AI時(shí)代，能落地的機(jī)會(huì)，都藏在細(xì)小的縫隙里，藏在具體場(chǎng)景里。

這是在逛了一整天CES展之后，我特別深刻的一個(gè)體會(huì)。

是的。我正在美國(guó)拉斯維加斯，和問(wèn)道全球的企業(yè)家們，參加一年一度全球影響力最大的消費(fèi)電子展，CES展。因?yàn)?025年，是AI大模型的爆發(fā)年，今年，就很可能是AI產(chǎn)品的爆發(fā)年。無(wú)論是看大廠的技術(shù)趨勢(shì)，還是看創(chuàng)業(yè)者“稀奇古怪”的創(chuàng)意，價(jià)值都遠(yuǎn)高往年。

那么，這次CES展，藏著什么樣的趨勢(shì)，又體現(xiàn)了什么樣的機(jī)會(huì)？

毫無(wú)保留，和你分享。

01

很多傳統(tǒng)產(chǎn)品，都值得用“感知-決策-行動(dòng)”重做一遍

AI實(shí)體產(chǎn)品要落地，底層就是三個(gè)要素：

感知，決策，行動(dòng)。

感知，就是能聽(tīng)見(jiàn)、能看見(jiàn)。決策，就是把數(shù)據(jù)交給AI，搞清楚該干什么。行動(dòng)，就是通過(guò)硬件去干活。把這三個(gè)要素，套用到傳統(tǒng)產(chǎn)品上之后，就是無(wú)窮無(wú)盡的可能。

舉個(gè)例子，掃地機(jī)。

這次，我在追覓展臺(tái)，不光看到了能爬樓的掃地機(jī)，還看到了安裝機(jī)械手，能刷踢腳線的掃地機(jī)。當(dāng)它發(fā)現(xiàn)踢腳線上需要清掃時(shí)，就會(huì)伸出機(jī)械手，清理灰塵。發(fā)現(xiàn)前方是樓梯，它就會(huì)通過(guò)履帶，爬上二樓，繼續(xù)清掃。

因?yàn)楦兄蜎Q策能力的提升，行動(dòng)才有了拓展的可能。

再舉個(gè)例子，空調(diào)。

過(guò)去幾十年，空調(diào)就是個(gè)“被動(dòng)工具”。你按遙控器，它再執(zhí)行。但這次，我在TCL展臺(tái)，看到了一款“AI空調(diào)”。空調(diào)里，有個(gè)毫米波雷達(dá)。它不再等你下命令，而是自己觀察你。當(dāng)它感知到，你呼吸變慢了、身體動(dòng)作小了，就能自己做出決策：好了，主人要睡著了。于是，它就會(huì)主動(dòng)把風(fēng)調(diào)小，溫度調(diào)低，有利于你入睡。

把“感知-決策-行動(dòng)”裝進(jìn)傳統(tǒng)家電里，它就從被動(dòng)干活的工具，變成了主動(dòng)干活的管家。

AI時(shí)代，最好的交互，就是沒(méi)有交互。

02

當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈成熟，機(jī)會(huì)就會(huì)從終端產(chǎn)品外溢

需求，倒逼供給。

當(dāng)大量產(chǎn)品需要AI化，要完成感知、決策、行動(dòng)的閉環(huán)時(shí)，當(dāng)大量原生的AI產(chǎn)品涌現(xiàn)時(shí)，你不一定要自己去做終端。做好產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，就足夠了。

在現(xiàn)場(chǎng)，我就看到了一個(gè)很有意思的技術(shù)：紙電池。它特別薄，還能彎曲。

搞這種東西，要用在哪？用在新的AI設(shè)備上。就比方說(shuō)，用在磁吸錄音卡上。

磁吸錄音卡，本身是薄薄的一片，貼在手機(jī)后邊。需要錄音，就按一下。錄完之后，AI會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)錄、自動(dòng)總結(jié)。但是在這種設(shè)備上，傳統(tǒng)的鋰電池就太厚了。

類(lèi)似的機(jī)會(huì)，還有很多。

比如，當(dāng)AI產(chǎn)品對(duì)“感知”的要求越來(lái)越高，攝像頭就會(huì)爆發(fā)需求。因?yàn)锳I要理解空間、要看清景深、要建3D模型，一個(gè)攝像頭不夠，需要兩個(gè)（雙目視覺(jué)），甚至需要加上紅外、加上激光雷達(dá)。

你不一定要沖到臺(tái)前做終端產(chǎn)品。還可以退后一步，看看這些產(chǎn)品，在感知、決策、行動(dòng)這三個(gè)環(huán)節(jié)上，還缺什么零件。缺什么，你就做什么。

當(dāng)好產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，往往比做終端更早賺到錢(qián)。

