶與產(chǎn)品價(jià)值為核心的一體化敏捷作戰(zhàn)模式。

轉(zhuǎn)向三：資源進(jìn)一步向一線傾斜

保利發(fā)展長(zhǎng)期堅(jiān)持“總部-子公司”兩級(jí)架構(gòu)，公司的戰(zhàn)略意圖能從上至下快速傳導(dǎo)，一線的炮火能迅速讓總部聽(tīng)見(jiàn)，快速積極應(yīng)對(duì)變化。

此次在區(qū)域公司設(shè)置綜合性管理職能部門，將管理資源進(jìn)一步傾注到一線項(xiàng)目上，讓地區(qū)公司有更大經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，更將責(zé)任與權(quán)限進(jìn)一步下沉至項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。

同時(shí)，還通過(guò)專項(xiàng)培養(yǎng)一批“項(xiàng)目總”，明確能力素質(zhì)模型和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，加大分類分批培訓(xùn)力度，進(jìn)一步提升一線作戰(zhàn)單元的盈利確定性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，構(gòu)建敏捷、高效、可延續(xù)的一線戰(zhàn)斗力體系。

當(dāng)下的地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“一城一策”的深度分化與精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)階段，強(qiáng)化一線作戰(zhàn)單元，讓管理者自己聽(tīng)炮火、看戰(zhàn)況、做決策，更能激發(fā)前線的主觀能動(dòng)性，進(jìn)一步激活組織的活力。

保利發(fā)展此次組織架構(gòu)變陣，絕非簡(jiǎn)單的部門調(diào)整，而是其面向行業(yè)新發(fā)展模式、主動(dòng)重塑核心組織能力的戰(zhàn)略性變革，系統(tǒng)推進(jìn)了“精總部、強(qiáng)一線、深專業(yè)”變革藍(lán)圖。

一個(gè)高效賦能的總部中樞、一批擁有充分自主權(quán)的市場(chǎng)前線尖兵，以及一套支撐精品供給的深度專業(yè)體系，至此顯現(xiàn)出來(lái)。

02

密集調(diào)令背后

人事變奏的三個(gè)關(guān)鍵詞

保利發(fā)展此次組織架構(gòu)變陣的B面，是一系列干部人事的調(diào)動(dòng)，從整體來(lái)看設(shè)計(jì)晉升、換防、輪動(dòng)三個(gè)方向。

內(nèi)部晉升方面，江西公司副總經(jīng)理王偉、武漢公司營(yíng)銷管理部負(fù)責(zé)人張譯心，擬升任各自公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理。

華南公司副總經(jīng)理?靈、財(cái)務(wù)金融中心副總經(jīng)理陳賢錦，擬交流提拔至相關(guān)公司任總經(jīng)理。

區(qū)域換防方面，原川渝公司董事長(zhǎng)徐魯調(diào)任灣區(qū)公司董事長(zhǎng)，原灣區(qū)公司兼華南公司董事長(zhǎng)郭文峰調(diào)任江蘇公司董事長(zhǎng)。

原云南+海南董事長(zhǎng)李勇調(diào)任保利發(fā)展陜西董事長(zhǎng)，原陜西董事長(zhǎng)肖徐哲調(diào)任四川公司董事長(zhǎng)。

原湖北公司董事長(zhǎng)王小虎調(diào)任華南董事長(zhǎng)，原廣東董事長(zhǎng)程璞調(diào)任湖北公司董事長(zhǎng)。

原安徽公司董事長(zhǎng)邱洪剛調(diào)任新合并成立的福建公司董事長(zhǎng)。

干部輪動(dòng)方面，產(chǎn)品管理中心副總經(jīng)理陸亮、戰(zhàn)略招采部負(fù)責(zé)人楊秀鵬調(diào)任江蘇、上海公司；產(chǎn)品管理中心副總經(jīng)理李媛媛調(diào)任灣區(qū)公司副總經(jīng)理，運(yùn)營(yíng)管理中心總經(jīng)理王英男調(diào)任保利物業(yè)總經(jīng)理。

在這些密集的調(diào)令之中，也藏有保利發(fā)展組織戰(zhàn)略和人事建設(shè)的邏輯，艷姐列舉幾個(gè)方面的例子。

“業(yè)績(jī)導(dǎo)向”是人才提拔的核心標(biāo)尺

原江西公司副總經(jīng)理王偉，2025年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)51億銷售額，穩(wěn)居當(dāng)?shù)劁N售第一陣營(yíng)；

