關(guān)注回復(fù) 營銷免費(fèi)領(lǐng)取《營銷策略及管理制度大全》

作者 | 林峰

來源 | 營銷報(bào)

2026年1月7日深夜，雷軍的一場直播讓新能源汽車圈徹底安靜了下來。

當(dāng)其他車企還在為如何兌現(xiàn)承諾、如何從車主身上多盈利絞盡腦汁時(shí)，雷軍做了一件讓整個行業(yè)都意外的事。

給所有已鎖單未交付的第一代小米SU7車主，開放限時(shí)三天的新款升級通道。

這波操作背后，是小米要承擔(dān)的1.4億利潤損失，換來的卻是10萬車主的認(rèn)可。

在這個滿是算計(jì)的行業(yè)里，雷軍把“厚道”兩個字，砸在了每一個車企的面前。

事情的起因并不復(fù)雜。

當(dāng)晚直播中，雷軍正式宣布新一代小米SU7開啟小訂，這次改款堪稱“半代躍升”：

全系標(biāo)配激光雷達(dá)和4D毫米波雷達(dá)，700TOPS輔助駕駛算力直接拉滿；Pro版CLTC續(xù)航突破902公里，Max版配合自營充電樁15分鐘就能補(bǔ)能670公里；

安全配置也全面升級，2200Mpa超強(qiáng)鋼防滾架、9個安全氣囊，電池包還加了1500Mpa防刮橫梁和防彈涂層。

更關(guān)鍵的是，新款預(yù)售價(jià)只比老款漲了1萬到1.4萬元，標(biāo)準(zhǔn)版22.99萬起售。

按照行業(yè)常規(guī)玩法，此時(shí)最該做的是清掉老款庫存，用新款的高配置吸引新用戶，兩頭盈利。

新能源行業(yè)里，類似“承諾兜底購置稅卻變積分”“剛提車就出改款”的糾紛并不少見。

就在雷軍直播前幾天，還有數(shù)百名極氪車主因?yàn)檐嚻笈R時(shí)變卦，把原本承諾的購置稅兜底補(bǔ)貼改成平臺積分而維權(quán)，一輛20萬以上的車型，車主憑空要多花1萬多元購置稅。

對比之下，雷軍的決定顯得格外“不合常理”。

已鎖單未交付的老車主，不用糾結(jié)維權(quán)，只要在三天內(nèi)申請，就能直接升級新款，還能保留原有訂單的購置稅權(quán)益，提車時(shí)額外贈送智能雙表盤。

這個決定背后是實(shí)打?qū)嵉某杀緣毫Α?/p>

首先是差價(jià)損失，新款增配的激光雷達(dá)、升級的超級電機(jī)V6sPlus，單臺車成本就增加不少，即便車主需要補(bǔ)部分差價(jià)，小米單車毛利依然要大幅縮水，整體算下來要虧掉1.4億利潤。

其次是生產(chǎn)混亂，原本的老款生產(chǎn)計(jì)劃被打亂，要優(yōu)先排產(chǎn)新款訂單，這對供應(yīng)鏈和工廠產(chǎn)能都是巨大考驗(yàn)。

更難處理的是剛提車?yán)宪囍鞯那榫w，新款來得這么快，難免讓這部分用戶心里有落差。

換做其他企業(yè)，大概率會選擇沉默，甚至把老款換個名字繼續(xù)賣，可雷軍只說了一句“我們要對用戶負(fù)責(zé)”。

很多人覺得雷軍這是“傻”，但往深了看，這步險(xiǎn)棋里藏著最精明的長遠(yuǎn)打算。

新能源行業(yè)這些年，車企和車主的關(guān)系越來越像博弈，車主怕被背刺，車企怕維權(quán)影響口碑。

就像極氪，不僅有購置稅補(bǔ)貼糾紛，還有2024款009車主投訴官方承諾的智能駕駛功能遲遲不兌現(xiàn)，后續(xù)提出的付費(fèi)升級眾籌也不了了之，品牌口碑一落千丈。

而雷軍這波主動升級，直接打破了這種博弈僵局，傳遞出的信號很明確：小米把車主利益放在短期利潤之上。

這種信任帶來的價(jià)值，是多少錢都買不來的。

現(xiàn)在全網(wǎng)都是“雷軍厚道”“小米良心”的討論，這種用戶自發(fā)的口碑傳播，比砸?guī)讉€億請明星代言、投廣告管用得多。

要知道，小米SU7自上市以來表現(xiàn)本就不俗，2024年首年交付就達(dá)13.6萬輛，截至2025年2月連續(xù)5個月單月交付超2萬輛，累計(jì)交付突破25.8萬臺。

這次升級事件，只會讓更多潛在用戶傾向于選擇小米，形成口碑滾雪球效應(yīng)。

當(dāng)然，雷軍敢這么做，底氣還是來自新款SU7的硬實(shí)力。

除了續(xù)航和智能配置的提升，新車還推出了卡布里藍(lán)新配色、20英寸鋒刃輪轂，內(nèi)飾新增暗夜黑主題，方向盤和座椅舒適度也全面優(yōu)化。

這些升級讓新款SU7在同價(jià)位車型里幾乎沒對手，也讓雷軍有信心說“不靠套路贏，靠實(shí)力說話”。

只有產(chǎn)品力足夠硬，這種“厚道”操作才不會被當(dāng)成營銷噱頭，反而能讓用戶真正感受到誠意。

浮躁的時(shí)代里，短期的算計(jì)或許能賺點(diǎn)快錢，但長期的厚道才能走得遠(yuǎn)。

成年人的世界確實(shí)離不開利益，但雷軍讓我們看到，真誠不是無用的情懷，而是最核心的競爭力。

你可以靠套路騙用戶一次，卻永遠(yuǎn)留不住用戶的心，更成不了偉大的企業(yè)。

那些真正能長久的品牌，靠的從來不是高深的商業(yè)模型，而是滿足用戶被尊重、被善待的樸素渴望。

有人嘲笑雷軍虧掉1.4億是不明智，但他們可能沒明白，人心才是最昂貴的資產(chǎn)。

在這個車企動輒食言、用戶維權(quán)難的行業(yè)環(huán)境里，雷軍的“厚道”不僅贏了口碑，更給整個行業(yè)上了一課。

中國企業(yè)的脊梁，既要靠技術(shù)和產(chǎn)品支撐，更要靠良心和擔(dān)當(dāng)托舉。

這波操作，雷軍沒贏在短期利潤，卻贏在了長遠(yuǎn)的用戶信任。而這份信任，終會變成小米汽車最堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河。

行業(yè)資訊、案例資料、運(yùn)營干貨，精彩不停

全文完，更多有趣內(nèi)容碼上看