03

機(jī)器人有了手，商業(yè)化才真正開(kāi)始

順著產(chǎn)業(yè)鏈的邏輯看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)，都在朝著“手”使勁。

因?yàn)?，要從“?huì)動(dòng)”變成“能干活”，你永遠(yuǎn)繞不開(kāi)那些具體的動(dòng)作：操作。拿起。擰開(kāi)。抓穩(wěn)。別捏碎。別滑落。這些動(dòng)作，決定了機(jī)器人能不能上崗，能不能進(jìn)工廠，能不能進(jìn)倉(cāng)庫(kù)。

于是，在CES現(xiàn)場(chǎng)，我看到了很多公司，都在專(zhuān)攻靈巧手。

（圖片可左右滑動(dòng)）

這并不容易。難點(diǎn)在于：1）靈活度。2）傳感器。

先說(shuō)靈活度。

人手，真的太精妙。這么小的體積，有那么多的關(guān)節(jié)、肌肉和神經(jīng)。要把機(jī)械手做得像人手一樣大小，你得在同樣的體積里，塞進(jìn)幾十上百個(gè)零件。

再說(shuō)，傳感器。

拿一顆雞蛋，勁大了會(huì)碎；拿一塊磚頭，勁小了會(huì)掉。想讓機(jī)械手也能應(yīng)付這些任務(wù)，必須裝滿(mǎn)壓力傳感器，不僅要實(shí)時(shí)感知壓力，還要毫秒級(jí)地反饋給電機(jī)調(diào)整力度。

未來(lái)最賺錢(qián)的機(jī)器人公司，可能是只造“零件”的公司。

04

先做政府和企業(yè)的剛需，更容易活下來(lái)

機(jī)器人行業(yè)，投入很大，時(shí)間很長(zhǎng)。做出來(lái)之后，賣(mài)給誰(shuí)？很多創(chuàng)業(yè)者的第一反應(yīng)是：賣(mài)給消費(fèi)者，賣(mài)進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)?？墒?，這樣做往往行不通。

因?yàn)镃端的競(jìng)爭(zhēng)，雖然更激烈，但大概率并不“貴”。

一位阿姨打掃衛(wèi)生，一個(gè)小時(shí)30元。但假如有臺(tái)家務(wù)機(jī)器人，也能打掃衛(wèi)生，一小時(shí)只收你100元，你肯定不愿意。這就是C端的邏輯：你的機(jī)器人，不僅要比人好，還要比人便宜。

哪里有更貴的問(wèn)題？

在A、G、B，在軍隊(duì)、政府、企業(yè)端。他們買(mǎi)的，是效率、安全、合規(guī)。他們?cè)敢庥?0萬(wàn)的成本，解決100萬(wàn)的問(wèn)題。

舉個(gè)例子，無(wú)人機(jī)。

我在現(xiàn)場(chǎng)，看到家無(wú)人機(jī)公司。它沒(méi)有去跟大疆卷C端航拍，而是做了一款警用無(wú)人機(jī)。這架無(wú)人機(jī)，能飛到違章車(chē)輛面前喊話，說(shuō)你違規(guī)了，說(shuō)這里不能停車(chē)。哪怕它丑一點(diǎn)，貴一點(diǎn)，政府也愿意買(mǎi)單。因?yàn)樗鉀Q的，是城市治安的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題，很貴。

再舉個(gè)例子，商用掃地機(jī)器人。

家里的掃地機(jī)要卷顏值、卷靜音。但商場(chǎng)里的掃地機(jī)，只卷掃得干不干凈。它的馬力比家用的大幾倍，專(zhuān)門(mén)對(duì)付商場(chǎng)里頑固的污漬。雖然又大又響，但保潔公司喜歡。

當(dāng)場(chǎng)景尚未成熟，離消費(fèi)者越遠(yuǎn)，利潤(rùn)往往越安全。

05

不只賣(mài)設(shè)備，還賣(mài)持續(xù)可用的結(jié)果

可是，就算ToB、ToG更容易賣(mài)出去，它也需要一單單交付。有沒(méi)有可能，把一次性交付，變成長(zhǎng)期收入？

有的。你可以不只靠硬件賺錢(qián)，而是靠長(zhǎng)期服務(wù)賺錢(qián)。

比如，我在現(xiàn)場(chǎng)看到的一款智能指環(huán)。

做智能指環(huán)，就意味著要在很小體積里，塞進(jìn)電池和傳感器。這并不容易。但也因?yàn)榇髟谑种干?，所以測(cè)量血壓和心率，也要更準(zhǔn)一些。

但我想和你討論的，不是它的技術(shù)，而是它的商業(yè)模式。你買(mǎi)了指環(huán)，只是開(kāi)始。如果你想看睡眠分析、健康報(bào)告，對(duì)不起。每月，你還得付7美元。

