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一句“我們一起干”，一個(gè)“先投點(diǎn)錢試試”，一場(chǎng)“資源互補(bǔ)的試水”，極易在未形成正式合伙合同的情形下拉開(kāi)合作的序幕。

但一旦項(xiàng)目推進(jìn)遇阻、經(jīng)營(yíng)結(jié)果出現(xiàn)分歧，“是否構(gòu)成合伙關(guān)系”往往就成了關(guān)鍵爭(zhēng)議焦點(diǎn)。

本文以真實(shí)案例為切入點(diǎn)，結(jié)合相關(guān)法律規(guī)定，提示企業(yè)管理者在面對(duì)類似合作時(shí)，如何規(guī)范操作、避免誤踩“事實(shí)合伙”法律紅線。

01

徐某和李某“口頭約定”的合作糾紛

徐某和李某是多年好友，2022年4月，李某提出與徐某共同代理“某酒產(chǎn)品”；雙方口頭約定利潤(rùn)平分、各自投資10萬(wàn)元，未簽書面合伙協(xié)議。

合作快速推進(jìn)，徐某向A公司支付1萬(wàn)元；李某向徐某轉(zhuǎn)賬4萬(wàn)元； 兩個(gè)月后，李某要求徐某以“公對(duì)公”向A公司轉(zhuǎn)賬19萬(wàn)元，并備注“渠道商C市代理首單貨款”；隨后由徐某獨(dú)資的B公司代為付款。

后續(xù)B公司與A公司簽訂經(jīng)銷合同，成為該酒產(chǎn)品的一級(jí)經(jīng)銷商。經(jīng)營(yíng)推進(jìn)中，李某未補(bǔ)齊剩余投資款。徐某起訴，請(qǐng)求李某補(bǔ)繳合伙出資6萬(wàn)元。

李某抗辯稱：雙方僅為初步商談，無(wú)書面合伙協(xié)議；向徐某轉(zhuǎn)賬的4萬(wàn)元為借款，非投資；19萬(wàn)元系徐某作為代理商支付給A公司的貨款，不屬合伙出資；因此不存在合伙關(guān)系。

這個(gè)案件的爭(zhēng)議焦點(diǎn)在于：

01.是否成立合伙關(guān)系：僅憑口頭約定、利潤(rùn)平分與資金往來(lái)，能否認(rèn)定雙方形成合伙。

02.款項(xiàng)性質(zhì)的認(rèn)定：李某轉(zhuǎn)給徐某的4萬(wàn)元屬于出資還是借款；19萬(wàn)元的“公對(duì)公”付款及備注，性質(zhì)是合伙出資還是B公司經(jīng)營(yíng)貨款。

03.合同與主體對(duì)應(yīng)：經(jīng)銷合同由B公司簽署，是否影響對(duì)徐—李之間關(guān)系的認(rèn)定與出資歸屬。

04.未補(bǔ)足出資的責(zé)任：在合伙關(guān)系是否成立尚待認(rèn)定的前提下，徐某主張的補(bǔ)繳6萬(wàn)元是否具備依據(jù)與路徑。

法院認(rèn)定雙方構(gòu)成事實(shí)上的合伙關(guān)系，判決李某必須補(bǔ)足出資款。

這里的關(guān)鍵在于，法律認(rèn)定合伙關(guān)系，書面協(xié)議并非唯一要件。法院會(huì)根據(jù)一系列“事實(shí)行為”進(jìn)行“倒推”式認(rèn)定。根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》第九百六十七條，合伙合同是共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的協(xié)議。

司法實(shí)踐中，認(rèn)定“事實(shí)合伙”主要看四個(gè)關(guān)鍵特征：

共同出資：是否都有資金、技術(shù)或資源的投入。

共同經(jīng)營(yíng)：是否共同參與或決策經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)。

共享利益：是否有明確的利潤(rùn)分配約定。

共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)：是否約定共同承擔(dān)經(jīng)營(yíng)虧損。

