• 品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)

作者 | 勝馬財(cái)經(jīng)辛子墨

編輯 | 歐陽文

近日，當(dāng)匯源集團(tuán)宣布全面接管北京匯源時(shí)，這家國(guó)民果汁品牌的重整鬧劇達(dá)到了新高潮。自2025年8月，匯源首次公開指責(zé)重整投資方文盛資產(chǎn)資金未到位以來，這場(chǎng)控制權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已持續(xù)了近半年。

根據(jù)重整計(jì)劃，文盛資產(chǎn)應(yīng)在三年內(nèi)分階段向北京匯源投資16億元，其中90%以上需專項(xiàng)用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)升級(jí)，但實(shí)際僅到位7.5億元，剩余8.5億元逾期一年以上仍未支付，且已到賬的資金中，約6.47億元被截留管控，未能按約定投入北京匯源的經(jīng)營(yíng)管理。

重整計(jì)劃從希望到破裂

匯源重整計(jì)劃的初衷是拯救這個(gè)曾是中國(guó)果汁代名詞的品牌。2022年6月，北京市第一中級(jí)人民法院裁定批準(zhǔn)北京匯源重整計(jì)劃，上海文盛資產(chǎn)成為核心重整投資人。根據(jù)協(xié)議，文盛資產(chǎn)承諾三年內(nèi)投資16億元，獲得北京匯源70%股權(quán)。

但資金履約問題很快顯現(xiàn)，2025年8月，匯源集團(tuán)發(fā)布公開信，首次披露文盛資產(chǎn)僅兌現(xiàn)7.5億元首期資金，8.5億元承諾投資款已逾期一年以上。2025年9月，雙方矛盾公開化，匯源主動(dòng)關(guān)停天貓、抖音官方旗艦店。

2025年12月，北京市第三中級(jí)人民法院凍結(jié)文盛資產(chǎn)持有的北京匯源6.4億元股權(quán)，當(dāng)月19日，匯源集團(tuán)以“根本違約”為由起訴文盛資產(chǎn)，申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全。2026年1月8日，匯源集團(tuán)發(fā)布聲明宣布全面接管北京匯源，其法律依據(jù)是合同履行抗辯權(quán)，集團(tuán)聲明稱，在文盛資產(chǎn)未全面履行《重整投資協(xié)議》并賠償損失前，將不再繼續(xù)履行該協(xié)議及一切合同。

法律專家認(rèn)為，匯源主張文盛資產(chǎn)存在根本違約，據(jù)此行使合同履行抗辯權(quán)，具有明確的契約與法律依據(jù)。協(xié)議通常約定品牌供應(yīng)鏈由匯源體系把控，文盛資產(chǎn)繞開集團(tuán)代工生產(chǎn)的行為，涉嫌違規(guī)使用品牌，匯源主張相關(guān)合同無效具備合理性。文盛資產(chǎn)作為大股東雖持有北京匯源多數(shù)股權(quán)，但實(shí)繳資金不足、股權(quán)被凍結(jié)、治理爭(zhēng)議纏身，履約能力與意愿存疑。

從資金糾紛到品牌保衛(wèi)戰(zhàn)

雙方矛盾從資金問題擴(kuò)展到品牌控制，匯源集團(tuán)在聲明中指控文盛資產(chǎn)“竊據(jù)匯源品牌”，向普通代工廠采購未經(jīng)匯源集團(tuán)食品安全監(jiān)控體系監(jiān)督認(rèn)定的果汁原料，生產(chǎn)“冒名頂替”的果汁產(chǎn)品。與此針鋒相對(duì)，文盛資產(chǎn)委派到北京匯源的代表王清漢則在朋友圈宣布“匯源百分百換新顏”，安徽滁州華冠工廠正式開工投產(chǎn)。

匯源這場(chǎng)控制權(quán)爭(zhēng)奪已實(shí)質(zhì)影響公司運(yùn)營(yíng)，2025年8月20日，北京匯源法人代表由匯源集團(tuán)方的咸曉芳變更為文盛資產(chǎn)委派的王清漢，但匯源內(nèi)部人士卻透露，王清漢帶領(lǐng)的100人團(tuán)隊(duì)實(shí)質(zhì)上被架空，企業(yè)生產(chǎn)、原料、銷售核心環(huán)節(jié)仍由創(chuàng)始人朱新禮團(tuán)隊(duì)掌控。

