當(dāng)前短劇出海賽道正處于 “風(fēng)口紅利與現(xiàn)實(shí)困境并存” 的關(guān)鍵階段。隨著出海浪潮的推進(jìn)，短劇憑借輕量化、強(qiáng)敘事的優(yōu)勢(shì)成為文化出海的重要載體，但賽道內(nèi)的參與者普遍被一系列共性難題所困擾，即，流量成本高企、用戶留存低迷、轉(zhuǎn)化效率不足，再加上廣告變現(xiàn)的諸多不確定性，構(gòu)成了短劇出海的核心桎梏。

如何打破這一困局？

在Jason Li看來，我們每個(gè)人的人生，其實(shí)就是一場(chǎng)“游戲化”的過程，因此游戲化能夠很好的驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者參與其中，解決現(xiàn)如今的出海困境。因此，游戲化運(yùn)營(yíng)作為已在 SHEIN、TEMU 等平臺(tái)驗(yàn)證有效的增長(zhǎng)邏輯，且諸如Disney plus、NETFLIX等視頻平臺(tái)都在嘗試通過游戲化來解決這些共性問題。既然游戲化效果顯著，為何并非所有短劇APP與平臺(tái)都在布局？

核心原因在于游戲化運(yùn)營(yíng)成本過高，例如運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提出“圣誕節(jié)推出翻卡牌活動(dòng)”，從產(chǎn)出PRD、設(shè)計(jì)、制作骨骼動(dòng)效，到前后端研發(fā)，還需解決關(guān)系鏈綁定、Anti- Fraud、跨端歸因等問題，最終還要進(jìn)行數(shù)據(jù)漏斗分析與優(yōu)化迭代。即便是純互聯(lián)網(wǎng)公司，這類活動(dòng)也可能需要90天才能上線，對(duì)于研發(fā)資源匱乏的電商平臺(tái)、DTC品牌而言更難實(shí)現(xiàn)。90天的上線周期，顯然無法跟上行業(yè)節(jié)奏。

為此，TurboLink搭建了一套游戲化運(yùn)營(yíng)中臺(tái)：只需插入TurboLink的SDK，10分鐘即可快速上線各類游戲化活動(dòng)。

12月3日-4日，由全球營(yíng)銷商業(yè)權(quán)威媒體平臺(tái)Morketing主辦，以“智啟”為主題的Morketing Summit 2025靈眸大賞在上?！W萬豪酒店成功舉辦?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，TurboLink 創(chuàng)始人兼CEO Jason Li 帶來了《游戲化激勵(lì)賦能, Turbo Reward 廣告平臺(tái)重磅發(fā)布》主題演講，拆解短劇出海的三大核心難題，再深入剖析游戲化運(yùn)營(yíng)的價(jià)值與落地痛點(diǎn)，最終推出針對(duì)性的解決方案與創(chuàng)新產(chǎn)品，為理解短劇出海的破局路徑提供了具象化的行業(yè)參考。

以下為演講實(shí)錄，經(jīng)Morketing編輯整理：

現(xiàn)如今短劇出海核心繞不開三個(gè)難題：

第一，流量貴到離譜。IOS 美國地區(qū)，一個(gè)短劇 APP 的下載成本高達(dá) 15 美金，這可不是小數(shù)目；

第二，留存慘不忍睹。我花 1000 萬美金買了一堆量回來，結(jié)果 7 天留存不到 9%，這相當(dāng)于 900 萬美金直接打了水漂，全廢了；

第三，轉(zhuǎn)化低到驚人。這么多用戶進(jìn)來，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率如果做付費(fèi)模式，只有 1%。

剩余99%的用戶該如何盤活？大家或許會(huì)考慮廣告變現(xiàn)，但這一模式的痛點(diǎn)顯而易見。每月21、22日結(jié)算節(jié)點(diǎn)，核減、倒扣、賬戶凍結(jié)等問題始終讓從業(yè)者提心吊膽。因此，短劇出海當(dāng)前確實(shí)面臨諸多困局。

