心理賬戶，一秒到賬。

文 | 華商韜略 陳樂高

60支印著新年祝福尾簽的可復美膠原棒，1件由潮宏基精工打造的黃金小馬手機掛飾。

這個融合了祝福、關(guān)懷、功能和價值的組合，就是可復美聯(lián)合珠寶品牌潮宏基，在2026年共同推出的“可復美×潮宏基定制黃金新年禮盒”。

【01 戰(zhàn)略升維，護膚品穿上了黃金甲】

如果觀察消費市場上，各個品牌近年來的禮盒產(chǎn)品，就會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：

它們的形式普遍大于功能，并且區(qū)別越來越小。

禮盒并不是一個新鮮事物，它在形式上已經(jīng)高度復用，各種創(chuàng)新也層出不窮，但真正稀缺的反而是心理感受——這是不是一次值得認真對待的選擇。

這正是可復美為自己選擇的創(chuàng)新破局點：抓住消費中正在冉冉升起的趨勢——心價比。

2025年的潮玩行業(yè)熱鬧了一整年，泡泡瑪特的大受追捧，還順便帶動了“谷子經(jīng)濟”。隨著大批消費者的購買，玩物喪志的思想鋼印也隨之松動，大部分人就此欣然接受了“成年人也愛玩玩具”的事實。

手辦、潮玩今天的好日子，源于整個消費市場正在經(jīng)歷的一場重大變革：

以年齡、人群等標簽切割市場需求的做法已經(jīng)過時，為情懷買單、為興趣花錢、為情緒充值反倒成了更有效的新錨點。

一句話，消費不僅要達到需求滿足，還要實現(xiàn)盡可能多的情緒滿足。

打開可復美的聯(lián)名禮盒，可以看到一個這樣的組合：

作為巨子生物的王牌單品，可復美膠原棒代表了生物科技在重組膠原蛋白領(lǐng)域的硬核成果，是滿足消費者修護剛需的實用底牌，扮演了“理性底色”的角色。

帶有不同祝福的尾簽，既好玩，又提供情緒價值慰藉，讓每一次開啟產(chǎn)品都帶有儀式感，目睹迎面而來的新年祈福，是充滿“小驚喜”的設(shè)計。

但真正讓禮盒實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略升維的，是馬年馬形黃金飾品的加入。

黃金，是一個極少數(shù)能同時跨越“資產(chǎn)”與“奢品”兩個維度的特殊存在。它自帶的保值增值屬性，給購買禮盒的消費行為提供了一個極其強悍的心理支點——這不是單純的“消耗”，而是一種“儲蓄”。

在消費者心中，黃金早已是兼具“時尚奢品”和“保值資產(chǎn)”雙重屬性的硬通貨。

因此，當可復美攜手潮宏基，品牌實際上是在向外界傳達一個信息：你的選擇有份量、值得珍藏。

正是這種“份量感”，成功地消解了護膚品作為消耗品的常規(guī)印象，更賦予了它類似于資產(chǎn)的厚重邏輯。

這種份量感所蘊含的情緒溢價，更具有相當?shù)钠者m性。

2026年1月4日，超級頭部主播李佳琦發(fā)布了一則視頻短片。

短片中，李佳琦要在春節(jié)為媽媽選一件心儀禮物，他的視角貫穿大江南北，看遍了中國媽媽的生活日常，發(fā)現(xiàn)媽媽既和所有女生一樣愛美，也需要情感上的關(guān)懷與祝福，最后，他選擇了有金、有花、有美的可復美禮盒。

更重要的是，這份禮物包含著對媽媽滿滿的愛。

【02 模型創(chuàng)新，剛需保值的資產(chǎn)組合】

節(jié)日送禮，越來越像是現(xiàn)代人的“甜蜜負擔”。

《2025年春節(jié)消費趨勢調(diào)研》顯示，有61%的受訪者表示挑選禮物感到壓力。而在壓力成因中，華而不實、費而不惠、缺乏新意、不夠檔次是常見的四大弊端。

這些弊端背后，其實反映的是傳統(tǒng)禮品市場中供需錯配的結(jié)構(gòu)性問題，消費品往往偏向單一維度——要么極度實用但缺乏情感表達，要么情感飽滿但實用性不足；要么過于昂貴，“靠價格嚇人”，要么缺乏品質(zhì)感，讓收禮者覺得廉價低檔。

這恰好對應(yīng)了可復美聯(lián)名禮盒的創(chuàng)新之處——它創(chuàng)建了一個“雙重確定性”的模型：既有護膚品的實用確定性，又有黃金的保值確定性。

從產(chǎn)品設(shè)計看，60支膠原棒是可復美的明星單品，主打皮膚屏障修護，使用頻率高、消耗快，是典型的“高頻剛需”產(chǎn)品。這意味著，無論收禮者的膚質(zhì)、年齡如何，膠原棒都有高概率被使用，不會成為“抽屜閑置品”。

而黃金馬形飾品則提供了另一重確定性。根據(jù)中國黃金協(xié)會統(tǒng)計，過去十年，黃金年化收益率為6.8%，在波動市場中展現(xiàn)出了穩(wěn)定的保值能力。即使收禮者閑置，它也不會出現(xiàn)大幅度“貶值”，反而可能隨時間增值。

從投資角度看，它提供了一個極其穩(wěn)定的財務(wù)保底和檔次支撐，充當著整個組合的“壓艙石”，使得這份投入同時勾勒出了剛需資產(chǎn)與保值資產(chǎn)的雙重收益曲線。

