作者丨子墨

近兩年，不少開發(fā)者扎堆入局AI社交賽道，從多樣化的角色模板，到可自定義創(chuàng)造角色形象與性格，再到“劇本殺”式的故事玩法，整個行業(yè)經(jīng)歷了快速的發(fā)展與升級。

不過，隨著產(chǎn)品數(shù)量的增多，同質化內(nèi)容也加劇了市場競爭，加之AI出現(xiàn)無法解決的長期記憶問題，內(nèi)容上更加嚴格的監(jiān)管，也讓整個賽道在2025年一度面臨增長瓶頸。

但在此期間，在海外跑通商業(yè)路徑的也并不是沒有，比如Rosytalk這款應用，insightrackr數(shù)據(jù)顯示，該應用上線于2024年，初期并沒有獲得太高關注度，全年下載量也僅有幾十萬，但在2025年卻迎來了爆發(fā)式增長，全年下載量突破334萬，其中美國用戶占比16%，墨西哥用戶占比12%，印度用戶占比11%。2025年，應用整體收入高達326萬美元，美國用戶為其貢獻主力，占比約39%，其次為墨西哥14%，德國8%。

（2025年Rosytalk收入數(shù)據(jù)及來源情況，圖源：insightrackr）

多家平臺顯示，Rosytalk開發(fā)者是一家名為MINDZEN的公司，但深入探索發(fā)現(xiàn)，其背后公司正是中國大模型廠商西湖心辰。

除了Rosytalk外，西湖心辰還在近兩年連續(xù)推出了多款AI社交應用，如Fantasia、Joyland以及剛剛上線4個月的My Loverse，其中專注于二次元群體的Fantasia也在歐美市場備受關注，2025年總下載量接近290萬，總收入達到約323萬美元。也就是說，僅靠Rosytalk和Fantasia這兩款應用，公司2025一年就賺了超4500萬元。

（西湖心辰旗下AI社交應用Fantasia）

深入這些產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，Rosytalk與很多AI社交應用在體驗感上有很大的不同。在行業(yè)增速放緩，歐美市場競爭激烈的背景下，Rosytalk是如何用一年多的時間，在海外市場跑通商業(yè)道路的呢？

面向男性的“私人定制”

在內(nèi)容玩法上都相似的賽道里，誰能做出差異化的創(chuàng)新，誰就能吸引用戶的注意。抓住了這一點，Rosytalk便做出了與傳統(tǒng)的AI社交應用有所區(qū)別的“模擬戀愛”玩法，也有人稱其為AI版的“探探”，即用AI互動來模擬“探探”一樣的真實社交體驗。

雖然功能還是那些功能，但在Rosytalk中，似乎能感受到一些變化。

比如在進入應用時，應用會自動匹配出幾千個可對話的AI角色，其中也包括很多在其他地方見不到的原創(chuàng)角色，這些角色中涵蓋了市面上常見的多種風格，但不一樣的是，里面真人女性形象占據(jù)了很大比例，從第一步角色選擇開始就突出了其“模擬”玩法的核心，也側面表明了其主要用戶群體就是針對男性。

同時，Rosytalk也支持個性化的角色創(chuàng)建，不僅可以通過添加文字描述自定義角色的風格、聲音、性格特點，甚至還加入了一些細節(jié)定制，比如發(fā)型、發(fā)色，以及像海邊、體育館、客廳等一些場景設定，讓用戶能夠在自己打造的虛擬世界中，上演一場奇妙的“相遇”。

AI模擬真實社交

為100%的占有瘋狂氪金

既然是模擬，就不能只表現(xiàn)在外在形象上，不然也就只是個帶有人類“外殼”的AI聊天機器，并不具有太大的市場競爭力。

因此，Rosytalk打出了“90%的人類相似度”的獨特亮點，而想要實現(xiàn)如此高的擬人度，其實并不容易，不僅要AI能夠模擬人類的語氣，具有鮮明的性格特點和共情能力，讓用戶能夠通過對話獲得情緒價值和情感上的支持。

更重要的是，需要AI能夠模擬真人社交的場景，有情感關系上的遞進。畢竟在現(xiàn)實的人與人之間的社交關系中，都是有從陌生到熟悉，從相互了解到深度互動的過程，很少出現(xiàn)剛開始接觸就十分親密的情況。

為此，從更貼近真實社交體驗出發(fā)，Rosytalk給每個角色都打上了年齡標簽，這一標簽乍一看沒什么，就是個很普通的設定，但細想就會發(fā)現(xiàn)，它是真人社交中很重要的一個關注點。

