2025年12月19日，上海淮海中路尚賢坊，瑞典戶外品牌Hagl?fs（中文名：火柴棍）在此開了首家VASA概念店，面積達698平方米，門店內(nèi)陳列超250個SKU，銷售沖鋒衣、軟殼褲、登山包、羽絨服等全品類戶外產(chǎn)品。

這座三層品牌概念店，是火柴棍重返中國市場的重要落點，也是火柴棍在中國市場開出的第21家線下門店，其中則潛藏著李寧系布局高端戶外賽道的野心密碼。

2024年6月，由李寧系控股的上市公司非凡領越發(fā)布公告，全資子公司與萊恩資本成立一家各持股50%的合營企業(yè)，專門負責Hagl?fs品牌在中國市場的銷售與營銷。

自此，這家瑞典戶外品牌加快了在中國市場的擴張速度?；鸩窆髦袊袌鲐撠熑薈EO Jerry Who曾公開提到，2025年底，火柴棍會在中國開出25家門店，2026年的下半年大概會開到50家門店。同時，火柴棍已經(jīng)在各大電商平臺開出了自己的旗艦店。

目前，火柴棍在天貓旗艦店擁有超4萬粉絲，銷量最高的產(chǎn)品為一款售價2200元的三合一硬殼沖鋒衣。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)分析機構(gòu)iiMedia Research（艾媒咨詢）發(fā)布的《2025年中國運動戶外市場消費行為調(diào)查數(shù)據(jù)》顯示，2025年中國運動鞋服行業(yè)市場規(guī)模為5989億元，預計2030年將達到8963億元。

在國內(nèi)運動戶外市場一片向好的前景下，火柴棍面對始祖鳥、攀山鼠等高端戶外品牌的壓力，拋出了“不做限定款、不設奧萊線、線上線下同價”的打法。

盡管Jerry Who對外強調(diào)火柴棍不想“成為什么鳥”，但對于缺失高端戶外品牌的李寧系而言，火柴棍或許正是那張進入高端戶外品牌的“籌碼”。

卷土重來的火柴棍，想和始祖鳥掰掰手腕？

卷土重來的火柴棍，為什么在上海開出了首家VASA概念店？

從城市維度看，上海作為國內(nèi)的經(jīng)濟龍頭城市，擁有最高密度的高凈值人群?；春Ｖ新飞倘Ω怯兄?00多年歷史，眾多高端奢侈品牌都在此開店。

2022年挪威國寶級戶外品牌海麗漢森（Helly Hansen）就在此開出了中國首家旗艦店。另一家戶外運動品牌Columbia也在今年初在淮海中路的一棟有百年歷史的石庫門建筑內(nèi)，開出了三層空間的新形象店。

與其說是火柴棍選擇了淮海中路，不如說是其背后代表的高端戶外受眾，重新定義了淮海中路的商業(yè)引力場。在這里，常年匯聚高收入中產(chǎn)家庭與都市精英群體，這部分人群正是戶外運動品牌從專業(yè)探險向家庭化、品質(zhì)化生活方式延伸的主力客群。

此外，在當前國內(nèi)市場普遍依賴“限量搶購”來制造話題的背景下，火柴棍明確宣告 “不做限定款，不做奧萊線”，堅持線上線下同價。

這種“一致性”打法看似保守，實則可以在高端戶外市場信任稀缺的當下，用穩(wěn)定的價格體系和純粹的專業(yè)定位，建立消費者對品牌的信賴感。

確定產(chǎn)品策略后，火柴棍在國內(nèi)市場的渠道擴張上也規(guī)劃了清晰的成長路徑，即通過大店+核心商圈模式，快速搶占聲量，撕開市場裂縫。

上海淮海中路的全球首家VASA概念店，作為品牌的“超品店”，核心使命在于構(gòu)建完整的品牌敘事場，通過高客流量和高消費能力的客群進行品牌認知的破圈。

另一方面，火柴棍未來一年計劃開設的門店選址均聚焦于一線及新一線城市的核心地標商場，如深圳萬象天地、南京德基、成都太古里等。

這不僅是為了觸達最主流的消費人群，更深層的邏輯在于，當前商業(yè)地產(chǎn)租金正處于歷史低位，商場對能引流的高端戶外品牌需求迫切，這為火柴棍的擴張?zhí)峁┝顺杀九c選址上的雙重“時間窗口”，也是不可錯失的戰(zhàn)略機遇期。

與安踏深度整合始祖鳥的模式不同，李寧系通過合資公司運營火柴棍，既保留了品牌的獨立性，又能靈活獲取李寧體系的資源支持，這種模式更具靈活性，也更易于在中國市場快速落地。

對李寧系而言，火柴棍不僅是一個高端品牌的引入，更是對李寧系運作能力、資源整合效率及其在專業(yè)戶外領域戰(zhàn)略決心的驗證：在這場千億級的戶外競逐中，李寧系是實現(xiàn)精彩的側(cè)翼突圍，還是被對手甩開身位。

結(jié)局，遠不止是火柴棍的成敗。

4億人的“山系生活”，撐起中國戶外市場“黃金時代”