游戲化破局：

趨勢(shì)、方案與多賽道實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證

我們認(rèn)為營(yíng)銷未來的大趨勢(shì)是Gamification。大家可以關(guān)注到，SHEIN、TEMU均在布局 Gamification，拼多多的砍一刀、支付寶的種樹養(yǎng)狗等，都是極具趣味性的游戲化設(shè)計(jì)。

除此之外，還有一個(gè)很好的案例，我本人是多鄰國的重度用戶，相信在座不少朋友也在使用。分享一個(gè)小故事：我家在香港，卻在深圳工作，每周五晚上需乘車2小時(shí)從深圳返回香港?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我通常晚上11點(diǎn)半才能到家，且空腹?fàn)顟B(tài)。有人問我為何不直接回家，其實(shí)我會(huì)在樓下海邊停留半小時(shí)，這并非約會(huì)，而是與多鄰國“赴約”，為了完成每日打卡，避免影響小伙伴的連勝記錄。

我們公司有位同事已連續(xù)打卡800天。大家可以試想，多鄰國未在他身上投入任何營(yíng)銷費(fèi)用，但這800天內(nèi)他為平臺(tái)帶來了可觀的日活、訂閱收入與廣告收入，用戶終身價(jià)值（LTV）極高。這正是游戲化運(yùn)營(yíng)的最大價(jià)值。

當(dāng)前諸多平臺(tái)均在布局游戲化，例如Disney plus、NETFLIX等視頻平臺(tái)就具備較強(qiáng)的游戲化設(shè)計(jì)。那么何為游戲化？其實(shí)游戲化并非真正開發(fā)游戲，而是 gamified與Game fight。我們每個(gè)人的人生，其實(shí)就是一場(chǎng)“游戲化”的過程。舉例來說，畢業(yè)前努力學(xué)習(xí)、考取四級(jí)、雅思/托福，是為了獲取優(yōu)質(zhì)工作的“入場(chǎng)券”；進(jìn)入職場(chǎng)后，從銷售逐步晉升至銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)乃至銷售副總裁，這是不斷“升級(jí)打怪”的過程；薪資從5000元逐步增長(zhǎng)至1萬元、5萬元、10萬元、20萬元，這構(gòu)成了“積分體系”；最終用這些“積分”兌換海邊旅游、馬爾代夫度假等福利，這種“任務(wù)驅(qū)動(dòng)+成就體系+積分體系+權(quán)益兌換”的完整閉環(huán)，就是游戲化的核心邏輯。

既然游戲化效果顯著，為何并非所有短劇與電商平臺(tái)都在布局？我們僅能看到淘寶、京東、SHEIN、TEMU及Disney plus、Netflix等大廠推進(jìn)，核心原因在于游戲化運(yùn)營(yíng)成本過高。例如運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提出“圣誕節(jié)推出翻卡牌活動(dòng)”，從產(chǎn)出PRD、設(shè)計(jì)、制作谷歌動(dòng)效，到前后端研發(fā)，還需解決關(guān)系鏈綁定、Anti- Fraud、跨端歸因等問題，最終還要進(jìn)行數(shù)據(jù)漏斗分析與優(yōu)化迭代。即便是純互聯(lián)網(wǎng)公司，這類活動(dòng)也可能需要90天才能上線，對(duì)于研發(fā)資源匱乏的電商平臺(tái)、DTC品牌而言更難實(shí)現(xiàn)。90天的上線周期，顯然無法跟上行業(yè)節(jié)奏。