原華南實(shí)業(yè)副總經(jīng)理文靈，長(zhǎng)期深耕營(yíng)銷條線，2000年調(diào)任保利華南擔(dān)任副總經(jīng)理，其參與管理的佛山市場(chǎng)2025年銷售額高達(dá)127.4億元，以大比分領(lǐng)先高舉榜首；

原武漢公司營(yíng)銷管理部負(fù)責(zé)人張譯心，在市場(chǎng)下行期仍牢牢維持區(qū)域業(yè)績(jī)穩(wěn)定；

原保利發(fā)展財(cái)務(wù)金融中心副總經(jīng)理陳賢錦，管培生出身，多次獲得保利財(cái)務(wù)專業(yè)線評(píng)優(yōu)。

這幾位業(yè)績(jī)突出的管理干部獲得晉升，也是保利發(fā)展選材用人理念的寫照，能力是唯一的通行證，業(yè)績(jī)是最硬的底氣。通過(guò)樹(shù)立標(biāo)桿、激活組織，讓奮斗者看到清晰的成長(zhǎng)通道。

“敏捷單元”是區(qū)域換防的核心需求

保利發(fā)展此次區(qū)域換防中，變化最大的要數(shù)灣區(qū)公司，不僅迎來(lái)了新的董事長(zhǎng)徐魯，還迎來(lái)了三位新任副總經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)了全面大換血。

徐魯曾在安徽、粵東、川渝等地成功開(kāi)拓市場(chǎng)，稱得上是悍將一員；同時(shí)區(qū)域副總崗位上，迎來(lái)了有產(chǎn)品背景的李媛媛，和營(yíng)銷背景的陳小明、王南南。

觀察灣區(qū)公司的管理班子，其顯著特點(diǎn)是一個(gè)涵蓋綜合管理、營(yíng)銷、產(chǎn)品等多維組合，前、中、后臺(tái)關(guān)鍵職能形成“復(fù)合型”核心團(tuán)隊(duì)。

實(shí)質(zhì)上是在區(qū)域?qū)用妫蛟炝艘粋�(gè)強(qiáng)力的敏捷作戰(zhàn)單元。確保戰(zhàn)略理解、產(chǎn)品適配、營(yíng)銷出擊等環(huán)節(jié)的無(wú)縫協(xié)同，從組織根源上提升了區(qū)域的自主決策力與市場(chǎng)響應(yīng)速度。

可以看出，此次區(qū)域輪動(dòng)與保利發(fā)展總部運(yùn)營(yíng)變革思路一脈相承，確保該思路能轉(zhuǎn)化為區(qū)域業(yè)績(jī)的賦能樞紐。

“交叉輪動(dòng)”是人才培育的核心目的

在此次人事調(diào)任中，既有總部職能管理人員下沉一線，補(bǔ)強(qiáng)區(qū)域管理團(tuán)隊(duì)；區(qū)域管理人員調(diào)回總部，為總部注入一線經(jīng)驗(yàn)與實(shí)戰(zhàn)感知。

可以發(fā)現(xiàn)，保利發(fā)展建立了一套完整的“縱向貫通、橫向復(fù)合”的人才動(dòng)態(tài)流動(dòng)機(jī)制。打破了過(guò)去兩塊業(yè)務(wù)的人才隔離，讓管理者具備了更復(fù)合的業(yè)務(wù)視野。

最終的目的，是強(qiáng)化復(fù)合型領(lǐng)軍人才的培育與儲(chǔ)備，為長(zhǎng)期發(fā)展提供組織保障。

結(jié)語(yǔ)

在此次組織架構(gòu)變革之前，保利發(fā)展公布了2025年12月份銷售簡(jiǎn)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，去年1-12月，保利發(fā)展實(shí)現(xiàn)簽約面積1235.34萬(wàn)平方米，簽約金額2530.30億元，銷售總規(guī)模依然位居行業(yè)首位。

但伴隨地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整步入深水區(qū)，企業(yè)的“安全邊界”正在被重新定義，單純的規(guī)模體量，已不再是避風(fēng)港，基于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的效率與韌性，才是新時(shí)代的護(hù)城河。

從這個(gè)角度看，保利發(fā)展的組織調(diào)整的實(shí)質(zhì)并非短期的“手術(shù)”，而是基于行業(yè)趨勢(shì)與企業(yè)戰(zhàn)略的常態(tài)化、動(dòng)態(tài)化適配。

這也標(biāo)志著，保利發(fā)展正在將 “組織的韌性”打造為支撐其穿越周期、引領(lǐng)下一輪發(fā)展的堅(jiān)實(shí)底座。

主編：張艷

責(zé)編：浩浪

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