在2025年重返中國市場，火柴棍是想抓住中國戶外市場擴張的“黃金窗口”。

據(jù)國家體育總局發(fā)布的《中國戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2024-2025）》（以下簡稱《報告》），截至2025年4月初，我國戶外運動參與人數(shù)已突破4億人。戶外體育用品銷售火爆，全年滑雪杖、滑雪鏡、滑雪鞋、單板滑雪板銷量增長均超80%，越野跑鞋銷售增長100%。消費主力集中在，25至34歲高線城市青年。

這些數(shù)字不僅意味著龐大的消費基數(shù)，更意味著戶外消費已從小眾潮流成為大眾生活方式。戶外市場正從“專業(yè)探險”向“日常融入”的泛戶外生活方式裂變，徒步、滑雪、露營等活動，已成為都市人群的社交貨幣和日常娛樂方式。

“現(xiàn)在這個時間點，任何一個運動戶外品牌都無法忽視中國市場這片沃土?；鸩窆髦胤档臅r間點恰到好處，既能直面國內(nèi)4億運動戶外人群，又能享受政策東風的紅利?！币晃粯I(yè)內(nèi)資深人士提到。

不過，進軍中國市場的難度從來都不低，尤其是在高端戶外賽道。這個賽道早已不是簡單的品牌之爭，而是運動產(chǎn)業(yè)巨頭間的集團對戰(zhàn)。

安踏通過收購亞瑪芬將始祖鳥收入麾下后，此后每年中國市場的營收均保持50%以上的高速增長，在戶外領域形成絕對壓制；滔搏代理的北面穩(wěn)坐潮流戶外頭把交椅，同時還引入挪威國寶“老人頭”Norr?na分食市場份額；來自芬蘭的ONEWAY（望唯）則與361°集團結(jié)盟。

同時，以凱樂石、伯希和、駱駝為代表的國產(chǎn)專業(yè)品牌也在快速崛起，憑借對本土市場的深度洞察和渠道優(yōu)勢，在高端市場攻城略地。

火柴棍面臨的，是一個被國際巨頭把持高端心智、被國貨品牌上下夾擊的局面。

“中國戶外運動市場早已是群雄逐鹿的格局，各大品牌均有自己的擁躉?；鸩窆鞯臋C會是精準切入一個尚存的差異化縫隙，挑戰(zhàn)是如何讓理性的消費者為一個新來的百年品牌支付溢價。”上述業(yè)內(nèi)人士提到。

更深刻的挑戰(zhàn)在于，中國戶外消費的邏輯正在發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。市場驅(qū)動力已從硬核的男性征服，轉(zhuǎn)向由女性消費者和“輕戶外”場景定義的審美與社交體驗。

作為“重返者”，火柴棍最大的挑戰(zhàn)在于品牌認知的“斷層”。盡管有李寧系資本背書，但品牌在國內(nèi)市場的認知需要重新填補，背后仍是一場耗資巨大的持久戰(zhàn)。

面對如此激烈的競爭與挑戰(zhàn)，火柴棍并非沒有突圍的機會。

當前“戶外生活化”的潮流，恰好與火柴棍品牌基因高度契合，而北歐高飽和亮色的設計風格，跳出了始祖鳥大地色系的低調(diào)框架，讓專業(yè)裝備能無縫銜接日常穿搭。針對亞洲版型的剪裁，也解決了國際品牌“水土不服”的痛點。

更重要的是，李寧系的渠道落地能力的獨特競爭優(yōu)勢。例如，李寧旗下公司非凡領越成熟的零售網(wǎng)絡、同體系下Clarks（英國鞋履品牌，2022年被李寧系收購）等兄弟品牌的渠道共享，可為火柴棍的門店選址與拓展提供成功經(jīng)驗。

同時，借助李寧系運動品牌在門店選址和大數(shù)據(jù)分析上的長期積累，火柴棍可以更精準地定位目標消費群體，優(yōu)化產(chǎn)品布局與營銷策略，而不是盲目追求門店數(shù)量。

在突圍過程中，火柴棍也必須時刻警惕市場風向的突變，此前精致露營的退潮已讓部分高端裝備品牌陷入庫存困境，未來戶外潮流的迭代速度可能遠超預期。

與此同時，擴張過快也會帶來管理風險，可能導致加盟商管理和庫存方面的挑戰(zhàn)。最關鍵的是，一年內(nèi)門店快速鋪開，供應鏈、庫存管理及加盟商質(zhì)量控制都是難題，稍有不慎則會損害品牌形象。

“高端戶外品牌對門店服務、產(chǎn)品陳列的要求極高，一旦加盟比例過高，很可能出現(xiàn)服務標準不一、品牌形象稀釋的問題。火柴棍作為后發(fā)者，如何在規(guī)模化的同時保持品質(zhì)一致性，是必須解決的課題?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士強調(diào)。

風險與機遇始終如影隨形。火柴棍一旦成功，有望為李寧開辟出夢寐以求的高端戶外增長極；失利，則成為資本故事中又一個昂貴的注腳。

但無論結(jié)局如何，李寧終究不會放棄尋找自己的“始祖鳥”。