作者丨Leo

編輯丨Shadow

在跨境電商的演進(jìn)歷程中，獨(dú)立站始終扮演著一個(gè)獨(dú)特而關(guān)鍵的角色。

近年來，從“產(chǎn)品出?！边~向“品牌出?！币殉蔀樾袠I(yè)共識(shí)與突圍必由之路，而獨(dú)立站正是這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型最不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施。

近日，擁有“跨境電商之都”稱號(hào)的深圳為了進(jìn)一步鼓勵(lì)獨(dú)立站賣家的出海之旅，斥巨資給不少賣家送去了資金大禮包。

真金白銀助力賣家出海

36個(gè)獨(dú)立站項(xiàng)目，3231.9萬元專項(xiàng)資金，這是深圳市商務(wù)局日前公布的2025年度跨境電商專項(xiàng)扶持計(jì)劃的最新數(shù)據(jù)。

這份擬獎(jiǎng)勵(lì)名單顯示，共有21家企業(yè)入圍。與2024年相比，今年深圳對(duì)獨(dú)立站的扶持力度明顯提升——企業(yè)數(shù)量從16家增至21家，項(xiàng)目數(shù)量從23個(gè)增至36個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)總額從2300萬元增至3231.9萬元。

圖源：獨(dú)立站項(xiàng)目下達(dá)明細(xì)表部分截圖

從入圍企業(yè)名單來看，本次獲得支持的均為深圳本土具有代表性的跨境電商企業(yè)。其中包括云鯨智能、星商創(chuàng)新技術(shù)、正浩創(chuàng)新科技、賽維等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。

這些企業(yè)在各自領(lǐng)域均有一定影響力，其獨(dú)立站項(xiàng)目遍布美國、德國、英國、澳大利亞等多個(gè)主要海外市場，涵蓋了智能硬件、新能源、消費(fèi)電子、戶外裝備等深圳優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

在具體的資金分配上，不同企業(yè)根據(jù)項(xiàng)目情況獲得了不同額度的支持。有6家企業(yè)獲得了單家300萬元的最高獎(jiǎng)勵(lì)額度，另有3家企業(yè)各獲200萬元獎(jiǎng)勵(lì)，其余企業(yè)則分別獲得100萬元不等的支持。

在眾多入圍企業(yè)中，賽維的入選頗具象征意義。這家從傳統(tǒng)跨境電商“鋪貨模式”中崛起的巨頭，其獨(dú)立站戰(zhàn)略堪稱一場自我變革的縮影。

過去，依托亞馬遜等平臺(tái)，賽維以海量SKU和高效運(yùn)營創(chuàng)造了增長神話。然而平臺(tái)規(guī)則的變幻莫測和利潤空間的擠壓，迫使它必須尋找更自主、更可持續(xù)的出路。

獨(dú)立站，便是其答案。

通過運(yùn)營包括coofandy在內(nèi)的多個(gè)獨(dú)立站項(xiàng)目，賽維得以直接沉淀用戶數(shù)據(jù)，并構(gòu)建品牌認(rèn)知，且正是coofandy品牌獨(dú)立站，幫助賽維入選了今年的跨境專項(xiàng)扶持名單。

賽維的財(cái)報(bào)信息顯示，其2024年全年的獨(dú)立站營收達(dá)到了3億元，同比增長63.45%，同期賽維通過亞馬遜的收入為83.9億元，同比增長45.5%，雖說獨(dú)立站占公司總營收的比重仍較?。?.9%），但增速比亞馬遜快了許多，證明其未來的增長潛力不容忽視。

如果說賽維代表了“轉(zhuǎn)型者”，那么像正浩創(chuàng)新這樣的品牌，則從一開始就展現(xiàn)了“品牌原生”的力量。

資料顯示，正浩創(chuàng)新主營便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品。對(duì)于正浩來說，其獨(dú)立站不僅僅是一個(gè)交易頁面，更是其科技品牌形象的集中展示廳。

在其品牌官網(wǎng)，復(fù)雜的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、豐富的使用場景故事、專業(yè)的用戶社區(qū)互動(dòng)得以完整呈現(xiàn)，這是第三方平臺(tái)有限的商品詳情頁所無法承載的。

