文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

最近兩天外貿(mào)圈在吃瓜。

瓜的大概情況很多人應(yīng)該已經(jīng)知道了，一個(gè)自稱(chēng)畢業(yè)于美國(guó)名校的高材生R，經(jīng)人牽線認(rèn)識(shí)了義烏一家做TK的電商公司，并達(dá)成了合作意向。

合作方案很簡(jiǎn)單，R拍攝視頻促成的訂單，利潤(rùn)由R占大頭，R本人不領(lǐng)取固定工資，但其帶來(lái)的剪輯師助理薪資由雙方共同承擔(dān)。

工作了一段時(shí)間之后，R接受了一個(gè)網(wǎng)紅的訪談。

在訪談中，R把公司的業(yè)績(jī)說(shuō)成是自己取得的，由于她有美國(guó)名校畢業(yè)生的身份，于是，一個(gè)貼著“美國(guó)名?！薄ⅰ盎貒?guó)”、“義烏”、“創(chuàng)業(yè)”、“大獲成功”標(biāo)簽的視頻迅速在網(wǎng)絡(luò)上火了起來(lái)。

隨后，R開(kāi)始賣(mài)課，據(jù)說(shuō)收的學(xué)費(fèi)已經(jīng)以百萬(wàn)計(jì)了。

單看課程里的數(shù)據(jù)，確實(shí)很吸引人:“八個(gè)月千萬(wàn)訂單，200萬(wàn)粉絲矩陣，日均400+詢(xún)盤(pán)”。

由于R的視頻太火了，該公司的老板M也關(guān)注到了。

她發(fā)現(xiàn)R在網(wǎng)上暴露了自家公司的商業(yè)機(jī)密，比如把公司的后臺(tái)數(shù)據(jù)，SOP，客戶(hù)信息在網(wǎng)上公開(kāi)，還把公司團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)安到自己頭上，以此打造成功人設(shè)。

M非常憤怒，錄制視頻控訴R的行為。

如今雙方開(kāi)撕，一些所謂的知情人也在在網(wǎng)上開(kāi)播，各自站隊(duì)，一時(shí)間打得不可開(kāi)交。

不少人私下問(wèn)我怎么看那件事。

怎么說(shuō)呢，這種靠打造人設(shè)賺快錢(qián)的事并不新鮮。

很多人誤以為R是偶然翻車(chē)，但在我看來(lái)，它更像是一條早就寫(xiě)好的因果線，只是這一次節(jié)奏特別快，從因到果，中間幾乎沒(méi)留什么緩沖時(shí)間。

絕大多數(shù)情況下，外貿(mào)、電商、供應(yīng)鏈能絲滑運(yùn)轉(zhuǎn)，都是高度依賴(lài)某一種SOP。

數(shù)據(jù)、后臺(tái)、流程、團(tuán)隊(duì)、客戶(hù)關(guān)系，這些東西之所以能產(chǎn)生結(jié)果，并不是因?yàn)槟骋粋€(gè)人有多聰明，而是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的共同協(xié)作。（不要拿SOHO來(lái)跟我抬杠，SOHO是另一種生存模式，今天這篇不討論這個(gè)）

當(dāng)一個(gè)人把這些原本屬于團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期協(xié)作的成果整體性地偷梁換柱，并轉(zhuǎn)譯為個(gè)人能力，再以此為基礎(chǔ)去變現(xiàn)的時(shí)候，TA的結(jié)局注定不會(huì)太好。

看到這件事，有人會(huì)從道德層面憤怒，有人會(huì)從情緒層面站隊(duì)，但我更強(qiáng)烈的感受其實(shí)是一種很深的“因果感”。

那種感覺(jué)很像你在做生意久了之后慢慢體會(huì)到的東西，就是，不屬于自己的東西，你是留不住的，哪怕短時(shí)間內(nèi)看起來(lái)抓在手里，也只是暫時(shí)借用了時(shí)間里的盲區(qū)。

這不，R的前老板M很快就出來(lái)了，然后，R的人設(shè)就崩了。

02

當(dāng)別人來(lái)問(wèn)我看法的時(shí)候，我第一時(shí)間我想到自己。

我做外貿(mào)已經(jīng)二十年了，公眾號(hào)日更了十年，Tess外貿(mào)Club也做了八年。這么長(zhǎng)的時(shí)間里，遇到的質(zhì)疑、背叛、流言一點(diǎn)都不少，甚至在某個(gè)階段是非常密集的。

比如2019年的時(shí)候一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說(shuō)我不是做外貿(mào)的，是騙子。說(shuō)我寫(xiě)的文章是假的，書(shū)里的故事是編的，說(shuō)我在割韭菜。還有一些更荒謬的東西，我現(xiàn)在都懶得復(fù)述。

