2025 年，在新一輪年度戰(zhàn)略推進中，云倉酒莊面向批發(fā)渠道的專屬事業(yè)部建設(shè)進入了結(jié)構(gòu)化驗證階段。作為公司今年的重要組織創(chuàng)新之一，批發(fā)事業(yè)部的設(shè)立旨在完善酒類流通體系布局，為正在加速演變的線下市場提供更具針對性的支持。在這一進程中，云倉酒莊廣西樣板測試已成為關(guān)鍵的先行示范區(qū)，相關(guān)工作正在有序展開。

與以往渠道策略不同，此次云倉酒莊將批發(fā)渠道視為一個需要“獨立視角”與“獨立方法論”的系統(tǒng)工程。公司管理層在溝通會上指出，批發(fā)渠道的節(jié)奏與邏輯，與傳統(tǒng)零售和經(jīng)銷體系相比具有明顯差異，店型結(jié)構(gòu)復(fù)雜、品類跨度大、經(jīng)營策略差異化強，這些因素都要求團隊具備更專業(yè)、更細(xì)化的動作。

基于此背景，云倉酒莊啟動批發(fā)事業(yè)部籌建，并選定廣西作為前期測試區(qū)域。廣西市場以城市密度適中、消費結(jié)構(gòu)多樣、批發(fā)網(wǎng)絡(luò)成熟等特點，被認(rèn)為適合作為第一階段樣本。團隊通過對區(qū)域市場的深入走訪，逐漸構(gòu)建了批發(fā)事業(yè)部的基礎(chǔ)動作框架。

云倉酒莊在當(dāng)前階段，樣板測試主要集中在三大方向，

首先是“區(qū)域盤點體系”的建立。
團隊從廣西多個地級市著手，逐一梳理批發(fā)渠道類型，將門店按照體量、位置、經(jīng)營品類與潛力進行分類評估，以形成真實有效的區(qū)域結(jié)構(gòu)畫像。這意味著未來事業(yè)部將能夠根據(jù)不同類型的門店制定差異化動作，而非采取統(tǒng)一策略。

其次是“觸達(dá)流程”的測試。

在樣板運行中，廣西團隊正在嘗試多種溝通模式，包括門店拜訪方式、溝通節(jié)點設(shè)置、回訪頻率、陳列建議的呈現(xiàn)方式等。通過數(shù)據(jù)收集，公司正在分析哪些流程更高效、哪些步驟需要簡化，以及哪些動作更容易形成實際轉(zhuǎn)化。這項工作為事業(yè)部未來制定正式流程提供了重要參考。

第三是“活動模型”的實驗。
與傳統(tǒng)大規(guī)模促銷不同，本階段重點是測試輕量化、小成本、易復(fù)制的門店活動形式。團隊嘗試了不同主題、不同物料組合的互動方式，并從反饋中總結(jié)活動對店面氛圍、人流關(guān)注度以及品牌呈現(xiàn)質(zhì)量的影響，逐步形成可復(fù)用的活動模板。

云倉酒莊公司管理層表示，批發(fā)事業(yè)部的建設(shè)，是云倉酒莊對線下渠道長期價值的再次確認(rèn)，也是對更本土、更貼近終端的市場打法的進一步探索。在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，只有具備清晰結(jié)構(gòu)與可執(zhí)行路徑的支持體系，才能真正讓渠道穩(wěn)定發(fā)展。

云倉酒莊廣西團隊作為第一批參與測試的區(qū)域，承擔(dān)了大量基礎(chǔ)性工作。從門店調(diào)研到數(shù)據(jù)整理，從活動試跑到反饋總結(jié)，每一步都在推動事業(yè)部模型的逐漸成型。公司方面對團隊的執(zhí)行態(tài)度給予了認(rèn)可，并表示將持續(xù)加強資源投入，使測試階段的數(shù)據(jù)更完整、驗證更充分。

據(jù)悉，待廣西樣板測試進入穩(wěn)定期后，云倉酒莊將著手撰寫《批發(fā)事業(yè)部區(qū)域支持模型》，內(nèi)容包括區(qū)域分析框架、門店分類方式、溝通路徑、活動建議模型及物料標(biāo)準(zhǔn)配置等。這將成為事業(yè)部正式運行的制度基礎(chǔ)，也將為公司全國化復(fù)制提供方向之一。

云倉酒莊方面強調(diào)，2025 年是公司結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要一年，批發(fā)事業(yè)部的設(shè)立不只是組織變化，更是對市場適應(yīng)力的一次整體升級。未來，公司將繼續(xù)在全國范圍內(nèi)尋找更多樣板區(qū)域，逐步構(gòu)建覆蓋多省區(qū)的批發(fā)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使品牌與渠道合作伙伴之間的協(xié)作更高效、更穩(wěn)定。