為此，TurboLink搭建了一套游戲化運(yùn)營(yíng)中臺(tái)：只需插入我們的SDK，10分鐘即可快速上線各類游戲化活動(dòng)。中臺(tái)可配置數(shù)值，前臺(tái)支持自定義UI素材，后臺(tái)配備詳細(xì)數(shù)據(jù)報(bào)表，全程無需研發(fā)團(tuán)隊(duì)介入。簡(jiǎn)單來說，我們的產(chǎn)品Reboost（音），核心通過Referral（裂變）、Retention（留存）、Re-engagement（促活）、Revenue（增收）四大維度，助力提升留存與收入。

接下來分享幾個(gè)成功案例：第一個(gè)是短劇平臺(tái)的“Roll to VIP”活動(dòng)，APP右下角設(shè)有入口，用戶進(jìn)入后可看到“1天VIP”“200個(gè)bonus”“100個(gè)bonus”等獎(jiǎng)勵(lì)。獲取方式為搖骰子，類似大富翁玩法，點(diǎn)擊搖骰子走到對(duì)應(yīng)格子即可獲得碎片，集齊10個(gè)碎片可兌換1天VIP，價(jià)值相當(dāng)于100美金。獲取搖骰子機(jī)會(huì)的方式包括看劇、消耗金幣、充值、裂變、每日打卡等行為。

第二個(gè)是頭部短劇平臺(tái)的周年慶活動(dòng)，平臺(tái)推出問答互動(dòng)，核心目的是推廣爆款熱劇。玩法頗具巧思：提取劇集中未來的沖突場(chǎng)景設(shè)計(jì)問題，例如“她第一次抓到丈夫聊天是在哪里？A.酒吧 B.公園 C.工作場(chǎng)所 D.咖啡館？”用戶看到問題后通常會(huì)好奇答案，但未付費(fèi)無法查看后續(xù)劇情，自然會(huì)引導(dǎo)用戶付費(fèi)解鎖，轉(zhuǎn)化效果十分突出。

還有一款金幣消耗玩法：多數(shù)短劇平臺(tái)無法每周推出爆款劇，畢竟單部劇成本25萬美元，每月推出8部即需200萬美元，而爆款率僅10%-20%。用戶充值金幣后無處消耗，留存率便會(huì)下滑。我們的解決方案是“金幣大派送”：平臺(tái)設(shè)立獎(jiǎng)金池，例如存入10萬個(gè)金幣，用戶花費(fèi)20個(gè)金幣即可參與，24小時(shí)后開獎(jiǎng)，幸運(yùn)用戶可獲得25個(gè)、30個(gè)甚至更多金幣；若未參與，金幣將被平臺(tái)回收。這一玩法既拉動(dòng)了用戶留存，又消耗了金幣，還能促進(jìn)后續(xù)充值。

除短劇領(lǐng)域外，萬圣節(jié)期間，有頭部客戶采用我們的九宮格模板推出“trick or treat”活動(dòng)。用戶充值或觀看廣告即可獲得“糖果”，糖果對(duì)應(yīng)平臺(tái)金幣，互動(dòng)性極強(qiáng)。

聊完短劇，再談?wù)勲娚唐脚_(tái)。大家或許關(guān)注過敦煌網(wǎng)，今年年中它曾沖到美國Apple Store榜單第二位，僅次于ChatGPT。這一亮眼成績(jī)的背后，gamification發(fā)揮了關(guān)鍵推動(dòng)作用。從應(yīng)用商店截圖可見，這款大體量APP未用商品進(jìn)行宣傳，反而通過“大富翁”活動(dòng)吸引用戶下載，足見游戲化的有效性。更值得關(guān)注的是，敦煌網(wǎng)通過我們的中臺(tái)搭建了完整的gamification體系。要知道，阿里蔣凡麾下有100余人的游戲互動(dòng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，SHEIN的CMO團(tuán)隊(duì)也有近百人專門負(fù)責(zé)此類業(yè)務(wù)，但敦煌網(wǎng)未投入一名工程師，就搭建起同等水平的游戲化增長(zhǎng)體系，無論是養(yǎng)狗還是大富翁玩法，都能快速上線。

