海辰儲(chǔ)能求解中國B2B品牌出海新范式。

采寫/萬天南
編輯/陳紀(jì)英

市值4.6萬億美金的英偉達(dá)，如今已是全球股王。

而英偉達(dá)創(chuàng)始人黃仁勛，正是定位理論的忠實(shí)擁躉。受此啟發(fā)，2013年，黃仁勛做出一個(gè)瘋狂的決定，英偉達(dá)要全面轉(zhuǎn)向AI，“我們只談人工智能”。

這一當(dāng)時(shí)備受爭(zhēng)議、導(dǎo)致公司市值大跌七成的戰(zhàn)略，如今讓英偉達(dá)躋身全球股王。

來自中國的全球儲(chǔ)能異軍海辰儲(chǔ)能，短短六年多雄踞全球儲(chǔ)能出貨量第二名，也是定位理論的標(biāo)桿案例。

通過“在本地 為本地”這一策略突圍，海辰儲(chǔ)能窄門里走出寬路，一舉拿下美國這個(gè)全球市場(chǎng)的最高點(diǎn)，而后又移位至歐洲、澳洲與中東市場(chǎng)等，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)品牌的全球破圈。

市場(chǎng)大擴(kuò)容，業(yè)績(jī)飆高速，從2022到2024年，海辰儲(chǔ)能營(yíng)收從36.1億元躍升至129.2億元，三年間幾乎翻了兩番，年復(fù)合增長(zhǎng)率接近90%。到了2025年上半年，營(yíng)收更是達(dá)到69.7億元，同比激增224.6%。

其實(shí)，與英偉達(dá)一樣，海辰儲(chǔ)能做的也是B2B的生意，過去，中國的新零售、互聯(lián)網(wǎng)品牌等逐漸笑傲全球，但在B2B領(lǐng)域，能夠全球突圍的中國品牌依然罕見。

這支全球儲(chǔ)能異軍，如何能在短短數(shù)年間迅速崛起？其背后藏著什么樣可借鑒的方法論？

一

重押長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能，錨定未來剛需

定位理論的本質(zhì)，就是企業(yè)精確回答“我是誰”。

定義品牌的第一步，是押注未來剛需賽道，提前卡位時(shí)代風(fēng)口，而不是在同質(zhì)化的老路里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

早在2022年，儲(chǔ)能行業(yè)普遍聚焦于2小時(shí)儲(chǔ)能品類時(shí)，海辰儲(chǔ)能便已憑借前瞻性洞察，預(yù)判到“規(guī)?；?長(zhǎng)時(shí)化”的行業(yè)趨勢(shì)，率先啟動(dòng)千安時(shí)級(jí)電池研發(fā)。

眼下，隨著“靠天吃飯”的風(fēng)光發(fā)電逐漸成為能源供給主力，以及AI算力需求整體暴漲且高頻波動(dòng)等，能源供給與需求兩端都在重構(gòu)。

從供給端來看，2025年7月，國家能源局發(fā)布的《中國新型儲(chǔ)能發(fā)展報(bào)告（2025）》顯示，截至2024年底，我國已建成投運(yùn)新型儲(chǔ)能裝機(jī)規(guī)模達(dá)7376萬千瓦，占全球總裝機(jī)比例超過40%。此外，我國2024年新能源發(fā)電新增裝機(jī)容量3.6億千瓦，是2023年的1.2倍，占全國電源總新增裝機(jī)容量的83%，已經(jīng)成為新增發(fā)電裝機(jī)的主體。

而在能源行業(yè)有一個(gè)共識(shí)：新能源發(fā)電占比超20%，需要4小時(shí)以上儲(chǔ)能支撐；超50%，則需要8小時(shí)以上長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能兜底，可以跨時(shí)段“削峰填谷”，解決新能源發(fā)電的間歇性與電網(wǎng)穩(wěn)定性之間的激烈沖突。

而人工智能的大爆發(fā)，則帶動(dòng)了電力需求端的重構(gòu)。

高工產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，到2030年，全球數(shù)據(jù)中心耗電量將實(shí)現(xiàn)4-5倍的增長(zhǎng)。算力需求爆發(fā)帶動(dòng)電力需求變革，據(jù)行業(yè)測(cè)算，到2030年，全球僅AIDC領(lǐng)域就將催生超300GWh的儲(chǔ)能裝機(jī)需求，成為儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)新的增長(zhǎng)極。