圖源：EcoFlow官網(wǎng)截圖

值得注意的是，正浩創(chuàng)新已是該專項(xiàng)扶持名單上的“?？汀保@從側(cè)面印證了其獨(dú)立站模式的成功獲得了從市場到政府的持續(xù)性認(rèn)可。

縱觀這些獲得扶持的企業(yè)，其獨(dú)立站項(xiàng)目呈現(xiàn)出一些共同特征：它們都服務(wù)于明確的品牌戰(zhàn)略，是數(shù)據(jù)沉淀和用戶運(yùn)營的自有陣地，并顯著提升了企業(yè)的利潤空間和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

深圳此次的專項(xiàng)資金，可謂“好鋼用在刀刃上”，精準(zhǔn)地流向了那些已經(jīng)證明或正在探索品牌出海有效路徑的企業(yè)，為其下一階段的全球躍升注入燃料。

扶持獨(dú)立站項(xiàng)目有何深意

深圳不遺余力地扶持一批獨(dú)立站賣家，其背后有著清晰而深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量。

首先，這是應(yīng)對(duì)“卡脖子”風(fēng)險(xiǎn)的未雨綢繆。過去十余年，深圳跨境電商的爆發(fā)式增長，與亞馬遜等全球性平臺(tái)的崛起密不可分。

然而，過度依賴第三方平臺(tái)，意味著將用戶數(shù)據(jù)、品牌詮釋權(quán)乃至生存命脈交予他人之手。2021年的亞馬遜“封店潮”曾讓一批深圳大賣家損失慘重，至今余波未平。

其中，當(dāng)年風(fēng)頭正勁的傲基科技，由于亞馬遜店鋪大量被封，核心收入來源被切斷，不僅業(yè)績?cè)馐苤貏?chuàng)，其長期籌劃的上市計(jì)劃也因此被迫中斷，至今未能恢復(fù)，成為這場風(fēng)波中最令人唏噓的案例之一。

這一慘痛教訓(xùn)讓深圳的跨境人士深刻認(rèn)識(shí)到，必須建立自主可控的出海渠道。獨(dú)立站，正是這樣一條關(guān)鍵的“自主航道”。

在這一大背景下，深圳于2021年8月緊急出臺(tái)了獨(dú)立站扶持政策，對(duì)符合條件的企業(yè)獨(dú)立站項(xiàng)目進(jìn)行資金援助。

自2021年首次實(shí)施專項(xiàng)扶持以來，深圳對(duì)獨(dú)立站的獎(jiǎng)勵(lì)金額經(jīng)歷了從400萬元到4233萬元，再穩(wěn)定在每年兩三千萬元級(jí)別的投放。

這種持續(xù)的投入，培育了土壤。截至目前，深圳全市范圍內(nèi)建成的品牌獨(dú)立站已超過100個(gè)。

其次，這是驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)從“規(guī)?！毕颉百|(zhì)量”升級(jí)的強(qiáng)力手段。

深圳跨境電商進(jìn)出口額已連續(xù)三年位居全國第一，規(guī)模優(yōu)勢毋庸置疑。但在規(guī)模增長的背后，是傳統(tǒng)“鋪貨模式”利潤日益微薄、同質(zhì)化競爭慘烈的現(xiàn)實(shí)。

政府通過真金白銀的獎(jiǎng)勵(lì)，明確發(fā)出信號(hào)：未來的扶持重點(diǎn)，將傾向于那些能通過獨(dú)立站打造品牌、提升溢價(jià)、展示“深圳智造”創(chuàng)新力的企業(yè)。

更深一層看，深圳扶持獨(dú)立站的野心，在于打造一個(gè)“品牌出海-產(chǎn)業(yè)升級(jí)”的良性循環(huán)。一個(gè)成功的品牌獨(dú)立站，背后需要強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、內(nèi)容創(chuàng)作、數(shù)字營銷和數(shù)據(jù)分析能力作支撐。這必然倒逼企業(yè)加大研發(fā)投入、吸引高端人才、提升運(yùn)營精細(xì)化水平。

而當(dāng)一批這樣的品牌企業(yè)在深圳聚集，就會(huì)形成強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)外溢效應(yīng)，吸引和催生相關(guān)的設(shè)計(jì)、營銷、物流、軟件服務(wù)商，從而推動(dòng)整個(gè)深圳跨境電商生態(tài)從勞動(dòng)密集型的“賣貨”向知識(shí)密集型的“品牌服務(wù)”轉(zhuǎn)變。

