新年伊始，安防行業(yè)龍頭大華股份（002236）迎來關鍵人事變動。

1月6日，大華股份公告顯示，創(chuàng)始人傅利泉卸任總裁職務，由執(zhí)行總裁趙宇寧接任，全面負責日常經營管理事務；傅利泉則繼續(xù)擔任董事長，聚焦公司長期戰(zhàn)略規(guī)劃。

從表面看，這或許是一次普通的人事調整，但若結合企業(yè)戰(zhàn)略觀察，此次變動絕非簡單的人事更替。它實則是大華股份面對行業(yè)變革、深耕海外市場的戰(zhàn)略宣示，宣告這家安防巨頭正式開啟以 “ 海外市場為核心驅動力 ” 的全新發(fā)展征程。

六年過渡終定局，海外派掌舵成必然

此次人事調整，終結了大華股份自2020年以來的管理層過渡狀態(tài)。

2020年2月，時任總裁李柯因個人原因辭職，其同樣擁有華為海外背景的職業(yè)經理人，在任期間推動大華股份向AIoT方向轉型，卻未能完成完整任期。

由于未能找到合適的繼任者，創(chuàng)始人傅利泉不得不重拾總裁職責，身兼董事長與總裁兩職，既要統(tǒng)籌公司整體戰(zhàn)略，又要兼顧日常經營管理，成為企業(yè)發(fā)展的“雙重支柱”。

六年時間里，傅利泉憑借深耕安防行業(yè)24年的積累，穩(wěn)住了公司發(fā)展基本盤，但海外市場的快速迭代與復雜競爭，也讓缺乏海外一線操盤經驗的他逐漸顯露短板。

在此背景下，深耕海外業(yè)務多年、業(yè)績斐然的趙宇寧，成為總裁職位的不二人選。

從企業(yè)治理角度看，此次換帥實現(xiàn)了所有權與經營權的進一步分離，傅利泉退居幕后聚焦戰(zhàn)略，職業(yè)經理人趙宇寧主導經營，標志著大華股份向現(xiàn)代化企業(yè)治理結構邁出關鍵一步。

華為系基因加持，海外戰(zhàn)績奠定掌舵根基

趙宇寧的上位，核心支撐在于其橫跨華為與大華股份的深厚海外運營經驗。

在華為任職的17年間，他從技術工程師起步，逐步晉升至區(qū)域銷售經理、國家總經理、地區(qū)部總裁乃至高級副總裁，全程深耕海外市場，構建了從技術支撐、區(qū)域拓展到全局統(tǒng)籌的全維度能力體系，深諳海外市場的本地化運營邏輯、渠道建設技巧與地緣風險應對策略。

2018年3月加入大華股份后，趙宇寧歷任海外營銷中心總裁、高級副總裁、執(zhí)行總裁，將華為的海外作戰(zhàn)經驗與大華股份的產品技術優(yōu)勢深度融合。

他主導搭建了覆蓋全球近180個國家及地區(qū)的營銷服務網絡，在海外設立67家分子公司，通過“產品硬實力+生態(tài)化運營+本土化戰(zhàn)略”的組合拳，推動大華股份海外業(yè)務實現(xiàn)跨越式增長。

尤為值得一提的是，他提出的“生態(tài)為王”理念，通過“讓伙伴盈利、自身承接復雜業(yè)務”的合作模式，以及與中國移動等巨頭的戰(zhàn)略協(xié)同，為海外業(yè)務構建了穩(wěn)固的增長生態(tài)。

業(yè)績說話：海外業(yè)務成利潤核心引擎

趙宇寧的任職價值，最終體現(xiàn)在實打實的業(yè)績數(shù)據(jù)上。

自其主導海外業(yè)務以來，大華股份海外收入占比與盈利能力持續(xù)攀升，成為公司最核心的增長極與利潤來源。

財務數(shù)據(jù)顯示，2022年大華股份海外營收已與國內基本持平，當年公司整體毛利率達37.87%，海外業(yè)務的高毛利特性顯著拉動了整體盈利水平。