同時(shí)，這場(chǎng)控制權(quán)拉鋸戰(zhàn)也已對(duì)匯源品牌造成了實(shí)質(zhì)性損害，根據(jù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，匯源的市場(chǎng)份額已從2023年的5%以上，降至2025年的4%以下，其市場(chǎng)排名已在可口可樂、農(nóng)夫山泉、康師傅之后。

渠道受損尤為明顯，截至2026年1月8日，天貓匯源官方旗艦店仍未恢復(fù)，店內(nèi)只上架了充值鏈接，并無任何果汁產(chǎn)品，抖音擁有百萬粉絲的匯源官方旗艦店同樣空無一物。而在京東，匯源果汁相關(guān)旗艦店更名為“匯源100%果汁旗艦店”，開店時(shí)間為2025年11月，運(yùn)營(yíng)公司為合肥暢飲天下電子商務(wù)有限公司。

實(shí)業(yè)邏輯與資本邏輯碰撞

這場(chǎng)沖突的本質(zhì)是實(shí)業(yè)邏輯與金融資本邏輯的差異，匯源朱新禮團(tuán)隊(duì)堅(jiān)守“生產(chǎn)-渠道-品牌”的實(shí)業(yè)閉環(huán)，而文盛資產(chǎn)作為資產(chǎn)管理公司，更注重資金回籠效率與退出回報(bào)。

匯源集團(tuán)擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈，在全國(guó)10余個(gè)省份建設(shè)有20余個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，擁有15條自有生產(chǎn)線及近300條世界先進(jìn)加工灌裝設(shè)備，這種全產(chǎn)業(yè)鏈布局使匯源能夠通過規(guī)?；少?、自有生產(chǎn)降低成本，100%濃縮還原果汁保持15-20元/升的親民價(jià)格；文盛資產(chǎn)則是財(cái)務(wù)型投資者，雖然擁有匯源的商標(biāo)權(quán)，但沒有工廠、渠道、團(tuán)隊(duì)和客戶。

匯源重整失敗并非單一因素導(dǎo)致，而是多重問題疊加的結(jié)果。匯源自身歷史包袱不容忽視：2008年可口可樂收購案失敗，匯源撤掉大量銷售渠道和人員，元?dú)獯髠?018年，因一筆違規(guī)關(guān)聯(lián)貸款，匯源集團(tuán)被長(zhǎng)期停牌，于2021年退市。

重整方案設(shè)計(jì)也存在缺陷，文盛資產(chǎn)作為資產(chǎn)管理公司，缺乏飲料行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，卻獲得了品牌控制權(quán)，而真正懂行業(yè)、有全產(chǎn)業(yè)鏈能力的匯源集團(tuán)，則失去了對(duì)品牌的主導(dǎo)權(quán)；履約監(jiān)管機(jī)制不夠完善也是問題之一，重整投資協(xié)議雖然有明確的分期注資要求，但當(dāng)文盛資產(chǎn)未能按時(shí)足額投資時(shí)，缺乏有效的制約和糾正機(jī)制。

企業(yè)重整與資本合作反思

匯源案例為困境中的企業(yè)重整提供了多方面啟示，重整方案設(shè)計(jì)需要更精細(xì)地平衡各方利益，特別是品牌控制權(quán)與運(yùn)營(yíng)能力的匹配問題，投資者選擇標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該更加全面，不僅要看資金實(shí)力，還要評(píng)估其行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)能力和長(zhǎng)期承諾。

同時(shí)，履約監(jiān)督機(jī)制需要強(qiáng)化，法律專家指出，目前，司法對(duì)文盛資產(chǎn)根本違約的認(rèn)定尚需時(shí)間，匯源集團(tuán)全面接管仍面臨現(xiàn)實(shí)壁壘，最終走向?qū)⑷Q于法院對(duì)違約事實(shí)的判定，以及雙方在股權(quán)、經(jīng)營(yíng)層面的博弈結(jié)果。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，在與資本合作時(shí)需要更加謹(jǐn)慎，業(yè)內(nèi)品牌專家認(rèn)為，匯源集團(tuán)真正的勝算不僅僅在于立即接管北京匯源，而在于削弱北京匯源繼續(xù)使用“匯源”品牌的正當(dāng)性，這場(chǎng)圍繞“匯源”品牌的重整鬧劇仍然沒有落幕。

END

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