AIDC會(huì)給電網(wǎng)帶來新型“沖擊型” 負(fù)荷，其幾十毫秒內(nèi)幅度高達(dá)70%的頻繁且劇烈的功率波動(dòng)，嚴(yán)重時(shí)可能造成電網(wǎng)崩潰，反過來也影響數(shù)據(jù)中心運(yùn)行的連續(xù)性。為此，一要解決電力供應(yīng)穩(wěn)定性問題，儲(chǔ)能成為快速響應(yīng)AIDC電力需求的關(guān)鍵；二是應(yīng)對(duì)負(fù)荷波動(dòng)帶來的功率平衡挑戰(zhàn)，長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能可以成為“能源蓄水池”。

電力供給兩端同步變革之下，無論中國還是全球，長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能的需求都在大幅上行。TrendForce集邦咨詢透露，2025年上半年海外規(guī)劃中的儲(chǔ)能項(xiàng)目平均配儲(chǔ)時(shí)長(zhǎng)約為3.2小時(shí)，而開工/在建項(xiàng)目的平均配儲(chǔ)時(shí)長(zhǎng)已達(dá)4.4小時(shí)。

而在中國，政策也對(duì)長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能大開綠燈，2025年9月發(fā)布的《新型儲(chǔ)能規(guī)?；ㄔO(shè)專項(xiàng)行動(dòng)方案（2025—2027年）》明確提出，到2027年底新型儲(chǔ)能裝機(jī)達(dá)到1.8億千瓦以上的目標(biāo)。

精準(zhǔn)卡位剛需賽道的海辰儲(chǔ)能，作為全球鋰離子儲(chǔ)能電池出貨量GWh級(jí)別以上“唯一專注儲(chǔ)能領(lǐng)域的企業(yè)”，將海量的研發(fā)資源，聚焦于儲(chǔ)能電池的循環(huán)壽命、安全性、系統(tǒng)集成效率以及降低度電成本上，持續(xù)“原生設(shè)計(jì)”探索長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能的極限，在窄門里走出了全球化的寬路。

二

品牌四象限破圈：產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)+價(jià)格

去年11月，海辰儲(chǔ)能成功入選“福布斯中國出海全球化領(lǐng)軍品牌TOP 30”，成為中國品牌出海的標(biāo)桿企業(yè)。

作為一個(gè)新興企業(yè)，短短六年成就全球品牌，海辰儲(chǔ)能的品牌力，其實(shí)可以拆解為四個(gè)象限：產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、價(jià)格，面面俱強(qiáng)。

產(chǎn)品是品牌打造的敲門磚。

作為鋰電長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能賽道的早期布局者，海辰儲(chǔ)能2025 年上半年儲(chǔ)能電池出貨量已躍居全球第二。

行業(yè)曾習(xí)慣用一種電芯覆蓋所有場(chǎng)景，而海辰儲(chǔ)能則針對(duì)長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能打造專用電芯、專用系統(tǒng)，并輔以智能管理，提升運(yùn)營(yíng)效率。如今，海辰儲(chǔ)能已構(gòu)建起從587Ah、1175Ah到1300Ah的大容量?jī)?chǔ)能電芯矩陣，開創(chuàng)鋰電長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能新品類，其自主研發(fā)的587Ah與1175Ah電芯已實(shí)現(xiàn)全球大規(guī)模商業(yè)交付，先行跑通了大電芯技術(shù)路線。

市場(chǎng)認(rèn)可，高層點(diǎn)贊，海辰儲(chǔ)能自主研發(fā)的∞Power 6.25MWh 4h長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能系統(tǒng)，也作為唯一儲(chǔ)能企業(yè)，成功入選中國制造“十四五”成就展。

作為硬核科技企業(yè)，技術(shù)則是品牌的升降機(jī)——技術(shù)的高度，就是品牌的天花板。

目前，海辰儲(chǔ)能構(gòu)建了四大研究院及一個(gè)全球解決方案中心，研發(fā)人員超1000人，全球?qū)＠暾?qǐng)量超 4300 項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)從材料、電池、系統(tǒng)到解決方案的全產(chǎn)業(yè)鏈自主創(chuàng)新。

從首批量產(chǎn)314Ah大電芯，到首發(fā)千安時(shí)級(jí)長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能電池，再到鈉離子儲(chǔ)能電池的技術(shù)突破，海辰正推動(dòng)長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能從“工程適配”走向“產(chǎn)品原生”，重新定義下一代儲(chǔ)能產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)形態(tài)。

