■作者 徐立

■來源 營銷頭版

美女助教月入3萬，全國一年新增超14萬家店，那個(gè)曾經(jīng)被視為精神小伙圣地的臺(tái)球廳咋就越開越多了？

今天咱就來盤盤，這滿大街的臺(tái)球廳和神秘的美女助教，到底咋回事兒。

你發(fā)現(xiàn)沒？現(xiàn)在街邊的臺(tái)球廳，簡(jiǎn)直比奶茶店開得還猛！裝修一個(gè)比一個(gè)潮，里面打球的年輕人烏泱烏泱的。

更扎眼的是，好多球廳里都有一道神秘風(fēng)景線美女助教。招聘廣告上寫著“無經(jīng)驗(yàn)，月入3萬+”，好家伙，這年頭還有這種好事？

這波臺(tái)球廳熱潮，表面看是運(yùn)動(dòng)翻紅，實(shí)則是商業(yè)算盤打得噼啪響！核心就四個(gè)字：成本革命。

過去的臺(tái)球廳是人力重資產(chǎn)，你得雇人收銀、擺球，三班倒，麻煩又燒錢。但現(xiàn)在自助臺(tái)球廳殺出來了，手機(jī)預(yù)約、掃碼開門、自動(dòng)開燈計(jì)費(fèi)，連擺球都有機(jī)器搞定。

這一套組合拳下來，人力成本直線暴跌，關(guān)鍵是它能24小時(shí)當(dāng)賺錢永動(dòng)機(jī)，那些深夜凌晨的冷門時(shí)段，瞬間變成了純利潤。這場(chǎng)成本革命直接催生了像“閃電臺(tái)球”這樣的標(biāo)準(zhǔn)化連鎖品牌，用資本和系統(tǒng)快速攻城略地。

資本實(shí)在眼饞這塊蛋糕，僅2024年全國就冒出近14萬家臺(tái)球相關(guān)企業(yè)，勢(shì)頭堪比蜜雪冰城。

店開多了，內(nèi)卷就來了。光靠冰冷的自助機(jī)器可不夠留客，得有溫度。于是，美女助教自然就成了球廳們心照不宣的王牌增值服務(wù)。

美女助教設(shè)置等級(jí)森嚴(yán)：按“初級(jí)”“明星”等等級(jí)明碼標(biāo)價(jià)，時(shí)薪從幾十到幾百不等。但你以為真是高薪聘教練？一位從業(yè)女孩大實(shí)話：“客人點(diǎn)初級(jí)助教，主要為了情緒價(jià)值，技術(shù)可以慢慢練，但要會(huì)接話。”

而像“U8臺(tái)球”這類主打高端服務(wù)的品牌，同樣將助教體系化為賣點(diǎn)，直接拉高了客單價(jià)。

對(duì)球廳來說，這是絕妙生意，臺(tái)費(fèi)是底薪，助教帶來的消費(fèi)抽成和酒水銷售才是暴利點(diǎn)。一個(gè)會(huì)聊天、能留住客人的頭牌助教，月入三萬還真不是夢(mèng)。

但！高薪背面，藏著一片灰色地帶。為上鐘，助教們得在社交平臺(tái)發(fā)靚照視頻、精心維護(hù)客戶。這條情緒價(jià)值的邊界極其模糊，“跟我談戀愛嗎？”、“去你那里過夜”之類的騷擾信息成了行業(yè)日常。

更絕的是，有些球廳招聘游走在法律邊緣，為了壓縮人力成本不惜招聘未成年人從業(yè)者。

所以說，這行業(yè)一邊用曖昧吃盡紅利，一邊讓年輕女孩承受職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與社會(huì)偏見，隨時(shí)有翻車的風(fēng)險(xiǎn)。

而且自助臺(tái)球廳聽起來一片藍(lán)海，是個(gè)風(fēng)口，對(duì)吧？但咱們看事情，總得熱鬧里帶著點(diǎn)冷靜。臺(tái)球廳激增的背后，挑戰(zhàn)也同樣明顯。

首先，極度依賴選址和流量。它不是便利店，沒有目的性消費(fèi)，人流就是生命線。開在隱蔽的二樓或者新開發(fā)的冷清商圈，很可能就門可羅雀。線下生意的“位置稅”，一分都逃不掉。

其次，打卡一次是容易的，但如何讓顧客每周都想來，形成長期習(xí)慣這就考驗(yàn)運(yùn)營者的功夫了，如果只是提供一張球桌，那很快會(huì)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

最后，也是最核心的一點(diǎn)：自助模式的技術(shù)和運(yùn)營門檻，正在迅速變低。當(dāng)一套 SaaS 系統(tǒng)可以賣給所有商家時(shí)，模式的護(hù)城河其實(shí)很淺�？梢灶A(yù)見，很快，一條街上可能就會(huì)出現(xiàn)好幾家裝修類似、價(jià)格類似、模式完全一樣的自助臺(tái)球廳。

所以，這場(chǎng)臺(tái)球廳的熱潮，表面上卷的是裝修、是自助系統(tǒng)、是美女助教的顏值。

但往深了看，它卷的是線下社交的流量，是年輕人孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)的生意，甚至是在試探服務(wù)與曖昧之間的法律與道德邊界。當(dāng)一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)被包裝成商品，它的每一個(gè)進(jìn)球，或許都早已在資本的賬本上，聽到了回響。

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