但我從來(lái)沒(méi)有因?yàn)檫@些東西真正慌過(guò)。

原因很簡(jiǎn)單，那些聲音沒(méi)有觸碰到我賴(lài)以生存的東西。

我是靠賣(mài)貨活著的，那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不買(mǎi)我的貨，那些“大神”和他們的粉絲也不買(mǎi)我的貨。

實(shí)際上，他們的存在，對(duì)我來(lái)說(shuō)是完全可以過(guò)濾的噪音。

他們甚至不清楚，老外跟我合作，不是因?yàn)槲业氖裁慈嗽O(shè)，也不是因?yàn)槲覍?xiě)不寫(xiě)文章。

而是在國(guó)內(nèi)復(fù)雜多變、風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)會(huì)冒出來(lái)的環(huán)境里，我能為他們的風(fēng)險(xiǎn)兜底，能給他們帶來(lái)性?xún)r(jià)比最好的產(chǎn)品。

比如，貨有問(wèn)題，我不會(huì)消失；供應(yīng)鏈出事，我不會(huì)甩鍋；政策變化，我會(huì)提前說(shuō)清楚；價(jià)格、交期、售后，我給的是確定性，而不是套路滿(mǎn)滿(mǎn)的話(huà)術(shù)。

所以，要想摧毀我，在合法的前提下，唯一的路徑是把我的客戶(hù)搶走，讓客戶(hù)不給訂單。在中國(guó)即便社死，也不影響老外給我訂單。

要么，就只能在肉體上摧毀，讓我物理性消亡。

所以，時(shí)間對(duì)長(zhǎng)期主義者來(lái)說(shuō)，從來(lái)不是威脅，反而是一種篩選器和能量的加持。

因?yàn)檎嬲匾臇|西并不在敘事里，而是在現(xiàn)實(shí)里。

03

再回到這次事件本身。

事情反轉(zhuǎn)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很清晰的對(duì)比：

M的公司還在，倉(cāng)庫(kù)還在，客戶(hù)還在，員工還在，她的業(yè)務(wù)并沒(méi)有因?yàn)橐粓?chǎng)輿論就停擺。

但R的培訓(xùn)業(yè)務(wù)卻受到了重創(chuàng)。

看到了吧，成功的人都有自己的核心資產(chǎn)。

M的核心資產(chǎn)從一開(kāi)始就不依賴(lài)一夜暴富，而是靠自己長(zhǎng)久地努力，踏踏實(shí)實(shí)干活，搭建團(tuán)隊(duì)，建供應(yīng)鏈，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

R把M的東西當(dāng)成自己的變現(xiàn)來(lái)源，其實(shí)已經(jīng)把所有風(fēng)險(xiǎn)都集中到了自己身上，因?yàn)樗唇?jīng)M同意，拿了別人的東西。

所以，一旦事實(shí)被攤開(kāi)，R的辯解空間幾乎是不存在的。

我看現(xiàn)在R和M的爭(zhēng)論焦點(diǎn)落在了是否存在雇傭關(guān)系上，但說(shuō)實(shí)話(huà)，這個(gè)點(diǎn)并不能改變事情的本質(zhì)。

有沒(méi)有雇傭關(guān)系，都掩蓋不了這位美國(guó)名校的高材生R把M的成果安在自己身上，以及拿M的公司的東西（商業(yè)機(jī)密）賣(mài)課為自己謀利的事實(shí)。

現(xiàn)在有人要求退學(xué)費(fèi)，有人討論法律風(fēng)險(xiǎn)，有人提到商業(yè)機(jī)密，這些已經(jīng)不是八卦層面的東西了，而是在現(xiàn)實(shí)世界里開(kāi)始清算的信號(hào)。

一旦M較真，要通過(guò)訴訟解決問(wèn)題，估計(jì)等待R的，不會(huì)是什么好事。

說(shuō)到底，這件事的本質(zhì)就是有人錯(cuò)把平臺(tái)當(dāng)本事。

看清楚了，搭建平臺(tái)的M才是真正的牛人，但是，人家也真沒(méi)空出來(lái)搞培訓(xùn)賣(mài)課啊。

最后奉勸那些想賺快錢(qián)、自以為聰明又長(zhǎng)袖善舞的舞臺(tái)型人，

你可以學(xué)習(xí)，可以參與，可以總結(jié)認(rèn)知，但不能偷換歸屬，不能篡改因果，更不能把別人的資產(chǎn)當(dāng)成自己的商品去賣(mài)。

否則，世界也許不會(huì)立刻懲罰你，但它一定會(huì)在某一個(gè)時(shí)刻，讓你把不屬于你的東西，連本帶利地還回去。

今天就這樣吧。