DTC品牌領(lǐng)域同樣有成功案例，例如一家女性服裝獨(dú)立站，月GMV達(dá)千萬級(jí)，通過電子郵件、網(wǎng)站、APP推出QUIZ、flip card、抽簽、每日打卡等游戲化活動(dòng)，專門提升女性用戶復(fù)購率，效果顯著。工具類APP也不例外，相信在場(chǎng)半數(shù)以上女性用過美圖，其出海產(chǎn)品Airbrush擁有千萬月活，而工具類APP下載成本同樣高昂。今年年初，該產(chǎn)品通過我們的flip card開展裂變拉新活動(dòng)，借助病毒式傳播獲得大量自然增長(zhǎng)用戶，節(jié)省了巨額買量成本。

Turbo Reward 重磅發(fā)布：

構(gòu)建短劇電商自閉環(huán)生態(tài)

講到這里，大家或許還不了解我們的身份。簡(jiǎn)單介紹一下：TurboLink是Branch戰(zhàn)略投資的營(yíng)銷SaaS公司，底層依托DeepLink深度鏈接與跨端歸因能力，在此基礎(chǔ)上搭建了Web to Web投放技術(shù)、DeepLink歸因技術(shù)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)中臺(tái)及Mo.Ads廣告變現(xiàn)業(yè)務(wù)。

接下來用35秒快速介紹我們的客戶矩陣，大家可留意是否有熟悉的品牌：第一排是短劇客戶，包括 FlickReels（掌玩）、NetShort（麥芽）、ShortMax九州、山海、Flex TV、Soda TV 等；第二排是小說客戶，涵蓋元聚NovelFlow、掌中云Joyread，以及閱文集團(tuán)WEBNOVEL等。這些客戶構(gòu)成了我們龐大的流量池，正如AppLovin股價(jià)居高不下的原因是聚集了大量SDK流量，我們也在向這一方向發(fā)力。再往下是電商客戶，包括前文提及的敦煌網(wǎng)、月活過億的AliExpress，還有頭部DTC品牌MICAS、VIVAIA、OLIGHT。

其中OLIGHT手電筒位列全球前三，單臺(tái)售價(jià)600美金，年?duì)I收達(dá)數(shù)十億元人民幣；此外還有上海、杭州的反向代購電商CNfans，以及電商類PitPat等。

整合這些客戶資源后，我們發(fā)現(xiàn)了新的可能性，這也是今天借助Morketing的平臺(tái)，正式向大家推出的新產(chǎn)品：Turbo Reward。

以短劇平臺(tái)為例，為大家拆解產(chǎn)品邏輯：當(dāng)前行業(yè)普遍面臨變現(xiàn)難題，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率僅1%，廣告變現(xiàn)又受諸多限制。對(duì)此，TurboLink已聚合月活過億的短劇、網(wǎng)文平臺(tái)，這些平臺(tái)通過游戲化玩法可實(shí)現(xiàn)自增長(zhǎng)。例如用戶養(yǎng)育虛擬小狗，達(dá)標(biāo)后可兌換數(shù)十至一百美金的VIP卡，而養(yǎng)大小狗需要完成裂變、每日看劇、消耗金幣、充值及觀看廣告（Watch Ads）等任務(wù)。此前的watch ads對(duì)接AdSense，Admob等，屬于第三方渠道。既然我們擁有豐富的DTC品牌與電商平臺(tái)資源，為何不構(gòu)建自閉環(huán)？基于此，Turbo Reward應(yīng)運(yùn)而生。

