來源| Tech星球

文| 陳橋輝

Tech星球獨(dú)家獲悉，拼多多正在其App內(nèi)測一項名為“百億超市”的業(yè)務(wù)，該板塊依托平臺成熟的百億補(bǔ)貼體系，以限時限量發(fā)券、低價補(bǔ)貼為核心玩法，目前僅對部分隨機(jī)篩選用戶開放體驗，可以看出拼多多正在對商超零售領(lǐng)域進(jìn)行布局。

從內(nèi)測頁面信息來看，“百億超市”的核心吸引力集中在優(yōu)惠力度與商品豐富度上。平臺推出周周領(lǐng)券活動，每周一00:00準(zhǔn)時開搶優(yōu)惠券，包含8折券、8.5折券等福利。百億超市中，商品品類覆蓋水果蔬菜、堅果零食、乳飲沖調(diào)、母嬰用品等多個生活場景。

拼多多內(nèi)測“百億超市”，可能看中了商超品類是高頻剛需的流量入口，水果蔬菜、零食母嬰等商品復(fù)購率高，可以有效提升用戶活躍度與留存率。此前，拼多多通過百億補(bǔ)貼在 3C、美妝等品類積累了不少用戶，此次切入商超賽道，可實(shí)現(xiàn)用戶需求的全場景覆蓋，挖掘存量用戶的消費(fèi)潛力。

其次，低價策略仍是拼多多的核心競爭力之一，“百億超市”延續(xù)了“百億補(bǔ)貼”和“優(yōu)惠券”的組合玩法，通過低價吸引對價格敏感的下沉市場用戶，同時撬動一二線城市追求高性價比的消費(fèi)群體，在商超賽道與傳統(tǒng)商超、其他電商平臺形成差異化競爭。

不過，“百億超市”目前尚未設(shè)置獨(dú)立的一級入口，而是內(nèi)嵌在App首頁的百億補(bǔ)貼中，不太容易被用戶發(fā)現(xiàn)，降低了用戶的使用意愿，也讓部分潛在目標(biāo)用戶錯失接觸機(jī)會。未來隨著業(yè)務(wù)模式的持續(xù)打磨，“百億超市”是否會升級為獨(dú)立入口、進(jìn)一步擴(kuò)大商品品類與覆蓋用戶范圍，或?qū)⒊蔀槠炊喽嘣谏坛惖栏偁幹械年P(guān)鍵布局。