獨(dú)立站賣家或?qū)⒂瓉怼暗诙骸?/strong>

其實(shí)自從幾年前Shopify的爆火帶動(dòng)了一波獨(dú)立站熱潮后，近兩年關(guān)于獨(dú)立站的討論熱度實(shí)在是不高。

然而當(dāng)下的種種跡象表明，屬于獨(dú)立站賣家的“第二春”或許正在悄然來臨。

回望過去一年，跨境電商行業(yè)呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的劇烈分化。一方面，以安克創(chuàng)新、影石創(chuàng)新為代表的品牌型企業(yè)，通過獨(dú)立站和線下渠道的拓展，實(shí)現(xiàn)了營收與利潤的雙增長。

另一方面，昔日依賴海量SKU和流量玩法的“鋪貨大賣”，則普遍陷入凈利潤下滑的困境，被迫經(jīng)歷痛苦的庫存清理和模式轉(zhuǎn)型。

作為跨境電商“初代大賣”，有棵樹曾是年銷售額超50億元的“鋪貨大戶”。

然而，其依賴的“多平臺(tái)、多賬號(hào)、多品類”鋪貨模式已遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。受此前封號(hào)潮余波及物流成本上升、小包免稅政策變化等多重因素影響，其主營跨境電商業(yè)務(wù)持續(xù)萎縮。

公司在財(cái)報(bào)中直言“自身造血能力仍未恢復(fù)”，并陷入內(nèi)部管理紛爭，可謂是傳統(tǒng)鋪貨模式陷入困境的縮影。

這種分化表明，依賴廉價(jià)流量和同質(zhì)化商品的舊模式已觸及天花板，而專注于產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)的模式正展現(xiàn)出強(qiáng)大的抗周期能力。

市場的自然選擇，正在將資源與機(jī)會(huì)重新配置到后者手中，這為決心做品牌的獨(dú)立站賣家創(chuàng)造了前所未有的時(shí)代機(jī)遇。

早期的獨(dú)立站，很大程度上仍是流量買賣的場所，追求的往往是短平快的轉(zhuǎn)化。而今天，成功的獨(dú)立站品牌們已達(dá)成共識(shí)：必須將獨(dú)立站視為品牌長期發(fā)展的基石。

這意味著，運(yùn)營的重心已從單純的廣告投放，轉(zhuǎn)向內(nèi)容創(chuàng)造、社群運(yùn)營、用戶體驗(yàn)和價(jià)值觀傳遞。

這種思維的轉(zhuǎn)變，使得獨(dú)立站能夠沉淀下高忠誠度的用戶資產(chǎn)，從而獲得更穩(wěn)定、更健康的流量結(jié)構(gòu)（直接流量與自然搜索占比提升），并最終實(shí)現(xiàn)更高的客戶終身價(jià)值。

更為關(guān)鍵的是，“獨(dú)立站+”正在演變?yōu)橐环N融合互補(bǔ)的出海新模式。成熟的賣家不再將獨(dú)立站與亞馬遜、TikTok Shop等平臺(tái)視為對(duì)立選項(xiàng)，而是構(gòu)建“平臺(tái)+獨(dú)立站+線下”的立體渠道矩陣。

平臺(tái)作為高效的流量入口，用于測試產(chǎn)品、獲取初始用戶；獨(dú)立站則作為“大本營”，承接從平臺(tái)引入的流量，通過更豐富的品牌內(nèi)容和會(huì)員體系進(jìn)行深度轉(zhuǎn)化與留存，培育品牌忠誠度。

從以上幾點(diǎn)來看，獨(dú)立站賣家迎來的“第二春”，或許是一個(gè)天時(shí)、地利、人和共同作用的結(jié)果。

它是市場淘汰賽的自然結(jié)局，是賣家認(rèn)知升級(jí)的必然選擇，也是全球市場多元化帶來的歷史機(jī)遇。

在深圳等地方政府戰(zhàn)略性扶持的東風(fēng)下，一批真正以品牌為核心、以用戶為中心、以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的新一代獨(dú)立站賣家，正站在新一輪增長的起跑線上。

參考資料：

1.深圳又發(fā)錢！這些跨境企業(yè)瓜分超3000萬. AMZ123跨境電商

2.豪橫！深圳給跨境大賣發(fā)錢，最高300萬. 跨境焦點(diǎn)