硬件產(chǎn)品的價(jià)值，正在從單純的“物理功能”向“服務(wù)”延伸。像AI數(shù)據(jù)處理、通信服務(wù)、出行運(yùn)營(yíng)。

比如，衛(wèi)星通信服務(wù)。

買(mǎi)下自動(dòng)調(diào)節(jié)角度的地面天線終端，只是開(kāi)始。后期上千顆低軌衛(wèi)星提供的全球網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，才是大頭。

比如，自動(dòng)駕駛汽車(chē)。

在Robotaxi的邏輯里，當(dāng)自動(dòng)駕駛技術(shù)足夠成熟之后，你就可以加入共享平臺(tái)，設(shè)置好自家車(chē)子的空閑時(shí)間和范圍。等你不需要用車(chē)，車(chē)子就會(huì)自己出去工作賺錢(qián)。

所以，你或許可以轉(zhuǎn)換一下思路：把硬件看作獲客成本，把價(jià)格打下來(lái)，甚至送出去。把核心價(jià)值放在AI算法支持的服務(wù)里，賣(mài)持續(xù)可用的結(jié)果。

06

不和巨頭拼“更好”，做他們不愿做、不能做的生意

我們常說(shuō)：大樹(shù)底下，寸草不生。在主流戰(zhàn)場(chǎng)和巨頭拼硬實(shí)力，是死路一條。

巨頭的屏幕1萬(wàn)尼特，我就做2萬(wàn)。巨頭的刷新率120Hz，我就做220。這就是一場(chǎng)注定失敗的戰(zhàn)爭(zhēng)。因?yàn)榫揞^有供應(yīng)鏈定價(jià)權(quán)，你拼參數(shù)，就是拼命。

那怎么辦？去巨頭不愿做、不能做的地方，做不一樣的生意。

比如，蘋(píng)果AI錄音卡。

它不是蘋(píng)果的產(chǎn)品，而是適配蘋(píng)果的產(chǎn)品。拿在手里，就是一個(gè)吸附在蘋(píng)果手機(jī)背面的超薄卡片，通過(guò)靈敏的傳感器，進(jìn)行錄音。為什么這東西有市場(chǎng)？因?yàn)樘O(píng)果為了隱私，對(duì)錄音功能卡的很?chē)?yán)。這在蘋(píng)果看來(lái)是原則，但對(duì)商務(wù)人士來(lái)說(shuō)，就是痛點(diǎn)。

又比如，類(lèi)紙屏。

展覽現(xiàn)場(chǎng)，我看到了一種類(lèi)紙屏技術(shù)。雖然它用了LCD屏幕，但因?yàn)閷?duì)玻璃做了多次處理，既避免了反光問(wèn)題，還保證了清晰度。單比參數(shù)，它亮度不高，色彩不亮。但是，如果你換個(gè)場(chǎng)景，比如教育、讀書(shū)，需要長(zhǎng)時(shí)間盯著屏幕，它的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了。

每一種技術(shù)，其實(shí)都有屬于自己的生態(tài)位。找到它，做好它，就很少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

07

去新的環(huán)境里，找那個(gè)“不得不解決”的物理難題

展覽現(xiàn)場(chǎng)，我看到了很多汽車(chē)電池領(lǐng)域的巨頭。他們拼成本、拼產(chǎn)能，卷到了極致。但同時(shí)，我還看到了另外一種特殊的電池：

無(wú)人機(jī)專(zhuān)用電池。

汽車(chē)電池，手機(jī)電池，在乎體積。因?yàn)榭臻g有限。但無(wú)人機(jī)最在乎的，不是塞不塞得下，而是扛不扛得起來(lái)。相同電量的電池，你更輕，無(wú)人機(jī)就能飛得越久越穩(wěn)。

在新場(chǎng)景的物理約束取得突破，你就有了細(xì)分領(lǐng)域的定價(jià)權(quán)。

類(lèi)似的，由于場(chǎng)景改變，物理約束改變的例子，還有很多。比如，防塵防爆的礦井設(shè)備，耐低溫的極地設(shè)備，耐高溫的煉鋼爐監(jiān)控設(shè)備，等等等等。

很多機(jī)會(huì)之所以出現(xiàn)，是因?yàn)閳?chǎng)景的物理約束變了。約束一變，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就變。

08

細(xì)分場(chǎng)景越具體，付費(fèi)意愿越強(qiáng)烈

如果你想做一個(gè)“全能安防攝像頭”，你肯定打不過(guò)?？低?，更打不過(guò) Google。

那怎么辦？那就把場(chǎng)景切碎，切到無(wú)限小，切到巨頭看不上，但特定人群又離不開(kāi)。

在現(xiàn)場(chǎng)，我看到了一家做“暴力偵測(cè)”的公司。

他們的攝像頭不識(shí)別你是誰(shuí)，也不識(shí)別你笑沒(méi)笑，它只識(shí)別：是不是有暴力行為。只要有人掏出刀，或者揮起拳頭，系統(tǒng)就會(huì)檢測(cè)到暴力行為，如果情況危急，還能直接報(bào)警。這東西，在中國(guó)的大街上沒(méi)什么用。但在某些治安不好的地區(qū)，這就是保命的剛需。

