茅臺，又有新動作。

據(jù)“小茅i茅臺”微信公眾號發(fā)布的消息，1月9日開始，每日9:09起，消費者可登錄i茅臺App，點擊“i購”板塊購買53%vol 500ml貴州茅臺酒（精品），同一用戶每日至多可購買6瓶，當日投放售完即止。

1月10日開始，每日9:09起，消費者還可購買飛天53%vol 1L貴州茅臺酒與飛天53%vol 100ml貴州茅臺酒（i茅臺）禮盒套裝。其中，飛天53%vol 1L貴州茅臺酒，同一用戶至多可購買6瓶，當日投放售完即止。

此外，“2026馬茅”的投放節(jié)奏也將迎來優(yōu)化。丙午馬年貴州茅臺酒珍享版（53%vol 500ml）全年設四大節(jié)點：新春季（2月10日—16日，臘月二十三至二十九）； i茅臺品牌日（5月19日—5月25日）；中秋季（9月19日—25日，八月初九至十五）；冬之約（12月22日—28日）。

線上搶瘋，線下降價……近段時間，每天卡點搶購茅臺已經(jīng)成為網(wǎng)友熱議的話題。

1月6日，貴州茅臺正式推出貴州茅臺酒（丙午馬年），這款被市場稱為“2026馬茅”的生肖酒在i茅臺平臺一上線即告“秒空”。同時，二級市場上已出現(xiàn)顯著溢價。根據(jù)得物App數(shù)據(jù)，經(jīng)典款成交價由1899元上漲至2499元；珍享版成交價則由2499元飆升至6899元。

更早幾天，1月1日起，貴州茅臺官方線上平臺“i茅臺”正式以1499元/瓶的指導價開售飛天茅臺，元旦假期三天已有超10萬名用戶成功搶購。1月4日，茅臺緊急調(diào)整購買政策，將每人每日限購量從12瓶下調(diào)至6瓶，引發(fā)市場對價格走勢的熱議。

一位經(jīng)銷商表示，其店內(nèi)當前飛天53%vol500ml貴州茅臺酒售價為1600元/瓶，但他判斷后續(xù)價格“應該會下降”，并篤定地表示：“反正也不會漲價了，不會跟以前一樣2000多，不存在（那種情況）了。”

也有煙酒店經(jīng)營者從自身策略角度分析，稱近兩年茅臺酒價格波動較大，店內(nèi)已采取“按需進貨、快進快出”的謹慎策略，因此受影響相對有限。不過，他也表示：“那些之前以較高價進貨、囤了許多產(chǎn)品的（經(jīng)銷商），就有降價虧損的風險了。”

據(jù)“今日酒價”，1月9日，25年飛天茅臺（53度/500ml）批價小幅回升，原箱價格報1545元/瓶，散瓶報1540元/瓶。此前市場數(shù)據(jù)顯示，飛天茅臺的散瓶批發(fā)價一度跌破1499元官方指導價。

業(yè)內(nèi)人士認為，核心產(chǎn)品全面上線直銷平臺，標志著茅臺渠道改革與終端管控邁出關鍵一步。這一舉措在直接面向終端消費者的同時，也對傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的價格體系產(chǎn)生了直接影響。

酒類分析師蔡學飛認為，飛天茅臺上線i茅臺App并非簡單的渠道擴展，而是茅臺整體渠道戰(zhàn)略深層變革的標志。他認為，此舉一方面可通過直營渠道加強終端價格管控，抑制市場投機行為；另一方面也能借助數(shù)字化路徑直接觸達消費者，構建品牌私域流量，在高端消費趨于理性的背景下，以價格透明化進一步鞏固大眾市場信任。

“這不僅是銷售渠道的補充，更是品牌在存量競爭階段主動貼近消費者、強化市場主導權的關鍵戰(zhàn)略落子。”蔡學飛表示。

臨近春節(jié)銷售旺季，普茅市場價格后續(xù)走勢備受關注。

“目前飛天茅臺零售價是1600元/瓶，春節(jié)前應該會穩(wěn)定在這個價格上，不會下調(diào)了。”北京一家貴州茅臺專賣店的店員坦言，“雖然比i茅臺App價高一些，但門店有現(xiàn)貨，不用預約，隨時可以提貨?！?/p>

另有一位渠道商1月7日透露，據(jù)其了解，經(jīng)銷商也都密切關注i茅臺平臺的投放節(jié)奏，近期線下價格之所以保持穩(wěn)定，一方面是由于市場需求并未快速放大，另一方面也因為i茅臺平臺的放貨量尚未對市場價格形成足夠沖擊，而且廠家在去年年底有意收緊了發(fā)貨節(jié)奏。

不過他預判：“等1月大貨陸續(xù)到貨，價格估計還能往下走一點。但今年廠家調(diào)控力度擺在這兒，價格不會有大變動，頂多就是幾十元的上下浮動。”

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來源 | 中國商報

責任編輯 | 洪宇