隨著生活節(jié)奏加快、飲食習慣變化以及情緒變化，胃腸疾病越發(fā)常見，且具有年輕化的趨勢，胃腸道疾病已成為現代人常見的健康問題。胃腸疾病用藥整體市場規(guī)模接近千億級別，其中不同渠道的銷售額分別呈現什么趨勢？消費者購藥行為偏好如何？頭部胃腸疾病用藥品牌采用的營銷策略？本文將從這幾個方面展開分析。

01

胃腸用藥市場洞察

渠道分化，電商呈現新增長

近五年，胃腸疾病用藥市場整體呈波動上升趨勢，但不同渠道表現差異顯著：

• 院內市場輕微收縮，2016-2024年復合增長率-0.4%；

• 零售市場穩(wěn)步增長，復合增長率為2.6%；

• 電商市場迅猛崛起?，復合增長率高達33.4%，成為驅動市場增長的核心動力。

從細分品類看，慢性胃炎、胃潰瘍用藥?占據市場份額首位，胃腸調理?、催吐/止吐和消化不良用藥?是增速最快的品類。其中胃腸調理作為增速最快的細分品類之一，體現了消費者從“被動疾病治療”轉變?yōu)椤爸鲃幽c胃健康管理”的購藥行為變化趨勢。

02

胃腸調理用藥品牌營銷趨勢

年輕化場景營銷

胃腸用藥市場競爭激烈，在眾多品牌中，兩個品牌的營銷策略值得關注：

達喜（拜耳旗下）?：深耕場景營銷

• 圍繞“嗨吃嗨喝不忘護胃”核心信息，聯合火鍋店等高頻消費場景開展營銷；

• 通過TVC廣告、線下快閃店、O2O平臺合作，強化品牌在年輕人群中的認知；

• 產品線從鋁碳酸鎂咀嚼片拓展至復方消化酶膠囊、乳果糖口服溶液等，覆蓋更多輕癥胃腸疾病需求。

?三九胃泰（華潤三九旗下）?：推動品牌年輕化

• 借勢熱門劇集和綜藝（如《種地吧》），通過聯名禮盒、地鐵海報等方式吸引年輕消費者；

• 社交媒體塑造擬人化形象，加強和年輕人的情感聯結。

03

消費者洞察

誰在買？怎么買？

從不同年齡段來看，消費者購買的品牌分布有所差異：16-25歲年輕人?購買最多的胃腸調理品牌是三九胃泰顆粒；26-45歲有孩家庭?則更多購買兒童用藥如舒腹貼膏。

胃腸調理用藥?以中成藥為主?，中成藥丸劑在患者群體中有悠久的使用習慣，零售端銷售額最高的劑型為：丸劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑。

三九胃泰顆粒是胃腸調理類用藥訂單數占比最高的品牌，而參苓健脾胃顆粒的銷售額占比最高，得益于產品更高的客單價。

隨著主動胃腸健康管理的習慣逐漸融入到生活日常，消費者獲取胃腸用藥知識的渠道更加多元化，由醫(yī)生和醫(yī)學專業(yè)人士擴展到電商平臺、網上問診平臺和社交媒體。消費者對用藥知識需求強烈，品牌可通過短視頻、圖文等內容形式，聯合醫(yī)生、藥師等專業(yè)資源，構建“專業(yè)指導+場景解決方案”的營銷內容體系。

04

營銷啟示

從“賣藥”到“健康方案提供者”

基于以上洞察，胃腸用藥品牌可關注以下機會點：

• 擁抱電商與O2O?：隨著購藥線上化趨勢加速，品牌需優(yōu)化電商渠道布局，并探索與美團、餓了么等即時零售平臺的深度合作。

• 細分人群精準溝通?：針對年輕人群，可通過IP、趣味化的場景營銷等拉近和年輕用戶的距離；針對家庭用戶，則需關注兒童用藥需求與家長決策特點。

• 內容科普與場景植入?：消費者對用藥知識需求融入到日常生活中，品牌在和消費者溝通的過程中，可考慮聯合醫(yī)生、藥師等專業(yè)資源，構建“醫(yī)學專業(yè)指導”的科普內容體系。

胃腸用藥市場正處在渠道變革、品牌重塑與消費者認知升級的關鍵階段。對于藥企而言，面對更加年輕的用戶和新的用藥場景，更需要通過?數據+洞察?深入理解患者旅程，在診療、購藥、用藥、康復全周期提供價值，從而在激烈的市場競爭中建立差異化優(yōu)勢。

未來，隨著“治療”向“健康管理”延伸，胃腸用藥品牌或將更多扮演“腸胃健康伙伴”的角色。

PS：藥智數據公眾號后臺回復【消費者洞察】，獲取本報告完整PDF版。