之前，我們還聊過(guò)一家做“智能觀鳥(niǎo)器”的公司。

它受過(guò)鳥(niǎo)類(lèi)識(shí)別的特訓(xùn)。當(dāng)一只蜂鳥(niǎo)飛過(guò)來(lái)洗澡，它能立刻識(shí)別出這是什么品種，拍下高清照片，推送到手機(jī)上。對(duì)美國(guó)的觀鳥(niǎo)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，這就是神器，幾百美元也愿意掏。

所以，或許你可以不先想改變世界，而是先試著，改變一個(gè)角落。比如：只識(shí)別“老人摔倒”的雷達(dá)，只識(shí)別“寵物生病”的貓砂盆，只識(shí)別“害蟲(chóng)”的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)。

場(chǎng)景越細(xì)越具體，越容易有人愿意立刻付錢(qián)。因?yàn)樵骄唧w的場(chǎng)景，越容易算賬。

09

情緒價(jià)值，正在催生新物種

AI+情緒價(jià)值，玩出了新花樣。

現(xiàn)場(chǎng)，我看到一個(gè)特別典型的例子：AI寵物。

注意，這個(gè)寵物，不是那種虛擬的電子寵物，它真的有實(shí)體，毛茸茸的。里面裝了傳感器，能檢測(cè)到你摸它。你摸它的力道不一樣，它就會(huì)做不同的動(dòng)作，眼睛處的小屏幕，還會(huì)展示不同的動(dòng)畫(huà)。同行的女生馬上說(shuō)：太可愛(ài)了，想買(mǎi)。

有意思吧？更有意思的，是AI寵物機(jī)器人。

寵物機(jī)器人，是給寵物用的機(jī)器人。它能在家里巡邏，看到貓?jiān)谀?，就投喂點(diǎn)零食，或者陪它玩一玩。你想跟自家狗子說(shuō)句話，通過(guò)它也能實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)“感知”變得越來(lái)越便宜、也越來(lái)越小型的時(shí)候，互動(dòng)的成本就會(huì)被打下來(lái)。互動(dòng)一旦便宜，關(guān)系就有機(jī)會(huì)被產(chǎn)品化。

現(xiàn)代人，太孤獨(dú)了。誰(shuí)能解決“孤獨(dú)”，誰(shuí)就能獲得更高的溢價(jià)。未來(lái)最賺錢(qián)的產(chǎn)品，可能是掛在包上的電子小貓、戴在手腕上的虛擬戀人。

最后的話

呼，終于講完了。感謝你看我絮叨到現(xiàn)在。

限于文章篇幅，還有很多精彩產(chǎn)品，沒(méi)辦法為你一一展示。但是，當(dāng)我們從上午十點(diǎn)，逛到下午五點(diǎn)半，終于從展館離開(kāi)的時(shí)候，一種感覺(jué)，卻逐漸清晰了起來(lái)：

AI時(shí)代，大模型和通用算力，是巨頭們的“諸神戰(zhàn)場(chǎng)”，普通創(chuàng)業(yè)者進(jìn)去就是炮灰。但當(dāng)你看向那些具體的、瑣碎的真實(shí)場(chǎng)景時(shí)，機(jī)會(huì)卻比任何時(shí)候都多。

比如，為了掃凈墻角的灰塵，努力伸出機(jī)械手、爬上二樓的掃地機(jī)；比如，為了減少違章，不厭其煩飛在空中喊話的警用無(wú)人機(jī)；比如，為了貼在手機(jī)背后，把自己做得像紙一樣薄的電池；又比如，為了守護(hù)安全，特殊訓(xùn)練過(guò)暴力識(shí)別的攝像頭。

任何一個(gè)時(shí)代，都有無(wú)窮無(wú)盡需要被解決的問(wèn)題。只是在AI時(shí)代，每個(gè)人都有了解決這些具體問(wèn)題的可能。

機(jī)會(huì)，都是從縫里摳出來(lái)的。

當(dāng)痛點(diǎn)和技術(shù)撞在一起。才有火花，才是機(jī)會(huì)。你坐在辦公室，是想不出來(lái)的。而我們出來(lái)看展，就是來(lái)看這種還未燃起的火花，來(lái)看這種還沒(méi)有爆發(fā)的機(jī)會(huì)。

然后，找到自己的機(jī)會(huì)。

觀點(diǎn)/ 劉潤(rùn)主筆/ 景九編輯/ 歌平版面/ 黃 靜

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