此前，市場(chǎng)主流方案是用為2小時(shí)高倍率場(chǎng)景設(shè)計(jì)的電芯(如314Ah)去適配4-8小時(shí)的長(zhǎng)時(shí)場(chǎng)景，但這種摞磚頭的模式下，成本冗余嚴(yán)重。海辰儲(chǔ)能則以終為始，以“系統(tǒng)定義電芯”，從8小時(shí)儲(chǔ)能系統(tǒng)的最終應(yīng)用需求出發(fā)，反向設(shè)計(jì)出“原生8小時(shí)”專用電芯。

如今，海辰儲(chǔ)能的多項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)具備了全球首發(fā)性，比如最近發(fā)布的全球首個(gè)原生8小時(shí)長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能解決方案∞Power? 6.9MW/55.2MWh、全球首個(gè)8小時(shí)長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能專用電芯∞Cell 1300Ah 8h、全球首款鋰鈉協(xié)同AIDC全時(shí)長(zhǎng)儲(chǔ)能解決方案∞Power Solutions For Al Data Center等。

而在安全性上，針對(duì)超大容量電芯產(chǎn)氣量激增的行業(yè)痛點(diǎn)，海辰儲(chǔ)能首創(chuàng)“三維立體排氣+定向?qū)Я鳌奔夹g(shù)，將安全設(shè)計(jì)從被動(dòng)封堵升級(jí)為主動(dòng)疏導(dǎo)與隔離，這一設(shè)計(jì)的可靠性，讓海辰儲(chǔ)能成為全球首個(gè)經(jīng)歷“開門燃燒試驗(yàn)”嚴(yán)苛考驗(yàn)的儲(chǔ)能品牌。

當(dāng)先發(fā)的技術(shù)成為行業(yè)的共識(shí)，便可以拿到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán)，比如，通過持續(xù)推動(dòng)大容量電芯的研發(fā)與量產(chǎn)，海辰正在從電芯這一儲(chǔ)能系統(tǒng)最基礎(chǔ)的單元入手，積極參與乃至引導(dǎo)全球范圍內(nèi)大容量電芯尺寸、接口等底層規(guī)范的討論與形成。

服務(wù)能力則能提升品牌的溫度。

面對(duì)客戶訴求多元化、場(chǎng)景實(shí)踐豐富化，海辰儲(chǔ)能主動(dòng)升維，從設(shè)備提供商升級(jí)為一體化方案提供商，統(tǒng)籌部署效率、工程難題、占地面積、落地速度等用戶痛點(diǎn)，強(qiáng)化系統(tǒng)協(xié)同，進(jìn)而提升整體效能，建立全局最優(yōu)的生態(tài)服務(wù)能力

這種多維能力也能助推海辰儲(chǔ)能的全球化，高端市場(chǎng)、新興市場(chǎng)的客戶訴求有所差異，有的拼產(chǎn)品，有的拼服務(wù)，有的拼價(jià)格，而海辰儲(chǔ)能可以因地制宜，因需定制。

價(jià)格力則體現(xiàn)了品牌的普惠度和親和力。

海辰儲(chǔ)能已經(jīng)提出了明確目標(biāo)，“未來5年內(nèi)，將推動(dòng)儲(chǔ)能度電存儲(chǔ)成本降至0.1元，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能與風(fēng)光發(fā)電同價(jià)”，當(dāng)儲(chǔ)能成本低到足以直接對(duì)抗傳統(tǒng)能源時(shí)，儲(chǔ)能市場(chǎng)才會(huì)實(shí)現(xiàn)真正的大爆發(fā)。

以產(chǎn)品為品牌敲門，以技術(shù)助品牌升維，以服務(wù)讓品牌升溫，以價(jià)格讓品牌普惠，海辰儲(chǔ)能的品牌力塑造，是個(gè)系統(tǒng)工程，而非單點(diǎn)制勝。

三

破風(fēng)全球化，Local for Local

全球化的第一步是走出去，第二步則是站得穩(wěn)。

如今，海辰儲(chǔ)能的產(chǎn)品和解決方案已觸達(dá)中、美、歐、東南亞等20多個(gè)國家和地區(qū)，而其全球化戰(zhàn)略也獨(dú)辟蹊徑——先難后易，先在高地插旗，而后遍撒兵馬。

與很多中企就近就易降維出海，把首發(fā)站選在了門檻更低的不發(fā)達(dá)或者發(fā)展中市場(chǎng)不同，海辰儲(chǔ)能則是知難而上，全球化先攻堅(jiān)制高點(diǎn)——美國市場(chǎng)。拿下美國市場(chǎng)，就立住了全球化品牌的標(biāo)桿。