進入2024年，海外業(yè)務的優(yōu)勢進一步凸顯，營收占比已略微超過國內，且利潤貢獻遠超國內板塊，成為公司利潤的主要支柱。

2024年全年，大華股份毛利率維持在38.84%，盡管整體營收略有波動，但海外市場憑借智能化產品升級、新興市場拓展等舉措，持續(xù)貢獻穩(wěn)定現(xiàn)金流與高毛利收入。

更具標志性的是，在趙宇寧的推動下，大華股份成功中標沙特NEOM智慧城市10億美元訂單，在東南亞針對摩托車盜竊高發(fā)場景優(yōu)化算法，實現(xiàn)了從產品輸出到解決方案輸出的升級，彰顯了海外業(yè)務的核心競爭力。

行業(yè)倒逼：出海是安防企業(yè)的必答題

大華股份的戰(zhàn)略轉向，本質上是對當前安防行業(yè)格局的精準回應。

近年來，國內安防市場進入存量競爭時代，增長態(tài)勢持續(xù)疲軟。2024年中國安防行業(yè)總產值同比增長6%，但工程類項目增速下滑2.4%，主要受地方財政壓力、傳統(tǒng)基建需求飽和等因素影響，市場競爭日趨白熱化。

在此背景下，“不出海就出局”已成為安防行業(yè)的共識，頭部企業(yè)紛紛將海外市場作為新的增長突破口。

從行業(yè)競爭格局看，?？低?、宇視科技等同行均在加速海外布局，通過技術輸出、本地化運營搶占全球市場份額。

大華股份此次將海外負責人推至總裁位置，正是要以組織架構調整適配戰(zhàn)略重心轉移，集中資源攻堅海外市場。隨著全球智慧城市、數(shù)智化轉型需求的釋放，尤其是新興市場的剛性升級需求，海外市場有望持續(xù)保持高增長勢能，成為大華股份突破增長瓶頸的關鍵。

老將讓賢：職業(yè)經理人主導戰(zhàn)略落地

傅利泉的卸任，既是個人角色的理性轉型，也是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。

作為大華股份的創(chuàng)始人，傅利泉帶領公司從代工業(yè)務起步，成長為全球第二大安防企業(yè)，深耕國內市場多年，具備極強的戰(zhàn)略定力與行業(yè)洞察力。但在海外市場的精細化運營與全球化布局上，其經驗儲備與洞察力相較于深耕海外多年的趙宇寧存在差距。

此次卸任總裁后，傅利泉仍以董事長身份統(tǒng)籌長期戰(zhàn)略，聚焦技術創(chuàng)新、生態(tài)構建等核心方向，而趙宇寧則憑借專業(yè)能力主導海外戰(zhàn)略落地與日常經營，形成“戰(zhàn)略+執(zhí)行”的高效配合模式。

這種分工調整，既保留了創(chuàng)始人對企業(yè)的戰(zhàn)略把控，又賦予職業(yè)經理人充分的經營自主權，是大華股份邁向成熟企業(yè)治理的重要標志，也為企業(yè)應對全球化競爭奠定了組織基礎。

結語：海外驅動開啟新增長周期

大華股份的換帥風波，最終落定為一場清晰的戰(zhàn)略升級。

趙宇寧的上任，意味著大華股份正式將海外市場提升至最高戰(zhàn)略優(yōu)先級，以“華為系”海外運營經驗結合自身技術優(yōu)勢，角逐全球安防市場的增量空間。在國內市場增長見頂、海外市場藍?？善诘谋尘跋?，這場人事調整或將成為大華股份發(fā)展的分水嶺。

未來，隨著趙宇寧全面主導經營，大華股份海外業(yè)務有望在本地化深化、智能化升級、生態(tài)化拓展等方面持續(xù)突破。而傅利泉的幕后統(tǒng)籌與戰(zhàn)略支持，將為公司提供穩(wěn)定的發(fā)展根基。