回復電商領取《1000份電商運營干貨案例》

作者 | 林峰 報道 | TOP電商

“感謝大家兩年的關注?！?/p>

當董宇輝旗下“與輝同行”直播間道出這句致謝時，一組硬核數據刷屏了行業(yè)。

2025年全年帶貨超210億元，粉絲量突破3800萬反超老東家東方甄選，新號“蘭知春序”零出鏡仍登頂帶貨榜。

在小楊哥、東北雨姐等頭部主播集體遇阻，辛巴退居幕后的直播下半場，董宇輝用兩周年的成績單，完成了從“爭議出走”到“行業(yè)標桿”的逆襲。

誰也沒想到，兩年前那場鬧得沸沸揚揚的“小作文風波”，最終成了董宇輝的轉折點。

當時主流聲音都在說“主播離了平臺啥也不是”，質疑他單飛后撐不過半年。

但事實是，脫離東方甄選后，他不僅沒涼，反而越做越大。

第三方數據顯示，2025年“與輝同行”共直播421場，場均銷售額穩(wěn)定在5000萬至7500萬元。

按最低值算全年銷售額就達210億元，銷量超2.1億單，較2024年的百億規(guī)模直接翻倍。

這個成績放在全行業(yè)都足夠有分量。

要知道，坐擁過億粉絲的瘋狂小楊哥，其所屬的三只羊網絡2023年帶貨產值才300億元，而董宇輝僅憑一個核心賬號就交出210億答卷，且這一數據還沒算上櫥窗和團購的銷量。

更關鍵的是，他的粉絲增長勢頭遠超同行，2025年一年漲粉1123萬，如今3800萬的粉絲量，比東方甄選的2803.6萬多出近千萬，“抖音一哥”的頭銜實至名歸。

即便與輝同行方面未認可第三方數據，但行業(yè)內外都清楚，其業(yè)績的爆發(fā)式增長已是既定事實。

董宇輝的逆勢崛起，其實暗合了當下直播行業(yè)的核心需求，也就是信任。

經歷過太多主播因產品質量翻車的消費者，早已不再為單純的流量買單，而董宇輝恰好抓住了“信任”這個關鍵。

2024年3月，他在直播間公開表態(tài)：“與輝同行從不開收坑位費，選品只看品質和服務?！?/p>

他甚至直接提醒商家，要是有人說花錢能上直播間，直接報警就行。

更早之前，他還嚴令品牌方不得向員工送現金、禮品，違者永久終止合作，“把精力放在提升產品和服務上，比討好我們有用”。

這種對選品底線的堅守，成了他留住用戶的核心競爭力。

和行業(yè)內主流的“徒弟制”擴張不同，董宇輝走了一條更穩(wěn)健的矩陣化路線。

他沒有試圖復制另一個自己，而是打造不同定位的賬號矩陣，弱化個人依賴。

2025年7月開播的“蘭知春序”就是最好的證明，即便董宇輝本人極少出鏡，這個主打文化+電商的賬號，開播3天就漲粉近百萬，還曾一度超越主賬號登上抖音帶貨總榜第一，如今粉絲量也突破了500萬。

“蘭知春序”的布局藏著董宇輝的野心。

這個賬號不僅拿到了營業(yè)性演出許可證，還推出了《主創(chuàng)請開麥》高端訪談，通過他與賈樟柯等名人的對談，探索文化內容與電商的結合。

他曾說，希望這個賬號能做些不一樣的事，比如文化旅游相關業(yè)務，平時賣貨能養(yǎng)活員工就好。這種松弛感的背后，是他對商業(yè)邊界的拓展。

2024年11月“與輝同行”拿下MCN資質后，他沒有急著孵化新人，而是先打磨團隊能力，這一點在618大促中得到了驗證。

董宇輝本人未出鏡，團隊操刀的三場美妝專場GMV突破1.5億元，其中一場更是創(chuàng)下抖音美妝單日最高紀錄。

當然，流量的聚光燈下，爭議也如影隨形。

前段時間，他直播間帶貨的一款沙發(fā)就陷入“工廠代工”的質疑，直到顧家家居緊急回應“核心產品均為自制”，風波才得以平息。

這也提醒著董宇輝，即便現在成績斐然，也躲不開行業(yè)調整期的嚴苛審視。

當下的直播行業(yè)，消費者的信任閾值越來越高，小楊哥、東北雨姐等主播的信任危機，已經讓整個行業(yè)的公信力受到沖擊，任何一點疏漏都可能被放大。

董宇輝的成功，其實給迷茫的直播行業(yè)指了一條明路。

流量紅利退潮后，靠個人魅力吸粉只是第一步，真正能長久的，是對產品品質的堅守和可復制的運營模式。

他用210億的銷售額證明，主播不是平臺的附屬品，只要找對方向、守住底線，就能在行業(yè)變革中站穩(wěn)腳跟。

但未來的挑戰(zhàn)也不少，如何維持團隊活力、拓展業(yè)務邊界、應對持續(xù)的輿論監(jiān)督，都是他需要解決的問題。

從被質疑到成標桿，董宇輝的兩年逆襲，不僅是個人的成功，更折射出直播行業(yè)的轉型方向。

告別野蠻生長的流量博弈，回歸商業(yè)本質的品質競爭，才是長久之道。

而這，或許就是他能在逆勢中突圍的核心密碼。

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