之前一篇關(guān)于年終獎的文章下面收到一位讀者的留言：自己2025年的年終獎12月份到賬了，一共60元。看著網(wǎng)上各種曬年終獎的，少則幾千，多則幾萬、十幾萬，看到自己那點就覺得可笑。

后面她又繼續(xù)補充說明，入職這家公司第一次遭遇年包套路了。2024年11月入職，HR說的是入職一年以上就會有年終獎。工資談的年總包，十五薪，其中三薪是年終績效（當(dāng)時說的是年終獎），有一薪是年前發(fā)，剩下的兩薪年后五月份發(fā)。結(jié)果今年的業(yè)績不太好，老板對員工工作不滿意，大幅度降低績效。只不過不明白這到底是怎么算的，好歹一個月9000多元，怎么能扣到60元，還是整數(shù)。準(zhǔn)備年后“騎驢找馬”了，經(jīng)過這事總結(jié)一句：江湖險惡，薪水寫在勞動合同里才是王道。

這位讀者的經(jīng)歷提出了入職談薪經(jīng)常會遇到的一個事情，那就是總包。不知道從什么時候開始，不管是大廠還是央國企，HR總愛提總包。要知道，大喇叭求職的時候，談薪主要是以月薪為主，剩下那些年終、股權(quán)、補助什么的都是提一下，HR會給一個大致的年薪范圍，最后到手的大差不差。而現(xiàn)在呢，都是往最高里說。這也導(dǎo)致了，入職談薪時是30萬，到手25萬、20萬，總要少那么一些。

很多人不明白，年總包是什么意思。解釋很簡單，年總包=Base薪資+年終獎+股權(quán)激勵+各類補貼福利等，甚至有些公司會把五險一金計算進去。經(jīng)過這樣一通計算，某些基礎(chǔ)崗位，稅前14-16萬的年薪，加上總包公式中那些雜七雜八項目后，可能給你開到20萬左右。是不是很有誘惑力，入職的幾率就大了很多。

其實，從嚴(yán)格說來，年總包有點偷換概念了。

首先，HR提到的總包多少，只是口頭上的，實際月薪到手體現(xiàn)在勞動合同中絕對沒有那么多。但為了打消你的鼓勵，她們往往會解釋，基本上都可以拿滿，即她說的那個數(shù)。

其次，除了月Base是你可以領(lǐng)到的，剩下的那些都是隨時能削減和取消的。比如，績效不達標(biāo)，年終縮水；企業(yè)效益不好，入職前承諾的餐補、房補等，入職后以 “制度調(diào)整” 為由取消或大打折扣。以上這兩種是常見的，除此之外，我還看到過一位網(wǎng)友的公司連地域因素也被“算計”上，標(biāo)注的是一線城市高薪總包，實際工作地偏遠(yuǎn)、生活成本不低但薪資卻按偏遠(yuǎn)城市標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。需要說明一下，以上舉例這些都是可以的，因為雙方并沒有在勞動合同中約定。

最后，相同的薪資待遇，績效獎金等在年總包中占比越少的公司性價比越高，越多的越可能“卷”。例如互聯(lián)網(wǎng)大廠績效獎金中位數(shù)約3到4個月工資。如果你特別能“卷”，所在的部門效益又好，大喇叭我見過有人最高拿過24個月。

所以，大家在求職時，到了談薪的環(huán)節(jié)一定要搞清薪資包含什么，做到心中有數(shù)，不要HR說什么就是什么。最后多說一句，遇到年終獎不理想也不要妄自菲薄，搞得自己悶悶不樂，劃不來，并且什么也改變不了。一位朋友的媳婦，今年年終獎對比往年只有零頭，為此回家抹眼淚，發(fā)脾氣，搞的家庭關(guān)系一度很緊張。

想開點，對比那些年終什么都沒有的（兩手空空），有總比沒有好，蚊子肉也是肉。

作者：大喇叭；編輯：思齊。