這樣一個剛需與保值的資產(chǎn)組合，既滿足了消費者“物盡其用”的需求，也滿足了“規(guī)避損失、增值保值”的投資需求，無論從哪個角度考慮，都是一份不會被浪費的禮物。

在另一個層面，消費者的收益更加可觀，這就是“心理賬戶”。

心理賬戶是芝加哥大學教授、諾獎得主理查德塞勒提出的理論，它指的是消費者在評估商品時，會在心理上為不同類型支出建立獨立賬戶。

對于消費者的心理賬戶而言，可復美禮盒堪稱一個極其高明的創(chuàng)新模型。當消費者購買自用時，大腦會自動進行賬戶歸類：自己的一部分錢花在了日常護膚上，從而降低了消費負罪感；另一部分錢花在了黃金資產(chǎn)上，從而增加了投資獲得感。

這種雙向滿足，賦予了購買行為一種超額收益的心理錯覺。它讓消費不再是一種純粹的流出，而變成了一種帶有置換性質(zhì)的存留。

禮盒的饋贈，同樣在心理賬戶上形成了超額充值感——它具備了“既能即時享用，又能長久留存”的特質(zhì)，金飾的保值屬性，讓送禮者的這份心意在物理時間上得到了延長。

多年以后，當護膚品早已消耗殆盡，金飾品卻依然留在受贈者的首飾盒里，這種長效的情感錨定，是任何單純消耗類禮盒都無法企及的商業(yè)深度。

【03 賽道重構(gòu)，美妝+輕奢+禮品大融合】

如果我們將視野從產(chǎn)品本身移開，轉(zhuǎn)向更宏觀的視角，就會發(fā)現(xiàn)可復美這一次的商業(yè)實驗，所得所獲并不僅限于銷量的增長、品牌的加強，而是在事實上開辟了一條新商業(yè)賽道。

這是一條美妝+輕奢+禮品的融合賽道。

它的核心特征是：產(chǎn)品既是功能性消費品，又是情感表達載體，還是具有一定保值能力的資產(chǎn)。它打破了傳統(tǒng)品類劃分的邏輯，創(chuàng)造了新的消費選擇。

判斷一條賽道是否成立的核心要素，是可持續(xù)經(jīng)營與可復制性。

就前者而言，中國禮品行業(yè)高達1.2萬億元的天花板，以及每年8%的平均增速，是它市場空間的保證。而可復美禮盒“必用品+珍藏品”的核心邏輯，則決定了它更高的可持續(xù)性——護膚品的品類極其豐富，它是品牌與用戶保持高頻接觸的“紐帶”；而珍藏品則可以是黃金，也可以是同類型的保值奢侈品。這為品牌打開了一扇通往常態(tài)化高端禮盒市場的大門。

在這個邏輯下，它可以根據(jù)不同的節(jié)日、不同的情感主題，不斷地通過跨界高勢能符號來拉升品牌水位。這意味著，可復美可以根據(jù)情人節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)等不同節(jié)點，靈活調(diào)整“資產(chǎn)組合”的配比，從而形成一種常態(tài)化的、品牌專屬的“資產(chǎn)禮盒”系列。

從需求端來觀察，這個融合賽道精準捕獲了日常美護、情感珍藏、節(jié)日儀式這三大高價值場景，從而覆蓋了更廣的用戶全生命周期價值。

在日常場景中，膠原棒作為功效護膚品，滿足基礎(chǔ)護膚需求，可納入消費者的日常護膚流程，消費者看重的是膠原棒產(chǎn)品的科技修復力。

在珍藏場景中，黃金飾品和精心設(shè)計的包裝，使產(chǎn)品具備收藏價值，可長期保存或展示，消費者看重的是金飾的恒久價值。

在儀式場景中，新年、春節(jié)、紀念日等特殊時刻，又讓禮盒成為表達情感的載體，強化節(jié)日儀式感，消費者看重的是品牌跨界帶來的社交貨幣屬性。

通過這三者的疊加，品牌脫離了過去的認知，轉(zhuǎn)而變成一種能夠代表體面、代表關(guān)懷的情感解決方案。

這其實是在瞄準一個全新的市場：高級情感禮物市場。在這個市場里，消費者最關(guān)心的是這份禮物能否承載他們強烈的儀式感和對他人的尊重。

因此，新賽道的開辟，實際上是在重新定義“高端”的含義。傳統(tǒng)的高端往往意味著昂貴、稀缺甚至是傲慢，而可復美定義的高端則是一種“極致的周到”——它既懂你的皮膚，又懂你的荷包，還懂你的體面。

“有里有面”的背后，是可復美以人為中心的整合能力，這才是一個品牌最核心的資產(chǎn)。

通過跨界高勢能符號（黃金）、錨定確定性需求（必用性）、注入普適情感敘事（情感關(guān)懷），可復美成功實現(xiàn)了品牌從功能層到情感層，再到價值層的三重躍遷。

在當下的消費趨勢中，這是一場基于“心價比”消費趨勢的有益商業(yè)試驗。它帶給了行業(yè)一個啟示：

當一個護膚品牌開始思考如何讓消費者的投資“值得珍藏”時，它就已經(jīng)脫離了低級的紅海競爭。這種躍遷，不僅提升了產(chǎn)品的溢價空間，更在消費者心中建立了一道堅固的品牌護城河——可復美不僅僅是一個護膚品牌，更是一個懂得資產(chǎn)價值與情感分量的生活伙伴。

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