文：蔡壘磊

昨天我們講了套利，要在什么地方套利，以及在什么地方是套不到利的。但有沒有人想過，為什么把套利作為主業(yè)的人，幾乎沒有在富豪榜上出現(xiàn)過呢？因?yàn)樘桌麤]有積累效應(yīng)，它的窗口期短，容量有限，紅利吃完一筆算一筆，然后就得重新尋找新的機(jī)會(huì)。

它非常適合還沒賺到第一桶金，或者本身收入不太高的年輕人，因?yàn)樗梢栽诙虝r(shí)間內(nèi)帶來爆發(fā)性收入，可以作為性價(jià)比最高的起步，但如果你覺得這輩子可以一直靠套利來生存，那你的上限就太低了。

套利屬于“外快”，“橫財(cái)”，它不是確定性可以一直賺錢的，而是要保持著發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的敏感度和耐心，持續(xù)尋找，偶然間找到，就能在短時(shí)間里賺到一大筆錢。但這個(gè)“一大筆”，會(huì)隨著你的錢越來越多，占比越來越少，到了一定級(jí)別，外快對(duì)你而言就沒什么吸引力了。所以賺錢這件事，光有外快是不夠的，還要再兼顧上限與下限。

你的下限是什么？可以是一份穩(wěn)定的工作，也可以是穩(wěn)定的資產(chǎn)收入，是用來給你托底和容錯(cuò)的；那你的上限是什么？很多人想到的，可能只是某幾種高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，但卻忽視了事業(yè)上的——有哪個(gè)超級(jí)富豪是靠高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)暴漲而成為超級(jí)富豪的？你需要有一個(gè)能持續(xù)賺錢的系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)可能一開始不太賺錢，但不重要，從它“能賺一點(diǎn)錢”開始，就得能一直賺這個(gè)錢——每多賺一點(diǎn)錢，未來就幾乎確定能繼續(xù)多賺這些錢，直到雪球越滾越大。

網(wǎng)絡(luò)上在教的，都是邊際成本更低的事情，比如你做了一份課程，叫“30天學(xué)會(huì)AI”，一旦做完就可以一直賣，而不需要你再重復(fù)勞動(dòng)。那我請(qǐng)問，你真的可以一直賣嗎？如果里面的AI工具和使用方法都過時(shí)了呢？就算你做了一個(gè)不會(huì)過時(shí)的課，怎么賣？賣給誰？別人為什么要買？以及你做這種“邊際成本更低的事”，一定是為了騰出時(shí)間可以做更多吧？那當(dāng)你的“產(chǎn)品超市”里的產(chǎn)品越來越多的時(shí)候，如何保證原先的它還能收到你多少的“流量照顧”呢？沒有了流量照顧，它還怎么“持續(xù)”賣呢？

所以做一個(gè)“做完就可以一直為你提供收入，而無需你產(chǎn)生額外成本”的事情，它也是有壽命的——它不僅要“不過時(shí)”，還不能被你很多其他的東西稀釋，還得你的流量越來越大才行。否則你的確不需要再花成本，但你也幾乎不會(huì)再拿到持續(xù)的現(xiàn)金流了，即它依然僅僅是比“一次性收入”稍好一點(diǎn)點(diǎn)而已。

真正更值得你去打造的，不是你做完就一定是一勞永逸不需要成本了的系統(tǒng)，而是一旦這個(gè)人用上，他就會(huì)一直用的系統(tǒng)，不管是產(chǎn)品還是服務(wù)。比如我定期要用的某些東西，都是同一個(gè)牌子，沒了就再買，從來不換；比如某些保險(xiǎn)，每年都得續(xù)的——這是消耗品，那如果不是消耗品，買完以后可以用很久的呢？也有服務(wù)的空間，比如有些東西買完以后是需要定期保養(yǎng)的，例如植發(fā)之類的，你植完要不要保養(yǎng)？再比如豪宅裝修完是不是可以有后續(xù)的定期保潔或者其他的專業(yè)增值服務(wù)？我就非常需要。這些都是持續(xù)的現(xiàn)金流，要獲得一個(gè)客戶，需要你前期付出很大的成本，和很長時(shí)間的等待。但只要獲得了，你的積累就是“有效”的，從邏輯上，未來你的現(xiàn)金流只會(huì)越來越好。

那這里的關(guān)鍵就變成了什么？你能不能構(gòu)建一個(gè)封閉系統(tǒng)，比如蘋果，你用上了蘋果手機(jī)，你的所有付費(fèi)都得在蘋果系統(tǒng)里，蘋果每一筆都要抽成15%～30%；或者你能不能把一種持續(xù)性要使用的產(chǎn)品或服務(wù)，做得使用體驗(yàn)特別好？能，那你的上限系統(tǒng)就可以開始運(yùn)轉(zhuǎn)了。

上限系統(tǒng)是養(yǎng)成系的，在它真正發(fā)揮出威力之前，你必須用下限系統(tǒng)，和偶爾拿到的爆發(fā)性收入，去養(yǎng)它。而不是一看那邊一天掙300，這邊一個(gè)月了還是0，所以就只選擇那些即時(shí)收益更可見的系統(tǒng)——即時(shí)收益可見是重要的，但不同的系統(tǒng)要同步運(yùn)轉(zhuǎn)，因?yàn)榇蠛笃诘纳舷薏灰粯印松牟煌瑫r(shí)期，要有不同的賺錢模式來扛“產(chǎn)量”的。

所以你有沒有上限系統(tǒng)呢？如果沒有，那你賺錢的上限就已經(jīng)定下了，給你再無敵的運(yùn)氣都沒有用，因?yàn)槟愕呐杩偣簿瓦@么大。

（完）

我是蔡壘磊，感謝你的閱讀。

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