在短劇APP內(nèi)設(shè)置Turbo Reward入口，用戶點(diǎn)擊進(jìn)入后，可看到SHEIN、AliExpress等DTC品牌與電商平臺(tái)的聚合頁面。每個(gè)品牌均配有詳細(xì)介紹，并發(fā)布深度任務(wù)，例如“每天打開一次APP”“添加商品到購物車”“完成注冊(cè)”“達(dá)成交易”等。用戶從短劇平臺(tái)進(jìn)入該頁面后，每完成一個(gè)步驟（如下載電商APP、注冊(cè)、留資等），均可獲得短劇平臺(tái)提供的金幣；同時(shí)品牌方會(huì)發(fā)放優(yōu)惠券或折扣券，形成雙重激勵(lì)。簡(jiǎn)單來說，我們通過短劇平臺(tái)的金幣吸引用戶觸達(dá)品牌，再借助品牌的優(yōu)惠券完成最終轉(zhuǎn)化，搭建起“短劇娛樂+電商消費(fèi)”的自有生態(tài)廣告平臺(tái)。

還會(huì)發(fā)布深度任務(wù) —— 比如 “每天打開一次 APP”“添加商品到購物車”“完成注冊(cè)”“達(dá)成交易”用戶從短劇平臺(tái)進(jìn)入這個(gè)頁面后，每完成一個(gè)步驟（下載電商 APP、注冊(cè)、留資等），都能獲得短劇平臺(tái)提供的金幣；同時(shí)，品牌方還會(huì)給用戶發(fā)放優(yōu)惠券、折扣券，雙重激勵(lì)。簡(jiǎn)單說，我們用短劇平臺(tái)的金幣吸引用戶觸達(dá)品牌，再用品牌的優(yōu)惠券完成最后轉(zhuǎn)化，搭建起一個(gè) “短劇娛樂 + 電商消費(fèi)” 的自有生態(tài)廣告平臺(tái)。

這一平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)可從兩個(gè)維度來看：

首先，對(duì)于廣告主（DTC品牌）：用戶高度匹配，短劇用戶的消費(fèi)需求與DTC品牌目標(biāo)客群重合度高，無需投放無效廣告，每一分錢都能精準(zhǔn)落地；采用按效果付費(fèi)模式，僅當(dāng)用戶完成訂閱、注冊(cè)、交易等有效行為時(shí)才付費(fèi)，單純曝光不產(chǎn)生費(fèi)用；雙重激勵(lì)助力轉(zhuǎn)化，金幣吸引用戶參與，優(yōu)惠券完成臨門一腳，獲客成本遠(yuǎn)低于大媒體或傳統(tǒng)wall garden媒體。

對(duì)于發(fā)布商（短劇平臺(tái)）：拓展變現(xiàn)渠道，不再局限于Applovin、MAX等少數(shù)平臺(tái)，新增穩(wěn)定變現(xiàn)路徑；升級(jí)變現(xiàn)模式，用戶觀看60秒激勵(lì)視頻時(shí)，多數(shù)廣告與自身無關(guān)，比如我刷汽水音樂時(shí)被迫觀看personal loan的借貸廣告，毫無興趣。而Turbo Reward提供真實(shí)福利與有價(jià)值的offer，用戶可在消費(fèi)的同時(shí)獲取收益，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)用戶IAA變現(xiàn)模式的升級(jí)；場(chǎng)景天然契合，就像電影院周邊必然配套商場(chǎng)、售賣爆米花與服裝一樣，娛樂場(chǎng)景中植入購物場(chǎng)景，符合用戶行為邏輯。

最后為大家展示Turbo Reward的產(chǎn)品形態(tài)，這款產(chǎn)品將于今天下午發(fā)布會(huì)后正式上線（播放視頻）：用戶從短劇平臺(tái)進(jìn)入Turbo Reward，可瀏覽不同品牌的任務(wù)，例如女性飾品品牌的“查看戒指品類目錄”、護(hù)膚品牌的“訂閱郵件”、服飾品牌的“查看黑五促銷”等，每個(gè)任務(wù)均有對(duì)應(yīng)的金幣獎(jiǎng)勵(lì)。用戶完成任務(wù)累計(jì)的金幣，可兌換短劇平臺(tái)的VIP訂閱、免費(fèi)看劇權(quán)限，甚至iPhone手機(jī)。