在上述案例中，雙方的轉(zhuǎn)賬行為、共同商議經(jīng)營(yíng)的行為，都構(gòu)成了事實(shí)合伙的證據(jù)鏈。

02

企業(yè)常見(jiàn)的“事實(shí)合伙”誤區(qū)

企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，經(jīng)常面臨以下高風(fēng)險(xiǎn)情形：

● 朋友之間投資創(chuàng)業(yè)未簽書面協(xié)議，僅靠口頭承諾

● 合作初期以“先試水”為由投入資金、共享資源，但未明確角色定位

● 其中一方以企業(yè)或個(gè)人名義對(duì)外簽訂合同，另一方僅參與部分出資或運(yùn)營(yíng)

一旦產(chǎn)生糾紛，法官不會(huì)僅看有沒(méi)有協(xié)議，而是重點(diǎn)考察“雙方是否實(shí)質(zhì)參與了共同出資+共同經(jīng)營(yíng)+共享利益+共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”。

特別提醒：若企業(yè)創(chuàng)始人在合伙初期接受朋友投資、共同策劃業(yè)務(wù)發(fā)展、存在“利潤(rùn)平分”或“虧損共同承擔(dān)”的溝通記錄，后續(xù)即便朋友未全額出資或未參與運(yùn)營(yíng)，也有可能被認(rèn)定為合伙人，承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

03

常見(jiàn)合伙風(fēng)險(xiǎn)提示及合規(guī)建議

常見(jiàn)的合伙風(fēng)險(xiǎn)有以下幾種：

01丨未簽協(xié)議的“事實(shí)合伙”

法律風(fēng)險(xiǎn)：被認(rèn)定為合伙人，需補(bǔ)繳出資或賠償

建議：明確書面協(xié)議、保留溝通與轉(zhuǎn)賬憑證

02丨合伙人擅自簽約

法律風(fēng)險(xiǎn)：表見(jiàn)代理下全體合伙人連帶承擔(dān)

建議：設(shè)定簽約權(quán)限、書面授權(quán)

03丨合伙人去世、退出

法律風(fēng)險(xiǎn)：其繼承人可主張權(quán)利

建議：協(xié)議中明確“死亡即退伙”或其他處理機(jī)制

04丨合伙解散時(shí)清算順序錯(cuò)誤

法律風(fēng)險(xiǎn)：先分錢、后還債將承擔(dān)連帶責(zé)任

建議：遵循清算費(fèi)用→償還債務(wù)→返還出資→分配剩余資產(chǎn)的清算順序

05丨誤用普通合伙/未登記合伙形式

法律風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任

建議：可評(píng)估設(shè)立有限合伙企業(yè)或公司形態(tài)，規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)隔離

要從源頭降低合伙糾紛風(fēng)險(xiǎn)，建議簽署的合伙協(xié)議應(yīng)至少包含以下五個(gè)方面：

1.合作目的與經(jīng)營(yíng)范圍

2.出資金額、方式與比例

3.利潤(rùn)分配與虧損承擔(dān)機(jī)制

4.經(jīng)營(yíng)決策權(quán)與簽約權(quán)限

5.入伙、退伙機(jī)制及爭(zhēng)議解決方式

此外建議約定保密義務(wù)、競(jìng)業(yè)禁止、財(cái)務(wù)公開(kāi)等條款，并使用公司賬戶統(tǒng)一管理財(cái)務(wù)、定期對(duì)賬。

合伙創(chuàng)業(yè)、資源協(xié)作，本是商業(yè)生態(tài)中常見(jiàn)的合作模式。但如果缺乏契約意識(shí)與邊界意識(shí)，一旦產(chǎn)生糾紛，可能將信任變成負(fù)擔(dān)，將朋友變成對(duì)簿公堂的對(duì)手。

企業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)意識(shí)到，口頭承諾無(wú)法替代法律文本，信任也不能代替規(guī)則設(shè)計(jì)。 提前約定好寫清楚，才能安心干下去。