1?? YouTube 的信號(hào)
上個(gè)月跟谷歌的同學(xué)聊到視頻播客在YouTube的位置：視頻播客占長(zhǎng)視頻觀看時(shí)長(zhǎng)的12%，月活早過(guò)了10億。
愿意付費(fèi)的用戶，文化水平和經(jīng)濟(jì)狀況普遍更好。
訂閱油管會(huì)員的用戶更喜歡看播客。

2?? 高注意力用戶
一個(gè)常被忽略的事實(shí)：不同媒介在篩選不同人群。
能看完20分鐘視頻的人，和只看15秒短視頻的人，消費(fèi)力和決策方式是不同的。
一條15秒廣告可以讓用戶停下來(lái)，但品牌很難讓用戶記住。當(dāng)刺激變成常態(tài)，刺激就失效了。流量可以買來(lái)點(diǎn)擊，但買不來(lái)理解和心智。
對(duì)高客單商品來(lái)說(shuō)，都需要保留預(yù)算分到高質(zhì)用戶做長(zhǎng)期投資，持續(xù)做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。目的不是買流量，而是做厚品牌，通過(guò)內(nèi)容反選用戶。
因?yàn)樵敢饪瓷?、長(zhǎng)內(nèi)容的人，往往是更高質(zhì)的用戶。

3?? 以汽車和AI為例
汽車和AI有個(gè)共同特點(diǎn)：信息密度極高，用戶需要被說(shuō)服而不是被刺激。
先說(shuō)汽車。
買車之前要來(lái)B站看一看，已經(jīng)成了年輕人的習(xí)慣。
一輛車二三十萬(wàn)，沒(méi)有人會(huì)因?yàn)橐粭l15秒視頻下單。用戶要看測(cè)評(píng)、聽(tīng)解讀、理解參數(shù)、感受體驗(yàn)。
抖音和小紅書也有汽車內(nèi)容。但問(wèn)題是在很短的時(shí)間內(nèi)，無(wú)法說(shuō)清楚這么復(fù)雜的一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品。所以只能在某一個(gè)時(shí)間段內(nèi)鋪大量的商業(yè)合作內(nèi)容，靠量取勝。
但在B站，無(wú)論是用3D視效，還是一鏡到底，都可以用二三十分鐘來(lái)詳細(xì)描述一個(gè)產(chǎn)品，這種幫品牌做心智的能力，在其他平臺(tái)無(wú)可替代。
再說(shuō)AI。
為什么AI公司愿意在B站花錢？
因?yàn)锳I產(chǎn)品需要教育。用戶不知道Kimi能干什么，不知道智譜和文心有什么區(qū)別。一條短視頻能種草，但種不了"會(huì)用"。B站的內(nèi)容質(zhì)量剛好能完成這個(gè)任務(wù)。
比如影石與影視颶風(fēng)合作發(fā)衛(wèi)星、林亦用國(guó)產(chǎn)大模型創(chuàng)建6個(gè)NPC合租，這些合作已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的商單關(guān)系。某種層面上，B站的UP主，是用他們的內(nèi)容，幫助品牌創(chuàng)造新場(chǎng)景、新故事、新價(jià)值。

4?? 種草能力產(chǎn)品化
這幾年B站商業(yè)化也一直在跟自己較勁。在深度心智的主張之上，今年從整體思路劃分了四大目標(biāo)，要把心智種草的能力產(chǎn)品化。
以前還有人會(huì)吐槽在B站投廣告就是個(gè)玄學(xué)，現(xiàn)在平臺(tái)直接交付進(jìn)店和加購(gòu)，甚至通過(guò)智能派生把一條優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意拆出N個(gè)變體去跑量。
底層的邏輯是：去工業(yè)化的內(nèi)容是B站的底色，但投放鏈路必須工業(yè)化，讓商家拿到生意增長(zhǎng)的確定性。
一句話，傳統(tǒng)“曝光→點(diǎn)擊→興趣→轉(zhuǎn)化”的線性漏斗已不符合用戶非線性的行為，品牌要活下來(lái)，要活得久，得從“被看到”，向著“被記住”跨越了。