美國儲(chǔ)能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，門檻高，要與全球一流對(duì)手掰手腕，海辰儲(chǔ)能特意在得克薩斯州建立了達(dá)拉斯制造基地。這個(gè)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)在于，越靠近客戶終端，對(duì)于客戶需求的感知就越準(zhǔn)確，產(chǎn)品和技術(shù)規(guī)劃就越精準(zhǔn)，交付和響應(yīng)也就更高效。

比如，海辰儲(chǔ)能人士發(fā)現(xiàn)，動(dòng)力電池的客戶，以整車廠為主，是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，客戶清楚自己的需求。但儲(chǔ)能行業(yè)很多客戶并不知道自己想要什么，為此，海辰儲(chǔ)能主動(dòng)調(diào)整了自身戰(zhàn)略定位，從電芯供應(yīng)商升級(jí)為整體解決方案提供者，一攬子的囊括了產(chǎn)品、技術(shù)方案、物流方案，財(cái)務(wù)付款方案，以生態(tài)服務(wù)能力，成為首家在美國落地儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)能的中國儲(chǔ)能企業(yè)。

在美國，海辰儲(chǔ)能首戰(zhàn)即告捷，首批交付的5MWh液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)，其規(guī)格已成為儲(chǔ)能行業(yè)具有代表性和通用性的標(biāo)準(zhǔn)，這意味著其產(chǎn)品力、技術(shù)力、服務(wù)力、價(jià)格力都經(jīng)受住了全球最嚴(yán)苛的檢驗(yàn)。高舉高打之下，2024年，海辰儲(chǔ)能美國市場(chǎng)的營(yíng)收貢獻(xiàn)占比提升至26.2%。

攻堅(jiān)下美國市場(chǎng)，轉(zhuǎn)攻其他市場(chǎng)，就可以勢(shì)如破竹。

在全球另一高地歐洲市場(chǎng)，海辰儲(chǔ)能用技術(shù)立本。比如在在德國，海辰儲(chǔ)能與Schoenergie合作的21MW/55MWh項(xiàng)目中，儲(chǔ)能系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)毫秒級(jí)頻率響應(yīng)，并創(chuàng)新集成太陽能為冷卻系統(tǒng)供電，呼應(yīng)了德國可再生能源的發(fā)展趨勢(shì)。

在全球化路徑上，海辰儲(chǔ)能是多線作戰(zhàn)。除了布局中國、美國、歐洲等全球核心市場(chǎng)，還在拓展中東、非洲、大洋洲、南美等新興市場(chǎng)，在20余個(gè)國家與地區(qū)項(xiàng)目調(diào)試的按時(shí)交付達(dá)成率100%。

這種多線布局，一來，可以抬高增長(zhǎng)天花板，2024年，海辰公司海外業(yè)務(wù)收入達(dá)到37億元，并達(dá)到42.3%的毛利率，海外收入占比增至28.6%；二來可以規(guī)避單一市場(chǎng)的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

做好全球化品牌的終點(diǎn)，其實(shí)是在一個(gè)個(gè)海外市場(chǎng)，通過深度的融合性，成為真正的國民性品牌，具備本地化的溫度和靈活度。海辰儲(chǔ)能的出海戰(zhàn)略，既有廣度，也有深度，從產(chǎn)品定制、技術(shù)研發(fā)、方案落地、服務(wù)響應(yīng)到生態(tài)共建的諸多環(huán)節(jié)，都通過Local for Local的戰(zhàn)略，與本地伙伴深度耦合，用定制化服務(wù)包、本地化的團(tuán)隊(duì)與鄰近服務(wù)資源點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)，且服務(wù)全流程可追溯可量化可落地，把服務(wù)體驗(yàn)做到最高標(biāo)準(zhǔn)。

短短六年，海辰儲(chǔ)能品牌全球破圈，沒有偶然，只有必然。精準(zhǔn)卡位長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能剛需賽道，構(gòu)建“產(chǎn)品 + 技術(shù) + 服務(wù) + 價(jià)格” 的四維品牌力，以 Local for Local 戰(zhàn)略扎根全球市場(chǎng)，這三大方法論，正是其品牌全球破風(fēng)的核心密碼。

對(duì)于渴望全球突圍的中國 B2B 品牌而言，海辰儲(chǔ)能的故事，既是參考，更是啟示：找到屬于自己的“窄門”，并堅(jiān)定地走下去，終能走出一條全球化的寬路。