在現(xiàn)實生活中，人們會不自覺結合自身年齡，來對社交者有一個關系判斷，比如對年長者和年幼者說話的溝通方式肯定是有所區(qū)別的，對年齡大3歲和大10歲人，聊天的內(nèi)容必然也是有所差異的。放在AI中也一樣，不僅能讓用戶在選擇上更有針對性，用不同的方式去交流，還能在其中體驗和不同年齡層的人互動的獨特性。

另外，Rosytalk也采用了“劇本殺”式玩法，與角色進行對話時，AI會率先提供一段文字版的場景設定，在特定的場景下，推進與用戶的情感關系。對話過程中，還設置了5個層級的親密度關系，只有達到一定的親密分值后，才可以解鎖下一層關系，有點游戲中“闖關解鎖”的意味。

比如最開始用戶與某一角色的評分是0，關系為Fresh新鮮，當分數(shù)上升到30分，就可以達到第二級Smitten占有關系，第三級In-Between中間關系需要150分；第四級Taken伴侶關系則需要300分，最高級（第五級）則需要3000分解鎖Fovever永久的關系，在這一關系下，也意味著這個角色100%的“歸屬權”。

想要獲得分值提升親密等級，靠“打卡續(xù)火花”式完成任務一樣，單純、機械的聊天互動是行不通的，而是需要觸發(fā)系統(tǒng)設置的某些關鍵詞，在一起做更多有意義的事情，才可以逐步解鎖的。應用也是靠著這一過程讓用戶不斷沉浸其中，與角色建立更多的情感連接，通過故事設定產(chǎn)生更深的羈絆。

不過，升級的過程是需要氪金的，特別是一些用戶執(zhí)著于想要從第四級升到第五級，成為永久關系，中間2000多分的跨越，需要大量的氪金才能實現(xiàn)。從這里就可以看出，Rosytalk深諳人類情感關系中的“占有欲”，把人與人之間交友的那點“小心思”，都用在了AI身上。

創(chuàng)新?lián)Q裝玩法，氪金逐漸上頭

在與角色的互動中，越來越多的應用已經(jīng)能夠支持圖片、語音等互動，從視覺聽覺等多方面來增強用戶體驗。Rosytalk則在此基礎上還增加了視頻互動，同時推出了“氪金換衣”玩法。即通過發(fā)送指令，如“發(fā)一張自拍”，AI角色就會將系統(tǒng)設定好的圖片發(fā)送給用戶，還支持用戶氪金解鎖全套的照片。

為了增強刺激體驗，用戶可以用氪金來要求角色更換不同風格的服裝，特別是一些與本身形象和性格特點充滿反差感的裝扮，能給予用戶十分強烈的視覺沖擊和快感體驗。無異于在現(xiàn)實直播中，主播去滿足一些頻繁打賞觀眾的需求，給出一些正向的回應。讓人在一次次需求被滿足下，逐漸“上癮”，持續(xù)氪金。

（換裝玩法廣告投放，圖源：insightrackr）

商業(yè)模式方面，Rosytalk采用了金幣（應用內(nèi)貨幣）的方式來進行變現(xiàn)，比如解鎖角色全套衣服需要300金幣，要求角色換裝每次在200-400金幣左右。獲得金幣的方式除了付費購買，還有每日簽到領取。

一般情況下，每日簽到即可領取5個金幣，當連續(xù)多日簽到后，即可獲取翻倍數(shù)量的金幣。這種獎勵機制不僅提升了用戶留存，也給了一些嘗鮮型用戶體驗更高權益的機會，以此再來吸引用戶付費，就像購物時候的“免費品嘗，先嘗后買”一樣。

此外，Rosytalk還提供了升級版的付費模型。與免費的基礎模型區(qū)別在于，升級版的模型更智能，且更擅長講故事，特別是這種由于故事驅動帶入的應用中，會讓用戶的沉浸感更加強烈。

總的來說，雖然表明上看依然是AI社交那一套，但Rosytalk的內(nèi)核和邏輯卻與很多同類應用有著本質區(qū)別。它能夠在激烈的市場競爭跑出來，核心可以總結為以下幾點。

· 大量原創(chuàng)角色和細節(jié)的個性化定制

· 情感關系遞進與解鎖升級

· 創(chuàng)新氪金玩法下用戶主導付費

Rosytalk在AI社交的框架下，突出了模擬戀愛的設定，無論是外在形象，內(nèi)在性格還是情感關系遞進方面，都更貼近真實社交。同時在基礎功能上，進一步升級推出了更具刺激感的玩法，讓用戶為了自身的需求和體驗去心甘情愿地主動付費，而非是為了解鎖某一功能而被動選擇付費，在用戶心理的角度，雖然都達成了氪金，但二者是有本質區(qū)別的。